ユーザー検索を収益化し、コンバージョンを促進するためのヒント
公開: 2020-06-18あなたの顧客はあなたのサイトを訪問していて、あなたは彼らの検索を収益化するためにこの機会を最適化することができます。 この記事ではその方法を説明します。
ユーザーが検索する内容：実行します。 知る。 行け
ユーザーがインターネットを検索するとき、ユーザーは3つの主要なアクションカテゴリ（実行、知っている、実行）のいずれかを実行したいと考えています。
「実行」検索は、トランザクションクエリとも呼ばれます。 ユーザーは、製品の購入やサービスの予約など、特定のアクションを実行しようとします。 これらは、eコマースサイトが探す種類のクエリです。
「知っている」検索は情報クエリです。 ユーザーは特定の主題について学びたいと思っています。 この種のクエリは、「実行」クエリにつながる場合があります。 たとえば、ユーザーが次の休暇の目的地を選択したい場合は、一般的なクエリ[南ヨーロッパの夏休み]から始めて、行きたい場所を選択するまでフィルタリングすることができます。 この時点で、彼らは購入意向で問い合わせをすることができます。
「 Go 」クエリは、ユーザーが特定のブランドまたは製品名を検索したときに発生します。 たとえば、顧客がグッチを探している場合、シャネルを与えることはできません。
カスタマージャーニーと意図
トランザクションクエリを実行している顧客の旅は、製品について知ることから実際の購入まで、一連の段階を経ます。 各ステップで、購入を完了する可能性が高くなります。
- 認知度–顧客が製品を発見したとき。 この段階では、購入意向は弱いです。
- 関心–顧客が製品に関連する詳細を見つけたとき。 この段階で、購入の決定が促される場合があります。
- 意図–これは顧客が製品を購入することを決定したときです。
- 考慮事項–この段階で、顧客は製品を購入する場所を評価します。
- 購入–購入の瞬間。
簡単そうに見えますが、多くの顧客は、製品を購入していないか、競合他社から購入しているために、旅を終えることができません。
ユーザーの意図を特定する方法
GoogleやBingなどのショッピングプラットフォームは、検索時に使用されるキーワードを分析することでユーザーを識別します。 正確な科学ではありませんが、使用するキーワードに応じて顧客の意図を推測し、分類することができます。
使用するキーワードが具体的であればあるほど、購入意向は高くなります。 たとえば、「スカート」という検索用語には非常に購入意向がありますが、「ネイビーペンシルスカート3/4の長さ」はより具体的で、購入意欲が高いことを示しています。 より高い購入意向は、検索用語としての正確な製品名にあります。たとえば、「Aroma ElectronicDrumSetS-15」などです。
訪問者の意図を最大限に活用するには、サイトに検索の現金化戦略を適用します。
収益化のヒントを検索する
サイトのトラフィックを収益化するために実装できるヒントがいくつかあります。 最初に行うことは、サイトが十分なトラフィックを受信することを確認することです。 これを実現するために、いくつかのサイト最適化手法を適用できます。
- ページの読み込み時間を最適化する–遅いサイトはバウンス率が高いだけでなく、検索エンジンのランキングも低くなります。 サイト内の画像のファイルサイズを小さくすることで、読み込み時間を最適化できます。
- デザインがレスポンシブであることを確認します–
- サイトが真の価値を提供していることを確認します。これを行うには、ユーザーが検索するキーワードを分析し、広告を含むコンテンツがそれらのキーワードと一致することを確認します。
あなたがまともな量のトラフィックを得ると、あなたは収入を稼ぎ始めることができます。 一般的な現金化戦略には次のものがあります。
- 広告
- スポンサー付きの投稿
- アフィリエイトマーケティング
ゲームの名前は、カスタマージャーニーのすべてのステップで顧客に価値を与えることです。 検索者が探しているものを見つけやすくなるほど、購入を最も早く決定します。 検索者にショッピング広告を配信することで、訪問者により多くの価値を提供する1つの方法。
ショッピング広告を使用してコンバージョンを増やす
商品広告は、検索クエリに一致する商品を掲載するオンライン広告です。 それらには、画像、名前、価格、販売者の名前、コピーなど、製品の重要な詳細が含まれています。
ショッピング広告を顧客に配信することには、いくつかの利点があります。
- 上位：商品ショッピング広告は常に検索エンジンページの上部に表示され、潜在的な購入者によるオーガニック検索に対応します。 したがって、あなたの製品は意欲的なバイヤーの注目を集めるでしょう。
- コンバージョンの促進：画像を掲載した広告をクリックした場合に検索を放棄する可能性が低くなり、商品広告がテキスト広告よりも効果的になります。
- 入札単価の節約：商品広告はいくつかの関連キーワードに表示されるため、商品広告を使用する場合、別のキーワードに入札する必要はありません。
商品広告は、検索結果ページまたはWebサイトに表示できます。 用途の広いソリューションの一例は、 ShoppingFuelです。 Bing Adsに基づいて、さまざまな販売者や関連会社の製品を提供できます。 これにより、キーワードごとに個別に入札する必要がなくなり、ショッピングキャンペーンをより効果的に管理できます。
結論
訪問者を引き付け、注意を引くことは簡単なことではありません。 彼らが探しているものを見つけられない場合、平均的な人はウェブサイトに数秒未満滞在します。 コンバージョンを増やすために検討している場合、実装できるヒントがいくつかあります。
- 顧客の意向を特定する：キーワードを分析して、意欲の高い購入者をターゲットにできるようにします
- コンテンツや製品だけでなく、その意図に一致する価値を提供します。 あなたのウェブサイトのすべては顧客に探しているものにできるだけ近いものを提供するべきです。
- ウェブサイトを最適化する：ウェブサイトは、ナビゲートしやすく、応答性が高く、読み込みが速く、顧客の関心を維持できる必要があります。
- 商品ショッピング広告を使用する：広告は、顧客をサイトに引き付けることができる便利なソリューションです。 彼らはあなたの顧客の検索に正確に従ってターゲットを合わせ、コンバージョンを増やすことができます。