ニッチマーケティングとは何ですか？ ニッチなマーケティング戦略を開発する方法は？

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あなたはすべての人のためにそこにいて、すべてをすべての人と共有し、すべての人の人生に投資する必要があります-それは厄介で疲れることがあります。

あなたのビジネスに関しては、大きな違いはありません。 大勢の聴衆を喜ばせ、常に満足させることはあなたにとって挑戦的です。

しかし、解決策があります。忠実な消費者であり続け、ブランドをトップに押し上げる可能性が高い特定の顧客グループを満足させることに集中できます。

そしてそれは私たちがニッチマーケティングと呼んでいるものです！

したがって、この記事では、定義、長所と短所、ニッチマーケティング戦略を開発するための6つのステップ、避けるべきニッチマーケティングの4つのよくある間違いなど、ニッチマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

すぐに飛び込みましょう！

ニッチマーケティングの定義

ニッチマーケティングは、製品やサービスの恩恵を受けることができるすべての人にマーケティングするのではなく、独自のターゲット市場に焦点を当てたマーケティング戦略です。 ニッチ市場の顧客には特定の好みがあるため、マーケターは彼らのニーズを理解し、問題点に対してより良いソリューションを提供する必要があります。

ニッチ市場は必ずしも小さな市場を意味するわけではありませんが、専門的なサービスを提供する特定のターゲット顧客が関与します。 ブランドは通常、次のようないくつかの基準に従って、すべての市場をサブセクションに分割します。

• 地理的位置
• 人口統計ベース（年齢、性別、教育レベル、および収入レベル）
• サイコグラフィックデータ（態度、興味、価値観）
• 価格（卸売り、割引、高）
• 製品/サービスの品質（プレミアム、高、中、低）

それを特定することで、企業はマーケットリーダーになり、競合他社から際立つことができます。 今日、ニッチマーケティングは、Facebookの広告ターゲティングやその他のソーシャルメディアモニタリングなどのツールを使用して、はるかに簡単にアプローチできるようになっています。

典型的な例として、レフティのサンフランシスコを取り上げます。 サンフランシスコにあるLefty'sは、左利き向けの文房具、キッチン用品、ガーデニングツールなどを販売する小売店です。 人口のわずか10％が左利きであり、Leftyがその自然なニッチマーケティング戦略を実行できるようにしています。

そして、このブランドは、「左利きのはさみ」や「左利きのキッチンセット」など、左利きが検索する可能性が高い検索用語のPPC広告に投資することで、ニッチなマーケティングを正しく実現します。 一部の中小企業は、大企業と競争できないと考えているため、PPC広告を無視することがよくあります。 ただし、Leftyのサンフランシスコは、PPC広告を使用して、ニッチ市場に資金を投入することが正しいことを証明しています。

ニッチマーケティングの長所と短所

多くの企業は、特定のニッチ市場をフォローし、競争力を高めることで独自の道を歩んでいます。 それにもかかわらず、ニッチマーケティングは明るい面だけを保持しているわけではありません。 いくつかの制限も含まれています。 その長所と短所を定義することにより、起業家は正しい方向に彼らのビジネスを推進する方法を知ることができます。

何よりもまず、ニッチなマーケティング戦略により、企業は次のことができます。

• 競争が少ない。 市場競争が非常に激しい一般的なマーケティングとは異なり、ニッチマーケティングは、製品やサービスを購入する実行可能な顧客との競争が非常に少なくなります。 ニッチはUSP（Unique Selling Point）の一部であり、市場で差別化する方法です。
• 市場の専門知識を得る。 考えてみてください。他の企業が販売できないユニークな製品やサービスを数年販売している場合、顧客はあなたを業界のリーダーまたはニッチの専門家と簡単に見なすことができます。 ニッチを深く掘り下げるほど、市場に関する専門知識を得ることができます。
• ブランドロイヤルティを構築します。 あなたが特定の製品やサービスを提供する最初の人かもしれないし、ニッチ市場でマーケティングしている唯一の人かもしれないので、顧客はあなたを見つけるようになります。 これは、顧客との親密で価値のある関係を築き、顧客をリピーターに変える大きな機会であり、最終的には顧客間のブランドロイヤルティの感覚を構築します。
• マーケティングへの支出を減らします。 大勢の人々にアプローチするために多額のお金を費やす代わりに、あなたはあなたのニッチな顧客が現れる必要な領域で売り込む必要があるだけです。 さらに、洗練されたターゲティングオプションとソーシャルメディア管理に利用できるツールを使用すると、オーディエンスについてすばやく経済的に学ぶことができます。

反対に、ニッチマーケティングは、次のようないくつかの不利な点につながる可能性があります。

• 限られた成長。 定義上、あなたのニッチ市場はより小さく、より具体的になるでしょう。 つまり、ニッチ市場は、あなたのビジネスや製品が利益率と売上の指数関数的な増加を見るのに十分に成長する可能性が低いことを意味します。 ニッチビジネスがどれほど具体的であるかによっては、新しいオーディエンスにリーチするのが難しい場合があり、それが最終的にあなたの成長に影響を与えます。
• 成功すればより競争力があります。 ニッチ市場での競争が少なくなるのは事実ですが、あなたのビジネスが大きな成功を収めれば、他の多くのビジネスがゲームに飛び込む準備ができています。 そうすると、顧客のためにもっと戦わなければならなくなるかもしれません。

ニッチマーケティングに関しては、考慮が必要ないくつかの既存の制限がまだあります。 しかし、私たちはその長所が短所を上回っていると信じており、可能であれば、それがあなたのビジネスにどれほど効果的に機能するかを試してみるべきです。

しかし、多くのオーディエンスとお金を取り戻すニッチなマーケティング戦略をどのように開発できますか？ 次のセクションを読んで、6ステップのガイドを調べてください。

ニッチなマーケティング戦略を開発するための6つのステップ

ステップ1.自分自身を知る

何が得意で何を提供できるかを検討することから戦略を開始します。 最も効果的なニッチなマーケティング戦略は、ブランド独自の強みと視点を中心に展開します。 ですから、あなたの長所と短所、独自性、競争上の利点、独特の能力、およびその他の特性について考えてみてください。

また、あなたが仕事を楽しんでいる分野や、一緒に仕事をするのが好きな人のタイプについても考えてください。 あなた自身についてもっと知るためにあなたは以下の質問に答えるべきです。

• あなたが提供する製品やサービスは何ですか？
• 特に優れている分野はどこですか？
• 競合他社よりも優れた特性を示すことができますか？
• あなたとあなたのビジネスチームは誰に仕えるのが好きですか？
• どうすれば顧客の問題点を解決できますか？

次のレベルに進む前に、自分自身を知ることが基本的なステップです。 事業主やプランナーは、会社の実際の状況を現実的かつ実践的に把握する必要があります。

ステップ2.顧客を知る

マスマーケティング手法とは異なり、特定の顧客グループについて推測することはできません。 独自のニッチまたはターゲット顧客に焦点を合わせることができるようにするには、正確な情報が必要です。

現在の課題は、年齢層、地理的地域、製品またはサービスが対応するニーズ、それらの社会的地位、および関連するパラメーターを特定することです。 さらに、成功のためのよく知られたビジネスパラダイムがあります-ニーズを特定し、それを満たします。

顧客は、特別なニーズや関心がある場合にのみ、ニッチ市場に参入します。 あなたの仕事はそれらのものを見つけて奉仕することです。 たとえば、最初のセクションのレフティのサンフランシスコの場合、左利きの人が右利きの人と同じ製品を使用すると、困難で不便になる可能性があることを彼らは知っています。 したがって、それらはそれらの特別なニーズに応えるために有用な製品を提供します。

市場調査、調査、アンケート、ソーシャルメディアチャネルなど、顧客のニーズを特定するためのさまざまな方法があります。 多くの調査会社がニッチ市場に関する市場調査を公開しており、ターゲットとする消費者を特定するための良い出発点になる可能性があります。 場合によっては、顧客の話を直接聞いて話すのが最善の方法です。

ステップ3.競合他社を知る

ニッチマーケティングの競争はそれほど厳しくないかもしれませんが、最終的には、顧客が競合他社ではなくあなたを選ぶことを確実にすることはできません。 ニッチ市場を決定するときは、他のニッチプレーヤーを考慮することを忘れないでください。 ソーシャルメディアプラットフォームは、ライバルについてもっと知り、最新のマーケティング戦術、製品の提供、価格プランを知るのに理想的な場所です。

さらに、消費者があなたの製品やサービスを使用せずに競合他社の商品を使用する理由と、消費者にあなたから購入するように説得する方法を理解する必要があります。 これは、オファリングの位置を変更するか、他の方法で実現できる場合があります。

ステップ4.あなたのビジネスについて広めます

ニッチマーケティングでは、提供している製品やサービスについての情報を広めるためのまったく新しいアプローチが必要です。 そのためには、ビジネスに関連するマーケティングチャネルの強みを評価する必要があります。

たとえば、ソーシャルメディアプラットフォームは、ニッチ市場の中小企業にとって有利であることが証明されています。 ただし、TwitterやFacebookでの広告費用の増加は、企業に経済的負担をもたらす可能性があります。 この場合、有料検索または従来のマーケティングチャネルがより実行可能なソリューションになる可能性があります。

あなたの解決策が何であれ、あなたは彼らを引き付け、彼らが読んだり、共有したり、購入したりしたくなるような魅力的なコンテンツを作成する必要があります。 コンテンツマーケティングは、顧客を引き付け、購入するように説得するための重要な要素であることを忘れないでください。 あなたは彼らの言語を話し、あなたの製品やサービスがどれほど優れているかを彼らに伝えることができますか？

さらに、ニッチなマーケティング戦略の投資収益率（ROI）を少し計算して精査し、費用対効果の高い方法でターゲット市場に到達していることを確認すると、非常に役立ちます。

ステップ5.テストの力を無視しないでください

David Ogilvyの言葉によれば、「マーケティングの父」は、テスト、テスト、およびテストを行います。 多くのマーケティング戦略と同様に、ニッチなマーケティングキャンペーンを確立して、それが希望する結果を達成することを期待することはできません。 最初のアイデアをテストし、結果を確認し、それに応じて調整を続ける必要があります。

1つのサイズですべてに対応できるわけではないため、ニッチマーケティングを扱う場合は、この手順がより重要になります。 あなたはあなたのブランドメッセージがあなたのターゲット市場と共鳴していることを確認する必要があります。

製品の完全な生産またはサービスの開始を進める前に、多くの企業は、選択された市場にテスト製品またはサービスを導入し、聴衆からの注意とフィードバックを測定することがよくあります。 多くの場合、顧客に無料サンプルを提供したり、トレードイベントに参加して、対面での会話を促進し、売り上げを伸ばします。

ニッチな顧客からのフィードバックを受け取ったら、評価して必要な変更を加えるときが来ました。

ステップ6.結果を追跡する

テスト手順が完了したら、次の段階は市場への製品またはサービスの実際の導入です。 しかし、それで終わりではありません。 結局のところ、重要なステップは、結果を追跡および測定することです。

他のマーケティングと同様に、結果を目標に一致させ、達成した割合を確認する必要があります。 これを特定することで、ニッチなマーケティング戦略がどの程度機能しているか、どの領域で改善が必要かを知ることができます。

避けるべきニッチマーケティングの3つのよくある間違い

ニッチなマーケティング戦略を立てる方法がわかったので、今度はいくつかのよくある間違いを見てみましょう。これにより、多くの企業が莫大な金額を失い、失敗することさえあります。 これを回避するために、3つのよくある間違いを分析し、包括的な解決策とともにリストしました。

1.問題ではなく製品に基づいてニッチを選択する

これを覚えておいてください、製品はニッチではなく、特定の製品を中心に構築されたサイトはニッチサイトではありません。

たとえ数百ドルになっても、遅かれ早かれ製品やサービスが古くなり、人々が先に進むため、長くは続かないでしょう。 ただし、変わらないのは、これらの製品の背後にある実際のニーズです。

ですから、要点は、人々が必死に解決策を求めている問題やニーズを見つける必要があるということです。 次に、その問題解決コンテンツを中心にサイトを作成し、その問題を解決できる製品を宣伝します。

たとえば、さまざまなデジタルカメラや写真撮影機器を宣伝することで、ほぼすべてのお金を稼ぐサイトを作成したいとします。 機能について話すことで製品を売り込もうとする代わりに、人々がより良い写真家になるのに役立つ関連記事を提供することができます。 これは、スマートフォンやデジタルカメラを所有する何百万人もの愛好家や一般の人々からも注目を集めるでしょう。

製品やサービスではなく、特定の問題に焦点を当てることで、有用で問題を解決するコンテンツを生成したり、さまざまな角度からアイデアを見つけたりするための余地が広がります。

2.ニッチの収益の可能性を完全に理解していない

「私は自分のニッチな製品から利益を得たくありません」と起業家は言いませんでした。 間違いなく、完全にコミットする前に、ニッチでの収益の可能性と利用可能な金儲けの機会を評価することが重要です。

あなたのニッチでお金を稼ぐのに十分な方法がない場合、何千人もの訪問者でさえあなたにとって何の意味もありません。 したがって、ニッチに侵入する前に、その収益の可能性について少し調査してください。 実装できるものは次のとおりです。

• あなたのニッチに関連するキーワードをグーグルで検索し、リストに広告（有料検索結果）があるかどうかを確認してください。
• そのニッチで他のサイトをグーグルで検索して、彼らがどのように彼らのコンテンツに関するトラフィックとコメントを獲得しているかを見てください。
• いくつかのオンラインマーケットプレイス（Amazonなど）にアクセスして、レビューの多い関連製品を確認してください。 これは通常、ニッチでの収益の可能性を示すかなり良い指標です。

3.ビジネスを成長させるための段階的な計画がない

自分のためにニッチを選ぶとき、あなたはどれくらい先を考えますか？ 6ヵ月？ 2年？ 10年？

あなたがほとんどの初心者のようであるならば、あなたはあなたの将来について全く考えていない可能性があります。 あなたのニッチな選択は、ほとんどの場合、一部のブロガー、動機付けのスピーカーのサクセスストーリー、またはこのニッチでお金を稼ぐという直感によって引き起こされる衝動的な決定に基づいている可能性があります。 ただし、計画に失敗するということは、計画に失敗することを意味します。

したがって、ニッチビジネスの成長計画に関しては、次のような考慮すべきことがたくさんあります。

• これは季節的なニッチですか、それとも常緑樹のニッチですか？
• ニッチビジネス向けに、四半期ごと、隔年、または年ごとのコンテンツプランを用意できますか？
• このニッチに成長するのに十分な余地と関心がありますか？
• あなたのトラフィックは主にどこから来ていますか、そしてどのようにそれらを増やす予定ですか？
• あなたのサイトに関連するコミュニティを構築できますか？ それは人々が他の人と物事を議論することを楽しむニッチですか？
• このニッチにどのくらい投資していると思いますか？

完全な初心者が成長するニッチビジネスのための完璧な計画を立てることを期待するのは不合理であることを私たちは知っています。 ただし、時間とリソースを無駄にしたくない場合は、ニッチを選択する際に事前に考える必要があります。

結論

だから、私たちはニッチマーケティングの完全なガイドを通り抜けてきました。 このガイドでは、ニッチマーケティングの定義、長所、短所を紹介しました。 さらに、ニッチなマーケティング戦略を立てるのに役立つ6つのステップの計画と、ニッチを定義するときに避けるべき3つのよくある間違いも示しています。

ニッチマーケティングは、ビジネスの世界で多くの注目を集めているエキサイティングなトピックです。 市場をニッチ化するための他の推奨事項はありますか？ 以下のコメントセクションでそれらを共有してください。

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