訪問者に行動を促す8つのオラクルランディングページの例

Amazon と HP に次ぐ、世界で最も価値のあるブランドのトップ 20 の 1 つとして、オラクルは推定 260 億ドルのブランド価値を持っています。 同社はまた、市場価値に関して世界のトップ 30 に入る最大の企業の 1 つです。

ソフトウェアの巨人は、頭に残り、ブランドの認知度を高め、リードを獲得するには、マーケティングファネルのさまざまな段階で大きな印象を与え、視聴者を引き付ける必要があることを理解しています. これを支援するために、オラクルはクリック後のランディング ページを使用して、さまざまなトラフィック ソースからさまざまなコンテンツを宣伝し、それらのリードを販売につなげます。

ただし、例に入る前に、基本を簡単に確認しましょう。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、訪問者に行動を起こさせるという 1 つの目的を念頭に置いて作成されたスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、電子ブックのダウンロード、ウェビナーへの登録、ライブ イベントへの参加、無料トライアルへのサインアップなどがあります。訪問者に行動を促すために、クリック後のランディング ページでは、注意を引くなどの説得力のある要素を組み合わせて使用​​します。見出し、魅力的なメディア、魅力的な CTA など。

次に、同社がマーケティング ファネルで使用しているオラクルのポスト クリック ランディング ページの例をいくつか見てみましょう。

(短いページの場合はページ全体を表示していますが、長いページの場合はスクロールせずに見える部分のみを表示していることに注意してください。ここで説明するポイントやページを表示するには、ページをクリックして移動する必要がある場合があります。下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

オラクルによるポストクリック・ランディング・ページの使用方法

1. ウェブキャストのサインアップを促進する

オラクルは、クリック後のランディング ページを使用して、人々に Web キャストへのサインアップを促します。 これは、ウェブキャストを発表するブログ記事についてフォロワーに通知するために会社が投稿したツイートです。

オラクルは、ブログ記事の最後に、読者がクリックして Web キャストにサインアップできるように、次のグラフィカルな CTA を含めました。

クリックすると、このページに移動して登録されます。

ページの機能:

• ページの上部にある会社のロゴにより、訪問者は Oracle と協力していることを知ることができます。 また、ハイパーリンクが張られていないということは、ユーザーがオファーに変換する前に簡単にページを離れることはできないということです。
• 30 分間の所要時間により、訪問者は参加に必要な時間を知ることができます。
• 「誰が出席すべきか」は、Web キャストを視聴する必要がある対象視聴者を特定するため、優れた追加機能です。
• 講演者のフルネーム、組織、役職を記載することで、会社に信頼の要素が追加され、見込み客はプレゼンテーション中に誰から話を聞いて学ぶのかを正確に知ることができます.

変更可能な点と A/B テスト:

• 画像や動画を追加すると、ページがより魅力的になります。
• カウントダウンタイマーを含めると、見込み客は登録が締め切られるまでの残り時間を知ることができるため、緊急性が高まります.
• CTA ボタンは、ページの残りの部分に溶け込みます。 大きくして、より対照的な色でテストすると、より注目を集めることができます.
• CTAボタンのコピー「Register」は、当たり障りのないものであり、刺激的ではありません。 コピーを「登録」よりも説得力のあるものに変更すると、クリック数が増える可能性があります。 たとえば、「Web キャストにサインアップしてください」などです。
• ページ全体に複数の出口リンク(「お問い合わせ」、「ヘルプはここをクリック」、および ON24 ロゴ) があると、見込み客が登録する前にクリック後のランディング ページを離れる可能性が高くなります。
• 「スピーカー」セクションに顔写真を追加すると、見込み客への信頼が高まる可能性があります。
• オラクルの顧客または以前の Web キャスト参加者からの証言を含めることで、会社の信頼値または Web キャスト コンテンツの品質が向上します。

2. レポートのダウンロードを生成するには

オラクルのマーケティング自動化チームは、会社向けのさまざまなコンテンツの提供を促進することも求められています。 オラクルの電子メールのリンクをクリックすると、レポートをダウンロードするためのクリック後ランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• 会社のロゴにより、訪問者は誰がレポートを作成したかがわかります。 繰り返しになりますが、ロゴはオラクルのホームページにハイパーリンクされていないため、見込み客がクリック後のランディング ページに長くとどまり、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
• レポートの画像は、メールアドレスを入力することで見込み客が受け取るもののサンプルを提供します。
• 箇条書きは、見込み客がレポートから学ぶことが期待できる 3 つの主なポイントを強調しています。
• 1 フィールドのフォームは、短く、速く、簡単に入力できるため、手間がかかりません。
• CTA ボタンの矢印は、ユーザーが「続行」する必要があること、メールアドレスを送信するとさらに多くのことが見られることを意味する方向性の手がかりとして機能します。
• 「F パターン」デザインは、訪問者の注意をページの最も重要な要素に向けるために使用されます。最初に利用可能なコンテンツの種類 (レポート)、次に見出し、次にレポートの画像、最後に 3 つの箇条書きです。 、およびCTAボタン。

変更可能な点と A/B テスト:

• 「レポート」は、通常見出しが配置される場所に使用されるため、訪問者をできるだけ引き付けません。 見込み客には、レポートについて、何が含まれているか、レポートがどのように役立つかについて何も伝えていません。
• 2 つの見出しは紛らわしいです。 レポートのタイトルが「CMO のジレンマ: 愛とお金の間のギャップを埋める」である場合、なぜ「マーケターのバランスをとる行為: 顧客と株主のニーズを満たす」もそこにあるのでしょうか?
• (ページの下部 3 分の 2 にある)空白が不足していると、ページが乱雑に見えます。
• CTA ボタンのデザインは改善される可能性があります。 大きくすると見やすくなります。CTA ボタンはクリック後のランディング ページで最も重要な要素であるため、これは非常に重要です。
• CTA ボタンのコピーは、「レポートを送信してください」など、よりパーソナライズされ、オファーに関連したものにすることができます。
• ページ フッターの終了リンクは注意をそらすものであり、人々がレポートをダウンロードすることを奨励していません。

3. 電子書籍のダウンロード数を増やすには

Google で「オラクル クラウド ストレージ」を検索しているときに、オラクルの広告 (下で強調表示) をクリックすると、オラクルが電子ブックのダウンロードを生成するために使用する次の 2 ステップのオプトイン ページにたどり着きました。

ページの機能:

• 広告とポスト クリック ランディング ページはメッセージ マッチング(「Oracle ストレージ クラウド」) を使用するため、検索クエリから広告、ポスト クリック ランディング ページへのパスが明確になります。 オラクルは広告のターゲットを非常にうまく絞っており、オファーが何を意味するかについて混乱はありません.
• サンプルの電子ブック (詳細なセクションに分割) を表示すると、見込み客は電子ブック全体をダウンロードすることで学習する内容のプレビューを得ることができます。 ただし、各ページは読みやすいので、技術的には、訪問者は電子ブック全体を読むことができ、コンテンツを受け取るために電子メール アドレスを送信する必要はありません。 これは、オラクルにとって機会を逃す可能性があります。
• 箇条書きの最小限のコピーは、過剰なコピーで見込み客を圧倒することなく、電子ブックから何を学べるかを見込み客に伝えます。
• コピーには「あなた」という言葉が使われており、読者に合わせてパーソナライズされています。

変更可能な点と A/B テスト:

• 赤い CTA ボタンは、ページ上の他の要素と調和しています。 色を緑に変更すると、ページから「飛び出す」のに役立ちます。
• CTA のコピーは問題ありませんが、改善の余地があります。 「I Want the Ebook」はより魅力的で、より多くのクリック数とダウンロード数を生み出す可能性があります。
• フッター内の離脱リンクは、ユーザーがオファーでコンバージョンする機会を得る前に、そのページから離れてしまう可能性があります。
• 見出し、箇条書き、CTA ボタンなどの最も重要な要素の周りに空白を追加すると、これらの領域により注目が集まり、コンバージョンが増加する可能性があります。
• 証言を追加すると、電子ブックが価値のあるコンテンツであることを訪問者に納得させながら、信頼と信用の要素が追加されます。

「Oracle big data」を別の検索で検索すると、次の Google 広告が表示され、2 番目の電子ブックが宣伝されます。

広告のメイン ヘッドラインをクリックすると、クリック後のランディング ページが見つかりました。

ページの機能:

• 広告の見出しをクリック後のランディング ページの見出しと電子書籍の表紙に一致させるメッセージは、検索ユーザーに、このオファーがすべて「ビッグ データ」に関するものであることを伝えます。
• 「Z パターン」デザインは、見込み客に特定のパターンでページを表示するように誘導し、最も重要な要素に注意を引き付けます。最初にページの見出し、次に右上の画像、次に電子書籍の画像、最後に箇条書きのコピーです。そしてCTAボタン。
• オラクルのロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者はこのページを簡単に終了できません。
• 画像は、電子ブックのタイトルが示すように、成長と革新を効果的に象徴しています。
• パーソナライズされたコピー(「あなた」と「あなたの」) は、読者に直接話しかけ、オファーを利用したくなる可能性があります。
• CTA ボタンの矢印は視覚的な合図として機能し、見込み客にこのページの先にまだ見るべきものがあることを伝えます。

変更可能な点と A/B テスト:

• 電子ブック全体を表示すると、ダウンロード数が減少する可能性があります。 見込み客がポスト クリックのランディング ページで本全体 (または少なくとも 38 ページ) を見ることができる場合、メール アドレスを入力してダウンロードする必要があるのはなぜですか? 書籍の小さなサンプルを提供すると、ダウンロード数が増える可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは、「Show Me the ebook」などのより説得力のあるコピーでテストできます。
• ページフッターの離脱リンクは見込み客の注意をそらし、コンバージョンに至る前にページから遠ざけてしまう可能性があります。
• 電子ブックをダウンロードした人の数を示すティッカーの形で社会的証拠を追加することで、新しい訪問者をコンバージョンに導くことができます.
• すでに電子ブックをダウンロードして成功を収めた顧客の証言を追加すると、より多くの人が自分でダウンロードするようになる可能性があります。

4. ガイドのダウンロードを提供するため

検索者が「Oracle Cloud IaaS」拡張リンクをクリックすると、同じ Google 検索広告に戻ります。

このポスト クリック ランディング ページに送信され、ガイドがダウンロードされます。

ページの機能:

• 見出しはメッセージ マッチング(「Oracle クラウド IaaS」) を使用しているため、検索ユーザーは、クリックした正確な Google 広告拡張リンクに基づいて、オファーに適した場所にいることがわかります。
• モデルの視線はガイドの表紙に向けられています。 これは良いことですが、さらに良くするには、彼の視線を CTA ボタンに向ける必要があります。
• サンプル ガイドでは、見込み客がコンバージョンを達成したときに受け取る内容のプレビューを提供します。
• 箇条書きの最小限のコピーは、大量のコピーで見込み客を圧倒することなく、ガイドから何を学べるかを見込み客に伝えます。
• サブヘッドラインは、ヘッドラインをサポートするのに役立ち、ガイドが IT チームのすべてのメンバーに利益をもたらすことを見込み顧客に知らせます。

変更可能な点と A/B テスト:

• よりパーソナライズされたコピーを追加すると、読者はオファーへの関与とつながりを感じやすくなり、コンバージョンが増加する可能性があります。
• ページの他の場所に赤がたくさんあるので、 CTA ボタンを別の色でテストすることができます。 また、「ダウンロード ガイド」は曖昧で、「統合クラウド IaaS ガイドを今すぐダウンロードしてください」のような説得力のあるものです。 より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。
• ページの下部にある出口リンクは、訪問者がオファーに変換する前にページから離れてしまう可能性があります。

5. データシートの提供

上記と同じ検索クエリと Google 広告を使用して、今回は「Oracle — Cloud Archive」拡張リンクをクリックしました。

これにより、データシートを提供するこのクリック後のランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• Google の広告とクリック後のランディング ページの見出しが一致するメッセージは、検索ユーザーが「クラウド ストレージ」に対する Oracle のソリューションを見つけるのに適切な場所にいるかどうかを考える必要がないことを意味します。
• クリックして再生するビデオは、見込み客を教育し、優れた第一印象を残し、行動を起こすよう説得するのに効果的であるため、クリックして再生するビデオは優れた選択肢です。
• 見出しと副見出しの組み合わせ— 「費用対効果が高く、信頼できるクラウド アーカイブ ストレージが必要ですか?」 見込み客の問題に対処し、すぐに解決策を提示します。
• 箇条書きでは、データシートをダウンロードして Oracle クラウド ストレージにサインアップすることの 4 つの最も重要な利点を強調しています。
• データシートの画像は、前の例のように多くの情報を提供することなく、見込み客が受け取るもののプレビューを示しています。

変更可能な点と A/B テスト:

• 左上の「ようこそ」は不要です。 これをオラクルのロゴに置き換えて、ページをよりブランド的でプロフェッショナルに見せることができます.
• ビデオが長すぎて、大多数のインターネット ユーザーの注意を引くことができません。 約 3 分間のビデオでは、多くの訪問者は、ビデオが半分完成するかなり前に見るのをやめます。
• 赤い CTA ボタンは、ページ上の他の赤と調和しています。 緑や青などの対照的な色でボタンをテストすると、ダウンロード数が増える可能性があります。
• CTA ボタンのコピーはオファーに関連していますが、改善の余地があります。 「データ シートが欲しい」または「データ シートを送ってください」は、より多くのクリック数を増やすことができます。
• 余白を追加すると、ページの見栄えがすっきりし、見出し、箇条書き、動画により注意を引くことができます。
• フッターに終了リンクが多すぎると、訪問者が簡単にページを離れてしまい、オファーに戻ってコンバージョンすることができなくなります。

6. ホワイト ペーパーのダウンロードを生成するには

以下は、ホワイト ペーパーのダウンロード数を増やすことを目的とした Oracle ポスト クリック ランディング ページの例です。

ページの機能:

• F パターンは、訪問者に意図的なパターンでページをスキャンするように影響を与えます (ホワイト ペーパーをグラフィックに横切り、ページを下に移動して見出しと CTA に移動し、さらに下にスキャンして箇条書きのコピーを読む)。
• 笑顔のイメージは、会社に人間的要素と感情を追加するのに最適です。
• 見出しは、見込み客が同様の課題を抱えていることを認め、解決策を提供します。
• 箇条書きのコピーを最小限に抑えることで、多くの情報を漏らすことなく、見込み客にホワイト ペーパーの概要を簡単に伝えることができます。
• フィールドが 1 つのフォームは、短く、すばやく、簡単に入力できるため、訪問者にアピールする可能性があります。
• お客様の声により、見込み客はオラクルの実際の顧客から、その会社がどれほど効果的で信頼できるかについて聞くことができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• ページが整理されていないようです。 余白が多すぎたり、余白が足りなかったり、ページの中央部分のバランスが崩れています。
• CTAボタンのデザインは、より目立つ色とボタンを大きくすることで改善できます.
• CTA コピーは、より魅力的で説得力のあるものになる可能性があります。 「ホワイトペーパーに連れて行ってください！」のようなものです。 コンバージョンが増える可能性があります。
• フッターの終了リンクは、ページでのコンバージョンを減少させる可能性があります。

7. ブログの購読者を増やすには

ポスト クリック ランディング ページは、必ずしもフォームの背後でコンテンツのダウンロードを促進する必要はありません。 この例が示すように、Oracle Web サイトのブログには、次のように、各ブログ セクションと記事の上部に「Subscribe to email updates」CTA ボタンが含まれています。

訪問者が CTA をクリックすると、クリック後のランディング ページに誘導され、ブログの更新を購読することができます。

ページの機能:

• この画像は視線を使用しており、これはフォームと CTA ボタンに注意を引くための視覚的な合図です。 これにより、無意識のうちに見込み客の目が同じ経路をたどるようになります。
• 2 フィールドのフォームは短く、見込み客が記入しやすいため、見込み客がそれを行う可能性が高くなります。
• 電子メールの頻度はすぐに示されるため、訪問者はオラクルからブログの更新を受け取る頻度を知ることができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• 事前に選択されたチェックボックスは、一部の人々が購読を思いとどまらせる可能性があります. また、ポスト クリック ランディング ページのオファーは「メールで毎月更新を受け取る」ように登録するためのものなので、チェックボックスは必要ですか?
• 既に更新を受信して​​いるブログ購読者の数などの社会的証拠を追加すると、このポスト クリック ランディング ページに素晴らしい追加ができます。
• 会社のロゴ、複数のソーシャル メディア ボタン、フッター ナビゲーションなどの離脱リンクが多すぎると、見込み客が情報を送信するのに気が散ってしまう可能性があります。
• 毎月メールを受け取るメリット(またはメールに含まれる内容) を含めると、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。

どの Oracle ポスト クリック ランディング ページがあなたをコンバージョンに導くでしょうか?

ソーシャル メディアからメール マーケティング、Google 広告、自社のブログに至るまで、オラクルは多くのトラフィック ソースからのポスト クリック ランディング ページを使用してコンテンツを宣伝しています。 一部の例は他の例よりも最適化されていますが、クリック後の各ランディング ページは 1 つのオファーに焦点を当てており、A/B テストのベスト プラクティスや内容を示しています。

次のページを設計する際に、これらの Oracle ポストクリック ランディング ページの例からどのようなヒントを得ることができますか? どちらのヒントを選んでも、Instapage で次のページをデザインし、今すぐ Instapage Enterprise のデモにサインアップしてください。