モバイル ランディング ページ レポート: 広告予算によるコンバージョン率の変化

より大きな予算で何ができますか? あなたがデジタル広告主であれば、ある時点で疑問に思ったことがあるでしょう。

そして私たちもそうです。 支出と利益の間に関係はありますか？ より多くを得るには、より多くを与える必要がありますか?

あなたに代わって、私たちは調査を行いました。

State of Mobile Conversions Report では、45,000 のアクティブな Instapage ポスト クリック ランディング ページへの 4,100 万人の匿名訪問者が、次のことについて多くを漏らしました。

• モバイルのポスト クリック ランディング ページがコンバージョン率の向上に不可欠な理由
• 業界全体のクリック後のランディング ページのコンバージョン率
• モバイルのポスト クリック ランディング ページのパフォーマンスを高める要因
• 複数の修飾子にわたるモバイル コンバージョン率
• ポスト クリック ランディング ページ ソフトウェアの状況とソリューションに求めるもの

モバイル データに関する Instapage ポスト クリック ランディング ページ レポートのコピーは、こちらから入手できます。

広告予算全体でのコンバージョン率に関する仮説

広告予算が​​増えると、コンバージョン率はどうなると思いますか?

彼らは成長しますか？ シュリンク？ そのまま？

100% 確信があるわけではありませんが、3 つすべてについて論理的な仮説を立てることができます。

育つ

これが最も明白なようです。 予算が増えると、コンバージョン最適化ツール、クリック後のランディング ページ ソフトウェアやリターゲティング プラットフォームなどのハイパーターゲット広告に焦点を当てたマーケティングの自動化などに費やすリソースも増えます。 そして、最終的には、関連性が優れたマーケティング キャンペーンの基盤となるため、コンバージョン率の向上につながります。 オファー、広告、ポスト クリック ランディング ページがオーディエンスにとって関連性が高いほど、見込み客がそれを主張する可能性が高くなります。

そのまま

これは起こりえますか？ 支出を増やしても、コンバージョン率が上がらないことはありませんか? 絶対。 「広告予算」は一般的な用語です。 誰かがより大きな予算を持っているからといって、コンバージョン率を上げるためにそれを費やしているわけではありません. トラフィックへの割り当てを増やしたり、顧客の生涯価値を高めたりすることができます。 コンバージョン率は、常に注目すべき指標ではありません。

下降

3つすべての中で、これは最もありそうにないようですよね？ 広告予算を増やしてコンバージョン率を下げることができるとしたら…

しかし、コンバージョン率を高めるための最適化サービスやツールに投資していない限り、そうなる可能性は思ったより高くなります。 たとえば、重要なポスト クリック ランディング ページへのトラフィックを増やすために支出している場合、それらのポスト クリック ランディング ページのコンバージョン率が低下する可能性があります。 また、広告のコンバージョン率が低下する可能性もあります。 この現象は、平均への回帰として知られています。 次のように動作します。

広告またはクリック後のランディング ページにトラフィックを誘導し始めると、最初の訪問者がコンバージョンし、2 番目の訪問者もコンバージョンし、3 番目と 4 番目の訪問者もコンバージョン率が高く見えるかもしれません。 その時点で、コンバージョン率は 100% です。 あなたは「これは素晴らしいポスト クリック ランディング ページだ。 予算の一部を使って、より多くの人をそこに呼び込むつもりです。」

そうしますと、10 番目の訪問者が来て、20 番目、100 番目、1000 番目の訪問者が来ます。 しかし、ポスト クリック ランディング ページのコンバージョン率は 100% 近くありません。 その率はわずか 3% に急落しました。 最初の 5 人の訪問者のうち 5 人が変換しましたが、次の 995 人のうち 25 人だけがオファーを受け取りました。 どうしたの？

クリック後のランディング ページは悪化していません。 あなたのサンプルサイズは、より多くの訪問者がページに到達するにつれて単純に増加しました. そして、より多くのサンプルを獲得すればするほど、コンバージョン率は平均に近づきます — 平均、期待コンバージョン率. ポスト クリックのランディング ページが 100% 変換されることは期待できません。 コンバージョン率の 97% の低下は壊滅的な出来事のように思えるかもしれませんが、3% は業界平均にはるかに近い値です。

ただし、以下に示すように、3% はもはや業界平均と見なすべきではありません。

結果は次のとおりです。予算全体のコンバージョン率

私たちには仮説がありましたが、今ではおそらくあなたの仮説もあるでしょう。 では、彼らは実際の数字にどのように立ち向かうのでしょうか? 見てみましょう：

回答者によると、毎月の広告予算におけるコンバージョン率の内訳は次のとおりです。

• 1 か月の広告予算が​​ 1,000 ドル未満の企業のモバイル コンバージョン率は回答者の中で最も低く、17.8% でした。
• 1 か月の広告予算が​​ 1,001 ドルから 10,000 ドルの間の企業は、回答者の中で 2 番目に低いモバイル コンバージョン率で、19.63% でした。
• 毎月の広告予算が​​ 10,001 ドルから 50,000 ドルの間の企業は、24.94% で回答者の中で最高のモバイル コンバージョン率を報告しました。
• 毎月の広告予算が​​ 50,000 ドルを超える企業のモバイル コンバージョン率は、全回答者の中で 2 番目に高く、21.1% でした。

ここにはいくつかの奇妙な傾向があるようです。 $10,001 と $50,000 を費やすユーザーの間でコンバージョン率がピークに達するのはなぜでしょうか? 使うお金が最も少ない人々の中で、彼らが最も低かったのはなぜですか?

上記で触れた理由として、いくつかの理由が考えられます。

まず、誰もがクリック後のランディング ページのコンバージョン率を優先しているわけではありません。 これは特に中小企業に当てはまります。

次の仮説を考えてみてください。あなたの広告予算は月額 1,000 ドル未満です。 ポスト クリック ランディング ページのコンバージョン率は 5% で、ポスト クリック ランディング ページへのアクセス数は週平均 1,000 です。 つまり、1 週間あたり約 50 人の見込み客、1 か月あたり 200 人の見込み客を変換していることになります。

コンバージョン率を2 倍の 10% にするために予算の貴重な部分を使うことができます。これにより、見込み客の数を毎週 100 人、毎月 400 人に増やすことができます。または、そのお金を使って、クリック後のランディング ページへの訪問を 2,000 回増やすことができます。毎週 — 1 週間あたり 150 回、または 1 か月あたり約 600 回のコンバージョンが発生します。

覚えておいてください - コンバージョン率が 2 倍になることはめったにありません。 通常、コンバージョン率の持続的なリフトは非常に小さいものです。 また、生成するトラフィック量が少ない場合、これらのリフトは収益にあまり影響しません。 これが、広告予算が​​少ないビジネスでコンバージョン率が優先されない理由と考えられます。

中間の 2 つのグループ— 予算が 1,001 ドルから 50,000 ドルの間の企業は、小さくて持続可能なリフトで最終的な利益を得る可能性が高いグループです。 確かではありませんが、規模、予算、スタッフに関しては、これらの企業がスイート スポットに位置している可能性があります。 同様に、オプティマイザーが A/B テストで最高のパフォーマンスを見つけようとするほど多くの広告やクリック後のランディング ページはありません。

最後のグループ— 広告予算が​​最も多いグループ。 すべてを最適化するためのツールやチームに費やす費用が最も多いため、モバイルのポスト クリック ランディング ページのコンバージョン率が最も高いと考えるかもしれません。

ただし、この規模の企業の多くは、おそらく大規模な広告イニシアチブに対応するために必要なリソースに支出していない可能性もあります. 無数の広告とポスト クリック ランディング ページを公開していて、勝者を簡単に継続的にテストして実行するスタッフがいない場合、ページを「類似の」キャンペーンに再利用している可能性が高く、最適化を行っていません。その結果、全体的なコンバージョン率が低下します。

私たちの調査結果は、ローエンド (17.8%) の企業が決して気分を害するべきだということを意味するものではありません。 17.8% は素晴らしいコンバージョン率です。特に、以前の業界で報告された平均が約 3% であったことを考えると. クリック後のランディング ページは、クリック後のランディング ページの一部としての広告費に関係なく、すべてのデジタル広告主にとって重要な役割を果たします。

Instapage ポスト クリック ランディング ページ レポートで詳細を確認する

これらは、モバイル コンバージョン率に関する Instapage ポスト クリック ランディング ページ レポートから得られた洞察のほんの一部です。 詳細については、次を参照してください。

• モバイル コンバージョン戦略
• 地理的位置別のモバイル コンバージョン率
• そして、モバイルのコンバージョン率に影響を与える、あまり知られていない他のすべての詳細...

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