見込み客に行動を起こさせる次のデザインを刺激する 10 の Microsoft ランディング ページ

Microsoft は地球上で最大のテクノロジ ブランドの 1 つであり、Windows 10 オペレーティング システムを実行しているデバイスは 4 億台を超えています。 1975 年の創業以来、優​​れたテクノロジとイノベーションが Microsoft の成長を後押ししてきました。 また、クリック後のランディング ページなどの最新のデジタル マーケティング ツールを活用しながら、製品やサービスのマーケティングにも精通しています。

クリック後のランディング ページは、コンバージョンという 1 つのことを念頭に置いて設計されたスタンドアロンのページです。 これらの焦点を絞ったページでは、説得力のある見出し、社会的証拠、視覚的な合図などの説得力のある要素を使用して、見込み客に行動を起こすよう説得します。 そのアクションは、デモンストレーションへの登録、電子ブックのダウンロード、無料試用版へのサインアップなどです。

今日は、Microsoft のマーケティングがクリック後のランディング ページをどのように統合しているかを確認し、各ページが見込み客に行動を起こすよう説得するのにどれだけ効果的かを評価します。

コンバージョン用に設計された 10 個の Microsoft ポストクリック ランディング ページ

(短いページの場合はページ全体を表示しています。ただし、長いページの場合はスクロールせずに見える範囲にのみ表示されるため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要がある場合があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1. 訪問者にコラボレーション スイートのインフォグラフィックを表示させる

ページの機能:

• 番号付きの箇条書きにより、訪問者はオファーが自分に関連しているかどうかをすばやく判断できます。 訪問者が変換を決定するために読まなければならないテキストのブロックはありません。 これらをさらに目立たせるには、コピーの残りの部分からインデントする必要があります。
• インフォグラフィック画像は、訪問者がフォームに入力した後に何をダウンロードするかを示します。
• CTA ボタンの矢印は、訪問者に「先に進み」、ボタンをクリックしてインフォグラフィックを取得するように伝える視覚的な合図です。
• 著作権は現在のものであり、インフォグラフィックの情報が最近のものであることを読者に伝えます。

ページの変更点または A/B テスト:

• コピーの代わりに左揃えのイメージを含めることで、左マージンが壊れます。 人々は上から下、左から右に読むので、最初に到着したときにコピー以外のものを左上に置くことで、断片的なユーザー エクスペリエンスを提供していることを忘れないでください。
• 見出しは、インフォグラフィックをダウンロードするメリットを伝えません。 インフォグラフィックのタイトルを言い換えただけで、ほぼ同じ視線で画像にはっきりと表示されます.
• Office のロゴと Contact usの両方がリンクされているため、訪問者が簡単にページを離れてしまう可能性があります。
• CTA の色は、見出しの上にある共有ボタンと同じです。これは、CTA がそれほど目立たないことを意味します。 ボタンを緑色でデザインすると、ボタンがページから「飛び出す」ようになります。 Adobe カラー ホイールをざっと見てみると、対照的な色を選択するのに役立ちます。
• ゼロ フォーム フィールドは、Microsoft がマーケティング ファネルで育成できる見込み客に関する重要な情報を取得せずにインフォグラフィックを提供していることを意味します。
• 関連コンテンツセクションは、訪問者をクリック後のランディング ページから別のオファーに誘導します。 このセクションを削除すると、このページだけに注目が集まり、それ以外の場所には注目されなくなります。
• 多数の離脱リンク(ソーシャル共有ボタン、「フォローしてください」アイコン、フッター) は、ページからの簡単な脱出ルートを提供するため不要です。

2. Office 365 電子ブックのダウンロードを生成するには

ページの機能:

• 見出しは、電子ブックの価値を明確に伝えます。 このページにたどり着いた訪問者は、このページが Office 365 を通じてチームのモバイル生産性を向上させることに関するページであることがすぐにわかります。
• 電子ブックの画像は、訪問者が変換後に受け取るものを示しています。 ただし、画像が大きくなり、ページ上でより目立つように表示される場合があります。
• 自動入力オプションを使用すると、訪問者は Facebook または Twitter にサインインしてフォームに入力しやすくなります。 この機能を許可すると、電子ブックに関心のある訪問者にとって、変換プロセスがはるかにスムーズになります。
• 箇条書きのコピーにより、訪問者は電子ブックに何を期待できるかを正確に知ることができ、ページをざっと読んでオファーを評価するのに役立ちます.
• 青い枠線でカプセル化されたフォームは、より注目を集めます。
• 「無料」という言葉は、コピー、フォーム ヘッダー、CTA ボタンなど、複数回使用されています。 電子ブックの無料性を強調することで、訪問者にダウンロードを促すことができます。
• CTA ボタンの矢印のビジュアル キューは、訪問者がボタンをクリックして電子ブックをダウンロードする必要があることを意味します。

ページの変更点または A/B テスト:

• Microsoft Office のロゴと連絡先のリンクは、訪問者がオファーを考慮せずに離れてしまう誘惑に満ちています。
• 青い CTA ボタンは目立たないようにしています。 ボタンがオレンジ色または黄色の場合、見逃すことはできません。
• フッターのソーシャル メディア リンクにより、訪問者はコンバージョンせずにページを離れることができます。 なぜ彼らはここにいるのですか？ このページは、ソーシャル メディアの視聴者を増やすことではなく、電子書籍のダウンロードを促進することを目的としています。 Microsoft がそれらを含める必要がある場合は、訪問者がフォームで変換した後、お礼のページにそれらを移動する必要があります。
• 社会的証明(証言など) は、他の人がその電子ブックをダウンロードして成功したことを訪問者に示すのに役立ちます。

3. データ管理レポートのダウンロードを生成するには

ページの機能:

• メニュー ナビゲーションがないということは、訪問者がページにとどまり、オファーを検討する可能性が高くなることを意味します。
• 最小限のコピーにより、訪問者はレポートの内容とダウンロードするかどうかをすばやく評価できます。
• フッターのプライバシーリンクは、訪問者との信頼関係を築くのに役立ち、Microsoft が個人データに対して何を行い、何を行わないかを示します。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのロゴはメイン サイトに戻るリンクであり、訪問者は変換せずに離れることができます。
• コピーの下に空白があると、ページの流れがうまくいかず、バランスが崩れます。 推薦状、ビデオ、または賞のバッジを含むセクションをここに配置できます。
• レポートの表紙の関連画像をこのページに追加できます。 そうすれば、人々は何をダウンロードしているかを知ることができます。
• CTA コピーは改善される可能性があります。 「今すぐダウンロード」はあまり魅力的ではありません。 「Send Me the Report」または「I Want the Report」でボタンをテストすると、パフォーマンスが向上する可能性があります。
• 2016 年の著作権は、訪問者を遠ざけ、オファーが時代遅れであると信じ込ませる可能性があります。
• 社会的証拠の欠如は、このページがその可能性を最大化していないことを意味します. 証言は、他の人がこのレポートを読んで得たメリットを示すのに役立ちます。

4. Build 2017 メーリング リストに訪問者を登録するには

ページの機能:

• メニュー ナビゲーションやロゴへのリンクがないということは、訪問者がページにとどまり、オファーを評価する可能性が高くなることを意味します。
• イベントはシアトルで開催されるため、シアトルのスカイラインの画像は関連性があります。
• 5 フィールドのフォームは摩擦を減らし、ユーザーが完了する可能性を高めます。
• 青い CTA ボタンがページ上で目立ちます。
• プライバシーに関する声明は目立っており、Microsoft が個人データをどのように使用しているかを訪問者が理解するのに役立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Microsoft Build メーリング リストの内容を正確に詳述するコピーを追加すると、有益です。 クリック後のランディング ページだけでは、サインアップしたユーザーにどのようなコンテンツが送信されるのかを確認することは困難です。
• CTA コピーはパーソナライズされていません。 「送信」は当たり障りがなく、刺激的ではありません。 メーリング リストのオファーに関連する CTA コピーは、コンバージョンを増加させます。 「Send Me Updates」または「Add Me to the List」は、現在のコピーよりもはるかに優れています。
• フッター リンクにより、訪問者は変換せずにページを離れることができます。 これらのリンクを削除すると、クリック後のランディング ページがさらに最適化されます。

5.訪問者に Azure ウェビナーに登録してもらう

ページの機能:

• 見出しはその利点を明確に伝えています。 訪問者がページに到着するとすぐに、クリック後のランディング ページが Azure で Microsoft アプリを実行する必要がある理由を学ぶためのものであることを理解します。
• 最小限のコピーは、見込み客がウェビナーに登録する必要がある理由を知って圧倒されることはありません。
• 箇条書きを使用すると、訪問者はページをすばやくスキャンして、ウェビナーの重要なポイントを学習できます。
• ウェビナーを主導する人物の名前、役職、画像が表示されるため、訪問者は誰がプレゼンを行っているかを正確に理解できます。
• フッターのプライバシーに関する声明により、訪問者は Microsoft が自分のデータをどのように使用するかを知ることができ、一部の訪問者は安心できます。 ただし、訪問者をページから連れ出すのではなく、リンクがポップアップで開いて詳細情報が表示された方がよいでしょう。

ページの変更点または A/B テスト:

• どちらのヘッダー ロゴもハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを検討する前に簡単にページを離れてしまいます。
• 画像はウェビナーとは関係ありません。 ラップトップで実行されている Microsoft Azure の画像や、サービスを使用しているビジネス オーナーを示す画像は、このページをより説得力のあるものにすることができます。
• CTA の色は既にヘッダーで使用されているため、ページとのコントラストが十分ではありません。 訪問者が CTA を見つけるのに苦労すると、コンバージョンが低下します。 たとえば、CTA が赤やオレンジでデザインされていた場合、ページから「飛び出す」ことになります。
• 時代遅れの著作権は見込み客を混乱させ、オファーが時代遅れであると思わせる可能性があります。
• 社会的証明の欠如は、このページを傷つけます. ウェビナーを見て Microsoft Azure で成功した人からの証言やビデオを追加すると、さらに説得力が増します。
• フォームフィールドのテキストが消えると、訪問者はイライラしてコンバージョンに至らなくなる可能性があります。 これを設計するより良い方法は、参照しやすいように各フィールドの上にフォーム フィールド名を含めることです。
• 「今すぐ登録」は、特にウェビナーがオンデマンドであるため、説得力のある CTA コピーではありません。 「登録」という言葉は、座席が限られている可能性があるライブのウェビナーにより適していますが、オンデマンドのウェビナーは単なる録画です。 この場合、「Show Me the Recording」または「Send Me the Webinar」の方が適切です。

6.訪問者に Azure アカウントを開始するよう説得するため

ページの機能:

• 見出しにより、訪問者はこのページが何であるかをすぐに知ることができ、見込み客に無料の Azure アカウントを作成してもらうことができます。
• コンピューター画面の gifにより、訪問者は Microsoft Azure が画面上でどのように見え、どのように感じられるかを明確に把握できます。
• 緑色の CTA の色は、ページ上の他のすべての色とは異なります。 これにより、目立ち、クリックしたくなるようになります。
• 図像付きの箇条書きのコピーにより、訪問者はテキストのブロックを読まなくても Microsoft Azure の利点を確認できます。
• 「無料」という言葉がページ全体で使用されており、訪問者に Azure アカウントを開始するよう説得するのに役立ちます。
• 空白を適切に使用すると、要素が一緒に流れるようになり、クリック後のランディング ページのどのセクションも空っぽにならなくなります。 これにより、CTA や画像などの説得力のある要素が際立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ロゴは、Microsoft Azure のホーム ページにリンクしています。
• フィードバックやお問い合わせなどのフッターのリンクは、オファーから気をそらし、訪問者がコンバージョンせずにページを離れる機会を与えます。
• CTA のコピーは当たり障りのないもので、パーソナライズされていません。 「無料で始める」は、それほど魅力的ではありません。 「Start My Free Azure Account」は、より関連性が高く、パーソナライズされています。
• Microsoft Azure アカウントを持つユーザー数を表示するカウンターのような社会的証明は、コンバージョンを増加させる可能性があります。

7. 訪問者にオンデマンドの Visual Studio ウェビナーを視聴してもらうには

ページの機能:

• 画像は関連しています。 Windows 10 を実行しているスマートフォンのイメージは、ページがモバイル開発に重点を置いていることと一致しています。
• 箇条書きのコピーは、訪問者がウェビナーの内容をすばやく評価し、視聴するかどうかを決定するのに役立ちます。
• 無料のレポートは、ウェビナーにサインアップした見込み客へのインセンティブとして提供されます。 無料で追加の価値を提供することで、訪問者をコンバージョンに向かわせることができるため、これは特に賢明です。
• フォームはカプセル化されているため、訪問者がページに到着するとすぐにさらに注目を集めます。
• 著作権は最新であるため、見込み客がオファーのステータスについて混乱することはありません。

ページの変更点または A/B テスト:

• 見出しは一口で、より短く、より明確にすることができます.
• Visual Studio のロゴはページ外にリンクされています。
• CTAボタンはフォームと同じ色なので目立ちません。 CTA の色を緑に変更すると、より目立つようになります。
• ウェビナーのホストには画像がありません。 ウェビナーの主催者に名前とタイトルを記載することは確かですが、画像を追加すると人間的なつながりが生まれ、訪問者が変換するのに役立ちます.

8.訪問者にサイバーセキュリティのウェビナーに登録してもらう

ページの機能:

• メニュー ナビゲーションがないため、訪問者は Microsoft Web サイトの別の領域に移動するのではなく、オファーに集中できます。
• 番号付きの箇条書きは、訪問者がコピーをすばやくスキャンして、ウェビナーの要点を評価するのに役立ちます。
• ウェビナーのホストには、訪問者がホストとのつながりを確立するのに役立つ名前、タイトル、顔写真が含まれます。
• フッターのプライバシー リンクは、Microsoft が個人データを悪用しないことを訪問者に示すことで、訪問者との信頼関係を築くのに役立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Microsoft のロゴがリンクされているため、訪問者はページから簡単に離れることができます。
• 画像はウェビナーとは関係ありません。 Microsoft のサイバーセキュリティ ソリューションを使用している人物の画像を表示すると、このページの最適化に大いに役立つ可能性があります。
• 見出しはオファーのメリットを伝えていません。
• フォルムと同系色のCTAカラーで目立ちにくくなっています。 CTA の色を緑に変更すると、コンバージョンが大幅に増加する可能性があります。
• 「今すぐ登録」という CTA コピーは、訪問者にコンバージョンを促しません。 ウェビナーはオンデマンドですが、なぜ訪問者は登録する必要があるのですか? コピーを「Give Me Access」または「I Want to Watch」に変更すると、コンバージョンが増加する可能性があります。

9. 訪問者に Virtual Security Summit への登録を促すため

ページの機能:

• メニュー ナビゲーションがないため、訪問者はページに留まり、オファーの評価に集中できません。
• 箇条書きのコピーは、Virtual Security Summit の記録の 3 つの主な要点を示しています。
• 仮想セキュリティ サミットのスピーカーのリストにより、訪問者は誰がプレゼンテーションを行っているかを知ることができます。 さらに、それぞれのフルネーム、肩書き、顔写真が含まれているのもいい感じです。

ページの変更点または A/B テスト:

• 見出しはありません。 「仮想セキュリティ サミット」というだけでは何のメリットもありません。 代わりに、なぜこのサミットが特別なのか、訪問者にとってどのような特別な価値があるのか​​を詳しく説明することができます。
• 緑色の CTA ボタンはヘッダー バナーと同じです。これは、ボタンが訪問者の視線を引き付けないことを意味します。 この色をオレンジなどのより対照的な色に変更すると、より目立ちます。
• 「今すぐ登録」は説得力のある CTA コピーではありません。 「Send Me the Recording」は、よりパーソナライズされ、オファーに関連しているため、より多くのクリックを生成したいと考えています。
• 「粘着性のある」ソーシャル メディア ボタンは、訪問者をクリック後のランディング ページやこのオファーから遠ざけます。 これらのリンクを削除すると、すべての注意がオファーに集中したままになります。

10.訪問者にライブデモに登録してもらう

ページの機能:

• ナビゲーションやフッター リンクがないため、訪問者はページや Office 365 のライブ デモに集中できます。
• Office 365 がいくつかの異なるデバイスで使用されていることを示しているため、ヘッダー画像は適切です。 見込み客は、Office 365 がノート PC、タブレット、およびスマートフォンで動作するのに十分な多用途性を備えていることがわかります。
• このコピーには、ウェビナー シリーズと、訪問者が変換した場合に得られるものについて説明されています。
• 青の CTA の色は、ページ上の他のすべての要素と対照的であり、注目を集めるのに役立ちます。
• フッターの著作権は最新のものであるため、オファーが最新のものであるかどうかについて見込み客が混乱することはありません。
• フッターのプライバシー ステートメントは、Microsoft が個人データを悪用しないという消費者の信頼を高めます。 ただし、クリック後のランディング ページから訪問者を連れ出すのではなく、小さなポップアップを開くと、このリンクはより効果的になります。

ページの変更点または A/B テスト:

• Office ロゴはハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを十分に評価しなくても簡単にページを終了できます。
• 訪問者がこのページにアクセスしたときに最初に目にするのは「Office 365 ライブ デモ」であるため、見出しはあまり説得力がありません。 オファーの価値を説明するものに置き換える必要があります。
• 唯一のライブ ウェビナーにカウントダウン タイマーを追加すると、他のウェビナー オプションの中で目立つようになります。
• さまざまなウェビナーごとに不要なコピーが多すぎるため、このページを読む/スキミングするのが面倒になります.
• このフォームにより、訪問者は8 つの異なるウェビナーから選択する必要があります。 これにより、訪問者は各ウェビナーが関連しているかどうかを判断するのに余分な時間を費やさなければならないため、摩擦が増加します。 より良いオプションは、Microsoft が 1 つのウェビナーを選択し、クリック後のランディング ページ全体を見込み客のサインアップに集中させることです。
• CTA の下の余白は、ページのバランスをとったり、流れを助長したりしません。 これにより、折り目の下のページが空っぽに感じられます。

最も説得力のあるマイクロソフトのポストクリック ランディング ページはどれですか?

マイクロソフトは、大きなブランドであるということは、さまざまな製品やサービスをさまざまな人口層に売り込むことを意味することを知っています。 ポスト クリック ランディング ページの最適化は、Microsoft の見込み顧客がサービスの価値をすばやく見つけて、変換するよう説得するのに不可欠です。 上記の各例は、いくつかのベスト プラクティスと改善すべき領域を示しており、強い第一印象がコンバージョンを獲得するための鍵であることを示しています。

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