究極のコンテンツマーケティング戦略ガイド

公開: 2022-06-12

コンテンツ、マーケティング、SEO —それは私にとってすべて同じです。そして、それはまさにあなたがあなたのコンテンツマーケティング戦略に取り組むべき方法です。優れたプロジェクトの開始にはすべて、戦略をまとめる前に優れた調査フェーズがあります。あなたが前もって尋ねる質問、あなたが入れた研究、あなたが設定したベンチマーク、そしてあなたが定義した期待はすべて素晴らしいコンテンツマーケティング計画の一部です。それで、今日、私はあなたとコンテンツマーケティング計画の概要のガイドを共有するつもりです—徹底的なコンテンツマーケティング戦略を作成するための素晴らしいスタートです。

これは決して網羅的なリストではありませんが、必要なデータを入手できるように、ビジネスのあらゆる部分に触れるための素晴らしいスタートです。次に来るのは、創造性と柔軟性です。このデータを使用してビジネスの優れた戦略を作成する方法と、パフォーマンス、新しいデータ、または新しいイニシアチブに基づいて時間の経過とともにどのように変化するかです。

社内、コンサルタント、代理店のいずれであっても、チームとブレインストーミングを行っている場合でも、専門家とこれらの質問について話し合っている場合でも、調査プロセスが重要です。このコンテンツマーケティングアンケートをテンプレートとして使用して、時間の経過とともに成長および変更して、より堅牢にすることができます。

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コンテンツマーケティング戦略スタートアップガイド

ビジネスが今日あるベンチマーク

ベースラインを取得するために、ビジネスが今日オンラインでどのように実行されているかを理解してください。

コンテンツの作成に関して、過去に何が機能しましたか？なんで？
何がうまくいかなかったのですか？なんで？
最も人気のあるコンテンツのサンプルを見てください。それが何であるかわからない場合は、分析を見てください。

ビジネスとその目標を知る

戦略を常にビジネス目標に合わせる必要があります。聞く：

来年の上位3つのビジネス目標は何ですか？思考のリーダーシップから特定のセクター/サービス/製品の収益の増加まで、何でもかまいません。
これらのビジネス目標は、現在の販売およびマーケティング戦略にどのように影響しますか？

競合他社を理解する

あなたの競争が何をしているのかを知ることは非常に洞察に満ちています。聞く：

市場の競争相手は誰ですか？
オンラインの競争相手は誰ですか？あなたのキーワードセットをめぐって誰が競争していますか？
誰があなたの競争にリンクしていますか、そしてその理由は何ですか？これは、コンテンツをより目立たせることができる関係の潜在的な機会を探すことです。
コンテストの聴衆は誰ですか？あなたと非常に同じ考えを持っているかもしれないコミュニティを探検してください。
競争のコンテンツマーケティング戦略はどのように見えますか？ベンチマークできるように調べてください。
競合他社がオンラインで行っていることの何が好きですか？なんで？特定のコンテンツはありますか？
競合他社が何をしているのが気に入らないのですか？なんで？特定のコンテンツはありますか？
印刷またはオンラインで、業界のニッチな出版物やイベントを一覧表示します。これは、スペース内の他の人がコンテンツで何をしているのかを調べるのに役立ちます。
あなたがあなた自身のコンテンツマーケティング戦略のために持っていることを熱望するコンテンツのサンプルを集めてください。

オーディエンスについてもっと知る

典型的な顧客について説明してください。トピック/製品/サービス/オファーごとに異なる顧客がいる場合は、それらをセグメント化し、次の質問を使用して個別に説明します。

トピック/製品/サービス/提供についての認識から購入まで、サイクルの各段階で彼らが持っている一般的な質問は何ですか？
彼らにとって何が重要で、いつ重要になるのですか（変換サイクルのどの部分）？
その顧客はあなたのビジネスオファリングの別のセグメントにクロスオーバーすることはありますか？もしそうなら、どちらですか？
なぜ人々はあなたの製品を使うのですか、そして彼らはいつそれを使うのですか？
トピック/製品/サービス/提供を取り巻く顧客の生活の中でいくつかの関連するシナリオは何ですか？これは、キーワードの調査/コンテンツの作成/リンク構築を促進するのに役立ちます。
あなたの顧客にとって何が重要であり、あなたのブランド/製品/サービスはどのようにその一部になりますか？
何があなたの顧客を夜に保つのですか？

セールスとカスタマーサービスを探る

次のように、ビジネスが毎日直面する一般的な質問、課題、およびプロセスを理解します。

あなたの製品/サービス/オファーへの参入障壁は何ですか？
営業チームまたはカスタマーサービスチームのよくある質問は何ですか？
なぜ人々はノーと言うのですか？なぜ人々はイエスと言うのですか？
現在、どのような内部コンテンツアセットを持っていますか？現在、見込み客や顧客にどのような資料が送られているかを理解します。

ブランディングとポジショニングを掘り下げる

優れたマーケティング戦略の鍵は、ブランドを理解して、あなたが行うすべてのことでブランドを伝えることができるようにすることです。

ビジネスは聴衆にどのように認識されたいですか？
ビジネスは競合他社とどう違うのですか？
なぜ人々はあなたのサービス/製品/オファーを競争で使用するのですか？なぜ彼らは競争であなたのコンテンツを消費するのですか、それとも彼らはあなたのコンテンツを消費するのでしょうか？
人々があなたよりもあなたの競争を選ぶとき、なぜ彼らはそれをするのですか？
製品/サービス/オーディエンスを取り巻く神話を払拭できますか？
あなたの聴衆は今日あなたの会社について何を信じていますか？
ブランディングガイドはすでに用意されていますか？

監査でウェブサイトに飛び込む

ウェブサイトに親しむと、コンテンツマーケティング戦略に関する多くのポイントが得られます。

サイトの目的は何ですか–通知するために？売る？
そのサイトはその目的に関連していますか？
コンテンツは役に立ちましたか？
グーグルはサイトの目的を何と見なし、サイトはそれを提供していますか？たとえば、ニュースサイトには、医療/健康関連のサイトとは異なる一連の基準があります。
各ページの個々の目的は何ですか？ページで発生する変換イベントについて話し合います。
古くて更新が必要なトピックがあるページはどれですか？
重複するコンテンツがある場合、どのページにありますか？
クリックスルーを増やすために、どのページに優れたメタタグを付けることができますか？
コンテンツマーケティング計画で活用される既存のコンテンツ資産を評価します。
ページは読みやすく設定されていますか？レイアウト、フォーマット、フォント、音声などを探しています。
ページは十分に魅力的で、画像や動画など、必要に応じて複数の種類のコンテンツを掲載していますか？
スキーマは適切な場所で使用されていますか？
サイトの情報アーキテクチャは、キーワードとビジネス目標をサポートしていますか？
読解レベル/スタイルは聴衆に適していますか？
ページは最適化されていますか？最適化をどのように改善できますか？
内部リンク（アンカーテキストと構造）を分析します。

アナリティクスを見てください

コンテンツがサイトでどのように実行されているかを確認するもう1つの重要な方法は、分析です。

最も人気のあるWebページはどれですか？トラフィックが最も多いのはどれですか？最も共有されているのはどれですか？彼らはどこで最も共有されていますか—どの社会的コミュニティですか？詳細については、GoogleAnalyticsソーシャルレポートを確認してください。
人々はどのようにあなたを見つけていますか？どんなキーワード？彼らはどこから来るのですか？
もしあれば、現在あなたの目標に貢献しているコンテンツは何ですか？まだ行っていない場合は、分析で目標を設定します。

他のオンラインチャネルを発見する

ビジネスがウェブサイトでどのように実行されているかを知るだけでは十分ではありません。ブランドの認知度の全体像をオンラインで把握する必要があります。

現在のウェブサイトの外にあるビジネスはどこにありますか？会社がオンラインで存在するすべての場所（ソーシャルネットワーク、ディレクトリなど）を一覧表示します。
ビジネスが参加しているソーシャルコミュニティ内の分析データをチェックして、どのタイプのコンテンツがすでに成功しているのかを確認してください。
オンラインでソーシャルメンションとブランドメンションを探して、人々が何を言っているかを確認します。
「概要」セクション、経歴、更新などを調べて、ブランドメッセージがプラットフォーム間で合理化されているかどうかを確認します。

サービスと製品の底に到達する

内外のコンテンツを作成している製品とサービスを知ってください。聞く：

なぜ人々はこのサービス/製品/提供/情報を必要とするのですか？
なぜ人々はこのサービス/製品を使用するのですか？（これは同様の質問ですが、上記の質問とは異なる応答を引き出すことに注意してください。）
サービス/製品はどのように機能しますか？
製品またはサービスが対処する一般的な問題とその方法は何ですか？
機能とそれらの機能の利点は何ですか—機能は人々に何を可能にしますか？
なぜあなたの会社はこの製品/サービス/提供のための最良の選択ですか？
伝えなければならないこの製品/サービスに関する上位3つの最も重要なメッセージは何ですか？

コンテンツ作成の容量を定義する

野心的すぎる、または野心的でない戦略を作成する前に、何ができるかを理解してください。探し出す：

コンテンツ作成の容量はどれくらいですか？
アウトソーシングが必要な場合、どこにアウトソーシングし、品質基準を満たすベンダーをどのように特定しますか？
コンテンツ作成にはどのくらいのトレーニングが必要ですか？
コンテンツ出力の量/頻度をどのようにしますか？
サイトの目的とSEO計画に一致するように、コンテンツの量と頻度を確立します。たとえば、ニュースサイトでは、他のサイトよりもはるかに高い頻度で発行する必要があります。

期待を設定する

コンテンツが事前にできることとできないことについての期待を設定することは、プロジェクト自体と同じくらい重要です。したがって、次のような質問をします。

サイトの成功に関連するコンテンツへの期待は何ですか？
あなたのコンテンツがあなたのビジネスのために何ができるようにしたいですか？
コンテンツについて、そしてそれがオンラインでビジネス目標を達成するという全体像にどのように適合するかについて、今日あなたは何を知っていますか？

このガイドを楽しんでいただけたでしょうか…次の優れたコンテンツマーケティング戦略の策定に役立つことを私は知っています。以下の考え/質問/コメントを歓迎します！