オーガニック SEO vs. PPC: カーペットクリーニングのリードを増やすのはどっち?

ウェブサイトのトラフィックを生成することは、カーペット クリーニング ビジネスにとって簡単なことではありません。

Web トラフィックとセールス リードはあらゆるビジネスに不可欠ですが、競争の激しいカーペット クリーニングの世界では特に重要です。

非常に多くの競争があるため、強力なマーケティング戦略を持つことが不可欠です。

SEOとPPCの比較

ビジネスを差別化するために使用できる主要なツールが 2 つあります。 SEO（検索エンジン最適化）とPPC（クリックごとの支払い）。 どちらも、さまざまなタイプのさまざまなレートのトラフィックを生成するのに役立ちます。 SEO はオーガニック (無料) トラフィックをもたらす可能性がありますが、それは PPC が適切な選択ではないという意味ではありません。

SEO はトラフィックを生成するのに数週間または数か月かかることがありますが、PPC ははるかに迅速な結果につながる可能性があります。 カーペットのクリーニング ビジネスが長期にわたって行われている場合、SEO は最善の選択肢の 1 つです。 季節限定商品などの短いタイムラインでは、PPC は賢明な選択肢です。 キャンペーン エクスペリエンスの低下を避けるには、まず機敏に行動し、何が効果的かを分析してからスケールアップします。

ここで疑問が生じます: どちらに焦点を当てる必要がありますか? ツール間の類似点と相違点の両方について説明します。

検索エンジン最適化

SEO とは、ビジネスにとって重要な用語の検索エンジンでランク付けされるように Web サイトを最適化する行為です。 たとえば、「アルバカーキのカーペットクリーニング」。 しかし、それは威圧的なマーケティング戦術になる可能性があります。 報酬を得るには時間と理解が必要なため、忍耐が必要です。

ただし、Google の次の統計を考慮してください。

• オンライン体験の 93% は検索エンジンから始まる
• Google は毎日 35 億件の検索を処理しています
• 89% の人が SEO は成功していると述べています

これらの統計だけがすべてではありません。 SEO には、PPC よりも多くの利点があり、時間の経過とともに、そして今後何年にもわたって、より多くのカーペット クリーニングの見込み顧客を獲得できます。 詳しく見てみましょう。

ブランドオーソリティの向上

検索でのオーガニック ランキングが高いと、ブランドにプラスの影響を与えます。 大多数のウェブ検索者は広告を無視し、オーガニック検索結果に直行する可能性があります。

検索エンジンの結果ページで上位 3 位にランクインすると、ユーザーはあなたのコンテンツをより好むようになります。 あなたのコンテンツは視聴者に強い印象を与え、業界におけるあなたの権威を物語っています。

下の画像を見ると、自然検索と有料検索のクリック分布を理解できます。

高い ROI (投資収益率)

SEO では、オーガニック クリックの費用は完全に 100% 無料です。 一方、PPC ではクリックごとに料金が発生します。 SEOは、投資に比べて大きな利益をもたらす可能性があります。 もちろん、サイトを検索用に最適化するには何時間もの作業が必要ですが、その見返りは何年も続く可能性があります。

長期的な生産性

SEO 用語で検索エンジンのトップの座を維持できるかどうかは運の問題ではなく、永遠に続くという保証はありません。 競合他社は、より良いコンテンツを提供し、ページやサイトへのバックリンクを増やすことで、あなたからその地位を奪うことができます.

最初のページまたは検索の最初のリストに表示されることは、長期にわたって実を結び続けることができる贅沢ですが、そこにとどまるには継続的なメンテナンスが必要になる場合があります. リンクの構築、最適化への定期的なメンテナンス、コンテンツの更新、およびその他の形態のトラフィック生成はすべて、ランキングの持続力を維持するのに役立ちます.

それに比べて、PPC キャンペーンの効果は、支出額に直接関係しています。 PPC キャンペーンへの資金提供を停止すると、そのトラフィックは表示されなくなります。

ペイ・パー・クリック

PPC はまさにそれです: あなたのウェブサイトへのすべてのクリックに対して支払います. PPC 広告の最も一般的な形式は、Google 広告などのツールを使用した有料検索です。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter などのサイトも PPC オプションを提供しており、ターゲットとする人々のフィードに直接広告を表示できます。

コストは非常に現実的であるため、PPC キャンペーンを維持することは最も重要です。 あなたのお金が賢明に使われていることを確認したい.

キャンペーンをテストし、効果のある広告と検索語に多額の投資を行い、効果のないキャンペーンをオフにすることはすべて、PPC の取り組みを維持および改善する方法の例です。

PPC の柔軟性

SEO は検索エンジンの結果のみに焦点を当てていますが、PPC は複数のサイトに表示されるようにします。 表示されるかどうかは、広告の種類、予算、ターゲット ユーザーによって異なります。 PPC では、非常に具体的な条件で入札し、非常に具体的な広告を掲載するため、生成するトラフィックの種類をより適切に制御できます。

たとえば、あなたとすべての競合他社が「カーペット クリーニング ピッツバーグ」に入札している可能性があります。これは、より高価な用語になります。 すべてのユーザーがその条件をめぐって競争し、互いに競り勝とうとしている限り、それらのクリックのコストは着実に増加します。 また、カーペットクリーニングのリードを予約に変える成功率とは、結果がまちまちかもしれません。

ただし、創造力を働かせれば、競合他社が注目していない多くのビジネスを獲得できる可能性があります。 「室内装飾品のクリーニング アレンタウン」や「洪水のクリーンアップ ローレンスビル」などの用語の有効性を考えてみてください。 実際には、それほど多くの検索が生成されない可能性があります。 しかし、それらの条件に入札し、それらの条件に一致する広告を掲載し、サイトにそれらのトピックに関連する高品質のコンテンツがある場合、競合他社が見落としていた多くの新しいリードを閉じることができます.

スピード

新しい市場とオーディエンスをテストする最良の方法の 1 つは PPC です。 一方、SEO は真剣な取り組みであり、時間のかかる戦略でもあり、ブランドを公開するために多大な努力を払う必要があります。 そして、短期的には配当を支払わないかもしれません。

PPC は、正しく扱えば瞬時に露出を体験できるゲームです。 この戦略の最も重要な部分は、質の高いクリックを得るために適切な検索キーワードを選択することです.

テストは PPC で動作します

複数のバージョンの広告を同時に実行することで、PPC のパフォーマンスを着実に向上させることができます。 最高のパフォーマンスを発揮する広告を特定し、パフォーマンスが証明された広告にさらに投資することができます。 以下は、テストできる項目の不完全なリストです。

• さまざまなキーワードとフレーズ
• 広告見出し
• メインの広告コピー
• 広告のオファー
• ランディングページのフォーム

上記はすべて、テストして改善できる変数です。 大企業が広告キャンペーンを PPC エージェンシーに委託することが多い理由がわかります。PPC エージェンシーは常にテストと改善を行い、意味のあるデータを収集しています。

決定

では、SEO と PPC のどちらに重点を置くべきでしょうか。

この記事を読んだ後、そもそもそれが間違った質問であることを理解していただければ幸いです。 SEO キャンペーンと PPC キャンペーンはどちらも、カーペット クリーニングの見込み顧客を探している企業にとって価値があります。

したがって、2 つのオプションの間でオンライン予算をどのように分割すべきかを尋ねたほうがよいでしょう。 バランスを特定することは、短期的にも長期的にも成功するための鍵です。 PPC を使用する場合、キャンペーンの開始時に余裕を持って、カーペット クリーニングのリードを獲得するのにかかる費用をできるだけ早く決定したいと考えています。 さらに重要なことは、予約段階まで成功を追跡し、新規顧客の獲得単価を把握し、利益にどのような影響があるかを把握することです。

あなたの努力が利益を生むことが証明された場合、支出を増やして会社を成長させることを止めるものは何もありません. 一方で、追加の利益は、オーガニック トラフィックという形で実を結ぶコンテンツの作成に注ぎ込むこともできます。

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