実証済みのネイティブテスト戦略の基本ガイド

公開: 2022-05-25

ネイティブ広告の購入は、個々のアフィリエイト、モバイルアプリの所有者、中規模のパフォーマンスエージェンシー、さらには毎年数十億ドルをデジタル広告に費やしている大手ブランドなど、あらゆる種類の広告主に人気があります。それらはすべて、考慮すべき独自のKPIと目標を持っています。

誰も置き去りにしないために、ネイティブメディア購入のテスト戦略に関する包括的な記事を1つ作成することにしました。上記の広告ペルソナのいずれにも正確に当てはまらず、すでに業界でスプラッシュを起こしそうな場合でも、以下で説明するヒントは、パズルのすべてのピースをよりよく理解し、ネイティブを作成するのに役立つ場合がありますより効果的な広告キャンペーン。

ネイティブパズルのピースを探る

一般に、ネイティブ広告でのA / Bテストについて考えるとき、最初に頭に浮かぶのは、ランディングページまたはオファーのA/Bテストです。 Voluum Trackerを使用すると、機械学習を使用して、これらの要素を手動と自動の両方で簡単にテストできます。

しかし、ネイティブ広告でのテストは、これらのパズルのピースに限定されるものではありません。 実際、広告にはコンテンツ自体よりも多くのものがあります。 DSPと広告ネットワークでは、通常、ネイティブ広告の他の重要な要素をテストできます。

1）画像の角度、タイプ、サイズ
2）見出しの角度、カテゴリ、長さ
3）ランディングページの角度とCTAボタン
4）ソースタイプ：ウェブとアプリ内
5）デバイスタイプ：デスクトップ、モバイル、タブレット
6）在庫ターゲティング（ホワイトリストとブラックリストの戦略）
7）広告の頻度と日別

ネイティブイメージで群衆から離れて自分を設定します

どの画像を選択すればよいかわからない場合は、他の人が何を実行しているかを確認して、インスピレーションを得ることをお勧めします。いくつかのサイトやアプリを閲覧し、そこでネイティブウィジェットを確認するのに数分しかかかりません。必ずしも競合他社をコピーする必要はありません。類似しているが同じではない画像を使用してください。同じバナーを何度も見ると、ユーザーのエンゲージメントが低下する傾向があることに注意してください。

ターゲットオーディエンスの注意を引くために使用できるいくつかの調整について考えてみてください。覚えておくべきことは、競合他社が使用している画像のコンテキストまたはタイプです。それらは以下から変化する可能性があります。

漫画の画像、
ライフスタイル写真、
ランダムな活動、
商品写真、
クローズアップ。

ロゴ画像（特にそれがすでに認識されている場合）はブランドキャンペーンに適していますが、標準の写真はパフォーマンスキャンペーンに適しています。

テストする必要があるもう1つの変数は、画像サイズです。 FacebookまたはDSPのどちらで広告を購入する場合でも、適切なサイズは、ネイティブ広告が適切なオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。

必要な画像サイズが最小1,200x628ピクセルの場合は、先に進んで、これをいくつかの大きな画像と一緒にアップロードしてください。 600 x 600ピクセルの画像でトラフィックが発生しなくても、驚かないでください。プログラマティック広告の購入では、必要な画像サイズが入札リクエストで送信されるため、入札応答のサイズがパラメータと一致しない場合、デジタルオークションに勝つことはできません。

見出し自体だけでなく、その長さも完璧に並んでいることを確認してください

見出しのテストは、画像のテストと同様に重要です。短い見出しがネイティブトラフィックの長い見出しよりもうまく機能するかどうかを自分で確認してください。画像の場合と同様に、すべてのネイティブ広告プラットフォームによって課される見出しの長さにも特定の要件があります。スペースを含む文字数の制限を超えないようにしてください。

見出しの動的マクロをテストすることもできます。多くのプラットフォームでは、ユーザーの場所やデバイスに関連するキーワードをテキストに入力する動的マクロを追加できます。それらがクリエイティブのパフォーマンスの結果を改善できるかどうかを確認してください。

テストできる見出しにはさまざまなカテゴリがあります。パフォーマンスの広告主と代理店は、次の手法をテストする傾向があります。希少性/緊急性の作成、利益/損失と痛み/喜びへの言及、社会的証明の提供、好奇心の誘発。

ランディングページとCTAボタン–さらに一歩進んでください

まず、オーディエンスがリダイレクトされるランディングページが、キャンペーンのコンテキストとコンテンツの両方に関連しているかどうかを再確認します。次に、テストするランディングページが複数あることを確認します。

DSP広告プラットフォームがランディングページのA/Bテスト用のシステムを提供している場合は、この機会を利用してください。各LPのレポートを確認し、クリック率、クリック単価、またはコンバージョン単価に関して、どちらが効果的かを確認します。公開されたコンテンツだけでなく、CTAボタンについてもLPをテストします。

Voluumを使用してさまざまなランディングページを回転させ、さまざまな仮説をテストし、トラフィックのさまざまな部分を、ルールベースのパスを持つ一致するランディングページに送信します。

コンバージョン重視のマーケティングキャンペーンの場合、最も効果的なランディングページには主に4つのタイプがあります。

オプトイン、
ビデオ、
ロングセールス、
製品。

製品着陸船があなたのために働くことがわかったら、それをもっと最適化してみてください。

CTAボタンに関しては、さまざまな位置、ビジュアルや操作する単語などのさまざまなタイプをテストできます（「今すぐ購入」、「もっと見る」など）。

ランディングページにより多くの時間を費やし、さらに一歩進んで、それらをいじってみてください。優れたLPは、通常、収益性の高いマーケティングキャンペーンを際立たせるものです。

それでは、ネイティブテストのすべての可動部分についてさらに深く掘り下げてみましょう。いつものように、ネイティブトラフィックセグメントを最適化するためのプロのヒントに注目してください。

モバイルウェブとアプリ内、そしてデスクトップはどうですか？

モバイルウェブキャンペーンがアプリ内でも機能するかどうかわかりませんか？考慮すべき2つの主なことは、予算と視聴者です。

ネイティブ広告の予算

予算の側面から始めます–アプリ内広告の価格は通常、モバイルWeb広告よりも高くなります。同時に、効率的なキャンペーンを実現するには、画面サイズごとにさまざまな形式が必要です。これは確かに高価になる可能性があります。しかし、予算がそれほど厳しくない場合、これはあなたの製品をバイヤーの前に持ってくるための最良の機会である可能性があります。

アプリ内ウェブとモバイルウェブをテストするとき、CTRが10倍向上しても驚かないでください。トラフィックは確かに高価ですが、パフォーマンスははるかに優れている可能性があります。さまざまな調査によると、モバイルユーザーはウェブサイトに比べてアプリに費やす時間がはるかに長く、ニーズや興味に合わせて調整された広告を積極的に操作する傾向があります。

これは、成功したネイティブ広告の2番目の側面にスムーズにつながります。

広告を賢く配置する場所を選択してください。 Webキャンペーンが表示されている場合は、現在、ニュースやメディアよりもスポーツタイプのプレースメントの方がうまく機能しているので、それらのスポーツ広告をテストしてください。このアドバイスは、使用するプラットフォームで複数のネイティブ広告トラフィックソースを使用できる場合にのみ有効であることに注意してください。これは、通常、DSPの場合に当てはまります。

あなたはすでにあなたの聴衆について良い考えを持っています。あなたはすでにあなたの広告コピーを作る方法を知っています。あなたがする必要があるのはテストすることだけです。

アプリ内広告

モバイルアプリの広告は、画面の隅々からユーザーを攻撃しているわけではありません。あなたにとって、広告主として、それはより少ない飽和とより少ない競争を意味します。つまり、広告はユーザーの注意を引くのが簡単です。

デスクトップおよびタブレット広告

デスクトップとタブレットのテストに関する考慮事項に入る前に、もう一度–対象者について考えてください

タブレットは世界のどこで人気がありますか？
典型的なタブレットユーザーとデスクトップを好むユーザーは何歳ですか？
人々が最も一般的にデスクトップを使用する理由と場所：職場/学校/自宅で、これはどのような接続タイプ（ブロードバンド/ケーブルなど）ですか？

そうです…思考の糧…これらすべての質問や同様の質問に自分だけで答えようとすると、ターゲットユーザーについてのアイデアがすでに得られるはずです。

それでは詳細を見ていきましょう。

デスクトップは、大画面の自然な快適さを提供するため、間違いなくプロの生産性のためのツールまたは焦点を合わせるためのスペースになりました。ブラウジング、調査、オンライン購入に適しています。

ちなみに、さまざまな調査によると、女性はデスクトップを使用して購入することを好みますが、男性はオンラインショッピングにスマートフォンを使用する傾向があります。

基本的に、視聴者のタイプが明確でない場合は、最初にテストせずにチャンネルを決定しない方がよいでしょう。

ホワイトリストとブラックリストの戦略–それは白黒ですか？

一部のDSPプラットフォームは、ホワイトリストおよびブラックリスト固有のWebサイト、アプリ、またはネイティブウィジェットIDに基づいて広告枠ターゲティングを提供します。ネイティブ広告プラットフォームとそのトラフィックに慣れていない場合は、最初にネットワーク実行（RON）キャンペーンを実行してテストすることをお勧めします。ネイティブDSPを使用すると、ネイティブ広告プロバイダーと直接連携する場合よりも、複数の広告交換をターゲットにして、はるかに多くの広告枠をテストできます。

ホワイトリストまたはブラックリストを使用することは、実際にはどういう意味ですか？

ホワイトリストは特定のプレースメントのみをターゲットにすることですが、ブラックリストは特定のサイト、アプリ、またはウィジェットを除外することです。 RONキャンペーンを実行するということは、利用可能なすべてのネイティブウィジェットとプレースメントに入札することを意味します。

どちらの戦略が優れていますか？

使用する戦略がわかっている場合、最適なアプローチを見つけるための実証済みの方法の1つは、同じAdExchangeでホワイトリストキャンペーンとブラックリストキャンペーンの両方を実行することです。そうすることで、基本的に効果的にスケーリングする機会が増えます。ホワイトリストキャンペーンでは、選択したプレースメントにのみ広告を配信します。これは、すでに機能していることが証明されているプレースメントであり、安定した利益を上げています。まったく同じリスト（ホワイトリスト）を姉妹キャンペーンのブラックリストとして使用できます。この場合、RONキャンペーンはホワイトリストに登録されたプレースメントを除外しています。

2つの戦略を組み合わせる

広告主がこの戦略に従うことを好む主な理由は2つあります。まず、プログラムで広告を掲載する場合、この「自己競争」を作成することはお勧めしません。ブラックリストキャンペーンでホワイトリストに登録されたプレースメントを除外することで、キャンペーンが同じプレースメントで自分自身に入札しないようにします。 2つ目の理由は、スケーリングに関するものです。ブラックリストキャンペーンを実行しているときに、パフォーマンスが高く、姉妹ホワイトリストキャンペーンに追加できるウィジェットやプレースメントを見つけることができます。ブラックリストキャンペーンをホワイトリストキャンペーンと並べて実行しないと、これらの新しい角度を発見することはできません。これは、キャンペーンが広告交換で利用可能なすべての広告枠を促進しているわけではなく、選択されたホワイトリストに登録されたプレースメントのみに焦点を合わせているためです。

広告の頻度と日別–タイミングが悪い？

広告頻度機能は、ほとんどのDSPで提供されています。これにより、広告主は特定の期間に広告の最大表示回数を1人のユーザーに制限できます。たとえば、フリークエンシーキャップを24時間あたり3回に設定すると、広告は最大で表示されます。 1日以内に1人のユーザーに3回。ユーザーは、モバイル用の一意のデバイスID、IPアドレス、およびデスクトップ用のユーザーエージェントデータで識別できます。

日別について–この機能を使用すると、キャンペーンがアクティブな特定の曜日と時間帯を設定できます。

特定のDSPまたはアドエクスチェンジがサポートしていない場合でも、自動ルールを使用して、Voluumの特定の時間帯または曜日にのみキャンペーンを実行するように設定できます。自動ルールは統合されたトラフィックソースと連携し、通常のDSPが提供するものを超える高度なキャンペーン自動化を可能にします。

広告主の間で最も人気のある戦略は、広告頻度を1日1〜3回に設定して新しいキャンペーンを開始し、24時間年中無休で実行して、ユーザーあたりの広告インプレッション数を増やすことにより、ピーク時にトラフィックを増やすことです。つまり、コンバージョン率が高い期間（日、時間）を見つけたら、その期間の広告頻度の上限を増やして、より多くのインプレッションを獲得します。

次のようなさまざまなタイプの仮定を避けるようにしてください。人々は1日のこの時間に眠ります。「タイミングが悪かったに違いない」と思いたくないでしょう。あなたは確かに知りたいです。それはテストするために報われます。最初に数日間キャンペーンを実行して、1日の間にトラフィックがどのように変動するかを学習します。

一方、CPMプラットフォームを使用していて、リード/販売/コンバージョンオファーを実行している場合は、広告頻度の上限を使用して支出をより適切に管理できます。パフォーマンス（コンバージョン）を求めているので、収益を促進する可能性が最も高い広告のインプレッションに対してのみ支払うことで、費用を削減できます。ユーザーがすでに何度も見てクリックしたことのない広告でコンバージョンを達成することは期待できません。明らかに、あなたはそのような印象に永遠にお金を払う必要はありません。

報酬の時間–ネイティブ最適化のための日常的なヒント。

すべての可動部分に慣れてきたので、単一のウィジェット、単一のブラウザ、OSバージョンなどの単一のトラフィックセグメントをテストするためのいくつかのベストプラクティスを要約しましょう。

ここでの主な質問は、特定のセグメントをいつ一時停止するかです。まず第一に、いくつかのレポートにアクセスできる必要があります。レポートが詳細であるほど、優れています。パフォーマンスキャンペーンを実行している広告主と代理店は、通常、次の場合にセグメントをカットします。

A）セグメントの総コストは利益の2倍です
B）セグメントあたりのiCTRが、同じレポート内の他のセグメントと比較して低すぎる
C）セグメントあたりのCPVが、同じレポート内の他のセグメントと比較して高すぎる
D）ボットトラフィックが検出されました。

これらの戦略に従うことで、期待される結果をすばやくもたらすネイティブ広告を購入できます。また、ビジネスニーズを満たすネイティブトラフィックソースを選択することを忘れないでください。

最後に、コンテンツマーケティングインスティテュートからの引用を締めくくります。「ネイティブ広告は、ほとんどのマーケターが慣れている検索およびソーシャルプラットフォームとは異なる獣です。 重要なのは、新しいクリエイティブ、オーディエンスセグメント、サイトをテストできるようにすることです。」

また、DSPプラットフォームや広告交換では、専用のトラッカーのような詳細なテストや分析はできません。