市場のニッチ: それは何であり、あなたのニッチを定義する方法

ニッチ市場とは、通常、新しいビジネスチャンスを提供する専門市場を意味します。 言い換えれば、それは、既存の企業によってほとんどまたは十分に調査されていない市場セグメントのカットまたは一部であり、したがって、良い機会と良い経済的利益をもたらす可能性が非常に高い.

スピーチをしなければならない場合、次の状況のうち、同じ興味を持つ人と話すのと、お互いに非常に異なる人と話すのとでは、どちらがより快適ですか?

最初のほうがずっと簡単だと思います。 これは、似たような人々が集まったグループがあると、全体に語りかける言語を見つけやすいからです。 そして、それは、この記事で説明する市場のニッチと呼ばれる、同様の好みを持つこれらのグループについてです。

ニッチ市場とは何かを学ぶだけでなく、適切なニッチ市場を選択するためのステップバイステップと、このプロセスを促進するためのツールについても知ることができます。 ニッチ市場について学びましょう。

• ニッチ市場とは？
• セグメンテーションとニッチの違い
• eコマースにおけるニッチの重要性
• なぜニッチ市場を作るのか?
• ニッチ市場の種類
• どのようなニッチ市場が台頭していますか?
• ニッチ市場を定義する方法
• 良いニッチを選択するためのツール
• 結論

ニッチ市場とは？

マーケティングの世界では、ニッチとは専門的な市場を意味し、一般的に新しいビジネス チャンスを提供します。 つまり、既存の企業によってほとんどまたは十分に調査されていない切り抜きまたは市場セグメントの一部です。

以下は、特定のトピックに関連するニッチ市場の例です。

ニッチ市場の例

• • 持続可能な消費: 動物実験を行っていない化粧品。
  • ペット: カスタマイズされたペット服。
  • ゲーム：ゲームに多くの時間を費やす人向けの機器。
  • デリバリーフィット：お料理を作る時間がない方向けの冷凍弁当。

セグメンテーションとニッチの違い

セグメンテーションはある領域に関心を持つ人々のグループに対応しますが、ニッチ市場はその領域の一部に関心を持つ人々を含みます。 つまり、ターゲティングはより広く、ニッチはより具体的です。 したがって、ニッチはセグメントの一部ですが、すべてではありません。

たとえば、学問を提供する会社は市場セグメントです。 ボディービルに焦点を当てたジムは、より強くなるために身体活動を行うという共通の特定の関心を持っている人々に焦点を当てているため、ニッチな市場です.

もう 1 つの例として、水着を販売するE コマースがあります。 この場合、セグメントはビーチウェアであり、ニッチは毎日泳ぐ人のための水着である可能性があります. したがって、衣服は美学よりも着心地を重視することになります。

eコマースにおけるニッチの重要性

ニッチ市場が何であるかがわかったので、電子商取引を開始するときにニッチ市場に投資することが重要である理由を理解する時が来ました.

• 競争が少ない
• より積極的なパートナーシップを獲得しやすい
• より質の高い聴衆
• より積極的なマーケティングおよび販売戦略
• ROI率の向上

競争が少ない

ニッチ市場を選択すると、 Mercado Livre、Amazon、Americanas などの大規模なオンライン小売業者市場とスペースを争うのをやめ、同様の規模の企業と「戦い」始めます。

より積極的なパートナーシップを獲得しやすい

マーケティングの質問では、特定のニッチで働いていると、インフルエンサーとのパートナーシップを結ぶことがはるかに簡単になります. それは、インフルエンサーがすべてのコンテンツを同じような興味を持つ人々のグループに基づいて構築するためです。つまり、彼らはニッチで行動します。

たとえば、Boca Rosa としてよく知られている Bianca Andrade は、動物実験を行っていないモイスチャライザーなど、環境に責任を持つ化粧品部門で働いている場合、ビジネスにとって優れたインフルエンサーです。 同じ論理が、サプライヤーや他の企業とのパートナーシップにも当てはまります。

より質の高い聴衆

ニッチ市場を選択するときは、同じような興味を持つ人々のグループの特定の問題を解決する方法を考える必要があります. また、効率的なソリューションが市場に存在しないため、公腸があなたのブランドに関与するよりも可能性が高くなります。実際に彼のニーズを満たすために。

より積極的なマーケティングおよび販売戦略

ニッチ市場を選択すると、誰とコミュニケーションを取りたいかをよりよく知ることができます。 これは、事業の運営範囲が広がれば広がるほど、影響を受ける可能性のある人々が多様化するためです。

明確なニッチがあれば、潜在的な顧客 (人) となる人々の間に大きな違いはなく、多くのリソースを費やすことなく、魅力的なパーソナライズされたコミュニケーションを作成できます。

ROI率の向上

ニッチ市場を定義することは、ROI (投資収益率) の販売戦略とマーケティングを向上させる優れた方法です。 パーソナライズされたキャンペーンを作成し、より少ない費用と時間で購入の可能性が高い人々にリーチできるからです。

なぜニッチ市場を作るのか?

ショップマーケットを作成するだけでなく、独自のニッチなマーケットプレイスを作成できることをご存知ですか?

前に述べたように、マガル、アマゾン、メルカド リーブル、アメリカーナなどの市場で大企業と競合する必要がないように、ニッチを定義することが不可欠です。 彼らはマーケットプレイスの世界でトップ 10 の最大のプレーヤーであり、オンラインでの販売を成功させたい場合は、これらのスペースに製品を配置することをお勧めします。

しかし、デジタル小売りに参入するためのはるかに収益性の高い方法があります。それは、独自のニッチ市場を作成することです。 このモデルでは、第三者に手数料を支払う必要はなく、在庫やロジスティクスを管理する必要もありません。 ニッチ市場の所有者として、あなたがする必要があるのは、マーチャントと顧客をあなたのプラットフォームに引き付けることだけです.

ニッチ市場を立ち上げる理由

• 市場での際立ちやすさ
• リソースの最適化と節約
• スケーラブルな成長

市場での際立ちやすさ

自分のニッチを定義するとき、仮想モールの群衆を離れて、独自のスペースを作成するか、はるかに少数の企業と共有し始めます.

例: 家庭向けの製品 (家電製品、電子機器、家具) をすべて同じスペースで販売することにした場合、アメリカーナのようなマーケットプレイスが競合相手になります。 ただし、室内装飾品のみに焦点を当てることにした場合は、市場での差別化が容易になります。

リソースの最適化と節約

ニッチな市場の所有者として、リソース (時間とお金) をより効率的に使用することができます。これは、非常に類似した特性、関心、および行動を持つオーディエンスをターゲットにし、広告のコミュニケーションを魅力的で生成するためです。より多くの変換。

スケーラブルな成長

ニッチな市場を開くと、同じ割合でコストを増加させることなく利益を増やすことが実行可能なビジネスであるため、高い売上高を持つことが可能です.

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ニッチ市場の種類

ニッチがセグメンテーション カットであることは既に見てきましたが、このカットを行うにはさまざまな方法があり、それについてこれからお話しします。ニッチ市場の 4 つの主なタイプです。 チェックアウト！

1) 地理的セグメンテーション

2) 人口のセグメンテーション

3) サイコグラフィックセグメンテーション

4) 行動セグメンテーション

1) 地理的セグメンテーション

このタイプのセグメンテーションでは、オーディエンスの地理的な場所、つまり、ビジネスの潜在的な顧客が住んでいる場所です。  

地理的なセグメンテーションを行うことで、特定の近隣、都市、州、国、または大陸の人々の痛みとニーズを特定することができます。

たとえば、コートなどの重衣料を中心に事業を立ち上げたい場合、南部などの寒冷地では需要が多く、東北地方では需要が低くなります。

地理的ターゲティングは、物理的なビジネスに最も適しています。 起業家)が e コマース市場に投資する場合、このタイプのセグメンテーションは、広告キャンペーンを作成する場合にのみ意味があります。これは、各場所に適切な製品をターゲティングできるためです。

2) 人口のセグメンテーション

このタイプのセグメンテーションでは、性別、年齢、収入、職業、教育レベル、婚姻状況など、ターゲット オーディエンスの個人的な特徴が考慮されます。 デモグラフィック ターゲティングの例としては、医療用衣料に焦点を当てた e コマースがあります。

この場合、職業の表現など、より専門的な言葉を使用することが可能であり、エンゲージメントと販売転換の可能性が高まります。

したがって、このタイプのセグメンテーションを使用することで、一般向けのより一般的なコミュニケーションのマーケティングと販売にアプローチし、聴衆の痛みに触れるより具体的な主題について話すことができました.

3) サイコグラフィックセグメンテーション

このタイプのニッチは、ターゲットオーディエンスのより主観的な特性に基づいています. それらは、習慣、信念、価値観、習慣、ライフスタイルです。  

便利な商品を求めるだけでなく、快適な買い物をしたい、企業が社会や環境に与える影響を懸念する消費者が増えています。

この種のニッチの例: ビーガン メイクアップ、動物実験を行っていない化粧品、合成皮革の衣類。

4) 行動セグメンテーション

行動セグメンテーションは、ターゲット オーディエンスの消費習慣に基づいています。 それを使用するときは、購入方法に従って人々をグループ化する必要があります。

このセグメンテーション モデルの例: 購入される製品、購入される頻度、望ましい支払い方法、会社への忠実度など。

どのようなニッチ市場が台頭していますか?

時間とお金の価値があり、上昇しているニッチ市場のトップに留まる時が来ました.

食べ物や飲み物

Webshoppers の第 45 回レポートによると、このセクターは成長が著しく、2022 年前半に非常に関連していました。このセグメント内のいくつかのニッチな例を次に示します。

• 冷凍食品にフィット。
• すぐに飲める天然ジュース。
• ビーガンの食事。

香水と化粧品

Webshoppers 45 によると、2022 年の前半と 2021 年の同時期を比較すると、e コマースにおけるこのカテゴリの重要性が 24% 増加しています。 このセグメントで探索するニッチの例を次に示します。

• 2つの機能を備えたメイク。
• アンチエイジング化粧品;
• クルエルティフリーのヘアケア。

健康

このカテゴリは、2022 年上半期に最も注文が多かったカテゴリの 1 つです。このセグメントに投資するためのニッチなアイデアを次に示します。

• 自宅で活動を行うための機器;
• 食事制限のある方の食事。
• 水泳アカデミー。

ニッチ市場を定義する方法

明確に定義されたニッチを持つことの重要性がわかったので、今度は自分のニッチを決定する方法を学びましょう。 ステップバイステップで確認してください。

1) 市場調査を行う

2) 支配的な分野に投資する

3) 解決すべき問題を見つける

4) ビジネスアイデアの収益性を分析する

5) ベンチマークを行う

1) 市場調査を行う

あなたのニッチ市場を構成する人々の痛みとニーズが何であるかを確認することが不可欠です. そのために、表にあるいくつかのツールを使用できます。ソーシャル ネットワークで最もよく使用されるGoogle トレンドとハッシュタグです。

この調査の後、次のものを使用してスプレッドシートを作成することをお勧めします。

• 消費者の痛みとニーズ。
• この聴衆にサービスを提供できたが、良い仕事をしていない企業。
• 地域に関連するキーワード;
• あなたの会社が提供できるソリューション。

たとえば、Google トレンドを開いて「カップ アルバム」を検索すると、8 月 21 日から 27 日の間に関心のピークがあったアイテムが、現在は減少していることがわかります。 したがって、雑誌や書籍の分野で働くことを決めた場合、この特定の製品にこれ以上投資しないように、この情報を入手することは興味深いでしょう。

2) 支配的な分野に投資する

ニッチ市場を選択するときは、話題のトピックだけでなく、その分野について十分な知識を持っていることも考慮に入れることが不可欠です.

サッカーの分野について言えば、このスポーツに情熱を傾けている人であれば、対象となる聴衆とコミュニケーションをとる最善の方法を知ることができ、時間やお金などの重要なリソースを最適化するのに役立ちます. さらに、有用なソリューションを提案し、断定的な意思決定を行うための知識ベースを持つことができます。

3) 解決すべき問題を見つける

すべてのビジネスの基盤は、人々のグループの非常に潜在的な痛みを解決する製品またはサービスを作成して提供する必要があります。

この点を見つけるために、 SWOT分析の手法を使用できます。これは、市場の他の企業と比較して自社の長所と短所を確認するのに役立ちます.

このツールは、ビジネスの弱点と強みに加えて、脅威と機会を示します。 そして、市場の既存のニーズを満たすビジネスを開発できるようにするために、注目すべきはまさに機会の部分です。

あなたの会社が革新的なソリューションを提供する必要はないことを強調することが重要です。 あなたの製品やサービスは、市場の既存の痛みを満たす限り、単純なものにすることができます. SWOT 分析に加えて、ソーシャル ネットワーキング ディスカッション グループなどの他のツールを使用できます。

4) ビジネスアイデアの収益性を分析する

市場調査を行い、問題を発見し、それを解決するためのソリューションを作成したので、あなたのアイデアに投資する価値があるかどうかを確認する時が来ました.

結局のところ、革新的な製品やサービスを生み出しても、それを購入することに興味を持っている人がいなければ意味がありません。 この罠に陥らないためには、自分のアイデアが儲かるかどうかを分析する必要があります。

あなたのアイデアが利益を生むかどうかを知る 1 つの方法は、潜在的な聴衆への調査です。 これを行うには、オンライン フォームを作成します。

しかし、アイデアの収益性を確認する最善の方法は、MVP を作成することです。 実際には、この戦略は、製品/サービスの主な機能を備えたプロトタイプを開発し、支出をできるだけ少なくし、購入の可能性がある人々のグループに提供することで構成されます.

視聴者からのフィードバックを収集した後、実際に製品を市場に投入する前に、製品を改善する方法を考えることができます。これにより、ソリューションは、発売直後からより良い結果をもたらす準備が整います.

5) ベンチマークを行う

前に述べたように、ニッチ市場を定義することの大きな利点の 1 つは、競争を減らすことです。 しかし、市場での優位性をめぐって競合する企業は減り始めていますが、競合他社は依然として存在しています。

競合他社に先んじる 1 つの方法は、アイデアを市場に投入する前に、競合他社について調査 (ベンチマーク) を行うことです。 これには、オンラインとオフラインのすべての通信チャネルを調べて、彼らが使用している言語と、彼らが投資しているコンテンツの種類 (オーガニックと有料の両方) を確認することが含まれます。

また、ソーシャル メディアのコメントを見て、人々が会社について肯定的および否定的に何を言っているかを確認することも重要です。

最後に、提供される製品とサービスを検討することをお勧めします。 そうすれば、市場に出回っている他の企業よりも優れていることを知ることができます。

良いニッチを選択するためのツール

ニッチ市場を定義するプロセスは簡単ではないことを私たちは知っています。なぜなら、積極的になるには多くの調査、研究、分析、テストが必要だからです. しかし、起業家としての生活を少し楽にしてくれるツールが市場に出回っています。 主なものは以下をご覧ください。

• Google (検索) オートコンプリート
• ソーシャルメディア
• Google トレンド
• Google キーワード プランナー

Google (検索) オートコンプリート

すでに Google 検索を行ったことがあるはずです。書き込み中に、入力した内容を完成させるためのいくつかの候補が表示されました。 この機能は Google のオートコンプリートであり、人々がインターネットで何を探しているかを把握するための温度計として機能します。

ニッチ定義プロセスで使用するには、検索フィールドで作業したい領域にキーワードを入力する必要があり、ツールは関連用語でオートコンプリートします. したがって、ビジネスでどの製品を探索できるかについてのアイデアを得ることができます。

ソーシャルメディア

Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、LinkedIn は、ビジネスを始めようとしている人にとって優れた情報源です。人々は好み、習慣、行く場所、興味などの個人情報を自由かつ自発的に共有しています。

たとえば、ニッチに関連するハッシュタグを使用した投稿を見たり、業界に関連するトピックについて話し合っている Facebook グループの投稿を見たりすることができます。

Google トレンド

O Google トレンドは、一定期間内に最も検索された用語を表示するツールです。 テーマを配置し、時間経過に伴う視聴者の関心度をグラフで確認することができます。  

また、フィルター (時間、場所、チャンネルの種類、カテゴリ) を適用して、検索をより積極的にすることもできます。

Google キーワード プランナー

Google Keyword Planner は、Google の広告プラットフォームであるGoogle 広告のプランニングの一部であるツールです。

その中で、あなたのビジネスアイデアの分野に関連する新しいキーワードを発見することができます. 単語を検索に入れると、ツールは入力した用語に関連する他の単語のリストを表示します。

Google キーワード プランナーでは、関連するキーワードだけでなく、月間平均検索数や時間の経過に伴う関心の変化も見ることができます。 さらに、キーワードの競争レベル (低、中、高) と、それぞれを使用して広告を掲載するのにかかる費用にアクセスできます。

結論

ニッチ市場を定義するのは簡単なことではありませんが、より少ない競合他社でビジネスを開始し、より質の高いオーディエンスを獲得し、マーケティングおよび販売戦略でリソースを最適化できることが不可欠です. さらに、もちろん、市場でより簡単に目立たせることができます。

ニッチを定義したら、次のステップに進み、アイデアを市場に投入します。 Ideia no Ar を使用すると、完全なプラットフォームにアクセスして、シンプルで実用的かつ迅速な方法で市場を立ち上げることができます。 さらに、ビジネスのすべての段階をサポートし、市場での成功を確実にするためのパーソナライズされたアドバイスを受け取ります。

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ゲスト著者: Idea in the Air

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