13以上の最高の要素、戦略に組み込むマーケティング資料の種類

公開: 2021-12-24

マーケティング担保は、何十年にもわたって上昇しているトレンドの一部であるため、最近多く議論されている用語です。人々がマーケティング、デジタル、またはその他に魅了されている限り、マーケティング担保は主流になり続けるでしょう。あなたのブランドがどれほど人気があるとしても、あなたは常に異なるオーディエンスにリーチする方法を見つけなければならず、それは多くの適切なマーケティング担保チャネルを必要とします。適切な担保を使用して、さまざまなオーディエンスをターゲットにすることに成功したとします。その場合、リードを生成し、新しいアイテムやプロジェクトを開発し、新しい顧客にアピールし、さらには既存の顧客に再び働きかけ、公の場で自分自身をより有名にすることができます。

これが、「マーケティング担保」を説明し、マーケティング担保とは何か、この用語の種類の数、またはブランドが先に進む前にそれを必要とする理由の詳細を明確にする必要がある理由です。今日の戦略記事に組み込むこれらの7つの最良の種類のマーケティング担保を使用して、レパートリーに含めるべき最良の種類のマーケティング担保を明確に示し、各種類をいつどのように使用するかについて説明します。

マーケティング担保とは何ですか？

担保マーケティングの定義から始めましょう。この用語は、会社の商品やサービスを宣伝するために利用されるあらゆるメディア素材に関するものです。素材は、ポスターやチラシなどの印刷物から、カタログや電子雑誌などのデジタルコンテンツまで、あらゆるものが可能です。全体として、会社のブランドメッセージを配信するために利用するものはすべて、マーケティング担保の一部として定義されます。

以前は、マーケティング資料は、パンフレット、カタログ、その他の販売支援ツールなどの従来の広告資料を説明するためにのみ使用されていました。これは、企業が印刷物に大きく依存していたためです。今日、インターネットにはこれまで以上に多くの消費者にリーチするブランドがあるため、消費者との直接の接触を必要とするこれらの方法は、もはやビジネスにとって絶対的な選択肢ではありません。したがって、今日のマーケティング担保は、電子雑誌、ホワイトペーパー、ブログ、ソーシャルメディア、さらにはオーディオやビデオを含むマルチメディアプラットフォーム、またはオンラインで目にするすべてのものが広く普及しているデジタルマーケティングとしても知られています。ブランドが自社の製品やサービスを開発するための無制限のチャンス。

プロセス中に、クライアントが会社と連絡をとったときに、マーケティング担保がよく使用されます。会社はメインキャンペーンと並行して、またはすべてが終了した後に実行できます。同社はしばしば、行動の呼びかけや製品に関する詳細な説明/情報を使用して顧客に宣伝し、これらの説得力のある理由を購入者に提供して、情報に基づいた購入を決定し、正しい選択をしたことを確認します。マーケティング資料の目的は、見込み客、購入者が必要とする情報を提供し、購入者があなたの製品やサービスの購入を決定できるようにガイドすることです。

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あなたのビジネスがマーケティング担保を必要とする理由

購入者が販売に手を差し伸べる前に、顧客の旅の70％が完了していることを知っていますか？特に、今日のバイヤーは、これまで以上に情報に通じ、技術に精通しています。そのため、営業担当者が連絡をとる前に、購入者は調査を行い、製品レビューを探し、類似の製品を比較して、最良の取引を行うことができます。

マーケティング担保の定義という用語を完全に説明できる言葉はほんのわずかです。たとえば、マーケティング担保の重要性や、マーケティング担当者がこの種のコンテンツを検討してブランドの戦略に結び付ける理由などです。そのため、会社の規模に関係なく、ビジネスにマーケティング資料が必要な理由を説明するセクションを作成しました。

まず第一に、マーケティング資料とマーケティングの概念はすべての企業に必要です。販促品はマーケティングで最も人気のある部分ですが、購入者にアピールして商品を購入するように説得するのに必ずしもうまく機能するとは限りません。したがって、ブランドや製品をサポートするための説得力のある議論を作成するのに役立つ何かを用意することが重要であり、マーケティングシーンでは何かの販促素材が必要です。あなたのビジネスがマーケティング担保を作成して配布する3つの理由は次のとおりです。それにより、時間とスキルを投資して魅力的でプロフェッショナルなものにすることができます。

担保マーケティングはブランドをより実用的にします

手始めに、担保マーケティングは、ふすまが聴衆とよりよくコミュニケーションするのを助けることができ、それはより直接的なメッセージを伝えるだけでなく、彼らと積極的に関わることができます。これは、貴重なコンテンツ、情報、あらゆる種類の性質、ブランドの成長への露出、およびあなたが誰であるか、あなたの価値観、あなたの製品、およびブランド自体の生産的な相関関係を介して行うことができます。そのため、販促素材はブランドを伝え、ブランドを顧客に近づけることでより実用的にすることができます。

担保マーケティングはあなたのブランドを競争力のあるものにします

担保マーケティングを使用すると、群衆、特に競合他社からあなたのブランドを際立たせることができます。長期的なマーケティング戦略に従うことを選択した場合、ターゲットとするオーディエンスの間でブランドの競争力を高め、注目を集めることができます。

担保マーケティングは、マーケティング戦略の多様化に役立ちます

あなたはあなたのビジネスを実行している間成功を達成するために厳格なマーケティング戦略に従うことができなくなります。すべてが成功を引き付けるためにもっとオープンなものに発展し続けるべきです。マーケティング戦略が多様であるほど、ブランドはより多くの利益を得ることができ、販促資料はこれを確実にすることができます。

マーケティング担保の6つの要素

マーケティングの担保を作成する際、ページに単語や画像を配置するだけでなく、デザインすることもたくさんあります。そのため、マーケティング資料のデザインの背後にあるプロセスと、強力で効果的なマーケティングリソースを構築するための6つの要素を徹底的に検討します。マーケティングコラテラルの実行を決定する前に、質問して回答する必要がある6つの質問を次に示します。

1.なぜこれらのマーケティングリソースが必要なのですか？

最初の質問は、なぜですか？これは、販売、ブランド認知、または顧客のためのより多くの情報にするためですか？また、作品の目的は何ですか？そして、あなたの好ましい結果は何ですか？その成功をどのように評価しますか？測定可能で達成可能な目標が必要です。たとえば、「ビジネスを促進したい」と言うのではなく、「今後6か月で収益を30％増やしたい」とだけ言ってください。

最後に、あなたが設定したすべての目標はあなたがあなたの売り上げを増やすのを助けるでしょう。マーケティングリソースが必要な理由がわからない場合は、探している特定の結果とその結果の測定方法を実際に知ることはできません。

2.この作品は誰を対象としていますか？

2番目の要素は誰に尋ねることです？それはあなたの既存のクライアント、新しい市場、ビジネス、または消費者、サプライヤー、または紹介パートナーですか？これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、マーケティングの担保を作成する際には、オーディエンスを念頭に置く必要があります。誰とコミュニケーションを取っていますか？彼らの問題点、懸念、動機付け、好き、嫌いを知っていますか？

あなたが誰と話しているのかを理解していれば、彼らが決定したり、問題を解決したり、彼らのニーズを満たすのを助けることができます。あなたが目指す聴衆のタイプは、声のトーンと内容を決定します。ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解していれば、デザインがより適切になるだけでなく、声のトーン（あなたが言うことをどのように言うか）もより適切になります。

3.どう言いますか？

では、どのように質問する時が来ましたか？言葉とイメージでメッセージをお届けしますか？どのくらいのコンテンツ？デザインフォーマット（ウェブサイト、メール、チラシ、ポスター、パンフレット）はどうですか？とサイズ？これは、既存の資料、すべての印刷物とデジタル広告、および一般的なデジタルプレゼンス（Webサイト、ソーシャルメディア、その他多数）を完全にカバーする必要があります。この質問の目的は、既存の資産が新しい戦略と互換性があるかどうかを判断することです。理由と対象者を理解したら、メッセージを配信するのに最適な方法を考えることができます。これは、デザイナーやマーケティングエージェンシーを乗せることが本当に役立つところです。

4.あなたの行動の呼びかけは何ですか？

4番目の質問は何ですか？あなたが彼らに与えている情報で人々に何をしてもらいたいですか？クリック、電話、または返信で？あなたと一緒に働く人々はあなたがしていること以上のものを知る必要があります。彼らがあなたが何を達成することになっているのか、そして彼らがその目標に向けた進捗をどのように測定できるのかを知っている場合、彼らはフォールバックする代わりにそれをサポートする可能性が高くなります。対照的に、あなたが彼らに与えた情報であなたが何をしようとしているのかを人々が理解していない場合、彼らはどんなに興味を持っていても、行動を起こす可能性はほとんどありません。

5.この作品はいつデザインする必要がありますか？

次に、WHENの質問を自問してください。独自のタイムラインを作成して作成し、終了する必要があるものの期限を計画するだけです。これを行う前に、締め切りが厳しいかどうかを尋ねる必要がありますか？コンテンツは時間に敏感ですか（オファーなど）？このプロセスでは、リソースの印刷には時間がかかり、締め切りごとに最後の最後まで残さないように注意してください。これは、事前に計画を立てるときです。特に、コンテンツに書き込みが必要で、リソースに印刷と配信が必要な場合はそうです。これは、まとまりのあるマーケティング戦略を持つことが、将来の計画と予算編成に役立つため、本当に役立つところです。

6.この作品はどこに行く必要がありますか？

最後に、どこに尋ねますか？ 5つの質問をすべて終えたら、マーケティング資料をどこに置く必要があるかを尋ねます。配送方法は？ -印刷（手渡し）または印刷（郵送）？ -メール？ - ソーシャルメディア？ -Webサイト（ダウンロードまたはページ上）。作品のデザインは配信方法に大きく影響されるため、メール専用の場合は、印刷する場合とは異なるデザインにする必要があります。

マーケティング担保の7つの最良のタイプ

すでにご存知かもしれませんが、マーケティング資料はもはや印刷物のような従来のチャネルだけでなく、ソーシャルメディアで担保を簡単に共有し、視聴者のエンゲージメントを追跡したり、リードを獲得したりするときに選択できる多数のデジタルの種類でもあります。将来のキャンペーンに役立つ担保の種類を決定するための情報またはフィードバック。

従来のマーケティングチャネルとデジタルマーケティングチャネルの両方で、有用なカテゴリのマーケティング担保を提供できます。あなたはあなたの聴衆と目標に応じてあなたが持つべきマーケティング担保の種類を決定することができます。マーケティング担保の種類ごとに、購入者のプロセスの段階が異なるため、知っておくべき最も人気のある7種類のマーケティング担保のリストを次に示します。

1.ブログ投稿

このタイプは、ブランドが幅広いオーディエンスから注目を集めるために通常利用する最も人気のあるマーケティング担保の形式の1つです。ビジネスブログの投稿は、訪問者を教育するために使用されるだけでなく、会社の商品、サービス、またはその他のコンテンツをチェックするように新しい読者を説得するための行動の呼びかけを含みます。ブログの投稿を、人々が探している質問に答えるためのハブとして、またはWebサイトへのトラフィックを効果的に促進し、二次製品としてのブランド認知度を高める方法として利用できます。

目標到達プロセスのどの段階でも、ブログの投稿はうまく機能します。これは、召喚状が何であるかによっても異なります。それにもかかわらず、それらはマーケティングの認識段階に特に優れています。見込み客が直面している問題を含む投稿を書くと、解決策を得るまでの道のりを支援することができ、その間にブランド認知度を高めることができます。あなたの会社の価値観を共有するインフルエンサーと一緒に特集記事を作ろうとしたら、それは素晴らしいことです。

たとえば、フィットネスサブスクリプションサービスのClassPassには、スタンドアロンの出版物のように作成されたTheWarmUpというタイトルのブログがあります。このデザインは、ライフスタイルニュースの出版物としてこのウェブサイトのルックアンドフィールを作るという利点をもたらすことができます。その結果、WarmUpは、読者が読んでいるものを信頼し、ClassPassを健康とフィットネスの分野の専門家と見なす可能性を高めることができます。

2.ケーススタディ

ケーススタディは、検討段階の販促資料の最良の例であり、成功事例を示すために利用されます。それらは柔軟性があり、単一ページまたは複数ページのドキュメントとして作成できます。ケーススタディには、課題、解決策、結果、クライアントの声の4つの主要な要素があります。

ケーススタディの目標は、他の企業があなたの製品やサービスでどのように成功を収めたかを伝えることです。理想的には、非常に多くのケーススタディを知っているときに、同様の課題に直面しながら、問題を解決するために見通しを立てることができます。

あなたがあなたの製品やサービスでの彼らの経験と彼らが他のバイヤーにどのようなヒントを提供できるかについて彼らに尋ねることができるとき、ケーススタディを書きながらあなたのクライアントとのインタビューを行うことが重要です。クライアントの心に触れることができる質問をする場合は、さらに説得力のあるケーススタディを作成します。また、引用符を使用することは、ケーススタディをより説得力のあるものにするための優れたアイデアです。

例としてMUFGのケーススタディを見てみましょう。 MUFGはFoleonというブランドの古いクライアントです。 MUFGは当初から、Foleonが新しい読者を獲得し、そのプラットフォームを使用してデジタル企業誌を作成するのを支援していました。その後、フォレオンはMUFGのコーポレートコミュニケーション担当ディレクターにインタビューし、私たちのプラットフォームでの彼の経験と、MUFGがミレニアル世代の読者と関わりを持つのを支援するためにフォレオンを選んだ理由について聞きました。もちろん、Foleonには、聴衆に証明してサービスを信頼させることができる説得力のあるケーススタディがあります。

3.電子ブック

電子書籍は、視聴者に情報を提供し、教育するための優れた方法です。さまざまなトピックの権威としての地位を確立したい特定のブランドがいくつかあるため、専門知識の知識を共有するために電子書籍を立ち上げています。電子書籍は、特定のトピックについて読者を教育するために作成された長い形式のコンテンツであるにもかかわらず、技術的ではなく、多くの場合、より面白い場合、ホワイトペーパーとは異なる可能性があります。また、ホワイトペーパーは検討段階での使用に適しています。これは確かに優れたデジタル資産です。

あなたの見込み客があなたの専門知識でリード情報を提供し、持ってくることをいとわないなら、それは双方にとってお互いに有利な状況です。また、電子書籍を作成するときは、視聴者の興味を引き付けて読み続けることができるように、コンテンツが十分に魅力的であることを確認してください。さらに、視覚的で共有する価値があると思われるセクションへのソーシャルリンクを挿入できます。これは、電子書籍の配布に適したゲーティングの例です。

4.ランディングページ

ランディングページは、特定のマーケティングキャンペーンに添付されるスタンドアロンページと呼ばれます。それは彼らが広告をクリックしたときにあなたの聴衆が着陸する場所です。ランディングページには通常、見込み客の連絡先情報を尋ねるフォームが追加されます。これは、キャンペーンの目的に基づいて、見込み客がリンクするページの表紙の形式にすることができます。

ランディングページは、購入者の旅のさまざまな段階で複数の目的に利用できます。ただし、ランディングページは通常、認識段階でリード生成のための情報を収集するために使用されます。通常、見込み客がコンテンツをダウンロードしたり、会社のメーリングリストにとどまったりする前に記入するフォームがあります。ランディングページを使用すると、キャンペーンごとに多くのランディングページを作成できます。また、ランディングページを作成して、Webサイトのさまざまなセクションの特定のコンテンツをゲートすることもできます。各ランディングページの背後にあるコンテンツは、さまざまな目的も提供できます。

たとえば、Airbnbはホストのランディングページを所有しています。このページには、プラットフォームで家を借りることでユーザーがどれだけのお金を稼ぐことができるかを予測するウィジェットが含まれています。また、ユーザーは自分の場所に基づいて潜在的な収益を定義できます。なんとシンプルですが、リードフォームを生成するのにとても素晴らしいです！

5.ニュースレター

ニュースレターは、現在の顧客と連絡を取り合うために使用される典型的なビジネス方法でもあります。その目的は、クライアントに新機能や製品の更新に関する最新情報を提供することです。ニュースレターは通常、電子メール形式で送信されます。この形式では、企業の70％近くがクライアントの最新情報を入手することに依存しています。これは、クライアントに更新を送信するための良い方法です。ただし、頻繁に送信すると、顧客はメールマガジンが干渉していることに気付く可能性があります。

この方法を使用している企業は非常に多いため、競合他社の中で目立つための新しい方法を見つける必要があります。代わりに、ニュースレターをインタラクティブなデジタル出版物として提示してみることをお勧めします。これにより、読者がすべてのコンテンツにもっと関心を持つようになります。また、キャンペーンをパーソナライズして、クライアントからのエンゲージメントを高めることを忘れないでください。

ニュースレターは、顧客とのつながりの他に、CTAを介してサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。検討または決定の段階で、クーポンなどのインセンティブを提供することで、それらを使用して売り上げを伸ばし、見込み客を獲得できます。通常、ニュースレターは現在または忠実な顧客をターゲットにしていますが、この方法を使用して、ニュースレターをさまざまなターゲットグループに配布し、より多くの購入者を引き付けることができます。

6.製品カタログ

詳細に説明する必要のある機能を備えた製品を販売している場合は、製品カタログが最適です。この方法では、クライアントがWebサイトからダウンロードできるように、商品のすべての側面を書き留めて説明します。そうすれば、見込み客が必要な情報を提供しながら、見込み客を簡単に育てることができます。

では、いつ製品カタログを使用する必要がありますか？それはあなたが様々な製品を販売しているときであり、それはあなたがリストされたすべての製品の包括的な概要を得る必要があります。また、製品カタログを作成するにはどうすればよいですか？はい、製品カタログを作成するのは難しいですが、それはしばしば報われます。最初に、カタログに入れたい情報の収集を開始する必要があります。その後、フォーマットを決定し、カタログマシンなどをサポートするツールを使用してデザインを開始する必要があります。

7.ホワイトペーパー

これまで、ホワイトペーパーは、政府機関、NGO、シンクタンク、コンサルタント会社、および金融機関が、進行中の調査結果を簡単に示す必要があるときに作成することがよくありました。コンテンツマーケティングの広範な成長と採用により、ホワイトペーパーは他の業界でもますます人気が高まっており、コンテンツマーケティングに従事する組織は、ホワイトペーパーの作成を利用できるようになっています。

全体として、ホワイトペーパーは、技術的な主題に関する長い形式の詳細な部分です。これを使用する目的は、特定のトピックまたは専門分野のソートリーダーとしてあなたを位置付けることです。ホワイトペーパーの長さは電子書籍と同じですが、面白いものよりも技術的なスタイルで書かれています。

一方、ホワイトペーパーは通常、高度な技術情報を説明し、単一のブログ投稿よりも詳細に説明するために使用されます。そのため、ホワイトペーパーは視聴者を教育するための優れた選択肢になります。たとえば、データプライバシーとGDPRはすべて高度に専門化されたトピックであるため、BDOのデータプライバシーとGDPRに関するホワイトペーパーの主題はその要点を示すことができます。

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結論

それで、今日の記事を締めくくって、戦略に組み込むための7つの最良のタイプのマーケティング担保を示します。あなたが必要なマーケティング担保タイプの知識、プロセスで6つの要素を利用する方法を身に付けていることを願っています。マーケティングコミュニケーションスイート全体も持つことができます。マーケティングの担保を作るための最善の努力にもかかわらず、戦略を定期的に見直して更新し、ターゲットオーディエンスのニーズにも適応させるようにしてください。

私は知っている、それは少し圧倒的に見えるかもしれません。しかし、マーケターが実際にどれだけクリエイティブな仕事をしているのかを把握することは、紛れもなく印象的です。だから、あなたの実際の状況にこの長いガイドを適用し、あなたのビジネスの成功を得ることを恐れないでください！それでもご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。私たちは常にあなたを助けることを探しています！