マーケティング仲介者の定義、タイプ、例など

公開: 2021-12-24

優れた製品を製造することは最も重要なビジネス要件ですが、製品をエンドユーザーに提供するための流通チャネルを習得することも同様に重要です。その中で、流通仲介業者は売り手（生産者）と買い手（消費者）にとって重要な役割を果たします。関係、経験、市場へのアクセス能力のおかげで、仲介業者は多くの企業が直面する困難な流通問題を解決しました。

かつて、今のように経済が一般に公開されていなかったとき、仲介者は費用と時間がかかるだけであると考えられていました。事実は、流通チャネルの仲介者が売り手と買い手の両方にとって重要な役割を果たしていることを示しています。連絡関係、経験、専門性などのおかげで、仲介業者はメーカーに多くの利点をもたらします。特にマーケティング仲介者。

企業は、仲介者の特性とパフォーマンスを分析して、前向きな関係を確立および維持するための適切なポリシーを策定する必要があります。企業はまた、仲介業者の業務の変更に合わせて製品流通ポリシーを変更および適応するために、必要かつ迅速に対応します。

今日の記事では、マーケティング仲介業者の重要性と定義を紹介します。飛び込みましょう！

マーケティング仲介者とは何ですか？

マーケティングチャネルまたは流通チャネルは、消費者への製品の提供に参加するために相互に依存している組織および個人のグループです。このプロセスでは、多くの場合、流通仲介業者と呼ばれる消費者への製品の配送を支援する第三者の外観があります。

マーケティング仲介業者（流通仲介業者とも呼ばれます）は、1つまたは複数の組織および個人であり、製品流通における製造業者と消費者の間の架け橋として機能します。マーケティング仲介業者は、デジタル製品カタログを介した販売促進、販売、および消費者へのビジネスの提供においてビジネスをサポートする事業所です。それらには、製品流通仲介業者、流通支援施設、マーケティングサービス施設、金融仲介業者が含まれます。実際、ディストリビューターは、小売業者、卸売業者、代理店、ブローカーになることができます。

プロデューサーが販売作業の一部をマーケティングの仲介者に引き渡す理由はたくさんあります。この譲渡は、医薬品の販売方法と販売先に対するある程度の管理を放棄することも意味します。しかし、仲介業者を通じて製品を販売することは、製造業者に多くの利点をもたらします。接触関係、専門化の経験、および業務の規模のおかげで、流通仲介業者は、生産者が自社製品の流通を行うよりも生産者に利益をもたらします。仲介者の出現は、社会的規模で取引所での取引を減らします。

企業は、仲介者の特性とパフォーマンスを分析して、前向きな関係を確立および維持するための適切なポリシーを設定する必要があります。同時に、会社はまた、仲介者の活動における年齢に合わせて製品流通方針を調整、変更するために必要な対応をするかもしれません。

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マーケティング仲介者の長所と短所

1.マーケティング仲介者を使用する利点

以前とは異なり、仲介者は費用と時間がかかるだけであると考えられています。実際、マーケティングチャネルの仲介者は、売り手と買い手の両方を支援する上で重要な役割を果たします。接触関係、経験、専門性などのおかげで、仲介業者は生産者に多くの利益をもたらします。それらは：
製造業者の流通コストを削減する：製造業者が独自の流通ネットワークを組織する場合、規模が小さいために専門性が不足しているため、大きなコストが発生します。マーケティング仲介業者を使用することにより、メーカーは製品のバリューチェーンの主要な段階にリソースを集中させます。
メーカーと顧客の連絡先を減らしながら、メーカーの顧客のリーチを拡大する：流通ネットワークのおかげで、メーカーはどこにいても多くの顧客にリーチできます。また、顧客は販売代理店に連絡するだけで、さまざまなメーカーからさまざまな製品を購入できます。対照的に、メーカーは1つの販売代理店に連絡するだけで、多くの顧客に製品を販売できます。
リスクをメーカーと共有する：ディストリビューターとのオフセール購入の場合、取引仲介業者は価格変動のリスクをメーカーと共有します。したがって、製造業者は資本を迅速に回収して、次の生産サイクルに再投資することができます。
需要と供給の充足を支援する：売り手は買い手がどこにいるかわからない場合があり、その逆もあります。当時、仲介業者は需要と供給の両立を支援する架け橋でした。
メーカーの競争力の向上：流通チャネルで仲介業者を使用する場合、コストを節約し、顧客のアクセスを向上させ、リスクを軽減することで、メーカーは競争力を向上させます。
迅速な再投資：売買する場合、流通仲介業者は間接的に商品のリスクをメーカーと共有します。当時、製造業は生産物についてあまり心配する必要がなく、生産を立て直して次のサイクルに再投資するための資本を持っています。

2.マーケティング仲介者を使用することのデメリット

今日の市場では、製造業者が仲介業者を資産ではなく寄生虫と見なすことが多いのは事実です。仲介業者を使用することの不利な点は、事業主の恐れから生じます。このような恐れや管理スキルの欠如、または仲介者のバランスを取り管理するためのリソースの不足は、仲介者を使用する際に企業にとって有害です。それらの恐れは次のとおりです。

決定的な役割を失うことへの恐れ
顧客との接触を失うことへの恐れ
顧客の所有権を失うことへの恐れ
日和見主義的行動への恐れ
不十分なコミュニケーションへの恐れ
仲介業者の目標が製造業者の目標と矛盾することを恐れる
仲介者が付加価値ではなく抽出することへの恐れ
貧弱な市場管理への恐れ

そのような恐れは、製造業者が仲介業者を管理しなければ実現する可能性があります。この恐れは、売り手だけでなく仲介者からも生じることがあります。これらの恐れはしばしば生産者と仲介者の間の協力関係を弱体化させ、彼らがお互いの資源を非効率的に使用し、マーケティングミックスの可能性を最大化する原因となります。

マーケティング仲介業者の種類

現在、市場には次の種類の流通仲介業者があります。

卸売業者：製品やメーカーの商品を購入し、他の仲介業者や産業顧客に販売する仲介業者です。このタイプの仲介業者は消費者に販売されませんが、主に小売業者や他の企業への販売に焦点を合わせます。
小売業者：製造業者または卸売業者から製品を購入し、それをエンドユーザーに販売するユニットです。これらは、顧客のニーズと要望を最もよく理解している人々です。彼らは豊富で多様な店舗システムを持っており、購入者にとって最良の条件を作り出すために商品の可用性を確保しています。
ディストリビューター：ディストリビューターは、生産者と小売業者の間の仲介役として機能するという意味で、卸売業者のように機能します。しかし、流通業者は、製造業者の製品の宣伝、および小売業者や卸売業者への製品の販売に非常に積極的に関与しています。彼らの仕事は、単に製品を製造業者から小売業者に届けるだけでなく、新しい市場機会とそのブランドを拡大する方法を見つけることでもあります。
エージェントとブローカー：流通ユニットの検索と誘致を担当する人。それらは（製造業者または卸売業者と協力して）流通の流れのどこにでも見つけることができます。

また、特性、および流通仲介者の役割に基づいて、通常、次の形式があります。

貿易仲介業者：卸売業者、小売業者などの仲介業者は、商品を購入するためにお金を使い、利益のために再販します
仲介業者：ブローカー、メーカーの代表者、販売代理店などの仲介業者は、販売条件を交渉するためにメーカーに代わって交渉し、顧客を探しています。
仲介業者のサポート：運送会社、倉庫、銀行は、製造プロセスにおけるメーカーの広告をサポートします。

ビジネスにとって重要なマーケティング仲介者

マーケティング仲介者は、ビジネスにおいて非常に重要な役割を果たします。仲介者の機能は次のように言及することができます：

1.購入

仲買人は生産者から直接非常に大量の商品を購入します。まとめて購入することで、これらの仲介業者は大幅に低い価格を保証できます。

2.倉庫と輸送

仲介業者は、大量の商品を購入したら、消費者が購入して販売できる場所に商品を届ける必要があります。これは複雑で費用のかかるプロセスです。そのため、仲介会社は大規模な倉庫システムと輸送車両を所有していることが多く、それによってメーカーは多くのコストを節約できます。

3.仕分けと梱包

仲買人は通常、非常に大量の商品を購入し、それをより小さなロットに分解します。バルクを小さなバッチに分割するプロセスには、商品の仕分けと組み立てが含まれます。製品は、お客様への販売に適した特性に応じて分類されます。

4.リスクを共有する

マーケティングエージェントは、購入した商品を所有しています。つまり、卸売業者は購入の資金を調達し、販売されるまで在庫の費用を負担します。これは莫大な費用であるため、卸売業者が購入、在庫、出荷のプロセスを正確かつ効率的に行うように動機付けます。さらに、卸売業者は、製品が配達されるまで、製品のリスクも負います。商品が輸送中に破損して販売されなかった場合、卸売業者は商品と費用を返品する必要があります。

5.マーケティング

通常、マーケティング仲介業者は、彼らが配布する製品の宣伝に参加します。マーケティング仲介者は、彼らが望む方法で彼らの製品を宣伝することができます。

6.配布

マーケティング仲介業者は、流通プロセス全体を管理するための非常に優れた能力または専門知識を持っています。通常、マーケティング仲介業者は、製品のコストを削減して小売チャネルパートナーの効率化に重点を置くために大規模に運営されるため、大規模に複製することは困難です。

学ぶべきマーケティング仲介者の例

以下は、ビジネスにおける一般的なマーケティング仲介者の例です。

販売パートナー：パートナーは、あなたが管理する方法で製品を販売します。例としては、あなたの会社が製造する化粧品の取引を許可されている化粧品店があります。
小売：小売業者は、製品の運営方法やビジネス方法を管理できない製品を販売する場所です。
Eコマース：Eコマースプラットフォームを介して商品を販売する人。
市場：買い手と売り手が有料でつながる場所。
プロモーションパートナー：これらは、潜在的な顧客の数を増やすのに役立つ流通仲介業者です。
並行輸入：生産者のパートナーによって公式に認められていない事業体で構成されるマーケティング仲介者。並行輸入とは、製造会社の承認なしに製造会社を輸入することです。
金融仲介業者：売り手と買い手が金融取引を行うのを支援するエンティティは、通常、銀行です。
消費者集団：消費者の購買力の促進を支援する組織。
協同組合：協同組合は、中小企業の運営およびマーケティングリソースを促進します
付加価値再販業者：製品またはサービスを購入し、再販する前にそれに付加価値を付ける組織は、付加価値再販業者と呼ばれます。
卸売り：卸売りとは、商品をまとめて購入し、小売業者に販売する人のことです。
Trading House：メーカーが製品を海外市場に販売するのを支援する組織。
エージェントとブローカー：これらは売り手と買い手の両方の代表です。

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要約

マーケティング仲介業者は、製品が消費者に届き、コストを削減し、リスクを軽減するために製造業者により多くのサポートを提供するための不可欠なリンクです。

ただし、この部門が効果的に機能するためには、企業が適切なポリシーと管理方法を持っている必要があります。流通システム管理ソフトウェアの適用は、多くの企業が市場をより適切に管理し、各流通業者の販売状況、小売店を監視し、ビジネス戦略を合理的にするために使用するソリューションです。

上記は、マーケティング仲介業者の定義と重要性の要約です。私はあなたがあなた自身とあなたの会社のためにコストを節約しそして利益を改善するのを助けるために仲介者の合理的な形を選ぶために完全な知識を使うことができることを望みます。