有料広告と Facebook から変換される 5 つの Moz ランディング ページの例

Moz — 伝統的に SEO ソフトウェアとオーガニック検索ランクの計算式の解決に重点を置いているブランド — は、皮肉なことに、ポスト クリック ランディング ページをオーガニックな目的で使用することはあまりありません。 代わりに、Moz ポストクリック ランディング ページは、主に有料広告キャンペーン (PPC、ディスプレイ、ソーシャル メディアなど) に関連付けられています。

簡単な定義の後、今日は、会社がコンバージョンを生成するために使用する 5 つの Moz ポストクリック ランディング ページを分析し、それらがうまく行っていることと、潜在的に高い結果を得るために A/B テストできることを強調します。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、注目を集める見出し、魅力的なメディア、信頼できる社会的証拠、対照的な CTA ボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、電子ブックのダウンロード、イベントへのサインアップ、ウェビナーへの登録、無料トライアルの開始、デモのリクエストなどがあります。

5 Moz ポストクリック ランディング ページの例

Moz の主な目標は、アカウントのサインアップを生成し、行動を起こすよう説得することです。そのため、同社は 30 日間の無料トライアルを提供しています。 以下のクリック後のランディング ページの例はそれぞれ、異なる Moz の機能を宣伝していますが、ほとんどの場合、同じ Moz Pro の無料トライアル サインアップ ページに誘導されます。

(短いポスト クリック ランディング ページについては、ページ全体を表示しました。長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示したため、ここで説明したポイントのいくつかを確認するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、一部のページは、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1.モズバー

「Mozbar」を Google ですばやく検索すると、この上位の検索広告が生成されました。

「MozBar」サイトリンク拡張機能をクリックすると、クリック後のランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• Moz Pro の無料トライアルでMozBarプレミアム機能のロックを解除します。
• この画像は、MozBar のプレビューを示していますが、詳細をあまり明らかにしていません。
• オレンジ色の CTA ボタンがページから「飛び出す」ため、見込み客がコンバージョンの目標を達成しやすくなります。
• CTA ボタンのパーソナライズされたコピーにより、オファーがより関連性が高く、説得力のあるものになります。
• クリックスルー デザインは、訪問者がフォームに脅かされることなくオファーについて学べるようにすることで、クリック後のランディング ページの抵抗を減らします。
• ブランドのロゴは信頼のシグナルとして機能し、訪問者は他の有名なブランドが Moz を信頼していることを知ることができます。
• お客様の声は、他の誰かの目を通して Moz のストーリーを伝えるのに役立ちます。 顔写真、フルネーム、役職、所属が信頼度を高めます。
• 最小限のコピー(図像と太字の書式設定) により、ページを簡単にナビゲートして重要な情報を引き出すことができます。

A/B テストできるもの:

• Moz のロゴと iPullRankはハイパーリンクされており、変換せずに訪問者をページから削除する可能性があります。
• 訪問者がクリックスルーして次のページに進むのを躊躇させるようなプライバシー ポリシーはありません。
• CTA ボタンを指す矢印などの視覚的な合図を追加すると、訪問者がコンバージョンにとって最も重要な要素に集中するのに役立ちます。

2. キーワード エクスプローラー

この上位の検索結果は、「Moz analytics」の Bing 検索からのものです。

検索者が「Keyword Explorer」サイトリンク拡張機能をクリックすると、Moz の Keyword Explorer 機能の詳細を確認できるクリック後のランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• 30 秒のビデオでは、ユーザーがコピーを読まなくても Keyword Explorer についてすばやく簡単に学習できる方法を説明しています。
• 調整された見出しとサブ見出しは、訪問者にオファーが何であるか、そしてそれがどのように機能するかをすぐに伝えます.
• 対照的なオレンジ色の CTA ボタンは、訪問者の注意を引く可能性が高く、コンバージョンの目標を達成しやすくします。
• パーソナライズされた CTA ボタンのコピーは、見込み客にクリックが何をもたらすかを正確に伝えます。
• クリックスルーのデザインではページからフォームが削除され、訪問者はコンバージョンに至る前にオファーについて十分に知ることができます。
• 会社のロゴは、他の有名ブランドが Moz の顧客に満足していることを訪問者に示します。
• キーワード エクスプローラーの 3 つの主な利点は、図像と最小限のコピーで強調されています。
• Jon Clark の証言(顔写真、氏名、役職、所属を含む) は、ブランドと製品の信頼性を高めるのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• 余白を増やすと、ページがより美しくなり、訪問者は CTA ボタンなどの最も重要な要素により集中できるようになります。
• 終了リンク— Moz のロゴとハイパーリンクされた「NBCUniversal, Inc.」 — プロスペクトの注意をそらし、コンバージョンする前にページから削除する可能性があります。
• プライバシー ポリシーを追加すると、見込み客は次のページで個人情報を送信することに抵抗を感じなくなります。
• ライブ チャットを含めると、訪問者はトライアルにサインアップする前に、Keyword Explorer 機能について質問することができます。

3. サイトクロール

同じ「Moz アナリティクス」を Google で検索すると、次の結果が得られました。

今回、見込み客が「Moz Pro でサイトクロール」をクリックすると、ここに到達します。

ページの機能:

• 見出しとサブ見出しは、見込み客にオファーの目的とメリットを伝えます。
• この画像は、訪問者が Moz によってサイトをクロールされることから学べることのプレビューを提供します。
• オレンジと青はカラー ホイール上で対照的な色であるため、オレンジ色の CTA ボタンは訪問者の注意を引くのに最適です。
• CTA ボタンのコピーは非常に具体的で、一人称で書かれています。
• Moz の顧客 (ロゴ付き) の数は、他の多くの企業 (有名なブランドを含む) が Moz と協力してきたことを訪問者に示しています。
• 図像と太字のフォントは、Moz のサイト クローリング機能の 3 つの主な利点に注意を引き、最小限のコピーで読みやすくなっています。
• Jason Dodge の言葉は、Site Crawl 機能が他のビジネスにどのように役立つかを証明するものです。

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされた Moz ロゴは訪問者を別のページに誘導し、このページでのコンバージョン率を低下させる可能性があります。
• CTA ボタン (およびコピー) を拡大すると、より注目を集めることができます。
• フッターにプライバシー ポリシーを追加すると、訪問者は次のページをクリックして情報を入力しやすくなります。

4.リンクエクスプローラー

以下は、Link Explorer の無料トライアルを促進する Moz Facebook の投稿です。

投稿の説明には、Link Explorer の主な利点が含まれており、クリック後のランディング ページへのリンクが提供されます。

ページの機能:

• Facebook からクリック後のランディング ページへのメッセージ マッチは、メイン メッセージを強化し、Facebook の投稿がクリック後のランディング ページに関連していることを見込み客に知らせます。
• 見出しは見込み客にそのページが提供するもの (より良いリンク データ) を知らせ、サブ見出しは見込み客にその方法を伝えます。
• 94 秒のビデオにより、訪問者はテキストを読まなくてもオファーや製品についてすばやく知ることができます。
• 数字によるリンク インデックス セクションでは、Link Explorer の正当性について簡単に説明します。
• オレンジ色の CTA ボタンは、青色とオレンジ色がカラー ホイール上で互いに反対側にあるため、ページの残りの部分とのコントラストがよくなります。
• CTA ボタンのコピーは具体的でパーソナライズされています。この 2 つは、見込み客がクリックするよう説得するのに役立ちます。
• クリックスルーのデザインにより、ビジターは最初にオファーについて知り、次に次のページでフォームを完了することができます。同時に両方に直面することはありません。
• 図像と太字の書式(最小限のコピー) により、訪問者はリンク エクスプローラーの 3 つの主な利点を簡単に見つけることができます。
• 顧客の証言は、Link Explorer に関するより具体的な情報を提供し、他の顧客が Moz に満足していることを示しています。

A/B テストできるもの:

• Moz のロゴとハイパーリンクされた「ベータ ローンチ」は、ページからの脱出ルートとして機能し、ページのコンバージョン率を低下させる可能性があります。
• プライバシー ポリシーを除外すると、見込み客のコンバージョンが妨げられる可能性があります。
• ページの下を指す跳ねる矢印のような方向性の手がかりを組み込むと、見込み客はページのさらに下に移動して詳細を知ることができます。

5. リンクの詳細についてのウェビナー

この最後の例は、クリックスルー ポスト クリック ランディング ページが無料試用版のサインアップ ページにつながらないため、少し異なります。 代わりに、見込み客がウェビナーにサインアップできるようにします。 ユーザーにウェビナーを紹介し、クリック後のランディング ページ リンクを含む別の Facebook 投稿を次に示します。

クリック後、プロスペクトは次のページにアクセスします。

ページの機能:

• オレンジ色の CTA ボタンは、青と白のページの残りの部分とよく対照的です。
• ビデオは、インタラクティブな方法で見込み客に情報を提供します。
• 箇条書きのリストにより、訪問者はページをスキャンして、重要なポイントをすばやく知ることができます。
• Melissa Brown の顔写真と役職は、ウェビナー中に誰から話を聞くかを見込み客に知らせます。

A/B テストできるもの:

• ヘッダーとフッターのナビゲーションは訪問者の注意をそらし、ウェビナーにサインアップせずにページを離れる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーはより説得力があるかもしれません。 "私の場所を救え！" たとえば、よりパーソナライズされ、説得力があります。
• CTA ボタンの下に空きスペースが多すぎると、ページのバランスが崩れます。 ここに Moz の顧客の証言を含めると、社会的証拠が追加され、ページのバランスが取れます。

Moz のような最適化されたクリック後のランディング ページを作成する

これらの例は、主に有料広告キャンペーンを強化し、30 日間の無料トライアルにサインアップするよう人々を説得するために、Moz がクリック後のランディング ページをどのように使用しているかを示しています。 ただし、最後の 2 つの Facebook の例は、Moz が時折オーガニックな目的でそれらを使用していることを示しています。

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