サンプル管理で販売機会を増やす 3 つの方法
公開: 2019-09-11ミレニアル世代や Z 世代の消費者からの需要が高まり続ける中、ファッションおよび高級ブランドは、より迅速かつ頻繁に製品をリリースする方向に進んでいます。 しかし、売れ残った在庫が問題になりつつあります。 それは潜在的な PR の悪夢を生み出すだけでなく、バーバリーが3,700 万ドル相当の製品を燃やしたことによる反発など、企業の全体的な収益性にも影響を与えます。 たとえば、H&M は、 43 億ドル相当の在庫を抱えながら、3 か月で稼働中の製品が 62% 減少した(株価は 13 年以上で最も低い終値まで下落した)と報告しました。
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サンプルは、誇大宣伝を構築し、新製品の需要を生み出す上で重要な役割を果たし、それによって売れ残りのリスクを軽減します. ストリート ウェアの愛好家であるSupreme のようなブランドは、そのリリースをめぐって話題を呼び、そのコレクションが毎回売り切れになることで有名であり、ファンはアイテムを購入するために何時間も並んでいます。 インフルエンサー、出版物、その他のメディア アウトレットを介してコレクションの一部をプレビューすることにより、サンプルはブランドがローンチの周りに特定の独占的なオーラを作成することにより、PR の機会を増やすのに役立ちます。 これにより、売上が最大化され、さらに重要なことに、在庫が残ったり売れ残ったりする可能性が減少します。 これはファッションおよびラグジュアリー業界では非常に重要な問題であるため、ブランドがこの製品の損失を減らし、売上を最大化するだけでなく、全体的な廃棄物への影響を削減することは不可欠です.
この投稿をInstagramで見るシュプリーム/NFL/レイダース/'47. 2019/06/06
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サンプル管理が需要の創出、販売機会の最大化、製品ロスの削減に役立つ 3 つの方法を次に示します。
商品を e コマース サイトにすばやくアップロード
ファッションが急速に変化し、ファストファッションの人気が高まる中、各ブランドはシーズン コレクションよりも多くのカプセル コレクションをリリースしています。 各新製品がリリースされるたびに、e コマース サイト、広告、店内看板などに使用される外観でサンプルを撮影する必要があります。 残念ながら、サンプルの欠落はこのプロセスを遅らせ、売上の損失を含む広範な結果を引き起こす可能性があります。
「当社のウェブサイトで製品を購入できないため、毎日 1 つのサンプルを探すのに最大 1000 ユーロの売り上げが失われています」と、あるグローバル ファッション ブランドのオペレーション担当副社長は述べています。 また、影響を受けるのは 1 つの製品だけではありません。 たとえば、靴が 1 つ欠けていると、その外観に関連するすべての製品の生産時間に影響します。
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強力なサンプル管理ワークフローは、e コマース チェーンの遅延を減らし、販売機会を最大化するのに役立ちます。 サンプルがすぐに見つかると、写真撮影は時間通りに実行され、製品のレイオーバーとビジュアル マーチャンダイジングの画像が、ポスト プロダクション チームと e コマース チームにスケジュールどおりに到着することができます。 つまり、生産の遅れによって潜在的な販売日が失われることはなく、キャンペーンの立ち上げにより多くの時間を費やすことができます。
メディアおよびリテール パートナーを通じて認知度を高める
サンプルが時間通りに到着することに依存しているのは、e コマース チームだけではありません。 独自の写真撮影を調整している小売パートナー、メディア出版物、インフルエンサーは、遅れたサンプルによって大きな影響を受ける可能性があります。 サンプルがメディアの出版物に時間通りに到着しない場合、代わりに代替製品が取り上げられ、編集の機会を逃してしまう可能性があります。 写真撮影のスケジュールを変更しなければならない小売パートナーも、製品ページが予定どおりに公開されていない場合、販売機会を逃します。遅延が頻繁に発生すると、最終的に関係が損なわれる可能性があります。
プロセスを整備することで、詳細を見落とさないようにすることができます。たとえば、どの部品をどの日付までに出荷する必要があるか、サンプルの返却が予想されるときにサンプルをどこに送る必要があるかなどです。実際、ヨーロッパの小売業者はサンプル要求をより効果的に調整するだけで、在庫から引き出されるサンプルの数を減らしながら、30% 多くのサンプル要求を満たすことができます。
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予約を計画し、遅れた返品をタイムリーにフォローアップすることで、ブランドはより多くのリクエストに応え、戦略的な決定を下すことができます。 その結果、新しいコレクションの需要が高まり、売れ残りの在庫が大量に発生する可能性を減らすこともできます。
紛失または欠落しているサンプルの数を制限する
サンプルがさまざまな内部および外部の場所に頻繁に送信されるため、現在の場所を簡単に追跡できなくなる可能性があります。 チームが苦労する一般的なシナリオは、5 つのサンプルが出版物または小売パートナーに送信されたが、4 つだけが期限内に返された場合です。 サンプル マネージャーは、1 日または 1 週間後に連絡先にフォローアップすることを覚えているかもしれませんが、2 か月後には完全に忘れられています。
サンプルの欠落は、販売や PR の機会を逃すだけでなく、生産性と収益性の両方の損失につながります。 組織全体で平均 5 ～ 15% のサンプル損失に直面しているブランドは、製品の価格にもよりますが、毎年最大 350 万ドルを失う可能性があることがわかっています。
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適切なサンプル管理により、組織全体の可視性が向上し、チームは返品の遅れを迅速に追跡し、サンプルの紛失や欠落の可能性を減らすことができます。 その結果、需要を生み出し、売り上げを伸ばすために、すべてのサンプルが最大限に活用されます。
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