より良い変換のために大量のEメールマーケティングを最適化する方法
公開: 2021-12-24ソーシャルメディアやビデオなどの新しくて現代的なマーケティングチャネルが今日の王様だと思うかもしれません。 それでも、電子メールマーケティングは、企業が1ドルを費やすごとに44ドルのROIで殺害されます。 レーストラックでは、他のすべての対戦相手は、電子メールマーケティングと比較して長い距離を取り残されています。
適切なEメールサービスプロバイダーの選択から使用する戦術の選択まで、Eメールマーケティング戦略全体を正しく行う一方で、すべてが少し複雑に思えるかもしれません。 しかし、顧客との関係を構築するための巨大な資産として、大量の電子メールマーケティングは、理解しておくべき企業の主要な電子メールマーケティング活動の1つです。
したがって、価値のある大量の電子メールキャンペーンを作成することは、軽視することではありません。 リストの購読者と交流する方法を理解し、効果的な電子メールキャンペーンを送信する方法を学ぶ必要があります。
この記事では、私はあなたを助けます：
マスメールマーケティングを理解する
パーソナライズされたマスキャンペーンを送信する
大量のメールキャンペーンを作成する
マスキャンペーンを効果的に送信する方法を学ぶ
上記の理由があなたが大量の電子メールマーケティングについてこのガイドにたどり着く理由であるならば、それから歓迎して、そして始めましょう！
マスメールマーケティングとは何ですか？
マスメールマーケティング（またはバルクメールマーケティング）は、大量のメールを大勢の加入者に送信することを意味するメールマーケティングの実践です。
マスメールマーケティングは、次の目的で使用できます。
お客様への情報
特別プロモーション
新製品リリース
今後のウェビナーなどを宣伝します。
企業は毎日大量のメールを送信できます。 過去にガールフレンドのために花を購入したオンラインフラワーデリバリーショップから、恋人の特別な日の大量メールマーケティングキャンペーンであるバレンタインデーのリマインダーメールが送信されたとき。
今日、ほとんどのマーケターは、個人向けのメッセージが大量の電子メールよりも効果的であることが証明されているため、加入者リスト内のさまざまなセグメントや関心に応えることができる、よりパーソナライズされた電子メールを使用することを好みます。 マーケターは、Eメールマーケティングオートメーションのスケーラビリティとシンプルさを使用して、より大規模なパーソナライズを実現しています。
古いスタイルの大量メールマーケティングと新しいスタイルの大量メールキャンペーンの例を見て、より良い状況を把握しましょう。
マスメールマーケティング-古いスタイルと新しいスタイル
提案されているように、大量の電子メールマーケティングは、同じ電子メールを大規模なサブスクライバーリストに送信する場合です。 コンバージョン率が非常に低いことが多いため、最近ではマーケティング戦略としてあまり使用されていません。
大量の電子メールは通常、カスタマイズされておらず、パーソナライズされたオファーが含まれておらず、会社の発言に興味がない可能性のあるフィルタリングされていないオーディエンスに配信されます。
大量のメールマーケティングの古いスタイル
マーケターは、パイプラインのトップを一貫して満たすのに十分な新規顧客を生み出すことができることを期待して、週に3回以上リードを大量に電子メールで送信していました。
古いスタイルの大量メールキャンペーンは次のようになります。
*"やあ、 *
7月20日から7月31日までの今月の20％オフをお見逃しなく。 割引を受けることができるのは最も早い購入者だけなので、MyStoreに足を踏み入れてください！」
ご覧のとおり、このタイプの電子メールは機能する可能性がありますが、製品に関心のある実際の消費者に届く可能性は非常に低いです。 古いスタイルの大量メールキャンペーンが機能する理由は次のとおりです。
貴重なオファー：20％オフは、多くの人々の注目を集めるでしょう。 電子メールはパーソナライズされていませんが、会社のリストに載っている見込み客は割引に関心を持つことがよくあります。
行動の呼びかけ：昔は、オンラインクーポンはあまり人気がなかったため、消費者に割引のために直接MyStoreにアクセスするように指示するメールがあれば、購入者は自分が何をする必要があるかを正確に把握できます。 しかし、現れたのが大量の電子メールキャンペーンの結果であるかどうかを会社が追跡するのは難しいでしょう。
または、一般的な冒頭：「こんにちは」を使用すると、受信者はクリックして電子メールの実際の内容を確認するのに十分な好奇心を持っている可能性があります。
重要なのは、大量の電子メールキャンペーンが機能した理由を明確に知る方法がなく、機能しなかった場合はさらに無知であるということです。 原因が何であれ、見込み客が大量のメールを開くのをやめると、問題があることがわかり、解決策を見つけるのがさらに難しくなります。
新しいスタイルの大量メールマーケティング
したがって、大量の電子メールをより適切に保つための収入のパーソナライズ。 上記の同じメールを、各受信者に名前で挨拶して開いた場合は、まったく異なる可能性があります。
次に、大量の電子メールキャンペーンの送信時間をカスタマイズしてみることができます。 バルクEメールマーケティングサービスを使用すると、サブスクライバーが大量のキャンペーンを送信するためにEメールを頻繁に開く時間を確認するためにテストできます。 ただし、これらはテンプレートをコピーして貼り付けるだけです。 Eメールマーケティングのパーソナライズについてさらに詳しく知りたい場合は、Eメールのパーソナライズに関する最高のヒントをお読みください。
スパムと見なされるほどの大量の電子メールを数十年受信した後、名前や会社名を追加するだけでは、大量の電子メールを魔法のような新しいキャンペーンに変えるには不十分な場合があります。 見込み客はパーソナライズだけを望んでいません。 彼らはまた、カスタマイズされた焦点を絞った電子メールを望み、真の価値をもたらします。
これを行うには、受信者が望むものを電子メールで提供します。 これは、新しいスタイルの大量メールマーケティングの例です。
「こんにちは[名]、
夏がやってきて、【都会】の暑さに疲れたに違いない？ すぐにMyStoreに行き、次の休暇のために最新のスイミングギアと衣装を購入してください。 運が良ければ、パラダイスアイランドへのチケットを獲得することもできます！
オンラインストアですぐに買い物をするのに役立つ10％オフのコードは次のとおりです：SUMMERTIME
次の旅行でお会いしましょう！」
このメールをさらにいくつかのリマインダーメールと一緒に送信して、大量のキャンペーンを送信するが、受信者の操作に基づいて応答をカスタマイズするメールワークフローを作成できます。 新しいスタイルの大量メールマーケティングがうまく機能する理由を分析するには、次の理由があります。
見込み客が関連性を感じることができるカスタムイベントで開きます
あなたは彼らの欲望をあなたの店の製品と結びつけます
あなたは彼らの問題に対する特定の解決策を提供します
これで、大量のキャンペーンをロボットで送信する必要がなくなりました。 そして、あなたはパイプラインのトップを埋めているだけではありません。 あなたはあなたのパイプラインを通して人々を動かしています。
より良い大量のEメールマーケティングを送る方法は？
このセクションでは、間違いなくより良いコンバージョン率をもたらす、カスタマイズされたパーソナライズされた大量の電子メールキャンペーンを作成する方法を見てみましょう。
＃1。 加入者のデータを収集する
データは、電子メールキャンペーンのパーソナライズの原動力です。 連絡先について収集できる情報が多いほど、電子メールをパーソナライズする必要がある可能性が高くなります。 上記のメールに、加入者の名前だけでなく、彼らが住んでいた都市の場所も含めた方法をご覧ください。
あなたはあなたのウェブサイトのオプトインフォームを通してあなたの聴衆についての情報を集めることができます、そこで彼らはあなたの電子メールリストに加わるために記入します。 AVADA Email Marketingは、ニュースレター、クーポンポップアップ、フォーチュンホイールなど、さまざまなスタイルでこのフォームを簡単に設定するのに役立ちます。
フォームは、サブスクライバーに関する情報を収集する1つの方法にすぎないため、後でフォームを使用して電子メールをパーソナライズできます。 また、行動情報に基づいて、連絡先に関するより多くのデータを取得することもできます。
行動ベースの情報は、次のようなサブスクライバーの反応を文書化することで得られるデータです。
特定の電子書籍をダウンロードする
あなたの会社から教育用メールを受け取る
リードになる
有料の顧客になる
AVADA Eメールマーケティングアプリ内で、サブスクライバーの行動にメタディスクリプションを追加できます。 はい、行動に基づいてリストのサブスクライバーにメタ情報をタグ付けできます。 かっこいいですね。
タグ付けのこの行為はあなたを助けます：
視聴者が興味を持っているコンテンツの種類を知る
購読者にスパムを送信しないようにする
ライフサイクルの段階を特定する
動作に従ってそれらをセグメント化します
このアプリを使用すると、サブスクライバーに手動でタグを追加する必要はありません。 自動化されたプロセスとして設定することで、時間を節約し、データを簡単に収集できます。 もちろん、AVADAが提供したタグと一緒にカスタマイズしたタグを追加することもできます。
このようにして、サブスクライバーから提供されたデータと動作に基づくデータを使用して、大量の電子メールキャンペーンをパーソナライズできます。
＃2。 大量のメールをパーソナライズする
特に件名で、パーソナライズに言及せずに大量の電子メールマーケティングについて話すことは不可能です。 少し調整するだけで、開封率を上げることができるパーソナライズされた電子メールの件名を作成できます。
AVADAアプリの上の画像が示すように、パーソナライズされた変数をメールのコンテンツに追加することもできます。 連絡先の名前、メールアドレス、カートアイテム、注文合計、カートリンクの復元などを追加できます。 上の写真のメールは、例として、プロモーションのために大量のメールをフォローアップできるリマインダーメールです。
1つのメールデザインをサブスクライバーの広範なリストに送信している場合でも、アプリを使用して、パーソナライズされた変数を使用して、連絡先ごとに各メールを異なるものにし、パーソナライズすることができます。 エディタボックスの[変数]アイコンをクリックするだけで、カスタムフィールドを選択してメールコンテンツに追加できます。
パーソナライズされたメールは、パーソナライズされていないメールよりも開封率が29％高く、一意のクリック率が41％高いため、これは大量のメールマーケティングキャンペーンに使用できる強力なツールです。
＃3。 フィルタを適用してターゲットを設定します
フィルタリングは、AVADAメールマーケティングアプリ内の独自の機能です。 これにより、いくつかの共通の属性（電子書籍のダウンロード、特定の年齢以上のサブスクライバー、特定の期間のサブスクライブ、いくつかの製品の購入など）を持つサブスクライバーのセットを検索して作成できます。
データベース内の人々のグループを簡単に識別し、覚えやすい名前で保存して、後で同じ検索条件を再利用できます。
メールキャンペーンは、これらの保存されたフィルターを使用して受信者を選択します。 したがって、リスト全体に大量の電子メールキャンペーンを送信できますが、関心、ライフサイクルステージ、地理的位置などに基づいて関連するオファーがあります。
スパムを送信せずに大量の電子メールキャンペーンを送信するにはどうすればよいですか？
上記のように、大量の電子メールキャンペーンは、一部の電子メールサービスプロバイダーによってスパムと見なされる場合があります。または、ユーザーがそれらを無関係と見なして、電子メールをスパムとしてマークします。 あなたが望む最後のことはあなたの勤勉な電子メールがあなたの会社が提供できるものを示すことができずにスパムフォルダに行き着くということです。
リストをオーガニックに保つ
いくつかの怪しげな情報源から大ざっぱな電子メールリストをオンラインで購入しないでください。 それがスパマーが行うことであり、そうすると、電子メールの送信が禁止される可能性があります。 スパマーを連絡フォームから遠ざけたい場合は、キャプチャを含めてみてください。
最善のアプローチは、有機的な電子メールリストを作成し、Webサイトから直接リードを生成することです。 あなたの会社のために勝利のリード生成システムを作成する方法を学ぶためにこれを読んでください。
登録解除リンクを含める
すべての大量の電子メールキャンペーンには、電子メールをスパムとしてマークするのではなく、連絡先が購読を解除できるようにするために、購読解除ボタンを含める必要があります。 ある調査によると、受信者の50％は、購読を解除する場所が見つからないため、電子メールをスパムとしてマークしています。
最も信頼できる連絡先をすべてメール購読者として保持したい場合は、ダブルオプトインを使用して、無関係な人や「悪いユーザー」がメールリストに参加しないようにすることができます。
わからない場合、ダブルオプトインは、誰かがあなたの電子メールリストを購読したときにトリガーされる電子メールであり、購読を確認するためのリンクが含まれています。 それはほんの一歩ですが、あなたの電子メールに本当に興味のある人だけがリストに入ると確信することができます。
すべて大文字で件名を書くことは避けてください
電子メールの件名に大文字を使用することが受信者の注意を引くのに効果的であると考えるなら、あなたは間違っています。 メールの件名をすべて大文字で書くと、スパムフィルタがトリガーされ、メールがスパムボックスに直接送信される可能性があります。
あなたは、受信者に完全な価値と関連性を持って送信するための素晴らしい電子メールを持っているかもしれません。 ただし、件名が読者を引き付けることができない場合は、メールを開かなくても削除される可能性が非常に高くなります。
それで、ここにあなたの大量の電子メールのための堅実な件名のいくつかの例があります：
質問する： 「あなたのオンラインストアはGoogle検索者によって見つけられていますか？」
あなたが彼らに与えることができる価値を前もって述べなさい： 「あなたの次の注文から$20オフ」
陰謀を作成する： 「これはあなたの夏服を改善するためにあなたができる最善のことです」
シンプルさのルール
KISSという言葉をご存知ですか？ （シンプルで愚かなことをしてください）。 あなたが送る1つの大量の電子メールキャンペーンであまり多くを成し遂げようとしないでください。 代わりに、大量の電子メールに単一の目的を持たせて送信します。 電子メールに7つの異なるポイントを表示しようとすると、おそらく0ポイントを取得することになります。
焦点が合っていないことは言うまでもなく、パーソナライズされていない電子メールを読む時間は誰にもありません。 受信者は、あなたが時間を無駄にしていることに気付いた場合、おそらくあなたの電子メールをスパムとしてマークするか、購読を解除して、あなたから二度と連絡がないようにします。
短くしてください
電子メールの内容についても同じですが、大量の電子メールを短くするための一般的なルールを作成しましょう。 あなたの電子メールの内容が本当に素晴らしいとしても、読者が彼らの生活の中ですでに他のものに夢中になっている可能性は十分にあります。 彼らはあなたの大量の電子メールが提供するものに本当に興味があるかもしれません、しかし彼らがそれを読む必要がないならば、彼らは後で読むためにそれを残します。 最終的に、彼らはそれを完全に読むことは決してできません。
したがって、大量の電子メールキャンペーンで何を言おうとも、できるだけ短くしてください。 あなたの電子メールを開いて、段落の後に段落を見て、それでもその時ずっとそれを読むことにコミットするのに十分に興味を持っている人はほとんどいません。 読者の時間を尊重し、大量の電子メールのメッセージを簡潔かつ的確に保ち、スパムフォルダに入らないようにします。
大量のEメールマーケティングを送信するのに最適な時期はいつですか？
適切なタイミングで大量のメールキャンペーンを送信すると、メールの開封率を確実に高めることができます。 大量の電子メールキャンペーンをいつ送信するかについての一般的なヒントがいくつかあります。
火曜日、水曜日、木曜日は、マーケターが大量の電子メールキャンペーンを送信するのに人気のある日です。
とりあえず、私の研究でわかったことは次のとおりです。
午前6時：受信者の50％は、朝一番にメールを読むことから1日を始めます。では、なぜですか。
午前10時：労働者は落ち着いていてメールをチェックする可能性があるため、これはオフィスタイムに最適です。
午後12時：人々が仕事モードから抜け出し、休憩や昼食時に気を散らすものを探すとき。
午後8時：これは、仕事の終わりや就寝前にメールをチェックする人に適しています。
眠っている間は誰もメールをチェックしないので、人々が目を覚ましてメールを開く準備ができている日中（リストの連絡先のタイムゾーンに従って）は常にメールを送信する必要があります。
月曜日に大量の電子メールキャンペーンを送信することは避けてください。 これは、多くの人が月曜日の気分を感じ、役に立たない電子メールを削除して、受信トレイがその週の準備ができているようにしたいときです。
週末の大量の電子メールは、人々が冒険、旅行、デートなどをしているため、開封率が低くなる傾向があります。これはかなり自明です。
結論
年は2021年であり、リスト全体に同じメッセージを送信するだけでは、Eメールマーケティングから適切なROIを得ることができなくなります。 マスメールマーケティング戦略には、次の優れた機能が必要です。
パーソナライズ：これは、顧客に関するデータを収集し、顧客プロファイルを作成してから、リストをセグメント化して、より関連性の高いメッセージをさまざまなサブスクライバーグループに送信する必要があることを意味します。
動的コンテンツ：これは、電子メールコンテンツの特定の部分を変更して、顧客またはサブスクライバーグループのさまざまなプロファイルにアピールする場所です。 セグメンテーションと動的コンテンツは、データを使用してリストサブスクライバー向けの関連性の高いメッセージを作成する方法です。
自動化：大量のメールは、購入後、アップセル、クロスセル、放棄されたカートなどのメールのトリガーを自動化できるため、顧客にとってもツールとして機能するはずです。
追跡リンクを作成し、大量の電子メールキャンペーンの分析を確認することも重要です。 自慢するつもりはありませんが、私たちのアプリAVADA Email Marketingは、無料プランであっても、ダッシュボード内に上記のすべての機能を備えています。 だから、あなたの大量の電子メールマーケティングキャンペーンの最高の変換結果のために今日私たちのアプリを試してみてください！