オーガニック検索と有料検索: ビジネスに与える影響

公開: 2023-07-19

Web サイトのトラフィックが安定していることは、健全なビジネスの証です。ソーシャルメディアから口コミまで、トラフィックを増やす方法はたくさんありますが、検索エンジンは最も強力なトラフィックツールです。

GrowthBadger は 32 億 5,000 万件の Web サイト訪問を調査し、検索がニッチなトラフィックの 60% 以上を引き起こしていることを発見しました。そのトラフィックの一部は有料広告から来ていますが、その他はオーガニックな（有料ではない）結果から来ています。

オーガニック検索と有料検索は、検索エンジンのマーケティング担当者の間でよく議論されます。どちらに時間とお金を投資すべきか迷っている場合は、次のことを知っておく必要があります。

オーガニック検索とは何ですか?

オーガニック検索は、検索エンジン結果ページ (SERP) での Web サイトのランキングを向上させるデジタルマーケティング戦略です。 SERP には、通常ページの上部に表示される有料広告と、無料または「オーガニック」結果が含まれる場合があります。こうした結果を得るには無料ですが、時間と Google のオーガニック検索ランキングシステムの理解が必要です。

検索エンジンがオーガニック検索結果をランク付けする方法

検索エンジンについて考えるとき、おそらく Google を思い浮かべるでしょう。 Google は世界中のすべての検索クエリの 90% 以上を処理しています。つまり、オーガニック検索エンジンのトラフィックのほとんどが Google によって増加する可能性があります。したがって、Google のアルゴリズムに検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を集中させるのは良いスタートです。

SEO は、ウェブサイトを Google のアルゴリズムに合わせて調整する継続的なプロセスです。これらのアルゴリズムは、Web サイトが SERP に表示される順序を決定し、すべて 1 つのこと、つまりユーザー価値に焦点を当てています。検索エンジンのランキングガイドによると、

Google は自動ランキングシステムを使用しており、検索インデックス内の数千億の Web ページやその他のコンテンツに関する多くの要素とシグナルを調べて、最も関連性が高く有用な結果をすべて 1 秒以内に表示します。

各ランキングシステムは、検索者の意図に最もよく一致するものを見つける役割を果たします。これらは共に、次の 5 つの主要なランキング要素に焦点を当てています。

意味:検索の背後にある意図と、どのような結果が最も役立つか
関連性:コンテンツがユーザーの質問とどの程度密接に関連しており、ユーザーのニーズを満たしているか
品質:コンテンツが信頼できるものであり、そのトピックをよく知っている著者からのものであるかどうか
ユーザビリティ:ページの読み込み速度が速く、モバイルデバイスで読みやすいなど、最高のユーザーエクスペリエンスを提供する Web サイトはどれですか
コンテキスト:位置情報や検索履歴など、Google がどのトピックがより役立つかを理解するのに役立つデータ

たとえば、ニューヨークの住宅所有者が「水漏れするトイレを直す方法」などの検索語を使用すると、Google は情報が豊富な解説記事やビデオを探します。配管工による記事は上位に表示される可能性が高くなります。この場合、ニューヨークを拠点とする配管工による記事には、おそらくさらに良い機会があるでしょう。

ビジネスにとってのオーガニック検索のメリット

ほとんどの人はページの上部に近い結果をクリックするため、ランキングは非常に重要です。 Backlinko の SEO 統計によると、最初のオーガニック SERP 結果は 4 クリックに 1 回以上、正確には 27.6% を獲得しています。これを 10 位と比較してください。クリック率は 40 分の 1 です。

オーガニック SEO は、検索エンジンが求めるものを提供することで、より高いランキングを獲得するのに役立ちます。堅実なオーガニック SEO 戦略は、次のようなさまざまな方法で効果をもたらします。

可視性とブランド認知度の向上: Google は 1 秒あたり 40,000 件を超える検索を処理します。オーガニックランキングが高いということは、より多くの人があなたのコンテンツを見て、購入のタイミングであなたのことを思い浮かべる可能性があることを意味します。
費用対効果の高い長期戦略:関連コンテンツや専門家による SEO アドバイスなどの SEO コストは、将来にわたって十分に利益をもたらします。広告のようにクリックごとに料金が発生するわけではありません。
ターゲットを絞ったトラフィックと質の高いリード: SEO は「人々が望むものを与える」ことがすべてです。うまくやれば、あなたのビジネスにもっと適合する消費者にリーチできるようになります。
持続的で長期的な結果: Google のアルゴリズムの変化に対応し、新しいコンテンツを公開し続けると、長期間にわたって上位にランクされ続けることができます。

つまり、ランキングが高いほどクリック数が増え、注目が集まることを意味します。

有料検索とは何ですか?

有料検索を使用すると、SERP の上部に表示される広告を購入できます。広告をデザインし、ターゲットにしたいキーワードを Google に伝えます。ユーザーがこれらのキーワードのいずれかを検索すると、Google はあなたの広告を競合企業の他の広告と比較し、表示する広告をいくつか選択します。

Google では、1 ページに 4 つを超える広告を表示することはありません。送信する各広告とその広告がリンクするページは、関連性があり、価値の高いものでなければなりません。つまり、広告とそこから誘導されるランディングページに SEO を使用することになります。

Google の SEO 広告はクリック課金制 (PPC) です。つまり、誰かが広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。 Search Engine Land の調査結果によると、平均クリック単価は業界によって異なり、約 1.50 ドルから 9.00 ドル以上まで幅があります。

有料検索キャンペーンを実行するためのさまざまなプラットフォーム

有料検索プラットフォームには 2 種類あります。ファーストパーティプラットフォームを使用すると、検索エンジン (通常は Google ですが、Bing や Yahoo! などの他のエンジン) を通じて広告を直接掲載できます。有料広告も掲載します。

もう 1 つのオプションは、AdScale や TrueClicks などのサードパーティの広告プラットフォームを使用することです。サードパーティのプラットフォームは通常、検索エンジンの機能と、ソーシャルメディアやバナー広告などの他の形式の有料オンライン広告を組み合わせています。

有料検索のメリットとデメリット

有料検索は、新しい視聴者にリーチするための迅速かつ簡単な方法ですが、避けられない初期費用がかかります。 PPC か SEO かを決定する前に考慮すべき長所と短所を以下に示します。

有料検索のメリット

即時の可視性と迅速な結果:有料検索は SEO よりも高速です。 Google がお客様が購入した広告を表示することを選択した場合、お客様は自動的にページの上部に表示されます。
ターゲットを絞った広告と視聴者のセグメンテーション: セグメンテーションを使用すると、共通の特徴を持つ検索ユーザーに広告を表示できます。年齢や性別などの特定の人口統計に加え、特定の購買行動やコンテンツとのやり取り履歴を持つユーザーをターゲットにすることができます。このテクニックを使用すると、ターゲットユーザーにリーチできる可能性が高くなります。
柔軟な予算設定とコスト管理: Google では、キーワードの上限入札単価と 1 日のキャンペーン予算を設定できます。たとえば、「LA で一番おいしいコーヒー」というキーワードをターゲティングする場合、クリックあたり 1.50 ドル以上は支払いたくない、そしてそのクリック費用は 1 日あたり 25 ドル未満に抑える必要があると Google に伝えることができます。これらの調整可能な制限により、広告に費やす金額を制御できます。

有料検索のデメリット

部屋の中の象に直面しましょう。ほとんどの消費者は広告が好きではありません。 HubSpot の広告に関する最新の調査では、ユーザーの 25% が検索広告が嫌いだと回答しました。

特に魅力的で役立つ情報につながる広告であれば、広告には価値がある可能性がありますが、マーケティング担当者はマイナス面を認識しておく必要があります。最大のものは次のとおりです。

多額の投資と競争: Google は、検索広告に 1 日あたり 10 ドルから 50 ドルの予算を推奨しています。十分なクリック数が得られると仮定すると、月額 300 ドルから 1,500 ドルになります。その投資に対する平均収益は、キーワードに対してどれだけの競争が存在するかによって異なります。
広告プラットフォームへの依存とアルゴリズムの変更:広告プラットフォームは検索広告を掲載する唯一の方法であり、その投資に縛られることになります。また、ユーザーのニーズに合わせて検索エンジンが頻繁に調整する Google の AdRank などの検索エンジン入札アルゴリズムにも左右されます。
広告疲労とバナー盲目:消費者は時間の経過とともに、同じまたは類似の広告に対して鈍感になります。長期にわたる広告疲労により、人々はメッセージを無視し、ブランドに対してイライラを感じる可能性があります。これは「バナーブラインドネス」に似ています。そのため、人々は提示された情報を積極的に検索している場合でも、広告メッセージを読み飛ばしてしまうことになります。

これらの課題はどれも克服できないものではありません。人々はあなたの広告に飽きているかもしれませんが、あなたには次の広告に関するアイデアがたくさんあります。アルゴリズムと競合他社により、広告スペースの奪い合いが求められますが、その努力が広告を強化する可能性があります。

オーガニック検索と有料検索の比較

オーガニック検索と有料検索の議論には簡単な答えはありません。どちらの形式の検索エンジンマーケティングも、方法やトレードオフは異なりますが、ブランドに利益をもたらします。

コストと投資

有料広告には、より直接的な前払い費用がかかります。広告が掲載されクリックが発生するたびに料金が発生します。また、キャンペーンを作成し、各広告をデザインし、各広告の成功を追跡するには、誰かにお金を支払う必要があります。

オーガニック検索は長期的な投資です。 SEO の結果に関する Ahrefs の世論調査では、マーケティング担当者の 83% 以上が、SEO が効果を発揮し始めるまでに少なくとも 3 か月かかったと回答しました。 17%の場合は1年以上かかりました。

幸いなことに、SEO の結果は一度開始すると維持するのが簡単です。有料検索では、継続的なトラフィックが必要な場合、広告に料金を支払い続ける必要があります。

可視性とクリックスルー率

有料広告では、Google が入札単価を選択すると、ページの先頭に表示されます。最も関連性の高いキーワードに入札し、適切なユーザーをターゲットにすれば、関心の高い購入者の目に留まりやすくなります。

ただし、バナーブラインドの影響を考慮すると、オーガニック検索も同様に競争力がある可能性があります。オーガニック検索結果のクリックスルー率は通常、検索広告よりも高くなります。 First Page Sage のある調査では、オーガニック検索結果は有料広告の 18 倍のクリック数を得ました。

クリック数が増えると、Web サイトへの訪問者が増えることになりますが、有機的に競争力のある地位に到達するには時間がかかります。有料広告は、当面の間その認知度を高めるための効果的な戦略です。

トラフィック品質とコンバージョン率

有料検索とオーガニック検索は、さまざまな種類のトラフィックを引き起こします。有料検索により、短期間でトラフィック量が増加し、特定の目標やプロモーションに合わせやすくなります。

たとえば、婦人服ラインの新商品を宣伝する小売販売者の場合、特定の年齢層の女性をターゲットにした広告を掲載できます。この広告により、訪問者はその製品を紹介するランディングページに誘導されます。

多くの場合、この方法では広告トラフィックが集中しますが、通常はオーガニック検索トラフィックの方がコンバージョン率が高くなります。 First Page Sage による Web サイトのトラフィック調査では、オーガニックトラフィックのコンバージョン率が有料検索のほぼ 2 倍であることがわかりました。

コンバージョン率は、指定されたアクションをとった顧客の数を、何らかの方法で検索結果と対話した顧客の数で割ったものです。たとえば、100 人がクリックスルーして Web サイトにアクセスし、20 人がニュースレターに登録した場合、コンバージョン率は 20% になります。

信頼は全体像の一部です。オーガニック検索に関する Botify の最近の調査によると、顧客の 51% は、広告を掲載しているブランドよりもオーガニック検索で上位にランクされているブランドを信頼する傾向があります。あなたが検索でスポットを獲得したと顧客が信頼すると、あなたから購入する可能性が高くなります。

長期戦略と短期戦略

結局のところ、オーガニック検索と有料検索の問題は、いつ結果を確認したいかということになります。すぐに効果を実感したい場合は、有料検索を利用するのが簡単です。長期戦を戦い、投資が報われるまで待つことができる場合には、オーガニック検索の方が適しています。

オーガニック検索の持続可能性と寿命

オーガニックトラフィックは継続的な支出を必要としないため、有料検索よりも財政的に持続可能です。広告ではクリックごとに料金を支払う必要があります。オーガニック検索では、SEO の設定とコンテンツの作成に料金を支払います。残りの部分は検索アルゴリズムが行います。

そのため、オーガニック検索は長期的な戦略としてより信頼性が高くなります。特に古いコンテンツを最新の状態に保つために更新する場合、1 つのブログ投稿で数か月、場合によっては数年にわたってトラフィックが発生する可能性があります。更新は、オーガニック検索の取り組みを活性化するための費用対効果の高い方法です。

有料検索キャンペーンの即時的な影響と短期的なメリット

広告により、検索結果ページのトップに急上昇します。待ち時間は必要ありません。キャンペーンを開始するとすぐに、広告は掲載の対象となります。おそらく、より早く効果が現れるでしょう。

また、オーガニック SEO の取り組みよりも、広告キャンペーンの成功を測定するのが簡単です。ほとんどの広告プラットフォームは、Google Analytics などの有料検索分析ツールを提供しています。これを使用すると、Google 広告や検索エンジンのネットワーク上の他の広告の結果を追跡できます。この情報は、広告キャンペーンを調整し、広告費用を最大限に活用するのに役立ちます。

オーガニック検索と SEO 戦略を導入してマーケティング努力を最大化する

検索エンジンのマーケティング費用を今後何年にもわたって回収したいのであれば、オーガニック検索と SEO 戦略は必須です。広告費は必要ありませんが、それでも投資は必要です。

はい、オーガニッククリックは無料ですが、専門の SEO サービスを利用すると、より良い結果が得られます。 SEO の専門家は、Google のアルゴリズムの変化を理解し、それに対応することができ、お客様が最も賢明で効率的な選択を行えるよう支援します。

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