ウェビナー登録ランディングページを最適化してコンバージョンを増やす方法
公開: 2019-02-09
注：この投稿はCRO月間2019の一部です。＃Optimizein28Daysと共有して、最適化の認識を促進し、CROがビジネスの繁栄にどのように役立つかを確認してください。
ウェビナーの平均視聴時間は驚異的な56分であることをご存知ですか？
はい、そうです。
注目のスパンが短くなっている世界では、ウェビナーがそれほど多くの注目を集めているのは驚きです。 これがおそらく、マーケターの53％がコンテンツ戦略の不可欠な部分としてウェビナーを使用している理由です。
これは、ウェビナーがあらゆるマーケティング担当者の武器庫で重要なツールになる可能性があり、リードを生み出すだけでなく見込み客を育成するためにも利用されるべきであることを示しています。
しかし、人々にウェビナーに登録してもらうことは、思ったほど簡単ではありません。 これはウェビナー登録のランディングページです。
ウェビナー登録のランディングページは、人々にウェビナーに登録してもらうために非常に重要であるため、コンバージョンが最大になるように最適化する必要があります。
より多くの登録者を獲得するためにウェビナー登録ランディングページを最適化できる最も効果的な方法のいくつかを見てみましょう。
視聴者のメリットを明確にリストする
完璧なウェビナー登録ランディングページを作成するための最初のステップは、潜在的な視聴者に、ウェビナーに時間を費やすことでどのようなメリットが得られるかを伝えることです。
これは次の方法で実行できます。
- ターゲットオーディエンスが直面する一般的な課題に対して提供するソリューションのリスト
- ウェビナーでどのような質問に答えるかを伝えます
- あなたがカバーするトピックとあなたの聴衆があなたのウェビナーを通して学ぶことをリストする
たとえば、私のウェビナーの1つについては、このウェビナー登録のランディングページを確認してください。 ウェビナーで答える重要な質問について明確に述べました。 これは、訪問者がこのウェビナーが自分に関連するかどうかを判断するのに役立ち、なぜ登録する必要があるのかを説明しました。
ウェビナーに参加するメリットを潜在的な視聴者にどのように伝えるかに関わらず、必ずそうしてください。
リソースアラート：ウェビナーのコンバージョン率を改善する方法
ティーザー動画を使用する
ティーザー動画は、視聴者の注意を引き、ウェビナーに興味を持ってもらうための良い方法です。 EyeViewのケーススタディによると、ランディングページの動画は、コンバージョンを最大80％向上させるのに役立ちます。
たとえば、ClickMeetingは、インフルエンサーがホストするウェビナーを定期的に作成するウェビナーソフトウェア会社です。 彼らはビデオティーザーを使用して、これらのウェビナーの1つを宣伝しました。このウェビナーは、60SecondMarketerのCEO兼創設者であるJamieTurnerが主催しました。 このビデオでは、ウェビナーで取り上げられる内容と、参加者がウェビナーからどのように利益を得ることができるかについて簡単に説明しました。
ビデオは最も効果的なコンテンツ形式です。ウェビナー登録のランディングページにこれらのビデオを埋め込んでみませんか？
ウェビナー登録のランディングページに追加できるビデオの種類：
- 以前のウェビナーの映像を使用してティーザー動画を作成し、人々に何が期待できるかを知らせます。
- ウェビナーに参加する利点を説明する短いビデオを作成します。
- ランディングページのビデオを通じて、特定の分野での自己紹介と専門知識を紹介します。
また、ウェビナーのコンバージョンを最大化するために、動画に召喚状を追加することを忘れないでください。
説得力のある見出しを書く
見出しは、視聴者がウェビナーについて感じる第一印象のようなものであるため、視聴者がウェビナーに登録するかどうかを決定する上で重要です。 Copybloggerによると、80％の人が見出しを読んでいますが、残りの部分を読むのは20％だけです。
これは、視聴者の注意を引き、コンバージョンを促進するための見出しの重要性を明確に示しています。
説得力のある見出しを作成するための簡単なヒント：
- 「前に最初のアクセスを取得する…」「前に決して…」「xxは秘密のヒントを明らかにする…」などの用語を使用して、ウェビナーの独占性を示します。
- 見出しに数字と統計を使用して、主張の信頼性を高めます。
- 成果やサクセスストーリーを示す見出しを書きます。
- クリエイティブになり、キャッチーな見出しを書いてください。
- 見出し自体に主なメリットを書いてください。 「方法を学ぶ…」「…を使用してより多くのコンバージョンを獲得する」などのフレーズを使用できます。
- 読者に興味をそそる質問をして、答えを見つけるために読み続けてください。
Upworkによるこのウェビナー登録ランディングページの例を見てください。 彼らは利益主導の見出しを使用しました。 彼らはまた、漠然とした声明よりも信頼できると思われる特定の主張をするために数字を使用しました。
緊急性と希少性を生み出す
ウェビナー登録のランディングページをデザインする際のもう1つの便利な戦術は、切迫感と希少性を生み出すことです。 これは、「急いで」、「座席数に限りがある」、「今すぐスポットを確保する」などの召喚状を使用して行うことができます。
たとえば、CTA「Savemyspot！」を使用したこのウェビナー登録ランディングページを確認してください。 希少性を生み出すために。 これにより、訪問者は、今スポットを保存しないと、後で保存する機会がない可能性があるように感じます。
登録の緊急性を高める方法に関するボーナスのヒント：
- カウントダウンタイマーを使用して、時間がなくなっていることを示します。
- 残りの座席数をカウントダウンして、人々がすぐにサインアップできるようにします。
- 先に説明したように、切迫感を生み出すCTAを使用してください。
これらのヒントとコツを使用して、ウェビナー登録のランディングページから最大のコンバージョンを獲得してください。
お客様の声を追加する
ウェビナー登録のランディングページに紹介文を追加すると、社会的証明が提供され、主張の信頼性が高まります。
あなたのサービスを気に入った満足した顧客からの推薦状を見せて、あなたの業界の専門知識を示すことができます。 また、以前のウェビナーに参加し、後で得た洞察に感謝した人々からの推薦状を表示することもできます。
登録ページで以下のようなテンプレートを使用できます。
変換する効果的な召喚状を使用する
召喚状は、最終的にはコンバージョンを促進するものであるため、ウェビナー登録ページの重要なコンポーネントです。
CTAは、注目を集め、見つけやすく、人々がウェビナーに登録できるように説得力のあるものでなければなりません。
効果的なCTAを作成するためのヒント：
- ランディングページにCTAがはっきりと表示されていることを確認してください。
- 明るい、注意を引く色（明るい緑など）を使用します。
- 「登録」、「登録」、「グラブ」、「予約」など、人々に行動を促すコマンド動詞を使用します。
- 切迫感を演出します。
- 質問をしたり、人々がもっと知りたくなるようなフックを提供したりして、好奇心を生み出します。
たとえば、PromoRepublicの登録ページのCTAは上部にあり、はっきりと表示され、アクション指向で、説得力があります。 彼らはまた、登録がより多くの人々に登録を促すために無料であるという事実を強調しました。
ホストを紹介する
ウェビナーのホストとゲストを紹介することは重要です。これらは、視聴者に聞いてもらいたい人々だからです。 したがって、あなたは人々に彼らの指定、経験、業界の専門知識などについて話すことによってこれらのホストに耳を傾ける理由を与える必要があります。
ホストバイオに含めることができるもの：
- 良質のヘッドショット画像
- 指定
- 業界での長年の経験
- 専門分野
- 賞と成果
たとえば、WordStreamのこのウェビナー登録ランディングページを確認してください。 彼らは、ウェビナーホストの経験と専門知識を明確に強調しています。
シンプルで視覚的に魅力的なものに保つ
最後になりましたが、シンプルでエレガントなものにしてください。 見た目に美しい登録ページは、あなたの仕事の半分をあなたに代わって行います。 また、登録が簡単で簡単であればあるほど、実際にウェビナーに登録する可能性が高くなります。
Amy Porterfieldのウェビナーについては、このすばらしい登録ページをご覧ください。 登録プロセスはとてもシンプルで、デザインはとても視覚的に魅力的です。誰がこれに登録したくないですか？
結論
ウェビナーは、他のどの形式のコンテンツよりもはるかに長い視聴時間を取得し、コンテンツ戦略の重要な部分となるはずです。 ウェビナー登録のランディングページを最適化すると、より多くの人々にウェビナーに登録してもらい、オーディエンスのリーチを増やすことができます。
上記のヒントとコツを使用して、ウェブサイト登録のランディングページを最適化し、コンバージョンを最大化します。