あなたの財産のウェブサイトの可能性を最適化する：ミレニアル世代の見込み客を良い取引に変換する方法

公開: 2018-10-09

不動産業界はかなり古く、それに直面しましょう。オンラインプラットフォームに関して言えば、これは最も働きにくいニッチ市場です。

根性によって市場を支えている「恐竜」がいくつかありますが、Airbnbのような新しい企業が現状を揺るがしているのを定期的に見ています。

この巨大な市場からより大きな一口を奪うことができるようにするには、オンラインプレゼンスに取り組み、関連付けによって、コンバージョンの最適化に取り組む必要があります。

あなたのブランドがまだ若くて発展している間、あなたはあなたのウェブサイトに本当の賃借人を連れてきて彼らに与えることにあなたの努力を最大にする必要があります

しかし、若い世代の賃貸人が本当に求めているものを知っていますか？彼らはミレニアル世代として知られており、この世代が内部で何を持っているのか、そして何が彼らの新しい家を探す動機となっているのかを見てみましょう。

それはすべてうまくいっています！

なぜCROを気にする必要があるのか不思議に思うかもしれません。

コンバージョン率の最適化は、訪問者から「より多く」を引き出すための技術です。そしてこれは、eコマースWebサイトだけでなく、すべての企業が習得すべき気の利いたトリックです。

あなたが売り物件や賃貸物件を紹介しているウェブサイトである場合、またはあなたが収入のために賃貸している多くの建物区画を持っている個人である場合、CROは非常に理にかなっています。 CROは、実際に、サイトの訪問者を忠実なクライアントや購入者に変えるのに役立ちます。

そして、プロセスはあなたのバイヤーのペルソナを知ることから始まります。

ミレニアル世代について話しましょう：彼らは違った考え方をします

これを言うだけで、私たちは皆60歳になりましたが、それに直面しましょう。ミレニアル世代は人生において異なる価値観を持っています。彼らは違った考え方をし、私たち全員がそうするわけではないように決定にアプローチします。

まず、ミレニアル世代は近年、不動産市場に劇的な変化をもたらしました。最新の統計によると、この世代は購入するよりも賃貸することを好みます。ですから、新しいレンタルプラットフォームを開発する絶好の機会です。なぜなら、聴衆は膨大な数になるからです。

ミレニアル世代がアパート探しに行き、プラットフォームを選ぶとき、彼らは次のことを調べます。

友達が好むプラットフォーム
彼らはブランドのソーシャルメディア活動をレビューします
彼らは自由な時間を大切にしているので、最高のユーザーエクスペリエンスを好みます
彼らはすっきりとした快適なデザインに落ちます
彼らのデジタルセキュリティは彼らの最優先事項です
あなたのカスタマーサービスのアプローチは彼らを「驚かせる」必要があります

新世代の賃借人は、すぐに注目を集めない古い学校のプラットフォームをもはや容認しません。今、あなたはそれらの人たちに賃貸プロセス全体を案内し、この相互作用を取引に変換するために各ステップで彼に従う必要があります。

申請プロセスを簡単にする

若い賃借人は複雑さを嫌います。これが、ミニマリストデザインが今日非常に人気がある理由であり、UI/UXデザイナーがどのプロジェクトでも非常に影響力がある理由でもあります。不動産のウェブサイトは、申請プロセスに関しては非常に大きな放棄率を示しています。いくつかのレベルの官僚主義に対処しなければならない状況に身を置くことほど落胆することはありません。

理想的には、申請プロセスは、クライアントが[申請]ボタンをクリックしてから支払いオプションの確認の最終ステップまで数分かかる必要があります。

一部の企業は、後で追加情報を要求することを好みます。主なアイデアは、クライアントの電話番号を取得するか、クライアントにサインアップさせることです。サインアッププロセスをできるだけ短くすることができます。彼をWebサイトコミュニティのメンバーにした後は、彼に詳細情報を要求できます。最大15分かかる煩わしい検証は、人々を怖がらせる可能性があります。

デザインと使いやすさが鍵

コンテンツは依然として王様であり、プラットフォームの内部にあるものを意味します。しかし、デザインと使いやすさは、今日、ますます違いを生んでいます。あなたのウェブサイトに初めてアクセスする人は誰でも、あなたのデザインを見て、あなたのプラットフォームがどれほど深刻であるか、そしてあなたのサービスとのやりとりがどれほど簡単かを評価するでしょう。

私たちが不動産業界について話すとき、あなたが尊敬しなければならないいくつかの素晴らしい例があります。これらの人々は自分のスコアを知っており、そのデザインが優れたコンバージョン率とプラットフォームの人気にどれほど関連しているかを証明しました。

Airbnb

彼らが始めたとき、彼らはこの業界のパイオニアであることにさえ近づいていませんでした、しかし彼らは彼らの訪問者を顧客に速く変える方法を見つけました。彼らの革新的なデザインと使いやすさは、業界で最速のチェックアウトプロセスで数回クリックするだけでレンタルを楽しんだ旅行者の心を捉えました。

もちろん、彼らが提供したもう1つの良い点は、適切な価格設定であったことを覚えておく必要があります。 Airbnbは、高級ホテルや高価なホステルから王冠を奪うことで、旅行をより安くしました。

レントベリー

これらの人々はなんとか市場に参入し、ZillowやTruliaなどの企業とすぐに競争を始めました。彼らはデザインと使いやすさを非常に真剣に受け止め、クライアントに最速の賃貸体験を提供します。数ステップでサインアップし、2回のクリックで申し込み、素晴らしいイラストとデザインを同時に楽しむことができます。

レントベリーはクライアントの注意を引き、すぐにアパートをリストアップまたは検索するようにクライアントに提供します。近所のレビュー、アメニティフィルター、その他の機能は、クライアントが必要なときにすぐに表示されます。これにより、訪問者を実際の顧客に変換し、プラットフォームをさらに使用するようになります。

瞳孔チームは、不動産管理者にオールインワンソリューションを提供します。彼らはプロの写真家のサービスを提供します。スペックフロアプラン、VR、360クリップを作成します。これはクライアントに価値をもたらすことであり、彼らは今日誰もが探している体験を提供します。テクノロジーは不動産市場を本当に混乱させ、より多くのクライアントをプラットフォームに誘導するのに役立ちます。このタイプのコンテンツを持つことは非常に価値があります。

ソーシャルメディアやメディア出版物を通じて若い賃貸人に手を差し伸べる

あなたがあなたのウェブサイトで訪問者をクライアントに変える方法を理解したとき、あなたはあなたのコンテンツマーケティングに取り組む必要があります。プラットフォームへのトラフィックを増やすには、そのことを広める必要があります。

そのための最善の方法は、ソーシャルメディア活動を最大化し、より多くの出版物をメディア、雑誌、プライベートブログに売り込むことです。

不動産のトピックに関する貴重なコンテンツを配信し、投稿でプラットフォームについて言及します。これにより、潜在的なクライアントがあなたのところに来ることで、より多くのトラフィックを獲得できます。次にできることは、あなたの側で彼らと一緒に働くことだけです。

リード生成を改善するための新しいパートナーシップを確立する

安定したユーザーフローを持つ強力な友達が数人いると、Webサイトへのトラフィックを増やすのが簡単になります。これらの企業に連絡して、パートナーシップについて話し合い、ユーザーを製品に導くことができます。

スキームは非常に簡単です、実際には、あなたはあなたが持っているプロパティリストを他の会社と共有し、あなたのウェブサイトからの各排他的プロパティの説明にあなたのウェブサイトへのリンクを残すように彼らに頼むことができます。賃貸人があなたの物件に出くわすたびに、彼らはあなたのプラットフォームにリダイレクトされ、あなたはこの訪問をかなりの金額に変えるチャンスを得るでしょう。そのためには、この記事の前半で説明したすべてのヒントを覚えておく必要があります。

そうでなければ、あなたは時間とお金を失うでしょう。

まとめ：「はい」と簡単に言う

あなたは単にあなたのウェブサイトの機能に取り組むことによってあなたのコンバージョン率ゲームを今日上げることができます。優れたデザイン、便利な機能、最高のユーザーエクスペリエンスを提供します。これらはあなたが若い賃貸人を引き付けて彼らにあなたのウェブサイトを愛させるために必要な鍵です。

基本的に、ミレニアル世代と仕事をするときは、貴重なデータと、今ここで場所を借りるさまざまな機会を提供することがすべてです。テクノロジーとマーケティング知識を使用して、コンバージョン率を修正し、ブランドを競合他社よりも高くします。

コンバージョン率の最適化は、数値だけでなく、クライアントとのやり取りを成功させることでもあることを覚えておく必要があります。ここでのあなたの主な目標は、すべての顧客を幸せにし、周りの誰よりも早く注目を集めることです。これは、「はい」と言うのがはるかに簡単な設定を提供することです。