メディア購入とは何ですか？ 実際に変換するメディア購入戦略を持つための10以上のヒント

間違いなく、私たちはインターネット上で多くの機会を得ることができますが、オンラインであなたの製品やサービスを宣伝することになると、あなたがあなたの製品がどれほど素晴らしいかを世界に知らせる方法を自分で見つけることは非常に困難です。 それで、あなたは何をするつもりですか？

短くて簡単な答えは、ラジオスロット、看板、オンラインバナー広告など、適切なオーディエンスにリーチするのに役立つメディア不動産にあります。もちろん、それは思ったほど単純ではありません。 ですから、ここで必要なのは、メディア購入のプロセスです。これは、科学のようなものであると同時に、芸術の形でもあります。

メディア購入は、効果的な広告を作成するのに役立ち、ターゲット市場が実際に登場したときに実際に何が見えるかを確認します。 それで、今日の投稿では、メディア購入とは何かについての記事を紹介します。 実際に変換するメディア購入戦略を立てるための10以上のヒント、また、メディア購入を使用することの利点は、独自のメディア購入を検討することを検討することです。

メディア購入とは正確には何ですか？

メディア購入は、広告用のメディアプレースメントを購入するプロセスとして知られています。 テレビ、出版物、ラジオ、デジタルサイネージ、またはWebサイトにも掲載されている可能性があります。 代理店は、広告の機能でよく知られています。 このメディア購入は、戦略的な卸売マルチプラットフォーム広告スペースの購入、交渉、および期間中の最低価格で最も有利な配置を探すことを目的とした取り決めに関するものです。

したがって、ほとんどの成功したメディア購入者は、クライアントに代わってメディアの価格を交渉するのに熟練していると見なされます。 メディアの計画が終了すると、メディアの購入は通常、購入者に計画担当者として行動させることができますが、メディアの購入は彼らから引き継がれます。 次に、プランナーは、購入者が適切な取引を行い、戦略を実行するのに役立つ情報と戦略を提示します。 メディア購入は、キャンペーンの購入、パフォーマンスモニタリング、最適化を担当することがよくあります。 メディア購入者の場合は、メディア計画に沿った最適なベンダーを見つける必要があります。

メディア購入のプロセスを学ぶ

ステージ1：リリース前

適切な計画を立てることで、実行時に時間とお金を浪費することを回避できるため、この起動前の手順をスキップしないでください。 準備は、綿密な調査と慎重な計画のために最も時間のかかる期間です。 リリース前のフェーズでは、メディア購入者は関連するメディアオプションを検討して選択する必要があります。 主な焦点は、選択したメディアが広告目的と一致しているかどうかを確認することです。 そうです、最初にターゲット市場を特定し、予算を立ててから、いつ、どこで、そして広告が表示される頻度も決定する必要があります。

詳細については、次の手順に従う必要があります。

• ターゲットオーディエンスを特定し、それに到達する方法を決定します

ターゲットグループを特定したら、どこに行くのかについて質問するなど、ターゲットグループに到達する方法を決定します。 彼らはしばしばオンラインで購入しますか、それとも直接店に来ますか？ 彼らはどのように買い物をしますか？ オンラインで広告を出す予定がある場合は、潜在的な顧客にリーチするためのチャネルについて考えてください。 それは、検索エンジン広告、ウェブサイト、またはブログ広告、および他のソーシャルネットワークプラットフォームである可能性があります。

• 研究の競争相手

潜在的な競合他社に関する情報を調査して見つけることが重要です。 ですから、競合他社が宣伝している場所、彼らが狙っているのは誰か、何がうまくいったのか、そして何がうまくいかなかったのかを特定するだけです。 その結果、彼らの経験から学び、スマートな広告キャンペーンを考えて作成する時間を節約できます。

• デザインメディア購入戦略

これは、キャンペーンの目標に適した広告フォームを選択するための時間です。 新聞や雑誌の印刷広告、テレビのビデオコマーシャル、オンラインや映画の劇場、屋内のポスター、屋外の看板、ラジオ広告、バナーやテキストのデジタルメディアなどがあります。 1つのチャネルに集中するか、さまざまなメディア所有者からメディアを購入して同時に宣伝するかを決めるだけです。それはあなたの選択です。

• メディアアウトレットを選び、価格を交渉する

ラジオ局や新聞社と協力する前に、メディアの価格を交渉することは常に重要です。 もちろん、メディアベンダーが提供する準備ができているいくつかの割引やボーナスを求めるとともに、最良の取引を調べて検索する必要があります。 多くの出版社からのオファーを比較し、可能であれば価格の交渉を試みることができます。 これはあなたの特権です。 あなたがマスターネゴシエーターであるとき、あなたはすぐにメディアスロットの公正な価格を得るだけでなく、良い取引またはいくつかのジューシーなエキストラを投入することができるようになります。

• 予算を分割し、キャンペーンの実行を計画します

はい、クリック数、コンバージョン数、販売完了数、登録数など、期待する結果に応じてキャンペーン予算を割り当てるときが来ました。 日や月などの特定の期間の支出を見積もるだけです。 次に、マーケティング予算をチャネル間で配分する方法を見つけます。オフラインでもオンラインでもかまいません。 予期せぬ出費を含め、あなたが費やさなければならないすべての出所をリストアップしてください。

ステージ2：キャンペーンの開始

これで、すばらしい広告と、広告を配信するのに最適なチャネルができました。 何が機能し、何が機能しないかを分析し、得られた洞察に基づいてさらに決定を下すときが来ました。 あなたはこれを自分で見ることができますあなたのためにこのステップを処理するメディアバイヤーを使ってみてください。

• メディア配信を確実にする

まず、広告が希望の場所にどのように表示されるかを確認する必要があります。ターゲットオーディエンスまたは他の人の前にいるという文脈でそれを検討してください。 消費者に価値をもたらす関連性の高いメッセージを配信できるのか、それとも単に混乱や苛立ちをもたらすだけなのかを検討してください。

• 顧客の行動や競合他社の活動に対応する

場合によっては、潜在的な顧客が計画どおりに広告を操作せず、その結果、クリック、購入、サインアップ、電話などの応答に希望どおりに到達できないことがあります。 したがって、消費者のフィードバックに基づいて戦略を適応および調整する準備ができているのはあなたのことです。 さらに、競合他社のパフォーマンスを追跡し、業界のトレンドを常に認識してください。 キャンペーン中も、設定、予算、メディアを変更する機会がありますので、恐れずに変更してください。

ステージ3：リリース後の考察

このキャンペーン後の段階は、配信、メディアスペース、投資収益率、カスタマーエンゲージメント、全体的なパフォーマンスなど、広告キャンペーンのプラス面とマイナス面を反映して考える期間です。

• キャンペーンの効果を分析する

分析するには、できるだけ多くのデータを収集し、統計とレポートを確認して、キャンペーンの良い点と悪い点を確認し、期待どおりの収益を生み出すことができるかどうかを判断します。 また、消費者の行動も評価できるように、ターゲットオーディエンスが製品とどのように相互作用したかを確認する必要があります。

• データを収集し、洞察を引き出す

データはすべて手元にあるので、それを利用する時が来ました。 データを集約し、主要な傾向とマイナーな傾向を確認するだけです。 特に方向を変えるときは、特異点だけを見るのではなく、論理を理解するのに役立つ変数間の関係や相関および依存パターンを検索してみてください。

• 適切なデジタルメディアを選ぶ

広告は、魅力的なバナーやコマーシャルを作成するだけではありません。広告は人々に見てもらう必要があるためです。誰も見ていない場合、特にターゲットグループの新しい広告を見ると、価値がなくなる可能性があります。 これは、広告を掲載する場所に関するものであり、広告キャンペーン全体の結果だけでなく、広告主にとって望ましい収益または単に失敗を決定する可能性があります。

今日、ほとんどの消費者がほとんどの時間をオンラインで過ごすようになり、ますます多くの広告主がデジタルメディアを購入するようになっています。 したがって、プログラマティック広告は、ターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、プラットフォームやチャネル全体でオーディエンスにリーチできるようにするのに最適です。

メディア購入のメリットは何ですか？

私が言及したいメディア購入の4つの主な利点があります：

"公正な価格

最も重要なのは、オンラインでのメディア購入が「公正な」価格であるという事実にあります。 すべての人に単一の価格はありません。クリックの入札価格が十分に高いことを確認するために、多くの指標が関係しています。 オンラインにはさまざまな競争価値を持つ複数のニッチがあります。つまり、たとえば、競争の少ないキーワードをターゲットにしている場合、「ロンドンのヨガショップ」という単語は、単に「ヨガ」をターゲットにするよりもはるかに安くなります。

さらに、適切に最適化された広告は、クリック単価に直接影響を与える可能性があります。つまり、広告の掲載結果が良ければ、価格が下がることになります。 あなたの競争があなたより高い価格を入札しているとしても、技術的には、あなたはグーグルアドワーズでナンバーワンのスポットを予約することができます。 また、最適化が不十分な広告の場合、費用が高くなり、ランクを上げることができなくなります。

高度にターゲットを絞った機会

ラジオやテレビなどの古い広告媒体とは異なり、メディア購入により、広告が表示された相手をより正確に予測できます。 さらに、利用可能なターゲティングで深く実行できる広告を作成できるようになります。 たとえば、Facebook広告を利用している場合、ユーザーがFacebookに持っているデータを利用して、ユーザーの広告を作成することができます。 ロンドンに住んでいて、買い物が好きで、独身である25歳の女性のように、オーディエンスを定義するのは非常に具体的です。 このメディア購入の力により、すぐにあらゆるタイプの広告を作成する際の創造性も高まります。

追跡可能なメトリック

はい、メディア購入に関するすべての指標は、数のように、または広告が表示され、クリックされ、さ​​らにはコンバージョンにつながった回数など、メディア購入で追跡可能です。 消費者への影響を正確に測定することはできないため、これはラジオやテレビの広告とは反対です。 メディア購入がすべてを見ることができることは疑いの余地がなく、それはより便利で速いです。

迅速な実装と調整

メディア購入を設定するのは簡単です。 また、「オンザフライ」で予算を編集、ブースト、または最小化して、広告、クリック単価、予算、さらには広告投資のROIを完全に制御できるようになります。 驚くべきことに、ターゲットを絞ったオーディエンスに向けたターゲットを絞った広告を作成するには、数分の計画が必要です。

メディア購入戦略を最適化するための10以上のヒント

ここに主要な部分があります：メディア購入戦略を最適化するためのヒント。

1.メディアを念頭に置いて作成する

私が最初に言及したいのは、メディアの作成を念頭に置いていることです。 メディア購入の一環として、広告の作成と組み合わせることは見過ごされがちです。 人々は、ディスプレイキャンペーンがすでに構築されているときに在庫を作成できると考えることがよくあります。 それでも、キャンペーンがコンテキスト情報を提供できるため、キャンペーンがどこで提供されるかを知っていると、創造性を高めることができます。

公開された広告がバナーデザイナーを支援するのに役立つ可能性があるコンテキストについてのアイデアがある場合。 たとえば、一部の商品は特定の方法で表示する必要があります。ブランドは、高層ビルの広告で背の高い商品を表示したり、高級車のビデオバナーをリーダーボード形式で高級出版物に掲載したりすることを好む場合があります。 メディアの配置について事前に知っていると、特定のオーディエンスに対応できるバナーをより適切に実行できるチャンスです。

2.低額の支払いオファーで遊ぶことから始めます

これは、高額の支払いの申し出に誘惑されるべきではないというアドバイスについてです。なぜなら、それらは必ずしもあなたがよく隠された宝箱を見つけたことを意味するわけではなく、またあなたがたくさんを得るということをすぐに意味するわけではありませんお金。 非常に魅力的な支払いを見ると、これはこれらの国からのトラフィックがより高価になることを意味します。 印象がより価値があるとき、それはあなたにより多くの費用がかかり、そして支払いもより高くなります。

しかし、なぜこれらのオファーを宣伝すべきではないのですか？ メディア購入体験を始める最初のステップで物事をゆ​​っくりと進めることは、常に賢い方法だからです。 高額の支払いを行う国でキャンペーンを作成する場合、非常に多くの難しい決定を行うことになり、経験豊富なメディアバイヤーが行う必要があると想像してみてください。 究極の精度でターゲットを設定しない場合、または最適なニッチを見つけられない場合は、多くの現金を浪費する可能性が高くなります。

したがって、各リードの支払いが少ないほどメディア購入キャンペーンの収益性が高くなるため、支払いの少ないオファーを開始して、トラフィックがトップクラスの国よりも安い国に行く方が賢明です。

3.着実かつスマートに成長する

最初のステップから着実かつスマートに成長するようにしてください。 あなたがちょうど始めようとしているとき、あなたはアフィリエイトプログラムのメンバーになる必要があります、それであなたはその機能に精通することを学ぶ必要があります、あなたがそうすることを確実にするために慎重に選ばれた要素と同様に最高の業種についてアカウントマネージャーと話します一度に全世界を受け入れるのではありません。 神経質にならないでください。 焦点を合わせ、調査し、オファーに投資して、インテリジェントに最適化してみてください。 徐々に、あなたは成功するのにそれほど速くなくても、着実にそして賢くトップに成長するアフィリエイトになるでしょう。

4.メディア購入に関する知識を向上させる

あなたがアフィリエイトマーケターになることを決心するとき、あなたはこれがあなたがプレイするための単なるゲームではなく、大変な仕事であることを知っていなければなりません。 お金と時間をかけてデータを頭脳で分析し、強いプレッシャーの下で正しい決定を下し、プロのようにスケールアップする必要があるためです。

だから、あなたはビジネスのいくつかの空の概念を取り、方向性のないミサイルのようにそれを目指すことはできません。 浮き沈みを見て、データを分析し、世界中で最高の最適化を実行する方法を知っている専門家がいるモバイルアカデミーの記事のようないくつかの記事を見つけて、それらから学ぶことができるはずです。 また、アカウントマネージャーはアフィリエイトネットワークの一部であり、あなたがお金を稼ぐことができるように雇われており、キャンペーンがお金を失っている理由を理解できない場合があるため、アカウントマネージャーと常に連絡を取り合ってください。

5.バナーを最適化します

誰もが自分のバナーに自信を持っており、自分には完璧なバナーがあると思っていますが、正しいバナーを入手するのがどれほど難しいかを忘れています。 バナーが複雑であることは間違いありません。アフィリエイトは、特定のキャンペーンでテストするバナーの数を決定するのが難しいと感じています。 魅力的な召喚状ページを作成するための派手な画像がいくつかある場合は、キャンペーンごとに約3〜5個のバナーをテストする必要があります。 使用するバナーの数が少ないと、それぞれのパフォーマンスを比較できなくなる可能性が高くなります。 一方、5つを超えるバナーを使用する場合は、パフォーマンスを分析するために必要な統計データを取得するために多くの費用と時間がかかります。

6.トラフィックタイプの違いを知る

キャンペーンに多大な労力を費やした場合、戦略をピボットして目標を達成するための重要な要素となるために、収集された履歴データが必要になります。 そして、デバイスの種類はあなたが気にかけるべきものです。

たとえば、キャンペーンはデスクトップトラフィックからより多くのインプレッションを獲得し、モバイルトラフィックからより多くのダウンロードを獲得する可能性があります。 詳細については、トラフィックのパフォーマンスはコンテンツタイプに基づいています。 一方、ブランド認知度の動画は、同じプラットフォームでのモバイルアプリのダウンロードキャンペーンとはまったく異なるパフォーマンスを示す可能性があります。 したがって、適切なものを選択することが重要です。

以下のデスクトップvsモバイルvsタブレット市場シェアの世界的な経時トレンドのチャートを見てください。2016年10月にモバイルが実際にデスクトップトラフィックを引き継いだため、トラフィックタイプごとに大きな違いがありますが、それでもかなりの量があります。デスクトップトラフィックの。 トレンドは将来変わるかもしれません。

キャンペーンに最適なトラフィックを選択するときは、ターゲットオーディエンスの考え方を考えてください。 モバイルオーディエンスにもっと注意を払うことを選択した場合、彼らはしばしば動いていて、注意のスパンが短いことを知っておく必要があります。 デスクトップにいるときと比較して、コンテンツに費やす時間が少なくなります。

7.焦点を合わせ、追跡し、測定する

追跡はアフィリエイトマーケティングで最も重要なことの1つであり、トラフィックの最適化は非常に詳細な情報に基づいた分析に基づいています。 追跡中は、別の単一のトラフィックソースについて受け取る可能性のある情報に注意してください。
アフィリエイト追跡ソフトウェアは、特定のGEO、キャリア、広告ネットワーク、バナー、サイトなどごとの統計の可能性を高めるのに役立ちます。 人間ができる限り多くの情報をトラックに入れるようにしてください。 一方、トラッカーを使用してキャンペーンの分割テストを実行する絶好の機会を得ることができることを忘れないでください。つまり、ユーザーを送信するさまざまなパスを選択できます。

8.競争活動を見てみましょう

メディアの購入者が競争力のある活動を検討する必要がある場合は、このヒントで明らかなように思われるかもしれません。 しかし、これは強力な競争力のあるインテリジェンスと無意味な情報を区別する方法です。 あなたのスペースは、競合他社のものよりも研究を始めるのに最適な場所です。 あなたは彼らの慣習にただ従うだけでなく、新しいことを試み、より良くテストし、より速くピボットし、そして最終的にあなたのブランドのためにより多くのトラフィックとコンバージョンを促進するトリックを持つことができます。 これは、メディア購入者がメディア購入者の役割を果たすのが難しい場合がありますが、成功すれば非常にやりがいがあります。

9.何度も何度もテストに集中する

あなたが広告にあなたのブランドのお金を使うとき、あなたはあなたが投資したものから最大の利益を得たいと思うでしょう。一部の専門家にとって、これは彼らを凍らせて最初にすべてを学ぼうとするかもしれません、それで彼らは信じられないほど成功したキャンペーンを始めることができますはじめから。 キャンペーンの成功は継続的なテストから生まれると主張する人もいます。 多くの小さなキャンペーンを実行していて、製品をテストして最適化している場合でも、テストの目標がシステムをだますことではなく、テストによってターゲットオーディエンスを特定して見つけることであることを確認する必要があります。それらに到達するための信頼できる方法。

10.ボリューム、入札単価、CTRの相関関係を理解する

トラフィックと地理、人口統計、および関心のターゲットを選択するとき、それらはすべて、成功するキャンペーンを最適化するための最初のステップを作成できるため、非常に重要です。 しかし、あなたの支出は、あなたが入札する方法とあなたがピボットする時間を定義するのが難しい部分になるでしょう。 メディアを購入する際に直面する可能性のある4つのシナリオがあります。 ただし、さまざまな増加と減少の結果の相関関係を把握し、ブランドの最高の投資収益率（ROI）を取得するためにピボットする必要があるのはトリックです。 テストを続けると、キャンペーンのパフォーマンスや、直面しているボリュームとCTRの相関関係に関係なく変化します。

メディア購入者がこれら3つすべての相関関係をよりよく理解するために、リアルタイムビッド（RTB）、トラフィック量、クリック率（CTR）の4つの一般的な状況があります。

• RTB、ボリューム、CTRの低下：これは、トラフィックが盗まれ、広告が落ち込んでいるときに、同じ品質のトラフィックに対する入札単価を引き上げる必要があります。
• RTBは同じままで、ボリュームとCTRが増加します。これは、入札単価の高い競合他社がオークションを離れたときです。 これが最良のシナリオであるため、この状況を楽しむ時が来ました。
• RTBとボリュームが増加し、CTRが減少する：これは、ターゲットオーディエンスが非常に競争力があり、誰かがあなたを上回っている場合です。 これは間違いなくあなたの成功した期間ではないので、あなたはターゲティングの製図板に戻るべきです。
• RTB、ボリューム、およびCTRがすべて増加する：これは、入札と同時にトラフィックとボリュームが増加したときです。 これは、インプレッションレベルが増加した場合の最も論理的なケースです。 その結果、ここではより高品質のトラフィックが表示されます。

11.ブランドの安全性に焦点を当てる

人々は、ブランドの安全性をブランドの不適切なコンテンツへの露出と見なしています。 メディアの購入がうまくいかないと、ブランドの評判がひどく損なわれる可能性があります。 安全でない環境の隣、前、または内部で広告が公開された場合が考えられます。 一般に、メディア購入のレイヤーが少ないほど、広告枠でより安全で優れたものになります。 ガーディアンの最高収益責任者であるハミッシュ・ニックリンはかつて、 「環境は広告主にとって非常に重要である」と主張しました。

ブランドの安全性がメディア購入の主要な課題の1つであることは否定できません。 過去には、出版社がホワイトリストとブラックリストを提供して、メディアの購入者がそれらを指導するのを支援する動きがありました。 しかし、今日のメディア購入環境のシナリオを見ると、メディア購入代理店がブランドを安全な環境に置くことが重要な考慮事項です。

12.広告詐欺を避ける

プログラマティック広告の自動化は、ブランドが広告が表示される場所を知るのに大いに役立ちました。 ただし、これは広告詐欺につながる可能性があります。 一般に、支払う金額が多いほど、広告枠の品質が高くなり、問題が発生する可能性が低くなります。

したがって、メディア購入パートナーの用心深さを選択した場合に回避できる特定の詐欺があります。 ドメインスプーフィングを例として見ることができます。フィナンシャルタイムズのようなプレミアムパブリッシャーが、広告主が在庫に多額の費用を支払うため、詐欺師の最大の標的である場合です。 実際のところ、これにはかなりの費用がかかります。 ただし、IABが2017年に認定デジタルセラーツール（ads.txt）を立ち上げ、広告の購入者が不正な販売者を回避できるようにするための別の支援があります。 これは、たとえばヒートマップなどの分析ツールと組み合わされているため、広告詐欺から逃れることができます。

13.メディア購入を社内に持ち込む

メディア購入で現在起こっている最大の変革は、メディア購入を社内に移すことです。 ディスプレイ広告の他の側面と同様に、メディア購入を社内に持ち込むことは、より良い予算管理を提供できるので理にかなっていますが、人々がビジネスに近づくと、謎の別の層が取り除かれます。

BannerflowのプロダクトオーナーであるBjornKarlstromがいます。かつて、メディアの購入とクリエイティブな制作を社内で行うことの大きなメリットは、より優れた最終製品であると述べていました。 このメディアを社内で購入することで、コミュニケーションが改善され、ワー​​クフローがスムーズになり、費用と時間の両方を節約できます。 それでも、企業がマーケターに最高のテクノロジーを提供するスキルと設備を強化し、メディアの状況を理解するための才能を社内に確保する必要があるという欠点があります。

結論

全体として、eコマースの世界は非常に厳しいものです。メディアバイヤーが、最適なメディアチャネル、タイムテーブル、キャンペーンメッセージの決定など、適切なメディア購入戦略の準備と実装を支援して、最適化できるようにすることは素晴らしいことです。クライアントのための成功したメディア購入活動。

これで、今日のメディア購入とは何かという記事は終わりです。 実際に変換するメディア購入戦略を持つための10以上のヒント。 うまくいけば、上記の13のヒントが、ビジネスに害を及ぼす可能性のあるエラーを発生させることなく、効果的に収益を増やすのに役立つクールなメディア購入のヒントとして見つかるでしょう。

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