順調に進む: クライアントの広告予算を監視するためのヒント

競争力があり魅力的なデジタル広告サービスのポートフォリオを構築するのは、非常に楽しい取り組みです。 あなたは基本的に、ブランドを次のレベルに引き上げる方法を紹介することになります。つまり、あなたの専門知識、実績、ノウハウが、それが属する場所でどのように脚光を浴びているかを示しているのです。 しかし、これらの約束を果たすには、広告予算を構築し監視する最適な方法を見つけ出すことが重要です。

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広告キャンペーンを DIY で開始したり、PPC 管理を本物のプロにアウトソーシングしてサービス提供を拡大したりする際に役立つように、この包括的なガイドを確認してください。 コスト管理からクリエイティブを調整するタイミングまで、あらゆることについて触れます。 あなたがしなければならないのは、結果を学び、活用し、愛することだけです。

目次

• クライアントの広告予算を追跡および監視することが重要な理由
  1. 予算の最適化
  2. 原価管理
  3. 性能評価
  4. 投資収益率 (ROI) 分析
  5. クライアントの透明性
  6. 予算計画
  7. コスト効率
  8. 説明責任と報告
• デジタル広告予算を追跡および監視するための段階的なチェックリスト
  1. 明確な予算目標を設定する
  2. 重要業績評価指標 (KPI) を定義する
  3. 追跡ツールを選択する
  4. コンバージョン トラッキングを設定する
  5. 予算配分を確立する
  6. 支出を監視する
  7. パフォーマンス指標を分析する
  8. キャンペーンを最適化する
  9. 予算配分の確認と調整
  10. 定期的なレポートの提供
  11. 業界のトレンドを常に最新の状態に保つ
  12. クライアントとのコミュニケーション
• Advertising Intelligence を使用して広告予算を追跡する方法
• よくある質問
  • 広告予算を監視するにはどのようなツールを使用できますか?
  • 広告予算はどれくらいの頻度で見直して調整すればよいですか?

クライアントの広告予算を追跡および監視することが重要な理由

PPC 管理サービスを再販してオンライン広告に参入したいと考えている企業は、すべての知識を委託先の代理店に任せたくなるかもしれません。 しかし、プロが広告予算を監視する理由を理解することは、サービスを適切に売り込み、クライアントのニーズや VIP (非常に重要なパートナー) の行動をより深く理解できるようにするために有益です。

1. 予算の最適化

1 ドルがどこに使われているかを正確に把握しない限り、お金が適切に使われているかどうかを真に理解することはできません。 広告予算を追跡することで、デジタル マーケティング ストラテジストは資金が効果的に活用されているかどうかを判断することができます。 具体的には、支出不足と支出超過を特定し、ROI を最大化するために必要に応じて調整できます。

2. コスト管理

広告予算モニタリングの最大の利点の 1 つは、ストラテジストが支出を追跡し、予期せぬまたは不必要に分類される可能性のある支出を特定できることです。 たとえば、チームの誰かが成果の上がらないキャンペーンに多額の費用を費やしすぎたり、非効率なターゲティングに基づいて広告にお金を払ったりした場合です。 これらの特定に基づいて、ストラテジストはキャンペーンに再度焦点を当てたり、完全に作り直したりして、より多くの費用対効果を得ることができます。

3. 性能評価

有料広告を組み込んでサービスを拡大したい場合は、それらの広告が成功したかどうかを客観的に知る方法を知る必要があります。 広告予算を追跡すると、個々のキャンペーンまたは集合的な広告セットのパフォーマンスを把握できます。

広告予算とキャンペーン結果を比較すると、アプローチが効果的かどうかが正確にわかります。 さらに、ストラテジストはその情報を使用してデータに基づいた意思決定を行うことができ、将来的にはキャンペーンのパフォーマンスが向上することが期待されます。

4. 投資収益率 (ROI) 分析

広告予算を決定する際には、望む結果を得るためにどれくらいの費用を費やす必要があるかを把握することが含まれます。 投資がどのように積み上がっているかを測定する 1 つの方法は、広告予算を、収益や目標コンバージョンなどの特定の目標と比較することです。 数字が合計されれば、それは効果的なキャンペーンになります。 そうでない場合は、ROI を向上させるための新しい道を調整して見つけます。

5. クライアントの透明性

広告予算の詳細を監視すると、クライアントとの信頼関係を高めることができます。 重要なのは透明性です。 広告予算の内訳を含む詳細なレポートをクライアントに見せると、クライアントは自分のお金がどのように使われているかの全体像を把握できるようになります。

推測や盲目的な信念を排除し、それを実際の事実やデータに置き換えることは、クライアントと代理店の関係を強化するのに大いに役立ちます。 これにより、将来的には予算が増加し、契約が拡大する可能性があります。

6. 予算計画

低コストのマーケティング手法の探索から季節傾向の活用まで、予算計画への最適なアプローチは履歴データと専門家の予測に基づいています。 広告予算の追跡は、特に特定のキャンペーンや期間に現実的かつ効果的な予算を設定する場合に、意思決定に役立ちます。

7. コスト効率

広告予算を監視するストラテジストは、コスト削減の機会を特定し、外科的精度で無駄を排除できます。 入札戦略の最適化、広告ターゲティングの調整、優れた広告費用対効果 (ROAS) や最高のコンバージョン単価 (CPA) 率を備えたチャネルやキャンペーンに焦点を当てるなどの戦術により、キャンペーンの費用対効果を飛躍的に高めることができます。

8. 説明責任と報告

広告予算のモニタリングは、クライアントの保護と安心のためにも行われます。 追跡レポートでは、割り当てられた予算がどのように使用されているか、そしてそれらの資金を使用してどのような結果が生み出されたかを示すことができます。 これは最高の説明責任であり、クライアントにブランドを真の専門家に任せているという自信を与えます。

デジタル広告予算を追跡および監視するための段階的なチェックリスト

広告予算の決定からクライアントとの透明性の高いコミュニケーションの確保、そしてその間のあらゆるステップまで、デジタル広告支出を追跡および監視し、一銭でも有効に活用できる方法をご紹介します。

1. 明確な予算目標を設定する

広告予算を監視するには、広告予算を作成する必要があります。 それは、クライアントの目標を理解し、それらの目標に沿った SMART (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付き) 目標を確立することから始まります。

これらの目標を達成するために必要な資金を見積もるのに役立つ広告予算計算ツールもあります。 一部はソーシャル メディア広告支出に特化したものです。目標とする月間成長率を入力すると、それを実現するためにどれだけの投資が必要かがわかります。 ROAS を推定し、予算に基づいて予想されるパフォーマンスのアイデアを提供するサービスもあります。

2. 主要業績評価指標 (KPI) を定義する

SMART 目標の「M」の部分は、進捗状況とマイルストーンを測定することです。 これを行うための最良の (最も正確な) 方法は、主要業績評価指標 (KPI) を使用してデジタル広告キャンペーンのパフォーマンスを追跡することです。

ROAS や CPA などのいくつかの一般的な KPI は、SEO および PPC 管理チームによって作成されたキャンペーンの大部分に表示されます。 クリックスルー率 (CTR) やコンバージョン率などの他の KPI は、ローカル SEO の向上やブランド認知度の向上など、より具体的な目標に結び付けられる場合があります。

3. 追跡ツールを選択します

しかし、それらの KPI はどのように追跡するのでしょうか? 進捗状況を推測したり、選択したプラットフォームが月次レポートを出力するのを待ったりするよりもはるかに時間がかかります。 Google Analytics、Facebook Pixel、その他のサードパーティ追跡プラットフォームなどの追跡ツールは、キャンペーンのパフォーマンスを正確かつ効果的に測定し、その結果に何が寄与しているかを特定するように特別に設計されています。

適切なツールを使用すると、時間、日、月、または年ごとに費やされた金額を追跡できます。 スプレッドシートは確かに数値を追跡できますが、追跡プラットフォームはコンテキストを提供します。 予算内に収まっているかどうかだけではなく、費やしたお金が結果を生み出しているかどうかも重要です。 また、目標を達成しているのに支出をしすぎている場合、または広告費をかけたにもかかわらず目標を達成している場合は、それを知ることも重要です。 したがって、ツールを賢く選択し、頻繁に使用してください。

4. コンバージョン トラッキングを設定する

コンバージョン トラッキング コードとタグは、デジタル広告キャンペーンから生じる特定のアクションやコンバージョンを測定するために使用されます。 基本的に、顧客が広告を操作した後に何が起こったのかを理解しようとしています。 彼らは製品を購入しましたか? あなたの会社に電話しますか？ 電子書籍をダウンロードしますか? メンバーシップを購入しますか?

コンバージョン アクティビティを理解することは、自分自身の意思決定に役立ちます。 ただし、Google 広告管理をアウトソーシングする場合にも貴重なツールです。 コンバージョン データが手元にあれば、購入データを状況に合わせて分析し、CTA や広告の配置がなぜ非常に重要であるかをクライアントがより深く理解できるようになります。

5. 予算配分の確立

地元の苗床から 1,000 ドルの製品を持ち帰ったと想像してください。 庭を変えるのが待ちきれませんが、まずどの花をどこに飾るかを決める必要があります。 これは重要な決断です。日陰に日向に咲く花を植えたり、その逆の場合は、時間とお金をかけて見るべきものがほとんどなくなる可能性が高いからです。 一方で、安い種子を完璧な場所に植えれば、最終的には近所全体を養うのに十分な量の自家製トマトが収穫できるかもしれません。

広告予算の割り当ても同様の構造です。 あなたは、そのマネーサービスをデジタル マーケティング戦略全体に組み込む方法を決定しようとしています。 考慮すべきチャネル、キャンペーン、広告セットがあり、クライアントの優先順位や対象ユーザーに応じて異なる割り当てを行うことができます。

6. 支出を監視する

広告予算の監視は時間のかかる作業です。 すべてのプラットフォームで広告予算を定期的に確認および監視し、キャンペーン支出が計画された予算および合意された目標と一致していることを確認する必要があります。

予算監視の適時性も重要です。 支出が多すぎる、または支出が不足している場合は、できるだけ早く調整できるようにすぐに知りたいと考えています。 月に 1 回チェックインすると、30 日ほどお金をドブに捨てたり、重要な広告の機会を逃したりする可能性があります。

7. パフォーマンス指標を分析する

広告費用と同様に、パフォーマンス指標も定期的に分析する必要があります。 これにより、予算配分が実際にどれだけ効果的であるかについての洞察が得られます。

KPI を見てください。 監視している可能性のあるメトリクスには次のものがあります。

• 感想
• クリック数
• コンバージョン
• クリック単価 (CPC)
• コンバージョンあたりのコスト (CPA)

これらのデータはすべて、キャンペーンのパフォーマンスを評価し、投資収益率が健全であるか、改善の余地があるかを評価するのに役立ちます。

8. キャンペーンを最適化する

あれだけの情報を集めてきたのですか？ 次は、そのデータを使用してキャンペーンを結果を生み出すマシンに変えます。 どのキャンペーンが目標の達成に苦労しているかを確認し、次の方法でキャンペーンを最適化します。

• ターゲティングを調整しています。 広告の共感が得られない場合は、メッセージのターゲットを間違ったユーザーに向けている可能性があります。 市場調査と古い顧客データを再検討して、購入者のペルソナが的を射ているかどうか、または理想的な聴衆メンバーを再考する時期が来ているかどうかを確認します。 性別、地理的エリア、職業、年齢などの人口統計を確認します。
• 広告クリエイティブを微調整します。 ビジュアルコンテンツやテキストがまったく正しくない場合があります。 さまざまなクリエイティブ アプローチの A/B テストを行って、コンテンツや画像を切り替えることで ROI に違いが生じるかどうかを確認します。
• 入札戦略を変更する。 手動入札と自動入札の詳細を学び、キャンペーンに最適な戦略を確認してください。 手動入札では、広告の頻度と配信方法をより詳細に制御でき、入札段階を調整することもできます。 ただし、自動入札を使用すると、時間と費用を節約できると同時に、広告の意思決定に伴うストレスも軽減されます。
• 予算の再割り当て。 ソーシャル メディア広告よりも Google 広告により多くの資金を注ぎ込むことにしたからといって、その配分を維持する必要があるというわけではありません。 パーセンテージはいつでも再調整でき、パフォーマンスの低いキャンペーンや広告セットに割り当てられた資金を代わりに、ROI が期待できるキャンペーンや広告セットに組み込むことができます。

どのような変更を加えても、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、予算の効果を最大化するために、さまざまなアプローチのテストと反復を継続してください。

9. 予算配分の見直しと調整

広告予算を決定することは重要ですが、元の予算配分が部分的または完全に間違っていた可能性について広い心を持ち続けることも重要です。 通常、クライアントが突然追加の資金を用意しなければ、キャンペーン期間中は予算がそのまま残ります。 ただし、現在のアプローチがキャンペーンのパフォーマンスと一致していないと感じる場合は、デジタル戦略全体に資金を配分する方法を変更できます。

成果が上がっているキャンペーンはありますか? その方向に予算を増額してください。 パフォーマンスが低い広告セットをお持ちですか? 悪いお金の後に良いお金をつぎ込むのは意味がありません。 代わりに、支出を一時停止し、そのキャンペーンをやり直すか、より良い指標を持つ広告にその資金を使用してください。

10. 定期的な報告の提供

包括的なレポートを準備し、できるだけ頻繁にクライアントと共有することが重要です。 これにより、全員が同じ認識を持ち、予算の使用状況、キャンペーンのパフォーマンス、実際の結果について十分な情報を得ることができます。 この種の透明性は信頼を生み出し、長期的にはより大きな予算とより詳細な制御を達成するのに役立つ可能性があります。

レポートでは、将来の予算配分を最適化するための洞察や推奨事項も提供されます。 レポートの生成に使用するツールによっては、キャンペーンのパフォーマンスの向上に向けたアクション プランが得られる場合があります。 それは単なる情報ではなく、指導でもあります。

11. 業界のトレンドを常に最新の状態に保つ

カリフラワーがたっぷり入ったものばかりで顧客の味覚を飽きさせてしまう食品トレンドとは異なり、マーケティング トレンドは強力なツールです。 たとえば、スマート入札は 2023 年に増加傾向にあり、毎月少なくとも 1 つのソーシャル メディア プラットフォームをチェックしている 70% の人々にリーチしようとするマーケターの熱心な試みのおかげで、ソーシャル広告も増加しています。

最新のニュースを常にチェックすることも重要です。 業界のニュースレターや企業の最新情報に登録して、どのプラットフォームがアップグレード バージョンを提供しているか、予算の追跡および監視プロセスを強化するためにどのような新しいアプリがリリースされるかを確認してください。

12. クライアントとのコミュニケーション

クライアントとのオープンで透明性のあるコミュニケーションは絶対に必須であると考えてください。 そして、細部を光沢のあるものにすることはありません。 予算追跡情報を共有し、パフォーマンスの最新情報を提供し、必要な調整を行ったり、別の行動方針を推奨したい場合には常にそれらをループします。

聞くことも同様に重要です。 顧客の質問に迅速に対応し、顧客が心配する前に予算配分の決定方法について説明します。

Advertising Intelligence を使用して広告予算を追跡する方法

Vendasta の Advertising Intelligence は、デジタル広告の追跡と分析を行うワンストップ ショップです。 複数のプラットフォームにわたる複数の PPC キャンペーンから情報を収集し、読みやすい形式でリアルタイム データを提供する自動レポートを利用できます。

社内でデジタル広告キャンペーンを実行している DIY ユーザーや、エンドクライアント向けに広告キャンペーンを実行している代理店は、全体的なキャンペーン分析に焦点を当てたツールの恩恵を受けることができます。 AI のインタラクティブなレポートでは、ユーザーが情報を確認したり、クリックスルーしたりして、広告が表示された回数、クリックした回数、アクションを起こした回数、電話をかけた回数などをさらに詳しく調べることもできます。

広告インテリジェンスを使用して次のことを行います。

• クライアントの平均クリック単価からクライアントの総支出までの KPI を追跡および測定します
• 使用ごとおよびプラットフォームごとのデータを収集する組み込みの ROI 計算ツールを使用して、各キャンペーンの正確な ROI を計算します (Google、Facebook、LocalAds、Microsoft Ads などを考えてください)。
• クライアントの広告支出に基づいて毎月の管理料金を計算し、それらのマークアップ料金をすべてのコスト関連の指標に追加します。
• サービスを拡張して、新規および既存のクライアントにホワイトラベルの PPC 管理を提供できるようにする

よくある質問

広告予算を監視するにはどのようなツールを使用できますか?

広告予算を監視する賢い方法をお探しの場合は、広告予算計算ツールや Google アナリティクスなどのサードパーティ ツールを使用して、お金がどこにどのように使われているかを確認できます。 Vendasta の Advertising Intelligence のようなプラットフォームはさらに多くのメリットを提供し、複数のキャンペーンに関する情報を 1 つ屋根の下にまとめて比較や調整を容易にする道を開きます。

広告予算はどれくらいの頻度で見直して調整すればよいですか?

広告予算のモニタリングにはコツがあります。それは、頻繁に見直しをすることと、あまり頻繁に見直しをしないことのバランスを見つけることです。 経験則としては、広告予算を週に 1 回見直して調整することです。 これにより、変更が注目を集めるまでの時間を確保できますが、広告のパフォーマンスが低下して費用が無駄になった場合に長時間待機する必要がなくなります。