SEO と PPC 管理をパッケージ化することが合理的な理由
公開: 2022-09-08デジタル広告の信頼できる地元の専門家としての地位を確立します。 今すぐ「ホワイト ラベル: ローカル ビジネス向け Google および Facebook 広告をマスターする」をダウンロードしてください。
SEO と PPC 管理を一緒にパッケージ化することが、はるかに合理的であることがわかりました。
SEOとPPCは密接に関係します
前述したように、多くのビジネス オーナーは、SEO サービスと PPC サービスのどちらかを選択する必要があると考えています。 彼らは、PPC 予算をより多く投入できるように、SEO をすべて自分たちで管理しようとするかもしれません。 クリック課金型広告は手の届かないと判断し、代わりに SEO に重点を置くかもしれません。 あるいは、手っ取り早い成果を求めて、デジタル広告のみに重点を置きたいと考えている可能性もあります。
実際、SEO と PPC は、単独で行うよりも一緒に (Google 広告) より効果的に機能します。
優れた SEO は、クライアントの Web ページを検索エンジンの結果ページに押し上げます。 このようにして、SEO はクライアントにオーガニックなトラフィックを生み出します。 視認性も高まります。
SEO がうまくいっている場合、PPC キャンペーンは必要ないと思われるかもしれません。 結局のところ、SEO を使用してトラフィックを獲得できるのであれば、なぜ広告にお金を払う必要があるのでしょうか?
一部のキーワードは競争が激しいため、Google で長期間トップの座を獲得できない可能性があります。 PPC 広告を使用すると、クライアントが検索ユーザーの目の前に確実に表示されるようになります。
さらに、LinkedIn や Facebook などの他のチャネルでも PPC 広告を使用できます。 Web ページ上のディスプレイ広告に重点を置くこともできます。 これらのタイプの PPC 広告は、検索エンジンの結果ページ (SERP) を超えてクライアントのリーチを強化します。
親しみやすさが信頼の基盤を生み出す
PPC 広告は、より多くのユーザーの目にクライアントを表示することで、SEO の取り組みを強化します。 競合他社を第 1 位から追い出すことはできないかもしれませんが、PPC 広告でクライアントが SERP に確実に表示されるようにすることはできます。 そうすれば、ユーザーにはクライアントの名前が表示されます。 場合によっては、ユーザーが意図的に広告をクリックすることがあります。ユーザーのほぼ 50% は、探しているものと一致する場合には広告をクリックすると回答しています (SearchEngineLand)。
また、PPC 広告は、クライアントのブランドをより「定着」させます。次に検索ユーザーがブランド名が表示されるのを見たときに、リンクをクリックする可能性が高くなります。結局のところ、ユーザーの 82% が最初に認識している名前をクリックします ( eコンサルティング。）
知名度は強力であり、しばらくの間持続します。 ユーザーが後で検索を実行する場合でも、認識している名前からのリンクをクリックする可能性が高くなります。 デジタル広告のせいでクライアントの名前が何度も出てくる場合、ユーザーはクライアントが必要な専門知識を持っていると信じてリンクをクリックする可能性があります。
SEO と PPC 管理を一緒に提供する必要がある理由
SEO 広告と PPC 広告が相互にサポートできるからといって、あなたがそれらを管理する必要があるというわけではありません。
本当は、両方をパッケージ化して販売できればベストなんです。 そうしないと、問題が発生する可能性があります。
たとえば、あなたが SEO に取り組んでいて、他の人が PPC 広告戦略に取り組んでいる場合、重複が生じる可能性があります。 PPC 広告が掲載されているキーワードに関してクライアントをランク付けできます。 これにより、クライアントに多大なコストがかかり、あなたの仕事が困難になる可能性があります。
PPC 管理を提供し、SEO サービスを提供していない場合も同様です。 クライアントがすでにランキングしているキーワードを中心に広告キャンペーンを実行する場合があります。 オーガニック検索結果がトラフィックをそらすため、広告はあまりクリックされない可能性があります。
少なくとも、他のプロバイダーと相談して、自分の戦略がそのプロバイダーの戦略に沿って機能することを確認する必要があります。 これには時間もコストもかかります。 他のプロバイダーは、プランをあなたと共有することに消極的な場合があります。 戦略に関する正確な詳細を得るためにクライアントに依存することになる可能性があります。
したがって、SEO と PPC 管理を一緒にパッケージ化することは合理的です。 チームは SEO と PPC がより効果的に相互サポートする健全な戦略を構築できるため、プロセスが合理化されます。 その結果、クライアントごとに毎月の経常収益を増やしながら、クライアントにより良い結果を提供することができます。
SEO/PPC 管理パッケージは戦略的に意味がある
SEO と PPC の両方を含む総合的な戦略を構築することは、断片的なサービスよりも合理的です。 そうすることで、クライアントの予算を効果的に使用することができます。
たとえば、優れた戦略では次のことが特定されます。
- オーガニックでのランク付けを目指すべきキーワード
- これらは、検索ボリュームや難易度の評価が低い可能性があります。
- 広告で最も効果的にサポートされるキーワード
- これらは、検索量と難易度の評価が高くなる可能性があります。
広告キャンペーンは、クライアントが宣伝したい特定のコンテンツに基づいて開発できます。 SEO 戦略は、ブログ投稿や Web ページを介したオーガニック トラフィックの促進に重点を置くことができます。
チームは、全体像の一部ではなく、全体像に取り組んでいるときに、より戦略的な意思決定を下します。
SEO/PPC 管理サービスのバンドルは経済的に合理的です
SEO と PPC 管理をバンドルすることは、財務的な観点からも合理的です。
両方のサービスをバンドルして一緒に販売できれば、クライアントは 2 つの別個のプロバイダーが重複する作業に対して料金を請求することを心配する必要がなくなります。
クライアントの観点からすると、バンドルのほうが予算に優しいということもあります。 クライアントはあなたからより多くの商品を購入しているため、割引価格を提供できる可能性があります。 これは、SEOかPPC を選択する必要はなく、両方を使用できることを彼らに納得させるのに十分かもしれません。
それはあなたのビジネスにとって財務的にどのような意味があるのでしょうか? クライアントがすでに 1 つのサービスをあなたから購入している場合、別のサービスを追加することは、クライアントとの関係を強化するための優れた方法です。 既存の顧客は、純新規顧客よりも、あなたからより多くの商品を購入する可能性が高く、その頻度も高くなります。 これにより、新しいビジネスの開発だけに集中する場合よりも、毎月の経常収益をより迅速に増やすことができます。
PPC と SEO のバンドルをビジネスに活用する方法
クライアントに SEO/PPC 管理バンドルを提供しない理由の 1 つは、その方法がわからないことです。
場合によっては、これは人員配置の問題です。 PPC 管理と並行して優れた SEO サービスを提供できる十分な人材がいますか? 両方のサービスを提供する場合、雇用が必要になるのではないかと心配するかもしれません。
また、十分な人員はいるものの、スキルが懸念される場合もあります。 すべての代理店が SEO を効果的に管理する方法を知っているわけではありません。 すべての IT サービス プロバイダーが、優れた広告キャンペーンの作り方やデジタル広告の ROI を追跡する方法を理解しているわけではありません。
幸いなことに、これらのサービスを社内で提供しなくても、月々の収益を増やすことができます。 PPC キャンペーンの実行が得意な場合は、SEO ホワイトラベル サービスの再販を可能にしてくれるプロバイダーを探すとよいでしょう。 こうすることで、社内の専門家からなる新しいチームを雇うことなく、ブランドの傘下で顧客が望む SEO サービスをクライアントに提供できます。 代わりに、パートナープロバイダーが専門知識を提供します。
PPC キャンペーンの管理についてよくわからない場合も同様です。 同様の方法で、クライアントに PPC ソリューションを提供できます。 そうすることで、チームは自分の専門分野に集中できます。
マージンが懸念される場合はどうすればよいでしょうか?
通常、バンドル サービスはクライアントにとって合理的です。 彼らは複数のサービスを必要としており、むしろ信頼できるプロバイダー (別名あなた) からサービスを入手したいと考えています。 バンドルは、顧客がすでに求めている一連のサービスを提供するのに役立ちます。
バンドルを使用すると、既存のアカウントが増えるにつれて利益も増加します。 それがどのように機能するのか尋ねるかもしれません。 通常、製品のバンドル価格は節約効果があるため、クライアントにとって魅力的です。 だからといって、利益が出せないほど大幅な値引きをする必要があるわけではありません。 実際、多くの製品バンドルではより高い利益率が得られます。 適切なホワイトラベル サービスを使用すると、マージンを改善し、利益を増やすことができます。
クライアントは、サービスごとに個別のプロバイダーを雇うよりも節約できます。 結論は? 製品バンドルは誰にとってもメリットがあります。
デジタル マーケティングの成功に必要なものをすべてクライアントに提供します
クライアントが依然として SEOとPPC のどちらの管理を依頼すべきかを尋ねている場合は、新しいソリューションを検討する時期が来ています。 SEO および PPC 管理バンドルにより、デジタル マーケティング活動を効率化し、結果を向上させることができます。
さらに良いのは、バンドルを提供すると、チームに顧客との関係を強化し、顧客がさらに戻ってきてくれる機会を与えることです。