マスマーケットのファッションブランドがコロナ後の現実にどのように適応するか

Covid の発生以来、高級品、大衆市場のファッション、および美容業界の大部分が大きな変化を遂げました。 消費が数週間停滞し、店舗が一時的に閉鎖されたことで、広範囲にわたる減速が見られました。 現在、店舗は再開し始めており、消費者は再び買い物に行き、ニューノーマルを楽しみたいと思っています。

マスマーケットのファッションブランドが顧客の忠誠心を維持し、不確実な時期を生き残るという課題は、消費者の考え方の変化によっても促進されました.

最新のレポートマーケティングのリセット: Covid-19 後のブランド パフォーマンスに影響を与える声 では、顧客はもはや現実逃避を煽るためのコンテンツを探しているのではなく、家にいて、世界中で何が起こっているかを理解するための情報を探していることを発見しました。 問題は、業界の将来がどのようなものになるのか、そしてどのようなタイプのマーケティング戦略がそれを形作るのかということです。 誰も予測することはできませんが、その後の回復期間の前、最中、および初期段階における Launchmetrics の最新データにより、特定の予測を予測することができます。

この記事では、顧客の注目を集め、オンライン コミュニティを維持し、 H&M、Scotch & Soda、Gina Tricotなどのブランドの関連性を維持するのに貢献した声と戦略を見ていきます。

H&M

2020 年の第 1 四半期、スウェーデンのファッション大手は、高いパフォーマンスのメディア インパクト バリューを維持し、MIV で 3 億 9,520 万ドルを生み出しました。これは、2019 年の最初の 3 か月と比較して 21% の大幅な増加です。3 月の集中的なロックダウンの数週間で、彼らのMIV は引き続き好調で、2020 年は 1 億 900 万ドル、前年は 8900 万ドルでした。 値の大部分は、メディア (+12% の増加) と中間層のインフルエンサー (+6% の増加) によって生み出されました。

最大の言及の 1 つは、Ellen Min と Brian Li による YouTube ビデオで、K-Pop ダンスが ITZY の「WANNABE」を H&M アウターウェアと白いシャツを含む 8 つの異なる衣装でカバーしました。 ビデオは 3 月 14 日に投稿され、ヨーロッパでのロックダウンの最初の週に MIV で 43 万ドルを生み出し、 3,200 万回以上の再生回数を記録しました。

4 月、Instagram を介したブランドのオウンド メディアは、夏と友情を祝う投稿で 32 万 3,000 ドルという最高の MIV を生み出し、ユーザーが恋しい人にタグを付けるよう促しました。

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親友と一緒に遊べる日まであと少しです。 あなたが恋しい人にタグを付けてください！ @anitaxjane @chloevero #HM

H&M (@hm) がシェアした投稿2020 年 4 月 30 日午前 3 時 29 分 (PDT)

5 月には、新しいサマー ドレスのショールームの写真だけで32 万 2,000 ドルの価値がありました。

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私たちの春のドレスはしっかりとぶら下がっています。 #HM #AtHomeWithHM

H&M (@hm) がシェアした投稿2020 年 5 月 9 日午前 5 時 5 分 (PDT)

スコッチ＆ソーダ

35 歳のオランダのマスマーケット ファッション会社は、最近ニュースになっています。これはすべて、Covid 中のポジティブな理由によるものです。 彼らの「私は微笑んでいます」非医療用フェイスマスクは、ロックダウンの最初の数週間でリリースされ、世界の飢餓の持続可能な終焉に取り組んでいるグローバルな非営利組織であるThe Hunger Projectに利益をもたらすことを目的としていました.

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ソーシャル ディスタンスを実践し、安全を確保しましょう…レインボー プリントを追加してドレスアップに役立てましょう⁣ #Pride2020 #PrideMonth #ShowUsASmile

Scotch & Soda (@scotch_soda) がシェアした投稿2020 年 6 月 22 日午前 3:00 (PDT)

ブランドはまた、マスコミや LGBTQ コミュニティから高く評価されているプラ​​イド マンスの精神を祝うためにレインボー グッズをリリースしました。

メディアは、ブランドの前年度と比較して、 MIV で 21%増加した声でした。これはすべて、Instagram のストーリーやこのようなソーシャル イニシアチブのおかげです。 2020 年第 1 四半期のブランドの合計 MIV は 500 万ドルを超えました。

ジーナ・トリコット

Gina Tricot はスウェーデンを拠点とするファッション チェーンで、「30 か国以上の女性にエキサイティングでフェミニンなファッションを提供しています」。 このブランドは、過去数か月間、ローカルおよびグローバルに知られているメガおよびミッドティア インフルエンサーの両方にコア戦略を集中させてきました。 MIV の進化は、 460 万ドルから 490 万ドルへの 6% の増加を数えると、前年からそれほど重要ではない可能性があります。 ただし、特定のタイプのインフルエンサーとチームを組む戦略がうまく機能することが示されています。

彼らのホームウェア コレクションは、モナコ在住の 130 万人のフォロワーを持つスウェーデンのオールスター インフルエンサーJanni Olsson Delerとのコラボレーションを通じて推し進められました。

#ginamyway というタイトルのセルフケア キャンペーンは、彼女の投稿を通じて宣伝され、最高の MIV (3 月には 90,000 ドル以上) を達成し、1.4 人の視聴者にリーチしました。

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@ginatricot さんと一緒に撮影したセルフケアキャンペーンがついに始動!! 私は今、家でぶらぶらしているときにこれらの服を着て暮らしています…そして、私は10代の頃からGina Tricotで買い物をしていて、今では彼らのキャンペーンの顔になっていることを誇りに思っています! ウェブサイトでキャンペーン全体をご覧ください。 ️ #ギナミーウェイ

Janni Olsson Deler (@jannid) がシェアした投稿2020 年 3 月 26 日午前 2 時 46 分 (PDT)

4 月には、「スウェーデンのママ、ファッション、旅行のインフルエンサー」を自称するビクトリア トルネグレンとコラボレーションし、ハッシュタグ #ginamyway を再び使用して、大人と子供向けのミニ コレクションを宣伝しました。 この投稿により、MIV で 50,000 ドル、30,000 件以上の「いいね！」が得られました。

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そしてキャンペーン実施中！ 私たち（私と私の小さな家族!!）が@ginatricotの新しいミニコレクションの顔であることを発表できることをとても誇りに思います. 現在、一部店舗とオンラインショップで販売中！ 私のストーリーをチェックして、詳細を確認し、15% オフ #ginamyway #ginamini を入手してください

Victoria Tornegren (@victoriatornegren) がシェアした投稿2020 年 4 月 30 日午前 4 時 4 分 (PDT)

言及されたマスマーケットのファッションブランドのそれぞれにとって、Covidの際に独自のストーリーラインを制御し、オウンドメディアとインフルエンサーの声の両方を使用することが重要であるようです. 当社のマーケティング リセットレポートは、困難な時期にブランド エクイティを維持することが基本であり、状況が変化するにつれて、消費者は関連性のあるストーリーや情報を求めていることを明らかにしました。 観察された特定の声のパフォーマンスの大幅な変化は、これをさらに示しています。そのため、声が果たす役割を理解することが、成功するリセット戦略を構築するために重要です。