コンテンツ マーケティング活動の ROI を測定する方法

あなたの会社をコンテンツ マーケティングに参加させるのは簡単です。 課題は、利害関係者 (マネージャー、CMO、および CEO) に時間、お金、およびリソースをコンテンツ マーケティングに投資してもらうことです。 確かに、いいね、共有、コメント、トラフィックの増加、クリック率を追跡できますが、コンテンツ マーケティング キャンペーンで得られる金額についてはどうでしょうか? そのような証明は大いに役立ち、あなたの人生を楽にしてくれます。

このブログでは、コンテンツ マーケティングにおける投資収益率 (ROI) の概念を理解し、コンテンツ マーケティングの取り組みの ROI を測定する方法を見ていきます。

さぁ、始めよう。

コンテンツマーケティングのROIとは

コンテンツ マーケティングのようなクリエイティブな分野では、アクションと結果の間の直接的なリンクを示すには多くの労力が必要です。 コンテンツ マーケティングの ROI は、キャンペーンに費やされた時間、お金、リソース、および労力に対して、直接的または間接的に生み出された収益の量です。 それは簡単な部分でした。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI を測定する上で難しいのは、成功を追跡して測定することです。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI を追跡するには、適切な分析を行う必要があります。Google アナリティクスをウェブサイトに追加すると、コンテンツ、リード、売上がどのようにリンクされているかを判断するのに役立ちます。 そのためには、Google アナリティクス アカウントを作成し、ウェブサイトに接続します。 分析に加えて、業界標準を知ることは、キャンペーンを競合他社のキャンペーンと比較するのにも役立ちます。 コンテンツ マーケティング ROI の業界ベンチマークをいくつか見てみましょう。

さまざまな業界のコンテンツ マーケティング ROI

すべての業界は異なります。 たとえば、e コマースの Web サイトでは、コンテンツ マーケティングの ROI を Web サイトでの売り上げと直接追跡できますが、B2B 企業は、有料の顧客になるまでの過程でリードを追跡する必要があります。

コンテンツ マーケティングに関して、各業界のパフォーマンスを見てみましょう。

• モノのインターネット (IoT)

IoT 企業は、センサー、ワイヤレス ネットワーク、M2M、ロボティクスなどのデジタル トランスフォーメーションと自動化技術を生み出しています。 このような企業の場合、コンテンツ マーケティングは、ターゲット業界でソート リーダーシップを生み出し、営業チームの助けを借りて変換できる見込み客を生み出すことに重点を置いています。 モノのインターネット (IoT) セクターの企業は、コンテンツ マーケティングの取り組みを通じて、ケース スタディ、ホワイト ペーパー、ブログ、ランディング ページを作成しています。 フォーム、追跡可能なリンク、Google アナリティクスの目標を配置することで、これらのコンテンツからリードを追跡します。 平均して、IoT 企業のコンテンツ マーケティング ROI は、3 年間でなんと 2000% にもなります。 特にランディング ページは、2% を超えるコンバージョン率を提供します。

• 不動産

コンテンツ マーケティングを使用するすべての不動産ビジネスの目標は、高品質のコンテンツを通じてリードを獲得することです。 これらのビジネスは、その都市または事業の状態の特定の地域をターゲットにしています。 アイデアは、ソートリーダーとしての地位を確立し、住宅や商業用不動産を購入しようとしている人々の最初の選択肢になることです. 不動産会社のコンテンツ マーケティング キャンペーンの 3 年間の平均 ROI は 2100% 以上です。 不動産業界の企業は、ライブウェビナーを主催し、高品質で有益なコンテンツを公開すれば、話題の権威を築き、リードを得ることができます. 特にランディングページのコンバージョン率は2.8%以上。

• 医療技術

MedTech の分野は常に変化しており、最先端の技術を使用して新しい医療機​​器の研究と製造が行われています。 これらの企業のコンテンツ マーケティング キャンペーンの目標は、その分野での専門知識を誇示し、医師、病院、および医療サービス サプライ チェーンの人々を引き付けることです。3 年間にわたる医療技術企業のコンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI 1900%以上です。 医療技術を製造する企業のランディング ページにアクセスしたユーザーの 3% 以上が、最終的に見込み顧客になります。

• 製造業

製造業には、最終消費者企業へのサプライ チェーンの貢献者として働く企業が含まれます。 これらの企業は、顧客対応企業から意思決定者を引き付けようとしています。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの一環として、プレス リリース、ブログ投稿、ホワイト ペーパー、調査、ケース スタディを送信し、ウェビナーを主催しています。 製造会社が少なくとも 3 年間コンテンツ マーケティングに投資すると、1300% という並外れた ROI を達成できます。 このような企業のランディング ページのコンバージョン率は 1% を超えます。

• 教育

教育業界は、有益なコンテンツを公開することで、その分野の専門家としての地位を確立しています。 彼らのターゲットオーディエンスは、知識を向上させようとしている専門家や学生です。 教育業界におけるコンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI は、3 年間で 100% です。 ランディング ページは、1.4% を超えるコンバージョン率を生み出すと予想されます。

• 商業保険

商業保険会社は、コンテンツ マーケティング キャンペーンを通じて意思決定者をターゲットにしています。 彼らは、マネージャー、CEO、および CFO を引き付け、関与させ、変換し、維持するのをマーケターに支援してもらいたいと考えています。 これを行うために、コンテンツ マーケティング キャンペーンには、有益な情報が満載のブログ、電子書籍、仮想イベントが含まれることがよくあります。 3 年間にわたって行われたコンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI は 1300% を超えます。 この業界のランディング ページのコンバージョン率は 1.7% を超えています。

• バイオテクノロジーとライフ サイエンス

医療技術業界と同様に、バイオテクノロジーやライフ サイエンス業界は、医師、病院、その他の医療専門家を引き付けようとしています。 バイオテクノロジーおよびライフ サイエンス業界でのコンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI は 800% (これは悪くありません) であり、適切に最適化されたランディング ページは 1.3% を超えるコンバージョン率を提供します。

• 太陽光エネルギー

太陽エネルギー企業は、ブランドの認知度を高め、業界のリーダーとしての地位を確立するために、コンテンツ マーケティングに投資しています。 太陽エネルギー企業は、コンテンツ マーケティング キャンペーンで、ホワイト ペーパー、ブログ、電子ブック、インタラクティブなウェビナーなど、さまざまな種類のコンテンツを使用しています。 太陽エネルギー業界におけるコンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI は、3 年間で 1500% を超えています。 太陽エネルギーのランディング ページのコンバージョン率は 1.8% を超えています。どの業界にいても、製品やサービスのマーケティングにどのようなコンテンツを使用していても、コンテンツ マーケティングの ROI は 1 年以上高いと言えます。長期間（3年程度）。

コンテンツ マーケティングの ROI を測定する方法

業界のベンチマークについて十分に理解したところで、コンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI を計算する方法を理解しましょう。 たとえば、自分の時間に 500 ドル相当を費やした場合、誰かを雇って 500 ドルでコンテンツを作成し、さらに 500 ドルを有料広告に費やしてリードを生成し、3000 ドルの売上を上げます。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI は 100% です

コンテンツ マーケティングの ROI 計算式

コンテンツ マーケティングの ROI 式は次のとおりです。

ROI = (コンテンツ マーケティングから得られる利益 - コンテンツ マーケティングのコスト) / コンテンツ マーケティングのコスト * 100

例の ROI = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

コンテンツ マーケティング キャンペーンの ROI を計算するには、主に 2 つの側面があります。それは、コストと、努力によって生み出された収益です。

コンテンツ マーケティングのコストの計算方法

コンテンツ マーケティングのコストを計算するには、すべての支出を記録し、それらを合計します。 これらには、時間のコスト、ライター、編集者、グラフィック デザイナーのコスト、およびキャンペーンのパフォーマンスを最適化および追跡するために購入するサブスクリプションが含まれる場合があります。

コンテンツ マーケティング キャンペーンのコスト = あなたの時間のコスト + チーム メンバーの時間のコスト + サブスクリプション + アウトソーシングのコスト

コンテンツ マーケティングによる利益の計算方法

コンテンツ マーケティングの取り組みによる利益を計算するには、Web サイトに適切な分析を設定する必要があります。 ブログからランディング ページまで、すべてを追跡する必要があります。

コンテンツ マーケティング キャンペーンからの利益 = コンテンツ マーケティング キャンペーンからの顧客購入額

たとえば、電子書籍から 100 件のリードを獲得し、営業チームが 10 人の顧客をコンバージョンに導き、1,000 ドル相当の製品やサービスを購入したとします。

コンテンツ マーケティングの電子ブックからの利益は 1000 ドルです。

マーケティング マネージャーとして、CTA、フォーム、およびその他のソースから生成されたすべてのリードを追跡する必要があります。 見込み客のリストを作成したら、営業チームと話し合って、どの顧客とその購入が本当に価値があるかを調べます.

Scalenut がコンテンツ マーケティングの ROI を高める方法は次のとおりです。

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これは、コンテンツから最大の利益を生み出すのに役立つ投資です。

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