モバイル プラネット #1: パートナーシップのための素晴らしい新世界

マーケティングの世界では、2 種類のパートナー マーケターが共存しています:従来のデスクトップ ユーザーと最新のモバイル ユーザーです。 「顧客ベースを拡大する」という目標は同じですが、ツールと言語はまったく異なります。

従来の Desktoppersは、アフィリエイト マーケティングの時代に、販売単価とアクション単価のインセンティブを使用して Web 上で生まれました。 彼らは広告費を追跡するために Cookie とピクセルの組み合わせに依存しており、何年もこの方法で生活していました。

反対に、現代のモビライトは、アプリ ストアでのマーケティング、ダウンロードを促進するためのグロース ハッキング、インストール単価インセンティブの使用から進化したユーザー獲得 (UA) スペシャリストです。 ソフトウェア開発キット (SDK) とサーバー側の追跡を通じて、アプリ ストアとのギャップを埋めてコンバージョンを測定することに重点を置いています。

これはSFではありません。 今日、再検討が必要なパートナーシップのサイロがあります。 単純な言語の壁がこれらのサイロの根本的な原因かもしれませんが、テクノロジーの壁がそれらの背後にある持続的な力になっています。 事実、私たちは今や移動する惑星です。 マーケティング担当者は、テクノロジー主導のこの奇妙な世界のニュアンスを管理するための適切なツールを身に付けるために、積極的な対策を講じる必要があります。

この短いシリーズは、まさにそれを行うのに役立つように設計されています。 以下の投稿では、なぜ今がモバイル パートナーシップを開始する時期なのか、認識されている障壁は何なのか、独自のモバイル パートナー プログラムを軌道に乗せるにはどうすればよいのかについて説明します。

今変更する理由

パフォーマンス エコシステムにおける多くの大きな混乱が収束し、真の行動例が生まれました。

1. パートナーシップのために新しいデジタルチャネルを急上昇させるためのより優れた、より効果的なテクノロジー
2. インフルエンサー、アプリ開発者、ビジネス開発関係など、協力するパフォーマンスベースのパートナーの種類が爆発的に増加
3. 特に消費者が Web、モバイル Web、アプリ間を行き来する場合に、マーケティング担当者が消費者と表示する広告を追跡する方法を妨げる一連のプライバシーのハードルが増大しています。

アフィリエイトとパートナーのマーケティングを、それぞれが提供する最高のものに基づいて構築することにより、ユーザー獲得と結び付けるのに今ほど適した時期はありません。 そして忘れてはいけないのが、このマーケティングの世界における巨大なブラックホールであるモバイル Web です。 解決策がなければ、多くの機会が失われました。

今日は、デジタル マーケターにとって新しい日です。 過去 5 年間で多くの変化がありました。

まず、追跡方法が進歩しました。 追跡プラットフォーム、測定ツール、決定論的にトラフィックを特定する機能は、数年前よりもはるかに優れています。

第 2 に、モバイル決済とモバイル コマースは今や一般的になっています。 煙あるところに火あり。 モバイル パートナーは、これをサポートする広告供給を構築する準備ができています。

第三に、ビジネスを行うためのより良い方法とともに、より良い顧客体験が得られます。 これらは過去 5 年間に最適化され、あるアプリから別のアプリへ、またはモバイル Web ページからデスクトップ サイトへの移行が比較的シームレスに行えるようになりました。 広告からアプリまで、アプリをダウンロードしたり、モバイル Web を通過したりする経路が大幅に改善されます。

これらすべての要因が改善されるにつれて、ユーザーは引き続きモバイルを選択するチャネルになります。 より多くの広告在庫が開かれます。 より多くの予算が割り当てられます。 より多くの顧客が購入します。 良い好循環が確立され、それ自体が更新されます。

そして最後に、このすべての活動を踏まえると、自分たちの分担をしようとする悪意のある人物がさらに増えると考えた方がよいでしょう。 何年にもわたって、より優れたツールと不正防止が開発され、広告主は不正に効果的に対処できるようになりました。

データ群も同様のストーリーを語る

しかし、私の言葉を鵜呑みにする必要はありません。 データを見てください。

ここ数年で、デジタルとモバイルは同義語になりました。 モバイルは非常に望ましいチャネルです。 モバイル アプリ ユーザーのライフタイム バリューは、インストールしていないユーザーよりも優れています。 アプリのインストールの背後には大きなお金があり、そのお金の背後にある大企業は、インストール後の生活に焦点を合わせ始めています.

モバイル アプリの成長、ひいてはモバイル アプリからの成長を推進しているのは、世界中のモバイル専用企業 (Uber、Lyft、Zyngas) だけではありません。 ほぼすべての伝統的なブランドもそれを推進しています。 ディズニー。 エクスペディア。 安全な方法。 アプリはモバイル Web よりも300%コンバージョン率が高いため、モバイル アフィリエイトは小売業者のマーケティング戦略の重要な要素となっています。 さらに、オーバー ザ トップ (OTT) テクノロジ、音声アシスタント、モノのインターネット (IoT) などの新しいメディアの機会は、デスクトップ Web よりもモバイルの方がはるかに多くの共通点があります。

モバイルチャネルはピッキング、またはこの場合は最適化の機が熟しています。 小売業者は、ユーザーを獲得するために本来の 3 倍から 5 倍の金額を支払っており、Google と Facebook の複占を通じてユーザーを獲得するためのコストは毎年増加していることは注目に値します。 埋めなければならないギャップがたくさん残っていますが、それは縮まっています。

良いニュースは、モバイル測定プロバイダー (MMP) がすでに道を開いていることです。 2020 年には、驚くべきことに640 億ドルがモバイル アプリのインストール マーケティングに費やされると予想されています (大まかに言えば、この記事を読むだけで 100 万ドルがモバイル アプリのマーケティングに費やされたということです)。モバイル マーケティング アトリビューション業界の評価額が 2,500 億ドルであることを考えると、 つまり、モバイルが測定されています。 モバイル ネットワークの管理を開始して最適化するときが来ました。

数字に基づいて構築されたのは、消費者の行動の変化であり、おそらくモバイル時代に生活が永久に変化したことを示す最も現実的なシグナルです。 米国の買い物客はアプリ経由で買い物をすることを好み、ミレニアル世代はアプリ コマースを最も強く好みます。 米国のモバイル人口の半数がモバイル クーポンを使用しています。 また、小売店の買い物客の65%は、地域をターゲットにしたモバイル クーポンによって買い物をする可能性が高くなると述べています。

モバイルは、消費者の行動に大きな変化をもたらしています。 出典：eMarketer

モバイル マーケティングは、デジタル マーケターに特に適しています。 なんで？ セグメンテーションはモバイルで非常に効率的です。 ユーザーの獲得に 100 ドルを費やすと、ユーザーを維持するためにかかる費用はその 3 分の 1 にすぎません。 また、モバイルを通じて、テストとコントロールを使用して動的にセグメント化し、アフィリエイト チャネルからトラフィックを増やしていることを証明できます。これは、最終的に効率的な獲得費用につながります。 パーソナライゼーションは、モバイルでの購入意図を満たします。 デバイスとジオターゲティングをプッシュ通知と組み合わせると、驚くべきことが起こります。

それで、何があなたを止めているのですか？

その質問に答えるには、シリーズの次のエピソード、モバイル プラネット #2 に進んでください。このエピソードでは、多くのマーケターがデスクトップとモバイルの世界で提携することを妨げてきた障壁について説明します。

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