2022年にあなたのビジネスを成長させるための最良のマーケティング戦略

マーケティングやeコマースの機会がたくさんあるホリデーシーズンがやってきます。 2022年は最終四半期に入ります。 しかし、それを超えて、どうすればこれらの過去数か月を最大限に活用できますか？

この投稿では、中小企業の場合、ビジネスがB2BまたはB2Cのどちらを対象としているかにかかわらず適用できるコア戦略について説明します。 最高のマーケティング戦略を用意しました。 あなたは強打で一年を終えるために使用することができます

マーケティング戦略とは何ですか？

マーケティング戦略は、長期的なアプローチの総称であり、組織が顧客のニーズを理解して満たすことによって競争上の優位性を達成するための将来を見据えた一般的な計画です。

マーケティング戦略は、会社のポジショニング、広告クリエイティブ、戦略的パートナー、マーケティングミックス、使用するチャネル、および実装する戦術を含む幅広い戦略です。

この戦略は、かつて「ブランディング」と呼ばれていたものです。 また、その価値提案、主要なブランドメッセージング、ターゲットオーディエンスと顧客の人口統計、およびその他の高レベルの要素も含まれています。

マーケティング戦略とマーケティング戦術の違い

マーケティング戦術は、より広範なマーケティング戦略の一部です。 マーケティング戦術は、包括的なマーケティング戦略を実装するために使用することを選択する特定の方法です。 たとえば、ソーシャルメディアのコンテンツ戦略を立ててから、チャネルごとに特定の戦術を立てることができます。

マーケティング戦略を立てるときは、一般的なものから具体的なものまで、トップダウンの順序に従う必要があります。

戦術は、マーケティング計画の幅広いマーケティング戦略に含まれるビジネスを成長させるための正確な方法です。

マーケティング戦略とマーケティング計画

マーケターと一般の人々が同じこととしてマーケティング戦略と計画について話しているのをよく耳にします。 効率的な仕事をするには、行きたい場所とそこにたどり着く方法を知る必要があります。 これがあなたのマーケティング戦略とあなたのマーケティング計画の違いです。

この戦略は、「マーケティング活動を達成するために何が必要で、その理由は何か」という質問に答えます。 計画は、戦略で定義された目標を質問について：あなたはマーケティングチームとしてどれが必要ですか？ 両方が必要です。

マーケティング戦略とマーケティング計画の主な違いは次のとおりです。

タイミング

キャンペーンの土台となるため、マーケティング作業を開始する前にマーケティング戦略を作成する必要があります。 マーケティング戦略は包括的であるため、キャンペーンごとに大幅に変更する必要はありません。 四半期ごとの評価は、必要な調整を行うのに役立ちます。

マーケティング計画は、マーケティング戦略の後に作成されます。 キャンペーンやプログラムごとに異なるマーケティングプランを立てることができます。 計画には、完了するための他の日付とマイルストーンを含める必要があります。

目的

マーケティング戦略の目的は、ビジネスのマーケティング目標、つまり、製品またはサービスが適切な顧客に到達するために必要なものを理解することです。 マーケティング戦略は、すべての人をそれらの目標に沿ったものに保ち、あなたの製品に最大の価値をもたらします。

マーケティング計画は、チームがこれらの目標をいつどのように達成するかを視覚化できるようにすることを目的としています。 マーケティング計画は、タイムラインを設定し、キャンペーンとプログラムを実施して、マーケティングとビジネスの目標に合わせます。

コンポーネント

マーケティング戦略は通常、次のもので構成されます。

• 会社のビジョンと目標
• マーケティング目標
• イニシアチブ
• ポジショニング
• ブランドメッセージ
• バイヤーペルソナ
• 競争力のある風景

マーケティング計画は、次のコンポーネントで構成されています。

• キャンペーンの目標
• マイルストーンのあるタイムライン
• 使用するチャネル
• 予算
• 活動
• 依存関係

なぜ私の会社はマーケティング戦略を必要とするのですか？

マーケティング戦略なしで成功しようとする企業は、多くの場合、製品が解決するビジョン、目標、および問題点を見失います。 これが発生すると、戦術が不安定になり、効果が失われる可能性があります。

したがって、マーケティング戦略は、壁に掛ける静的なドキュメントではありません。 これは、マーケティングの高レベルの目標と目的、およびそれらを達成する方法を発見する動的なプロセスです。

マーケティング戦略がなければ、どんなキャンペーンも暗闇の中での射撃のようになります。

マーケティング戦略の4つの「P」とは何ですか？

マーケティングの4つのPは、新しい製品またはサービスを市場に投入するときに、マーケティングミックスのコンポーネントを定義するためのモデルです。 4つのPは、価格、製品、プロモーション、および場所を示します。 これらの4つの要素は、製品またはサービスのマーケティングに関係しています。

これらすべてのマーケティング戦略をマーケティングミックスに統合すると、組織はすべての重要な要素を考慮することができます。

価格とは、顧客が購入する製品の価格を指します。 製品の価格は、競合他社、需要、製品の製造コスト、および消費者が製品に何を使いたいかによって異なります。 この要素には、支払いモデルも含まれます。

製品はあなたのビジネスがターゲットオーディエンスに提供するものです。 製品またはサービスの場合があります。

プロモーションには、会社のターゲット市場に製品またはサービスについて知らせるためのアクションが含まれます。 プロモーション活動には、PRキャンペーン、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングが含まれます。

場所とは、人々があなたの製品やサービスを購入する場所を指します。 これには、店舗などの物理的な場所や、eコマースやマーケットプレイスチャネルなどのデジタルの場所が含まれる場合があります。

2022年に必要な10のマーケティング戦略

• GoogleのコアWebバイタルに最適化

Core Web Vitalsは、Googleのページエクスペリエンスアップデートの一部を形成する新しい指標です。

指標は、サイトの読み込み時間、双方向性、コンテンツの安定性を測定し、おそらく検索ランキングに影響を与えます。

サイトがモバイルフレンドリーであり、邪魔な広告がなく、HTTPSセキュリティを提供し、安全に閲覧できるという既知の要素に加えて、 Googleはページからユーザーを困らせる可能性のあるものをすべて考慮します。

したがって、Core Web Vitals用にサイトを最適化すると、ユーザーエクスペリエンスの向上に先んじることができます。

• クッキーレスマーケティングの準備をします。

2022年には、マーケターにとって重要な変化が起こります。それは、サードパーティのCookieの終了です。 組織は、リストの作成と自社データの収集に集中する必要があります。 サードパーティのCookieを段階的に廃止すると、デジタル広告のターゲティングと追跡の方法が変わります。

「組織は、リストの作成に焦点を合わせ始め、2022年の新しい規制に準拠するために自社データを収集する必要があります」 [クリックしてツイート]

• 顧客維持に焦点を当てる

新しい顧客を獲得するよりも、既存の顧客を満足させる方が安いことが知られています。 忠誠心のインセンティブ、プッシュ通知、および報酬は、既存の顧客関係を育み、変換に必要な衝動を与えることができます。 モバイルインタラクション、SMS、およびモバイルマーケティングは、オファーやプロモーションを顧客に伝えて思い出させるための他の方法です。

• オムニチャネルマーケティング戦略を作成する

もう1つの傾向は、ソーシャルコマースなどの複数のチャネルを組み合わせることです。 2020年に、InstagramとFacebookは買い物可能な投稿を開始しました。これにより、ユーザーはプラットフォームで直接買い物をすることができます。

ソース

ソーシャルメディアとデジタル広告を含むマルチチャネル戦略を実装すると、顧客に到達する可能性を高めることができます。

• 顧客の信頼を築く

パンデミックの後、消費者はどこでお金を使うかをより選択的にするようになりました。 消費者は、信頼できるブランドから購入し、価値観を共有し、ニーズを満たすことができます。 信頼を築くには、顧客に対するブランドの約束を守るための一貫性が必要です。

「信頼と誠実さは市場の勢いを促進するための基本です」（音声検索用に最適化

パンデミックの間、消費者が自宅にいる間に音声対応デバイスを使用したため、音声検索は勢いを増しています。 したがって、ブランドは音声検索の最適化から多くの利益を得ることができます。

どうしますか？ 顧客が音声デバイスに質問したり要求したりするときに使用するロングテールキーワードを理解することに重点を置きます。

• ライブ配信

ビデオマーケティングとソーシャルビデオは、現在進行中の最も重要なトレンドです。 5億人以上のユーザーがいるTikTokを見てください。 ソーシャルメディアビデオはより非公式であるため、たとえばハッシュタグの課題で、ブランドに少し髪を落とす機会を提供します。

このビデオトレンドのもう1つの部分は、ライブストリーミングです。 最新の統計（TechJury）によると：

ライブストリーミングは、企業が顧客との関係を維持する方法としてパンデミックの最中にピークに達し始めましたが、それは減速していません。

• 小売業者のメディアネットワークを使用する

アマゾンやウォルマートのようなオンライン小売業者は、パンデミックによってもたらされた変化から成長しました。 この成長に後押しされて、オンライン小売業者は広告ポートフォリオを多様化しました。 たとえば、Amazonはビデオ広告やディスプレイ広告などにユニットを追加しています。 あなたの製品やサービスがそれに適している場合、主要なeコマースサイトに広告を掲載することで、サードパーティのCookieに依存することなく顧客をターゲットにすることができます。

• コンテンツターゲット広告を活用する

オプションを広げてターゲティングを増やしたい場合は、コンテンツターゲット広告を活用することを検討してください。

CodeFuelなどのコンテンツターゲット広告プラットフォームは、広告に最高レベルのターゲティングを提供します。 広告は、デジタルプロパティのコンテンツに従って照合されます。 消費者がオンラインで何かを探すとき、彼らは彼らが探しているものに非常に関連した広告を見つけます。 その結果、ユーザーエクスペリエンスの向上により、消費者は広告をクリックするようになり、サイト運営者の収益が増加し、広告主のトラフィックが増加します。

コンテンツターゲット広告の詳細については、こちらの完全ガイドをご覧ください。

• インフルエンサーマーケティングでコミュニティを作成する

ストリーミングプラットフォームの人気がこれまでになく高まっているため、インフルエンサーマーケティングは着実に成長しています。 Tap Impactの調査によると、 40％の人が、Instagram、YouTube、またはTwitterでインフルエンサーが製品を使用しているのを見て、オンラインで製品を購入したと報告しています。 パンデミックによって増幅され、オンライン販売に対するインフルエンサーの影響は有意義でした。

成長を早めるための7つの戦略

あなたのマーケティング戦略を定義するとき、あなたは確かに成長を構築することを念頭に置いています。 問題は、可能な限り最高のROIを達成するために取るべき対策を決定することです。 ここでは、マーケティング戦略を作成する際に考慮に入れるためのいくつかのヒントを共有しています。

1.目標と予算の設定から始めます。

すべての計画には目標が必要です。 マーケティング戦略は、目的と予算から始める必要があります。 目的と予算がなければ、キャンペーンが成功したかどうかを理解することは事実上不可能なので、それは理にかなっています。 これを正しく行うためのヒントを次に示します。

• 現実的な予算を設定する
• 過剰に測定しないでください。 2-5の主要業績評価指標に固執します。
• 目標が設定されたら、それを達成するためのプロセス（マーケティング計画）を作成します。

2.電子メールを介して顧客との関係を構築します

最近の統計によると、マーケターの59％が、電子メールが最も効果的なマーケティングチャネルであると述べています。 メールリストの作成にはいくつかの利点があります。

• ファーストパーティのデータを収集するのに役立ちます
• それはあなたの聴衆との関係を作ります
• トップアップオファーやプロモーションをサポートします。

3.顧客の話を聞きます。

あなたの顧客を理解することはあなたのマーケティング戦略にとって重要です。 計画を作成する前に、人口統計、興味、およびその他の基準に基づいてオーディエンスを定義する必要があります。

ただし、既存のオーディエンスで何が起こっているのかを知りたい場合は、調査を活用することをお勧めします。 この戦略を最大限に活用するために、ここにいくつかのヒントがあります：

• 調査のタイムラインを設定する
• オーディエンスを慎重にセグメント化する
• データの収集と分析を可能にするツールを使用する

4.ランディングページを最適化する

ランディングページは、コンバージョンに即座に影響を与えるために活用できる要素の1つです。

各マーケティングキャンペーンに専用のランディングページを割り当てることが重要です。 さらに重要なのは、各ランディングページを単一の目標に集中させることです。 これは、ユーザーに1つのアクションを実行するように指示することを意味します。

ランディングページにリンクを1つだけ配置すると、ユーザーの注意を引くことができます。

5.ソーシャルメディア広告を活用する

ソーシャルメディアは広告のゲームに革命をもたらしました。 今日、中小企業はビジネス目標を達成するために大きな広告予算を必要としません。 あらゆる規模の企業が、Facebook、Instagram、LinkedInの広告アカウントを通じて自社製品を宣伝できます。

ソーシャル広告を活用することで、組織は潜在的な顧客に電話でリーチできます。

6.保持を優先する

上で説明したように、顧客を維持することは、新しい顧客を獲得するよりも簡単です。 現在のオーディエンスを引き付けることに焦点を当て、かつての顧客をリピーターに変えることは、ユーザーの忠実なコミュニティを構築するための鍵です。

7.視聴者を引き付けることに焦点を当てる

誰もが良い話を愛し、あなたの聴衆も例外ではありません。 ストーリーテリングは、従来のマーケティングの4倍のコンバージョンを促進できます。 したがって、自分の価値観を示す良いストーリーで顧客を引き付けたい場合は、次のヒントを参考にしてください。

• 本物であること：偽の話以上にユーザーを悩ませることはありません。
• 目標を決定する
• 一貫したメッセージを届ける
• ユーザーをストーリーに統合する

B2BおよびB2Cのトップ5のマーケティング戦略

マーケティング戦略を計画する際の最も重要な要素の1つは、ビジネスの対象者です。 あなたのビジネスは他社に売っていますか？ （B2B）？ または、消費者（B2C）に直接販売しますか？ ここでは、両方に最適な戦略を紹介します。

B2Bマーケティングのための最良の戦略

1.インバウンドマーケティング

インバウンドは、意味のあるコンテンツを作成することにより、顧客を引き付け、引き付けることで構成されます。 最も効果的なB2Bマーケティング戦略の1つです。 なんで？ コンテンツは顧客に関連しているため、適切な場所に適切なタイミングで表示されます。

インバウンドマーケティングは、あらゆる規模またはタイプの組織で機能します。 キャプチャを通知し、顧客の旅を案内します。 インバウンドを任意の顧客管理またはコンテンツ管理システムに統合できます。

2.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、B2Bクライアントを獲得するための重要な戦略です。 あなたがソーシャルメディアにいるように、あなたの顧客の会社もそうです。 ソーシャルメディアの共有とビデオ、画像、コンテンツの投稿は、ユーザーに影響を与え、SEOの取り組みに影響を与えます。 Linked Inのようなソーシャルメディアチャネルに努力を向けることが最善です。LinkedInは、ほぼ独占的にB2Bネットワーキングを対象としています。

3.検索エンジンマーケティング/PPC

検索エンジンマーケティングは、有料のオンライン広告を通じて企業のトラフィックとコンバージョンを増やすプロセスです。 ツールと戦略を使用して、ユーザーが会社が提供する広告をクリックするように促します。 ユーザーが特定のキーワードを検索すると、ビジネスの広告が検索結果ページに表示されます。 ユーザーが広告をクリックするたびに、広告主は検索エンジン、広告ネットワーク、またはサードパーティのサイトに料金を支払います。

PPCはリーチが広く、費用対効果が高く、高い視認性を実現します。 また、複数の市場や対象者にも適応します。

4.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、販売ではなく、ユーザーへの情報提供と教育に重点を置いています。 この戦略は、ユーザーの質問に答えるユーザーのニーズに密接に関連する意味のあるコンテンツを作成することに焦点を当てています。 コンテンツマーケティングは、オーディエンスのニーズに対する情報の関連性を強調することにより、製品またはサービスを購入する可能性が最も高いユーザーを引き付けます。

コンテンツは、インフォグラフィック、Webサイト、ブログ、ホワイトペーパー、ビデオポッドキャスト、eBookなど、ブランドメッセージと視聴者のニーズを反映するように調整できます。

コンテンツマーケティングは、包括的なインバウンドマーケティング戦略の不可欠な部分です。 コンテンツに投資することで、顧客を効果的に販売目標到達プロセスに導くことができます。 また、情報をターゲット市場に合わせると、ブランドの露出が高まります。

5.紹介プログラム

紹介プログラムとは、顧客が会社についての意見を広めることを奨励するために会社が実施するプログラムまたはインセンティブです。 これには、報酬、アフィリエイトプログラム、および同様のイニシアチブが含まれる場合があります。 顧客紹介プログラムはしばしば悪いラップを取得しますが、それらは効果的に顧客ベースを拡大することができます。

B2Cのベスト5マーケティング戦略

一部の戦略はB2BとB2Cの両方で機能することに気付くでしょうが、これはそれらが同じ方法で実装されていることを意味するわけではありません。 たとえば、ソーシャルメディアや有料広告は、さまざまな戦略のためにさまざまなチャネルで実行されます。

消費者と直接話すには、聴衆のニーズに合わせて継続的に監視および調整する必要があります。 これがB2Cの戦略の選択です。

1.ソーシャルネットワークとバイラルマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、組織が意味のある共有可能なコンテンツを介してオーディエンスに到達するために使用する戦術、プロセス、およびツールの合計です。 ブランドの認知度とトラフィックを増やします。 ソーシャルメディア広告には、顧客にコンバージョンを促すという追加の利点があります。

2.有料メディア広告

B2Bと同様に、B2C組織は有料広告の恩恵を受ける可能性があります。 広告ネットワークは、広告が適切なユーザーの前に適切なタイミングで表示されるようにするための最良のオプションです。

広告ネットワークを選択するときは、コンテンツターゲット広告を提供するものを選択することが重要です。 この機能により、意欲の高いユーザーが広告をクリックする可能性が高くなります。

3.メールマーケティング

電子メールの平均ROIは、1ドルの支出ごとに42ドルです。 この数で、組織が電子メールマーケティング戦術を実装していることは驚くべきことではありません。 Eメールマーケティングは、特定の見込み客をターゲットにして、購入の過程に向けて彼らを励ますプロセスです。

Eメールマーケティングは、メールボックスで顧客に直接届くため、B2C企業に利点をもたらします。 それは彼らが顧客を引き付け、育て、そして変えることを可能にします。 メールマーケティングを使用して、オファー、プロモーション、新製品をプッシュすることもできます。 可能性は無限大。

4.獲得したメディア/PR

獲得したメディアは、PRの取り組みを通じて作成されるという点で、有料広告とは異なります。 これは一方的なものであり、有機的にのみ取得できます。たとえば、ソーシャルメディアの紹介文、社説、新聞記事（後援されていない）などです。

マーケティング戦略の書き方

あなたのマーケティング戦略は、今後数年間のすべてのマーケティング活動の方向性と目標を設定します。 この包括的な戦略計画は、あなたのビジネス、あなたの市場におけるあなたの製品とサービスの位置、競合他社とターゲットオーディエンスのプロファイルを説明します。 これは、マーケティング計画を作成するための基盤を提供します。 したがって、マーケティング戦略を作成する際には多くの問題があります。

4つの簡単なステップでそれを行う方法は次のとおりです。

1.ビジネスとマーケティングの目標を設定します

事業計画に記載されているように、マーケティング戦略を事業目標に合わせるのが最善です。 次に、それらをサポートするためのマーケティング目標を設定できます。 目標を設定するときは、目標を維持することが重要です。 良いアプローチは、SMARTの目標を設定することです。 SMARTは、具体的、測定可能、達成可能、関連性のある、期限付きの目標の頭字語です。 これらの基準を順守することにより、あなたはあなたの努力の結果を測定することができ、あなたの行動の結果を効果的に測定することができます。

2.あなたの市場を知る

市場に関する情報を収集します。 サイズ、成長、社会的傾向、および人口統計を考慮してください。 市場調査で収集した情報は、ターゲット顧客のプロファイルを作成し、彼らのニーズを特定するのに役立ちます。

市場調査のデータにより、競合他社のプロファイルを作成することもできます。 あなたは彼らがどの製品を使用しているかを特定することができます彼らの価格設定とマーケティング戦略は彼らの価格設定とマーケティング戦略です。 この情報を利用して、競争上の優位性を構築してください。

3.戦略を定義する

ターゲットオーディエンスを引き付け、維持できる戦略を決定します。 たとえば、ブランドの認知度を高めたい場合は、ブランドや製品に関する魅力的なコンテンツを投稿することで、ソーシャルメディア戦略を活用できます。

4.モデルをテストします

マーケティング戦略を設計したら、アイデアをA / Bテストして、何が機能し、何が機能しないかを確認する必要があります。 あなたはあなたの顧客に到達する正しい組み合わせに到達するために戦術の組み合わせを検討する必要があるかもしれません。

あなたのマーケティング戦略を書くことは困難な仕事に思えるかもしれません。 時間に余裕がない場合や、どこから始めればよいかわからない場合は、次のセクションをご覧ください。

3つの最高の無料マーケティングテンプレート

先に進む前に、定義されたマーケティング戦略の基本的なセクションを理解するのが最善です。

あなたの生活を楽にするために、私たちは最高の無料のマーケティング戦略テンプレートを探しました。 これが私たちの選択です：

1.Hubspot無料マーケティングプランテンプレート

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私たちは何が好きですか？ それは包括的であり、マーケティング戦略と次のマーケティング計画のすべてのセクションをカバーしています。 使い方は簡単で、目標と行動の概要を一目で確認できます。

欠点は何ですか？ 他のテンプレートほど詳細ではありません。

2.ああ！ 無料のマーケティング戦略テンプレート

あはは！ 計画の各セクションのマーケティングテンプレートを提供します。 マーケティング目標の提示から競合他社の分析まで、すべての分野をカバーしています。 こちらから無料でダウンロードできます。

私たちは何が好きですか？ 明確なスプレッドシート形式で簡単に使用できます。 初心者に最適です。

欠点は何ですか？ 各スプレッドシートを1つのドキュメントにまとめた方がよい場合があります。

3.新製品のためのミロ自由市場戦略テンプレート

それらは、市場開拓戦略テンプレートと呼ばれる新製品のテンプレートを提供します。 この単一のテンプレートは、購入者のペルソナとアクションプランに対するマーケティングの目標と価値をカバーします。 これは共同作業であり、一度に複数のチームメンバーが使用できます。

私たちは何が好きですか？ これは包括的で、使いやすいインターフェイスを備えています。 コラボレーションオプションは素晴らしい機能です。

欠点は何ですか？ 少し学習曲線があります。

マーケティング戦略を構築するためのシンプルな7つのプラクティス

ビジネスに最適なマーケティング戦略を構築するために従う必要のある手順は、次の4つのカテゴリに分類できます。

多すぎるように見えるかもしれませんが、心配しないでください。段階的にアプローチしていきます。 はじめましょう：

1.あなたのブランドの提供と価値は何ですか？

潜在的な顧客のニーズと要望、製品、および製品に一致するコアバリューを定義します。 簡単ではありませんが、このタスクにより、残りのマーケティング戦略がよりスムーズになります。

たとえば、持続可能な衣料品ブランドのパタゴニアを例にとってみましょう。 それらのコアバリューは次のとおりです。

• 最高の製品を作る
• 不必要な害を引き起こさない
• 自然を守るためにビジネスを利用する
• 慣例に縛られない

彼らのすべてのマーケティング活動とPRの取り組みは、それらの価値を示すことを目的としています。 彼らのInstagramを見てください。 彼らのバイオキャプションは次のとおりです。私たちは故郷の惑星を救うために事業を行っています。

彼らはまた、彼らの価値観に沿ったキャンペーンを推進しています

このように、中古のパタゴニアの洋服や靴（状態の良いもの）をストアクレジットとして返送できます。

ブランドを定義する価値をどのように見つけますか？

• 解決する問題について考えてください。
• 価値に基づく言語を使用してそれらを書いてください。
• それがあなたのビジネス目標と一致していることを確認してください。

2.あなたの顧客は誰ですか？ 彼らの問題点と期待は何ですか？

誰があなたの顧客であるかを定義することから始めます。 次に、彼らの問題点を見つけます。 視聴者の人口統計と関心を活用して、購入者のペルソナを作成します。 次に、彼らの問題点を見つけます。

ソース

多くの人が問題点と解決策を混同しています。 これが、製品やサービスが失敗する理由の1つです。 問題点は、顧客が必要とする結果です。 人々は異なる問題点を持っているかもしれません：

• 利便性：あなたの製品が人々の生活を楽にするなら、あなたは勝者を持っているかもしれません。 ストリーミングサービスが便利さを提供したためにビデオクラブに取って代わった典型的な例を見てみましょう。

完全なインフォグラフィックと「Netflixが大ヒット作を破産させた方法」に関する研究を見ることができます。

• サービス：価格よりも優れたユーザーエクスペリエンスを重視する場合があります。 製品またはサービスが競合他社よりも優れたユーザーエクスペリエンスを生み出す場合、それは顧客の問題点を解決する可能性があります。
• 財務：お金を節約することは、多くの顧客にとって最も重要な考慮事項の1つであり、基本的な問題点の1つです。 あなたの製品があなたの顧客がお金を節約するのを助けるならば、それはあなたの顧客に価値を提供します。

顧客の問題点をどのように見つけますか？ ここにいくつかのアイデアがあります：

• 顧客調査を実行します。
• 類似製品のカスタマーレビューを確認してください。
• 競合他社を研究する

3.あなたの競争相手は誰ですか？

マーケティング戦略の次のステップは、競争力のある分析を作成することです。 あなたはあなたの競争相手を特定して分析することによってそれをします。 最初のステップは、ターゲットオーディエンスに同様の製品またはサービスを提供しているすべての企業を検出することです。 次に、関連性に従ってそれらをランク付けします。 彼らのマーケティング活動、ソーシャルメディア、広告、およびブランディングを見てください。

競合他社を理解するための優れた方法は、サイト監査を実施することです。 これにより、市場での彼らの位置を理解し、機会と脅威を発見することができます。

4.誰があなたのビジネスと協力できますか？

協力者とパートナーは、組織が顧客に到達するのを支援します。 コラボレーションの例としては、オンラインコミュニティ、フォーラム、マーケティングパートナー、広告ネットワークなどがあります。

5.あなたのブランドの核となるメッセージは何ですか？ どうやって声を広めますか？

これは、コアバリューを定義した後の次のステップです。 それらをベースとして、一貫性のあるメッセージに変換します。 何を誰に配信するかを定義します。 これには、価値提案の作成が含まれます。

6.どのマーケティングチャネルを使用しますか？

何を伝えたいのか、どのように機能するのかがわかったら、使用するメディアチャネルを選択します。 ブランドや製品に合わせて、視聴者にリーチするチャネルを選択します。 使用できるチャネルの一部を次に示します。

• ソーシャルメディア
• ソーシャル広告
• 有料広告
• インフルエンサーマーケティング
• メールマーケティング
• プッシュ通知
• メッセージングプロモーション
• SEO
• コンテンツマーケティング

各チャネルの戦略と予算を定義する必要があります。 あなたがそれを正しくやっていることを確実にするために、あなたの市場調査を掘り下げてください。 各チャネルで何を達成できるか、およびそれらがビジネス目標とどのように一致するかを確認してください。

7.結果を分析します

マーケティング戦略が整ったので、それがどのように機能するかをテストします。 キャンペーンに適したマーケティングミックスを見つけることができるように、A/Bテストを実施してください。

最も成功したマーケティング戦略ストーリー

それがどのように行われるか知りたいですか？ 上位3つの例を次に示します。

1.ノードストローム：インテリジェントなリターゲティング

ノードストロームは、インテリジェントなリターゲティングでカート放棄の問題に取り組んでいます。 同社は、メールと広告のリターゲティングキャンペーンを使用して、ユーザーが気に入ったアイテムやカートに追加したアイテムをユーザーに思い出させます。

2. GoPro：ユーザー生成コンテンツを活用する

GoProは、ユーザー生成コンテンツの王様です。 彼らのカメラは、従来のカメラでは不可能だった画像やビデオを記録およびキャプチャするために、アスリート、極端なスポーツファン、および冒険家の間で人気があります。

GoProの最善の戦略の1つは、ユーザーが生成したコンテンツを共有することです。 GoProのブランディングを特徴とするフレームを使用してビデオを編集および作成することをユーザーに推奨します。 次に、会社はソーシャルメディアでビデオを共有します。

ソース

• ナイキ：あなたの価値観に焦点を当てる

ナイキとその「Justdoit」のスローガンは、世界で最も有名なブランドの1つです。 ブランドは、回復力や革新性などのコアバリューを促進することにマーケティング活動を集中させました。

ナイキは、ソーシャルメディアと広告でストーリーテリングを使用して、ポジティブな感情を刺激します。 このアプローチは、ナイキのオーディエンスがブランドの価値観を共有し、忠誠心を生み出すことを奨励します。

FAQの

CodeFuelがトップマーケティング戦略の活用にどのように役立つか

マーケティング戦略の作成は、時間のかかる作業になる可能性があります。 ただし、自動化されたソリューションを活用すると、面倒な作業のほとんどを取り、結果を得ることができます。 CodeFuelは、デジタルプロパティの完全な現金化ソリューションです。

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