一括払いと定期支払い：違いは何ですか？

公開: 2021-12-24

サブスクリプションサイトの価格を決定することは、評価するのが最も困難で最も難しいことの1つになる可能性があります。課税額を把握するだけでなく、使用する課金システムの種類も把握しようとしています。あなたはあなたのウェブサイトへの入場のために一回限りの料金を請求するべきですか、それとも人々は月額より良い料金を請求するべきですか？

これらの選択肢を比較検討する際には、考慮すべきことがいくつかあるため、いくつかの指標をまとめて、最適な機能を見つけるのに役立てています。 2種類の請求の主な違いを見つけ、ビジネスに最適なものを検討するために、私たちと一緒にいてください。

一括払いと定期支払いについて

一回払い

一括払いは、従量制の価格設定モデルに適用されます。顧客が製品またはサービスを取得するために1回限りのコストを支払うため、従量課金モデルの動作は異なります。彼らが再びそれを必要とするならば、彼らが選ぶとき、彼らは再び支払うでしょう。

Webベースの企業では、モデルとしての支払いは通常、ソフトウェアまたは（SaaS）のサプライヤーとして行われます。このモデルは、ユーザーによる外部のサービス、送金、時間、ピーク、またはその他のサブスクリプション測定サービスを考慮します。それはクラウド全体から来ています。十分に使えるモデルがあります。ユーザーは、最小インストール料金、使用料金、およびサポートとサービスの費用を支払う必要があります。他のモデルは、定期的な月額料金と使用料を組み合わせたものです。

従量課金モデルは、消費者や企業が使用をより細かく制御できるため、何度もアピールします。それはまたあなたがそれを使わないならばあなたが製品の代金を払わないことを確実にします。低料金が課金されるモデルと比較して、従量課金制は消費量が少ないことが示されています。

顧客が一律の反復料金をほとんどまたはまったく支払わない場合、企業は収益の文脈でこのモデルに脅迫されることがあります。代わりに、会社は、安定した収益源を確保するために、製品を十分に使用するように顧客を説得する必要があります。これにより、将来のキャッシュフローを予測し、将来の会社を決定することが難しくなります。

定期支払い

簡単に説明すると、定期支払いは繰り返し支払いです。繰り返しの定期的な支払いがあります。定期的に提供される商品やサービスに自動的に課金される場合です。しばらくの間、ビジネスモデルに依存する可能性があります。

定期支払いを実行するには、最初の販売またはカードの許可を開始する必要があり、プロセスは3つの主要なステップで構成されます。まず、顧客は自分のWebサイトで定期支払いオプションを選択します。その後、顧客は承認を受け入れて、承認が得られるまで待つ必要があります。最後に、カード情報を入力し、支払いを確認する必要があります。これから、またはサブスクリプションが中止されるまで、ユーザーには自動的に支払いが行われます。

考慮すべきいくつかの重要な違い

定義、性質、および運用プロセスとは別に、1回限りの支払いと定期的な支払いは、ビジネスの将来の成長と収益性の決定要因である他の側面でも異なって見えます。

収益

1回限りの支払いの主な利点の1つは、定期的な支払いに比べて銀行口座が大幅に増えることです。ただし、本質的に高い為替レートは定期的な支払いに関連しています。定期的な支払い方法をご希望の場合は、会社の成長を維持するために、お金を維持して再投資するという負担に直面します。たとえば、1回限りの支払い（またはより多くの分割支払い、つまり年払い）を選択した場合、保持戦略により多くが割り当てられることが期待できます。

消費者にとってより魅力的なものにするために、リストしたいパッケージやレベルから割引や取引の提示方法まで、選択したレートからすべてをチェックする必要があります。

現金流量

最初は、一時金を銀行口座に入金するのはかなり安全な考えのようです。ただし、1回限りの場合は、次回より多くのお金を申請する前の一時金が、消費者から得られるものです。その間、あなたはまだオーバーヘッドと繰り返しの支払いを持っています。最初の月の初期費用の見積もりは、今後数か月で大きく変わる可能性があると確信しています。

解約率

解約率は、顧客が特定の期間にサービス/製品のサブスクリプションを中止できる割合です。解約率が高いほど、ビジネスの利益と成長に悪影響を及ぼします。

定期的な支払いはあなたがサービスになりたいと感じさせます、そして消費者は他の場所に行くことを好むかもしれません。プログラムの性質は影響を及ぼしますが、繰り返し支払いをしたい場合は、顧客を維持し、引き付けることにもっと注意を払う必要があります。通常、最初の1か月で解約率の上昇が見られ、会社はプロモーション、特に採用、維持、リマーケティングの中心になります。

損益分岐点

ビジネスの損益分岐点に到達することが重要です。報酬を早く集めるほど、それはより良くなる可能性があります。

成長率を上げる方法が見つからない場合は、繰り返しの支払いで損益分岐点に達するまでに時間がかかり、定期的な支払いで顧客の寿命の価値は最終的には長くなりますが、お金は少量で到着します。

一括払いまたは定期支払い-長所と短所

一括払いの長所と短所

長所

一度の支払いには、間違いなく考慮すべきいくつかの利点があります。支払いモデルは、顧客の参入障壁を取り除き、製品またはサービスの選択においてより多様性を提供します。消費者は、毎月料金を受け取るために所定の計画を立てる必要はありません。あなたは一度だけ支払い、それから商品やサービスを使い始めます。それはめったに必要とされないアイテムのためにうまく働きます。消費者は誓約をするべきではなく、したがって自由に予算を立てることができます。 Netflixによるビデオの視聴とRedboxのレンタルの違いを考慮してください。

この概念により、企業は、消費者が選択したサービスの料金を支払うときに、使用コストを処理できます。また、販売されているものと販売されていないものを適切に追跡することも容易になります。実際の販売ジェネレーターは、製品セットにオールインするのではなく、目立つ必要があります。また、より多くの線形メトリックを許可できます。損益分岐点がほとんどない製品に比べて、ROIが大きい製品がわかりやすくなっています。

短所

買い手が注文するとき、あなたは一回限りの支払いモデルを通してその場ですぐに取引から利益を得ます。これらの利益を生み出し続けるには、この個人をリピーターに変える必要があります。これは、消費者に戻る理由を提供する新しい商品の開発と導入を必要とします。

定義された毎月の関係がなければ、それは消費者の興味を維持するための闘争とライバルへの開放です。

また、製品ごとに、より線形の指標がありますが、時間の経過とともに利益を見積もるのは難しい場合があります。消費者が自分の時刻表で商品を購入するのはあなたではありません。その結果、四半期ごとの売上高の変動は珍しいことではありません。

定期支払いの長所と短所

長所

顧客は一度登録すると、商品が（デジタルまたは物理的に）出荷され、思い出すものは何も残っていません。サブスクリプションは、有効な場合、高速でシームレスです。あなたのサービスの報酬は頻繁に消費者に思い出させられるので、予算を立てるのが簡単です。あなたはあなたがあなたの製品にいくら払うか、そしてあなたがあなたの製品に何を借りているかを知っています。幸せな消費者は忠実な顧客です。

サブスクリプション会社は、定期的な購入による企業の売上高の見積もりを許可します。定期的な支払いを伴う不規則な顧客注文に焦点を合わせません。代わりに、自動的に何度も何度も消費者に請求し、収益を増やし、長期的な収益性を高めます。

定期的な料金も顧客体験を向上させます。定期的な請求では、消費者は必ずしも自動的に行うのと同じ注文をする必要がなく、時間を節約できます。比較すると、定期支払いモデルは、ビジネスと顧客の間のトランザクションのトランザクションよりも相対論的です。これが消費者の満足を促進し続けることは驚くべきことではありません。

短所

更新は、定期支払いモデルにおける持続可能性の主要な推進力です。顧客がサブスクリプションの更新を選択しない場合、結果として利益が減少します。このモデルを使用している企業が挙げている重要な問題が、顧客ロイヤルティと顧客維持の管理であることは驚くべきことではありません。

それに比べて、定期的な支払いは、1回限りの支払いよりも、誤った送金から廃止された支払い方法まで複雑になる可能性があります。そのため、あなたはあなたのニーズとあなたの顧客のニーズを満たすためにあなたが支払いプラットフォーム会社と提携することを確実にしたいです。

一括払いまたは定期支払い-何を請求する必要がありますか？

使用する基本的な価格設定モデルは、支払いシステムを選択する際に最初に覚えておくべきことの1つです。メンバーシップが基本的に1つの主要なコースに焦点を合わせている場合、通常のアクセス料金を請求するというアイデアを売り込むのは難しいかもしれません。人々は常に定期的な料金を保証するためにコースのコンテンツを提供し続けますが、最終的にはコンテンツが不足するため、人々を引き留める理由がなくなります。

以下は、最終決定を下す前に考慮すべきいくつかの事項です。

お客様の期待

価格モデルが消費者にとって容易でない場合、彼らは確かに非常に長い間顧客ではありません。あなたに話しかけて、あなたが既存の顧客を持っているのであなたがどう思うかを見てください。まだ調査中の場合は、製品と、購入予定者またはターゲット市場であると思われる購入者に請求する方法を検討してください。

1回限りの購入を行う人々は、初日以降、所有者として彼が利用できるものは、時間の経過とともに大きく変化しないことに同意するでしょう。一方、月額料金を支払う人は、継続的に価値を提供してほしいと思うでしょう。

分割テスト

分割テストは、素人にとってある段階で設定するのは困難でしたが、もはや課題ではありません。 2つの別々のページバージョンを作成し、どちらがより多くの消費者に変換され、より多くの収入を得られるかを確認できる新しいアプリがたくさんあります。

ビジネスの持続可能性

サブスクリプション指向の企業は、ここでは明白なオプションのように思われます（そして、サブスクリプションの疲労を回避できると仮定すると、彼らは経常収益を生み出すのに最適です）。ただし、選択するモデルに関係なく、持続可能性と管理に重点を置く必要があります。提供の品質のために、長期サブスクリプションの顧客を維持することは難しいことを知っておく必要があります。その場合は、1回限りの支払いの方が適している可能性があります。

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最後の言葉

それでも請求方法に固執している場合は、両方の選択肢を提供し、顧客にどちらが適切かを選択するように促すことを検討することをお勧めします。

数字を確実に合計するには、各オプションに何を請求するかを賢く決める必要があります。12か月の分割払いの支払いは、1年の支払いよりも簡単なことではありません。そして、あなたが生活のためのオプションを提供するとき、それはあなたが月ごとに請求するものに関して意味をなす必要があります。問題を過度に複雑にすることなく、それほど多くの支払いオプションを使用したくない場合もありますが、多くの状況で、1回限りの請求オプションと定期的な請求オプションの両方が可能であることは確かに有益です。