Facebook広告を最適化してコンバージョンを急増させる4つの方法
公開: 2020-11-26
Facebook広告を最適化する必要があるのはなぜですか？
十分に最適化されたFacebook広告を通じて、毎月20億9000万人ものユーザーにリーチできるからです。
他のソーシャルネットワークと比較して、Facebook広告のリーチは比類のないものです。
Facebook広告を介して、適格なトラフィックをWebサイトまたはソーシャルメディアページに誘導できます。 エンゲージメントとコンバージョンを実現するように設計されたオファーで、潜在的なオーディエンスにリーチできます。 この種の粒度は、有機的な投稿では実現できません。 あなたは本当に広告に投資することによってあなたのマーケティング予算を伸ばすことができます。
そのうえ？
Facebookの広告プラットフォームは、広告に対するオーディエンスエンゲージメントに関する強力な分析を提供します。 広告エンゲージメントデータを分析することで、オーディエンスの好みやニーズに関する洞察を得ることができ、オーディエンスにより良いサービスを提供するのに役立ちます。 オンポイントコンテンツを提供すると、コンバージョンは必ず増加します。
ただし、上記のすべてのメリットは、Facebook広告がプラットフォームとそのオーディエンス向けに最適化されている広告主のみが利用できます。 印象的で成果の高いFacebook広告を作成するために、 4つの効果的な戦略について説明します。 始めましょう。
コンバージョンを増やすための4つのFacebook広告最適化ハック
Facebookのマーケティングにツールを使用するほとんどの人は、それほど面倒なことなく記事広告キャンペーンを最適化することができます。 ただし、その利点がない場合は、これらのハックを使用して同じ結果を得ることができます。
1.目を引くビジュアルを広告に含める
ビジュアルは、広告のクリック率（CTR）を向上させるのに役立ちます。
どうして？
一つには、Facebookのような過密なプラットフォームで強力なビジュアルが際立っています。 GIF、アニメーション、ビデオなどのグラフィックを使用する場合、そのすべての動きにより、ユーザーがスクロールの途中で停止し、広告をクリックするように誘惑される可能性があります。
実際、73％の人がソーシャルメディアでブランドのビデオコンテンツを見るのが好きです。 そのため、Facebookは、マーケターがビデオ広告を頻繁に使用する上位3つのプラットフォーム（InstagramとYouTubeを除く）の1つです。
インスピレーションが必要ですか？
以前の動画なしの広告よりも41％高いクリック率を獲得したSephoraの動画広告からヒントを得てください。
この広告は、他のどのキャンペーンよりも32％高い投資収益率（ROI）を生み出しました。 これは、Facebook広告に動画を含めるための非常に強力なケースです。
含める形式に関係なく、ビジュアルを適切にデザインするようにしてください。
どういう意味ですか？
たとえば、色はビジュアルデザインで大きな役割を果たします。 Colorcomは、彼らの研究「Why Color Matters」で、マーケティングにおける色の心理学に注目しました。 彼らは、色がブランド認知度を40％向上させることを発見しました。 そのため、アプリの背景とFacebook広告に青と緑の静かな色合いを使用したCalmのような瞑想アプリがあります。
よく調べてみると、フィード全体で同じ署名色が使用されていることがわかりました。
明らかに、Calmの賢いマーケターは、色で遊ぶことによってブランドを中心に置く方法を理解しています。
視覚的に何を選択する場合でも、Facebook広告に低解像度の画像を含めることは控えてください。 それらはあなたのブランドイメージにあまり反映されず、ユーザーを大いにオフにする可能性があります。
もう一つ…
さまざまなモバイルデバイスで広告クリエイティブをテストして、さまざまな画面サイズでどのように表示されるかを確認してください。
2.鮮明な広告コピーを書く
広告コピーは、説得力があり、鮮明で、アクション指向である必要があります。
広告コピーを最適化することの重要性を強調しすぎることはできません。 広告コピーを通じて、価値提案を伝え、ユーザーに次のステップを指示します。 ただし、広告コピーを作成するときは、本当に賢くする必要があります。
なんでそうなの？
なぜなら、派手なソーシャルメディアユーザーは通常、長いキャプションをわざわざ読む必要がないからです。 同時に、明瞭さが損なわれるほどキャプションを短くすることはできません。 次の方法でスイートスポットを見つけます。
- テキストを箇条書きに分割する
- さまざまなタイポグラフィ
- 明るい色と形を使用して行動を促すフレーズを強調する
- 「今すぐ購入」、「席を確保」などのフレーズを使用して緊急性を高める
エアアジアによるシンプルで効果的な広告コピーライティングの完璧な例を次に示します。
画像は静止画像ですが、赤地に白の画像コピーは目を引くものです。 さらに、「FREE SEATS」のような言葉と締め切りを使用して、オファーを簡潔に説明し、切迫感を生み出します。
プロのヒントが欲しいですか？
人々を引き付けるためにあなたのコピーに質問を含めてください。 Loot Crateによるこのディスカッションベースの広告は、売れ行きが悪いように聞こえますが、人々に製品ページまでクリックしてもらいました。
3.適切な広告フォーマットを選択します
Facebookは、カルーセル広告、ネイティブ広告、ディスプレイ広告、バナー広告、ビデオ広告、リンク広告など、さまざまな広告フォーマットから選択できます。
選択する広告フォーマットは、広告の目標とキャンペーンの予算によって異なります。
たとえば、1つの広告で複数の商品を紹介したい場合は、カルーセル広告が最適です。 これは、本の要約アプリであるBlinkistによるカルーセル広告です。
広告をFacebookのオーガニックコンテンツに溶け込ませたい場合は、ネイティブ広告を選択してください。 見つけるのが難しいため、クリック率とエンゲージメントは他のほとんどの広告よりも高くなっています。
ネイティブ広告を選ぶ人にアドバイスがあります。 これらの広告は、ホストプラットフォームの編集スタイルとトーンに完全に準拠しているため、ユーザーは広告がオーガニックであると見なします。
連邦取引委員会（FTC）によるペナルティを引き付けたくない場合は、ネイティブ広告のスポンサーの性質を必ず開示してください。 昨年のContently'sSummitで、 Time誌のイノベーションディレクターであるErik Goeresは、ネイティブ広告の状況を次の言葉で完全に要約しました。 彼らを怒らせないでください。」
ネイティブ広告の優れた例が必要な場合は、トヨタの「TryMyHybrid」キャンペーンをご覧ください。 ネイティブ広告を使用して、自動車ブランドはノルウェーのハイブリッド車の周りに話題を呼び、多くの暖かいリードを生み出すことができました。
4.広告のパフォーマンスを追跡および分析する
あなたの仕事はあなたの広告を実行することで終わらない。 ソーシャルメディア監視ツールを使用して、パフォーマンスを監視する必要があります。
しかし、なぜ？
広告の掲載結果を分析することで、広告がどの程度受信され、誰が広告をクリックしたかを正確に特定できます。 これらの洞察を使用して、将来のキャンペーンの潜在的なオーディエンスセグメントを特定できます。
広告をA/Bテストし、各広告バリアントのパフォーマンスを監視すると、どの広告バリアントがターゲットオーディエンスに最も共鳴するかがわかります。 このようにして、より良いコンバージョンのために将来の広告を最適化することができます。
Facebook広告を最適化する準備はできましたか？
すでにFacebook広告に投資している場合でも、投資を計画している場合でも、広告キャンペーンに明確な目標と明確なコンバージョンイベントがあることを確認してください。 それを行ったら、上記で説明したベストプラクティスを適用し、コンバージョンが急増するのを確認します。
