コンバージョン重視で Google 広告を最適化するための 5 つのベスト プラクティス

このアドバイスは数え切れないほど聞いたことがあるでしょう: Google 広告を最適化してください。 しかし、それはどういう意味ですか？ なぜそれを行うのか、そしてどこから始めればよいのか?

簡単に言えば、最適化とは、最適な広告パフォーマンスを達成するために特定の手順を実行することを意味します。 最適化された広告は、適切なオファーを適切なタイミングで適切な対象者にターゲティングし、予算内に収めます。

最適化の時期をどのように判断しますか? すぐに対処する必要がある問題があることがわかっている場合があります。 たとえば、クリック単価 (CPC) が高く、広告費用対効果 (ROAS) が低いとします。 最適化は、パフォーマンスの低い広告を簡単に修正するだけではなく、広告を継続的に改善するための継続的なプロセスです。 結局のところ、デジタル環境には多くの可動部分があります。 価格、顧客の好み、市場の力は決して静的ではありません。

Google 広告の最適化に関しては、クリック率 (CTR)、ROAS、およびコンバージョン率 (CVR) を改善するために微調整できることが常にあります。

Google 広告を最適化することは、最終的にはキャンペーンの関連性を向上させることです。 そのためには、潜在顧客が検索している情報に広告がどのように結び付けられているか、クリックからコンバージョンまで、メッセージがキャンペーンを通じてどのように伝えられているかを理解する必要があります。

対処する最適化プロセスには、舞台裏のバックエンド コントロールと、顧客に表示されるフロントエンド コントロールの 2 つの部分があります。

1. 適切なキーワードを選択する

Google 広告の最適化は、見込み顧客が検索している用語と広告を一致させるキーワードを選択することから始まります。 視聴者の欲求やニーズと同期していないために間違ったキーワードを選択すると、リーチしたい人に広告が表示されない可能性があります.

適切なキーワードを選択するための 3 つのヒントを次に示します。

必要なキーワード マッチのタイプを決定します。 Google では、キーワード マッチングを次の 3 つのタイプに分類しています。

• 部分一致 (緩やかな一致) — キーワードに関連する検索で広告が表示される場合があります
• フレーズ (中) 一致- キーワードの意味を含む検索で広告が表示される場合があります
• 完全一致 (完全一致) — キーワードと同じ意味を持つ検索で広告が表示される場合があります

Google のキーワード プランナーを使用します。 この無料のツールは、キーワードの候補と入札単価の見積もりを生成することで、マーケティング戦略を計画するのに役立ちます. キーワードや広告グループの候補を検索したり、キーワードの効果のリストを確認したり、見込み顧客が検索している用語、フレーズ、単語を特定したりするのに役立ちます。

除外キーワードを選択します。 これらは、ターゲット ユーザー以外のユーザーが使用する可能性が高いため、Google に検索と一致させたくないキーワードです。 除外キーワードは、コンバージョンにつながる可能性が低いクリックの費用を節約するのに役立ちます。 たとえば、女性用のバスケットボール シューズを販売している場合は、「男性」と「サッカー」を除外キーワードとして選択できます。

ブランドのキーワードに入札します。 これらは、会社、ビジネス、またはブランドの名前を含むクエリです。 これは、あなたのオファーに既に精通しているユーザーを獲得する方法です。 また、ブランドの条件に入札する競合他社が顧客の注意を引くのを防ぐのにも役立ちます。

この例では、Intercom が競合他社の 1 つであるキーワード「hubspot」の広告を掲載していることがわかります。

2. Google 品質スコアを改善する

Google の品質スコアは、広告主が広告の品質を 1 から 10 のスケールで測定することにより、他の広告主の広告と比較して評価するのに役立つ診断ツールです。品質スコアが高いほど、検索エンジンの結果ページでの広告のランクが高くなります。 (SERP)。 スコアが低いと、キーワード、広告コンテンツ、またはランディング ページを改善する必要があることを広告主に知らせます。

Google では、品質スコアを決定するために、予想 CTR、広告の関連性、ランディング ページのエクスペリエンスの 3 つの要素を使用しています。 それぞれの測定値は次のとおりです。

• 期待 CTRは、ユーザーが広告をクリックする可能性を測定します
• 広告の関連性は、広告メッセージが広告グループのキーワードとどの程度関連しているかを測定します
• ランディング ページのエクスペリエンスは、ランディング ページのコンテンツが広告コンテンツとどの程度一致しているかを測定します

3. クリックスルー率 (CTR) を改善する

どのようにして見込み客と関わり、非常に重要な最初のクリックを獲得していますか? Google 広告を最適化し、CTR を向上させるために必要なことは次のとおりです。

価値のあるリード。 見出しと広告コピーで、オファーの独自の価値提案 (UVP) を紛れもなく明確にします。 社会的証明や無料トライアルなどの誘いを追加します。 この QuickBooks の広告は、社会的証拠を示しており、50% オフの特別オファーと 30 日間の無料トライアルが含まれています。

キャッチーな CTA を含めます。 訪問者の注目を集めました。 行動を促すフレーズ (CTA) の適切なコピーを含めて、クリックしてもらいましょう。 実用的な言葉を使用し、メリットを明確にするのに役立ちます。 たとえば、QuickBooks の広告では、「30 日間無料で試す」と「今すぐ購入して 50% 割引」を使用しています。

広告表示オプションを使用します。 Google の広告表示オプションを使用すると、広告に追加情報が表示され、ユーザーがクリックする理由が増えます。これにより、CTR が数パーセント増加する可能性があります。 拡張フォーマットには、通話ボタン、位置情報、Web サイトの特定の部分へのリンク、および追加のテキストが含まれます。

4. 広告の関連性を高める

訪問者が広告をクリックすると、オファーへの関心が示されます。 広告とページの関連性が注目を集めるときです。 広告とページの関連性により、広告ジャーニー全体でメッセージの一貫性が保証されます。 この一貫性は、見込み客の間でブランドの信頼を構築するのに役立つため、重要です。

Click-to-Conversion エクスペリエンスを関連性のあるものにするための鍵は、メッセージ マッチングです。 ユーザーの観点からは、変更すべきではないものがあります。 これらには、広告で紹介するオファー、デザインのルック アンド フィール、コピーの声が含まれます。これらはすべて、広告からポスト クリックのランディング ページまで伝わる必要があります。 これらの要素をいじりすぎると、ユーザーは混乱したりイライラしたりして、直帰率が上昇します。

Heepsy が Google 広告から始めて、広告とページの関連性をどのように確立したかをご覧ください。

次に、Twitter と Instagram のインフルエンサー向けのランディング ページに進みます。

YouTube インフルエンサー向けのページ:

広告とページの関連性に優れ、パーソナライゼーション変数を追加すると、ユーザーが楽しくナビゲートできる、まとまりのある全体的なデジタル広告キャンペーンを実現できます。 そして、それは戦いの半分ではありませんか？ ユーザーが直帰したとしても、それは完全な損失ではありません。なぜなら、あなたはおそらく良い印象を残しており、そのユーザーは後であなたの広告の 1 つに戻ってコンバージョンする可能性があるからです。

5. ランディング ページのエクスペリエンスを改善する

ポスト クリック ランディング ページは、見込み顧客を獲得し、オファーを受け入れるよう説得する最後の機会です。 直帰率を最小限に抑え、コンバージョンを増やすためにできることはたくさんあります。 ここにいくつかのヒントがあります。

読み込み速度を確認してください。 高速読み込みページは、最適化に不可欠です。 それが遅いと、見込み客は忍耐力を失い、去ります。

魅力的で関連性のある見出しを書きましょう。 広告をクリックした訪問者が適切な場所にいることがわかるように、USP が見出しに明確に表示されていることを確認してください。

CTA を目立たせる。 対照的な色と読みやすいテキストを使用して、CTA を目立たせます。

社会的証明を活用します。 多くの人があなたのオファーを気に入っていることを示すコンテンツは、訪問者の信頼とコンバージョンを促進します。

ページをパーソナライズします。 パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページは、特定のオーディエンス セグメントをターゲットにし、関連性の高いコンテンツをユーザーに表示します。

1 つのコンバージョン目標に固執します。 ページでは、1 つのオファーのみを強調表示する必要があります。 気を散らす無関係なコンテンツを削除します。

この Hootsuite ポスト クリック ランディング ページは、優れたランディング ページを公開するために、上記のすべての最適化ボックスをチェックします。

Google 広告以上のものを最適化する

広告の最適化は、クリック後のランディング ページの最適化と同じくらい重要です。 インスタがお手伝いします。 構築、最適化、変換のストレスを軽減するために、3 つの異なるプランを提供しています。これにより、より良いランディング ページを作成し、より良い結果を得ることができます。 ここで Instapage のデモをスケジュールします。