iPullRankのMikeKingがペルソナリサーチ、潜在顧客、ハイステークスSEOについて語る

公開: 2022-06-12

iPullRankの創設者であるMikeKingが今朝、活発なインタビューに参加し、次のようなデジタルマーケティングに関する重要な洞察を共有しました。

キーワードについて考えることが「気を散らすもの」である理由
ペルソナ研究の価値
彼の好きな潜在顧客の戦術
ハイステークスブランドとの連携における課題

今朝の13分間のインタビューには、SEOの良さが詰まっています。これは、キングが今月後半にラスベガスのパブコンとSMXイーストで講演を行うときに何が起こるかを味わうためのものです。インタビューをご覧になるか、以下のトランスクリプトをお読みください。

Kristi Kellogg：SMX Eastでは、「パーフェクトスタート：適切なトラフィックを増やす方法」について講演しています。これは重要な違いですが、適切なトラフィックを増やすことです。 それは何から始まりますか？

Mike King：キャンペーンで常に最初に行うことの1つは市場の細分化です。そのため、クライアントのペルソナを作成しますが、私たちがやりたいのは、それらのペルソナを既存のコンテンツに適用することです。つまり、コンテンツ監査を行います。その定性的レビューの一部は、既存のコンテンツがユーザージャーニーのどの段階に該当するか、そしてそのコンテンツを必要とする可能性が最も高いペルソナは誰かを調べることです。また、コンバージョンやトラフィックなどのコンテンツのパフォーマンスを定量的な指標で確認し、それに基づいて、どのタイプのコンテンツをより多く作成し、何を再利用できるかについて多くの決定を下します。。

編集者の更新：Mike Kingのプレゼンテーションのライブブログは次のとおりです：コンテンツ監査は価値があります

KK：ここにあなたからの素晴らしい引用があります。 「キーワードを使用する人のことを考えるまで、キーワードについて考え始めることすらできません。」 これは、適切なトラフィックを見つけるための重要な部分のようです。 それについてもっと話しましょう。

MK：キーワードについて考えるとき、それは気を散らすものです。「テレビ」という単語の検索は40万回ありますが、実際には40万人が検索を通じて何かを見つけようとしています。したがって、実際には、この検索の背後にいる人を把握して、適切なページと一致させ、彼らと共鳴することを実行できるようにする必要があります。

また、もう1つの重要な違いは、キーワードが非常にあいまいであるという事実です。たとえば、「アジアの休日」を考えてみましょう。それは中国への旅行を意味するのでしょうか、それとも旧正月を意味するのでしょうか？これらの検索の背後にいる人々を理解することは、あいまいなキーワードを見通しに入れるのに役立ちます。

KK：Pubconでは、AlexHarrisと一緒に潜在顧客について話している。 リードを生成するためのあなたの一番の好ましい方法は何ですか？

MK：私はすべてを有機的に行うのが好きです。クールなコンテンツを作成し、そのコンテンツのランディングページを作成して、ユーザーのメールアドレスを取得したり、ツイートで支払いを行ったりして、コンテンツを効果的に宣伝してコンテンツを取得できるようにするのが大好きです。または、Forbes、Business Insider、MozなどのハイエンドWebサイトにゲスト投稿を行ってから、そのランディングページにリンクします。これにより、取得しようとしているオーディエンスから多くのリードを獲得できます。それを支払うために。その後、時間をかけてそれらのリードを育成するだけで、最終的には、マーケティング適格のリードではなく、販売適格のリードになります。

KK：ABC、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ゼネラル・ミルズ、シティ・バンクなど、非常に重要なクライアントにデジタルマーケティングサービスを提供しました。 そのようなハイステークスブランドと協力することに伴う報酬と課題のいくつかは何ですか？

MK：闘争と報酬は同じコインの表裏です。苦労しているのは、これらのタイプのブランドに何かをさせるのは非常に難しいということです。あなたは非常に情熱的なこれらのアイデアを思いつきますが、企業はすべてが非常にサイロ化されているために困難な構造を持つ可能性があります。人々は非常に大きいため、異なるチームでお互いを知りません。これらのタイプのブランドのために物事を進めることは本当に難しいです。

KK：iPullRankは、頭字語PROUDを形成する、プロアクティブ、信頼性、卓越性、有用性、専用性のある仕事をしようとしています。 毎日どのようにそれを生きていますか？

MK：そのバリューセットを思いついたとき、私はこの会社に本当に例示してもらいたいことを考えました。他のエージェンシーよりも優れていることは何ですか？

プロアクティブ：毎日、クライアントが求める前に、クライアントに新しい機会を積極的に提供しようとしています。アルゴリズムの更新を待っていません。社内では、チームがより良くできる新しいことを常にチームに知らせていることを確認するようにしています。または、お互いに積極的にフィードバックを提供するようにしています。
信頼できる：私たちは自分たちが行う仕事に間に合うようになりたいと思っています。多数のお客様を抱える代理店として、常に時間通りに対応することは非常に困難ですが、それは私たちが真剣に取り組んでいることです。内部的には、チームを支援することがすべてです。職務内容に関係なく、チームが過負荷にならないようにチームを支援するためにできることがあれば、ステップアップして支援することができます。これは信頼性が高く、積極的です。
優れた：私たちは常に素晴らしいことをすることを目指しています。私たちは、素晴らしい仕事ができるとは思わないプロジェクトを取りません。内部的には、ここにいる全員が、経験のレベルに関係なく、何か新しいものをテーブルに持ち込もうとします。
便利：マーケティングと広告では、ビジネス目標を達成するためにマーケティングで何をすべきかを考え続けるのは本当に簡単です。私たちはユーザーのために戦っています。ユーザーが実際に望んでいるものを作り、それがこれらのブランドのビジネス目標にも役立つようにしたいのです。
専用：私たちは物事を成し遂げるだけで、質問はありません。私たちは、私たちが提供すると言っているすべてのものを提供できるようにしたいので、夜7、8、9時までオフィスにいることがよくあります。

KK：あなたは独立したヒップホップミュージシャンとしてのバックグラウンドを持っています—あなたの強烈なステージプレゼンスと明確な創造性を考えると、これは驚くべきことではありません。 ヒップホップアーティストからSEOの首謀者にどのように移行しましたか？

MK：目立つために必要なことに関しては、多くの類似点があります。私は物事を見て、他の人がしていることよりも目立つように、これをどのように創造的に組み合わせることができるかを理解しようとしています。 Mozの最初のブログ投稿のいくつかでは、多くの拡張メタファーを使用しました。これは、歌詞でよく行うことです。Pacmanを使用して検索ロボットを説明したり、Smurfsを使用してペルソナを説明したりします。

メッセージを目立たせる方法を理解する必要があります。ラッパーとして、誰かにあなたのCDを買うように説得することは、世界で最も難しいことの1つですが、それはあなたにマーケティングについて多くを教えてくれます。そして、実際の予算がある場合は、すべてがはるかに簡単です。

ステージの存在についてのあなたのポイントに、それは間違いなくジャンプをします。群衆の中にいる人々とつながることは私にとって難しいことではありません。そして、私はもう韻を踏む必要がないので、それははるかに簡単です—私はただ話します。

この素晴らしいインタビューのためにBruceClay、Inc.に参加してくれたMikeKingに感謝します。 SMXEastとPubconでのセッションのライブブログを楽しみにしています。