ナイキのブランディング戦略の背後にある秘密

公開: 2021-12-24

私たちは皆、ナイキの古典的なブランディング戦略に精通しています。 「やるだけ」エアジョーダンの靴、有名なアスリートの支持、そしてスウッシュのロゴがすぐに思い浮かびます。しかし、それはナイキがしていることすべてですか？彼らのブランディング戦略と戦術について他に何かありますか？

私たちのほとんどが精通しているナイキのブランド戦略は、少なくとも最初は、それらを人気にしたものではありませんでした。ゴールドは、彼らを地図に載せたナイキのブランディングプランを考え出すことにあります。さらに、それはそれほど複雑な戦略ではありませんが、他の効果的なブランディング戦略と同様に、真に顧客の利益を念頭に置き、真の価値を提供するのと同じくらい簡単でした。この記事では、ナイキのブランディング戦略について知っておく必要のあるすべてのことと、それらから何を学ぶことができるかを紹介します。

詳細に飛び込みましょう！

ナイキブランドの進化

まず、ナイキブランドの進化を振り返り、今日の姿がどのようになったかを理解しましょう。ナイキの象徴的なロゴスタイルは、製品と同じように時間とともに変化しています。ナイキのブランドの歴史と創業以来起こった大きな変化について学ぶために読み続けてください。

信じられないかもしれませんが、ナイキは設立時に今では有名な名前を持っていませんでした。代わりに、1964年にオレゴン大学のトラックスターであるPhilipKnightと彼のコーチであるBillBowermanによって設立されたのはBlueRibbonSportsでした。この事業は、現在アシックスのスポーツウェアおよびアクセサリーとして知られているものの販売代理店として始まりました。しかし、ナイキはすぐにこのパートナーシップを超え、1970年代初頭までに独自の靴の生産を開始しました。

ナイキという名前がギリシャ神話の女神を指していることをご存知ですか？ナイキは、ギリシャ神話では翼のある勝利の女神としてよく知られています。実際には、Swooshのロゴはこれを表しています。スウッシュはナイキの翼と彼女の揺るぎない勝利の精神を反映しているはずです。

1971年までに、スウッシュのシンボルが最初に登場し、同社のブランド名であるナイキが定着しました。オリジナルのロゴは、小文字の「ナイキ」が追加され、カーブの長い方の端を上っていく白いスウッシュを特徴としていました。

1980年代：業界の優位性とロゴの変更

1980年代に、ナイキのロゴが刷新されました。 1980年までに、ナイキブランドは目立つようになり、運動靴業界の半分を支配していました。その年の12月までに、同社は公開され、世界的な比率にまで上昇することができました。この種の重要な変更は、ロゴのデザインをより思い出深いものにするためにいくつかの変更を必要としました。

Swooshロゴの次のバージョンには、大文字の書体への変更が含まれていました。ブランドNIKEもスウッシュのシンボルに由来し、その上に急上昇して目立ちました。ブランドのコンセプトにおけるもう1つの重要な変化は、カラーパレットです。以下の理由により、赤と白が主要なロゴの色として選択されました。

赤：エネルギーと情熱
白：純度と貴族

1990年代から2000年代以降：ミニマリズム

1990年代のミニマリズム–シンプルなブランドのナイキは、1990年代までに、スニーカー、アスレチックウェア、スポーツアクセサリーの世界でこれまで以上に強力な力になりました。組織は、Swooshの上のフォームを削除し、別のロゴとして残すことを選択しました。この時までに、ブランドはシンボルと密接に関連していたため、会社名を含める必要はありませんでした。誰もがスウッシュがナイキを代表していると思い込んでいます。

ナイキは現在44,000人以上の従業員を雇用しており、年間収益は250億ドルです。これは、1960年代にブルーリボンスポーツとして会社が誕生して以来、大きな進歩を表しています。結局、勝利の女神へのナイキのうなずき、そして彼女の代表的な翼は、スウッシュが最初に使用されて以来、会社の成功の重要な部分でした。

ナイキのブランディング戦略の背後にある秘密

あなたの聴衆のニーズを理解する

あなたのターゲットオーディエンスは彼らの質問への答えを求めてインターネットを検索しています。これらの懸念に答える説得力のあるコンテンツを作成することは、あなたのブランドやブログをあなたの主題や業界の専門家として位置付ける1つの方法です。これをうまく行うには、最初に聴衆の目標と彼らが知りたいことを検討し、次に質問に答え、必要なときに答えを提供できるようにする必要があります。

これを十分に行うと、ソリューションを求める人を熱心なブランドサポーターに変えることもできます。人々はナイキの場合に健康を維持するための新しい方法を探していました。ジョギングが一般的になるにつれて、人々はジョギングシューズを必要としていました。その後、ナイキは自分たちを単なる靴のブランドではなく、顧客がフィットネスの目標を達成するのを支援した（そしてたまたまその目標を達成するのに役立つ靴を作った）会社としての地位を確立しました。

視聴者が本当に何を望んでいるのかわからない場合は、しばらくの間（しゃれを意図せずに）自分の立場を想像し、製品やサービスの限界を超えて考えることを検討してください。製品の機能や競争上の優位性に焦点を当てるのではなく、消費者が達成しようとしている目標を検討し、それを実現するために必要な製品やサービスを提示します。

あなたの聴衆の注意を引くための最良の方法を見つけ出す

あなたのブログと全体的なデジタルマーケティング活動の観点から、これはあなたのターゲットオーディエンスが彼らの時間をオンラインで過ごす場所と彼らの注意を引く方法を決定することを意味します。彼らはどのソーシャルネットワークに最も時間を費やしていますか？これらのネットワークでコンテンツを宣伝するためにお金を払う必要がありますか？メールマガジンは顧客に受け入れられますか？彼らが印刷物の販促素材に関与している可能性はありますか？答えるべき主要な質問がありますが、注意すべき重要なことは、聴衆がいる場所に行くことです。

コンテンツ配信戦略を導入する前に、顧客の好み、必要なコンテンツの種類、およびコンテンツをどこで見つけたいかを検討してください。資料を配布するためにできることを行う場合は、アプローチが包括的であることを確認してください。結局のところ、ナイキのように売りたいのなら、現状に満足する余裕はありません。

続きを読む：群衆の中で顧客の注目を集め、目立つ方法

顧客の利益を最優先する

顧客は、高品質の製品と大きなメリットを高く評価しています。彼らに個別に利益をもたらすものは、彼らが正当化するのは簡単です。ナイキの靴は、消費者がフィットネスのためにジョギングすることの利点を認識し始めていたため、初期の頃は成功していました。同社の隠された目的は靴を販売することではありませんでした。むしろ、それは顧客がフィットネスの目標を達成するのに役立つ何かを顧客に提供することでした。

フェルトニーズに基づいて戦略を立てる

当初、ナイキのターゲットオーディエンスは、より良いランニングシューズではなく、より良い体型を作る方法を望んでいました。ランニングは1970年代には確かに子供やアスリートの間で一般的でしたが、今日のように主流の社会活動ではありませんでした。増加するホワイトカラー労働力は、心血管の健康増進などの社会的イニシアチブへの道を開いた。トレンドが確立されると、ニーズは変化し、 「ジョギングシューズ」自体が一般的なニーズになりました。

あなたが販売している製品を信じてください

ナイキの創設者の当初の目標が億万長者になることであった可能性は低いです。それは彼らがしたことをした理由ではありませんでした。彼らの唯一の目的は、スポーツと彼らが信じていた目的を促進することでした。私たちは広告主として、私たちが宣伝している製品や目的を信じるべきではありませんか？それが、ナイキの創設者にとってマーケティングを非常に簡単にした理由です。彼らは彼らがそれをしていることに気づかずに「マーケティング」をしていました。

製品の代わりに特典を販売する

ジョギングはかなり理解しやすいですが、最初のナイキシューズの特徴であるワッフルトレッドはそうではありませんでした（少なくとも、ナイキの創設者が最初にそれを作った理由を理解するまでは）。彼らの野心は、世界最軽量のランニングシューズを作ることでした。彼らは、この側面だけで長距離ランナーのペースを大幅に伸ばすことができると想定しました。彼の製品は成功し、すぐにそれに値する業界の認識を獲得しました。あなたが彼らにそれがどんな利益を提供するかを彼らに示さない限り、人々はあなたの製品をほとんど理解しないでしょう。

あなたの目的意識に忠実であり続ける

Nikeは、新しいコンテンツマーケティングキャンペーンを通じて、ブランドメッセージが時間の経過やプラットフォーム間で失われないようにしています。彼らは、機能性に対する自社製品の利点を強調するコンテンツの作成を強調しています。彼らのブランディングとメッセージの焦点は、顧客が楽しんでいることをより良くするのを支援することにあります。

コンテンツマーケティングを消費者がいるプラットフォームにシフトすることで、彼らは自分自身に忠実でありながら、視聴者の欲求について考えていることを示しています。ナイキのマーケティングキャンペーンは、ライバルの多くが行き来しているため、世界的な評判を維持するのに効果的です。

あなたの聴衆のニーズに適応する

ナイキは伝統的に、新しい光沢のあるオブジェクトを探すためだけにマーケティング目的で最新のコミュニケーションプラットフォームを採用していませんでした。全くない。代わりに、彼らは消費者がいる場所であるため、新しい媒体をすばやく征服しました。たとえば、ナイキのInstagramプロファイルを見てください。

彼らは彼らのターゲットオーディエンスがInstagramで活発であることを理解しているので、彼らのブランドがそこに存在することは理にかなっています。ただし、投稿するものはすべて価値があることを保証します。フォロワーのフィードの流れを明確な売り込みで妨害するのではなく、前向きでやる気を起こさせるメッセージを投稿します。

インフルエンサーを使用してブランドを宣伝する

1964年は、フィルナイトが伝説的な陸上競技のコーチであるビルバウワーマンとペアを組んだ年として、ナイキの歴史に残るでしょう。 Bowermanは、オレゴン大学でナイトの陸上競技のコーチを務め、全米およびオリンピックのアスリートを何十人もトレーニングしました。彼は日本のスポーツシューズを販売するというアイデアに夢中になり、ビジネスパートナーシップのためにナイトと提携しました。

ナイトは、バウアーマンが彼の側にいることは、5回のスーパーボウルチャンピオンのコーチであるビルベリチックをパートナーとして持つ今日のスタートアップフットボール機器会社に類似していることを理解していました。彼はこの機会を利用して、500ドルの投資と引き換えにバウアーマンをパートナーにしました。

バウアーマンが彼の連絡先を通じてオニツカスポーツシューズを宣伝することで、注文が殺到し始めました。一方、バウアーマンは単なる協力者であり影響力のある人物ではありませんでした。彼はまた、最初のワッフルトレーナー、ナイキを世界最大の靴およびスポーツアパレルメーカーになるための軌道に乗せるのに役立ったランニングシューズの背後にあるメンターおよびイノベーターでもありました。

ナイトは当初からインフルエンサーをブランドアンバサダーとして使用し、ナイキの靴をアスリートやディスタンスランナーに販売していました。バウアーマンはそれ自体がインフルエンサーであり、アーリーアダプターはアスリートとランナーの両方でした。ナイキは1974年にテニスの伝説的人物ジョン・マッケンローになんと10万ドルで署名したときに論争を引き起こしました。

1984年、ナイキはNBAプレーヤーのマイケルジョーダンと提携し、彼の名前で彼専用のスニーカーのラインを制作しました。ジョーダンブランドが誕生し、今では年間31億ドル以上を売り上げています。

ナイキの最初の「ジャストドゥイット」ビデオコマーシャルは、生涯で約62,000マイルを走った80歳のベイエリアのアイコンであるウォルタースタックを特集しました。

ナイキは、インフルエンサーマーケティングと広告戦略を維持しています。最新の有名人のコマーシャルは、黒人種差別を無視して国歌の間に立つことを断ったサッカー選手、コリン・ケーパーニックを特集しています。この広告は多くの注目を集め、かなりの騒ぎを引き起こしました。

あなたのブランドのための素晴らしいタグラインを開発する

ナイキのタグライン「 JustDoIt」は、1988年にデビューしました。これは、ブランドの市場シェアを18％から43％に増やし、今後10年間で売上を1,000％増やすのに役立ちました。短く簡潔なタグラインを含むナイキの広告は、消費者と話すために迅速なワンライナーを使用しています。

ここで重要なのは、完璧なタグラインの設計に時間を費やすことで成果が得られるということです。ポジショニングステートメントから始めて、製品が提供する主要な価値を反映する単一の明確なワンライナーに向かって進みます。

ナイキのブランディング戦略によると、主な利点は、走りやすさ、耐久性、または美学ではありません。一方、ナイキのタグラインは、人々の気持ちに訴え、挑戦し、自由になるように促します— Just Do It！

最後の言葉

それでおしまい！この記事が、ナイキがブランディング戦略をどのように進めているかについての貴重な洞察を提供してくれることを願っています。このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。