CROでオンライン成長を促進する5つのステップ

公開: 2022-06-17

コンバージョン率の最適化（CRO）は、購入、ニュースレターの購読、ファイルのダウンロードなど、目的のアクションを実行するランディングページ訪問者の割合を増やすプロセスです。 CROの最終的な目標は、収益の増加であろうと経費の削減であろうと、広告の収益を改善することです。

コンバージョン率を上げるためにさまざまなCRO手法を使用できますが、最も効果的なキャンペーンでは通常、いくつかの異なる戦術を組み合わせて使用します。 CRO手法には、A / Bテスト、ランディングページの最適化、およびパーソナライズが含まれます。次の5つのステップは、CROツールを使用してオンラインでの成長を促進するのに役立ちます。

1.ランディングページの作成で測定可能な結果を作成します

ランディングページの成功を測定することは、オンラインの成長を促進するために不可欠です。トラフィックと潜在的なオーディエンスのリーチを最大限に活用するには、どの要素が機能していて、どの要素を改善する必要があるかを知る必要があります。ランディングページの作成結果を測定するには、ランディングページを作成するときに、次のことを追跡して最良の結果を得る必要があります。

コンバージョン率：コンバージョン率を追跡することにより、ランディングページの作成で測定可能な結果を作成します。これにより、ニュースレターの購読、ホワイトペーパーのダウンロード、購入など、ページで目的のアクションを実行している訪問者の数がわかります。
バウンス率：追跡するもう1つの重要な指標は、バウンス率です。これは、1ページだけを表示した後にサイトを離れる人の割合を測定します。高いバウンス率は、ランディングページが訪問者に関連していないか、その約束を効果的に果たしていないことを示します。
サイト滞在時間：サイト滞在時間は、ユーザーがランディングページにアクセスしてからサイトに滞在する時間を測定します。この指標は、あなたのページが人々の注意を引くのに十分魅力的であるかどうかについての洞察を与えることができます。

これらの指標を追跡することで、どのランディングページがパフォーマンスを向上させ、どのページを改善する必要があるかを確認できます。その後、CROを使用してオンラインの成長を促進するために変更を加えることができます

2. A / Bテストを行い、仮説に挑戦します

A / Bテストは、オーディエンスで何が機能するかを想定することができないため、最適化ツールボックスの重要なツールです。 A / Bテストは、オーディエンスと一緒に機能するかどうかについての仮説に挑戦するための優れた方法です。 A / Bテストの目的は、Webページ、電子メール、またはその他のコンテンツのどのバージョンがパフォーマンスの向上につながるかを特定することです。クリック数、登録数、購入数の増加などです。ページのセクションの配置から、ほぼすべてをテストできます。色と画像に。

A / Bテストを設定するには、最初にテストする対象を特定する必要があります。仮説を立てたら、コンテンツの2つのバージョン（バージョンAとバージョンB）を作成します。次に、両方のバージョンを視聴者に送信し、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。これを行うことで、オーディエンスについて詳しく学び、データを使用して設計プロセスに情報を提供できます。 A / Bテストは大変な作業のように思えますが、オンラインの成長戦略が正しい方向に進んでいることを確認することは価値があります。 InstapageやA/Bテストスタックなどの利用など、A/Bテストを簡単にするためのツールはたくさんあります。

3.ランディングページを常に更新します

ランディングページのレイアウト、デザイン、メッセージは、潜在的な顧客がコンバージョンを達成するかどうかに大きく影響する可能性があります。そのため、A / Bテストや分割テストのリソースがない場合でも、ランディングページを常に更新することが重要です。

ランディングページを更新することは、大きな仕事である必要はありません。更新されたコピーや別の召喚状などの小さな変更が違いを生む可能性があります。また、A / Bテストを行う時間やリソースがない場合は、ランディングページを定期的に更新するだけで、機能しているものと機能していないものについての洞察を得ることができます。オンラインでの成長に関しては、CROが重要です。ランディングページを絶えず更新することで、ウェブサイトがコンバージョンと結果の促進に最適化されていることを確認できます。

4.最適化の機会を見つける

オンラインマーケティングに関しては、多くの可動部分があります。トラフィックを生成し、そのトラフィックをリードに変換して、販売を終了する必要があります。これらのステップのいずれかが不十分な場合、あなたのビジネスも不十分です。しかし、心配しないでください。プロセスの各ステップを最適化し、ビジネスを軌道に戻す方法があります。目標到達プロセスを通じて最適化を見つけることで、改善が必要な領域を特定し、オンラインの成長につながる変更を加えることができます。

目標到達プロセス全体で最適化の機会を見つけるのは難しい場合がありますが、ランディングページを確認することから始めることができます。それらは、訪問者を変換プロセスの次のステップに導くのに効果的ですか？そうでない場合は、さまざまな経路の新しいランディングページを作成することを検討してください。これは、さまざまな訪問者がさまざまな意図や関心を持ってさまざまな販売チャネルにアクセスするためです。そのため、訪問者が探しているものをすばやく簡単に見つけられるようにする必要があります。

5.オンライン成長のためにCROを継続的に改善する

CROの取り組みに関しては、多くの企業が一度に多くの人々にアピールしようとします。これは多くの場合、顧客ベースまたは売上を増やすために行われますが、実際には、逆の効果をもたらす可能性があります。テストを特定のオーディエンスセグメントに集中させ、洞察を新しいオーディエンスに拡大することで、オンラインの成長をより効果的に促進できます。

これにより、組織は、プラスの影響をもたらす可能性が高い小さな段階的な変更に集中することができます。洞察を新しいオーディエンスに拡大するときは、戦略を継続的に改善して、常に結果を最大化できるようにすることができます。新しいツールに投資することで、洞察をより適切に実行することもできます。 Instapageなどのツールを使用すると、さまざまなバージョンのWebサイトやランディングページをテストして、訪問者に最適なものを確認できます。 CROに焦点を当てることで、Webサイトがコンバージョンに最適化され、オンラインの成長を促進するために可能な限りのことを行っていることを確認できます。

CROに対してデータ駆動型のアプローチを採用することで、どこに力を注ぐべきかについて情報に基づいた決定を下すことができます。 Instapageは、マーケターがすべてのテストを1か所から展開できるようにするオンプラットフォームテスト機能を備えたランディングページプラットフォームです。このプラットフォームは、ランディングページの作成と公開をすばやく簡単にするために、さまざまなテンプレートと統合を提供します。 A / B、テスト、ヒートマップ、フォーム分析など、Instapageはマーケターに、1つの便利でシームレスなプラットフォームからすべてのコンバージョン率を追跡および改善するためのツールを提供します。