2022 年の製造業のマーケティング トレンド

製造業がデジタル トランスフォーメーションに伴って到来した限り、完全にデジタル化された店舗が販売とマーケティングに関してどれだけ遅れをとっているかは衝撃的です。 ほら、対面会議、ダイレクトメール、古き良きコールドコールなどの従来のマーケティング手法には、その場所があります。 しかし、コンテンツ マーケティング、ビデオ、マーケティング オートメーションなどの製造業のマーケティング トレンドに乗り出していなければ、取り残される可能性があります。

製造業のマーケティング動向

ご存知のように、製造業は常に変化しています。 サプライ チェーンから規制、プロセス、または製品に至るまで、デジタル スレッドは、マーケティングや販売を含め、すべてを通過する必要があります。 また、製造業のマーケティング担当者がノイズを乗り越えるのに役立つ 5 つの重要なトレンドがあります。 急速に高まるカスタマー エクスペリエンスへの要求から、コンテンツへの期待、マーケティングの自動化まで、現代の製造業マーケティングの世界で成功するために今知っておくべきことです。

トレンド 1: 製造業者に対するカスタマー エクスペリエンスの要求が高まっている

あなたの顧客は、あなたなしで多くの購入プロセスを行うようになりました。 実際、営業チームは、ほとんどの場合、オプションとして会社に投資するまで見込み客を見るべきではありません。 その自発的な調査は非常にスムーズでなければならないものであり、それはあなたの新しい顧客がすぐに契約に入るのを容易にします. 徹底的で影響力のあるカスタマー エクスペリエンスに対するこの需要のために、デジタル マーケティング、コンテンツ、およびマーケティングの自動化がこれまで以上に重要になっています。

製品の購入を検討している人々のカスタマー エクスペリエンスの要求を満たすためには、積極的に次のような製造マーケティングのベスト プラクティスに従う必要があります。

• 明確で有益なウェブサイトを持っている
• 見込み客に価値を提供する教材を提供する
• 見込み客がコンテンツのオファーでコンバージョンを達成したら、自動化されたメールで見込み客を育成します
• 贈る、贈る、贈る、価値のある、正確な情報
• 顧客に販売の準備ができていることを知らせる

トレンド #2: インバウンド マーケティングは製造業者にとってテーブル ステークスです

インバウンド マーケティングは、有益で関連性の高いコンテンツを通じてリードを生み出すことに重点を置いた、顧客中心のマーケティング アプローチです。 非常に基本的なレベルでは、これは顧客があなたを見つけられるようにする方法であり、その逆ではありません.

インバウンドは、顧客がサプライヤーに電話する前に購入決定プロセスの 57% が完了しているため、今日の世界におけるインダストリアルおよび B2B バイヤーの操作方法と一致しています。

製造業にとって最も効果的なインバウンド マーケティング戦略には、次のようなものがあります。

• コンテンツマーケティング
• オーガニックなソーシャル メディアへの投稿とコミュニティの構築

コンテンツ マーケティングは、製造業にとって最も効果的なインバウンド マーケティング戦略の 1 つです。 有益で関連性の高いブログ記事やその他のコンテンツを作成することで、潜在的な顧客を Web サイトに引き付け、リードを生み出すことができます。

ソーシャル メディア マーケティングは、製造業にとってもう 1 つの効果的なインバウンド マーケティング戦略です。 ソーシャル メディアで魅力的なコンテンツを作成して共有することで、企業はブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

トレンド #3: コンテンツ戦略への関心の拡大

インバウンド マーケティングの説明からわかるように、いくつかのコンテンツが必要になります。 パンデミックは、企業がスケーラブルで競合他社との差別化を図れる新しいコンテンツ マーケティング戦略を持つ必要性を強調しています。 これは特に製造業に当てはまることが示されており、製造会社の 58% がコンテンツ マーケティング戦略に中程度から極端な変更を加えています。

バイヤージャーニーの各段階でバイヤーに到達するコンテンツ戦略を作成することは、今日の市場で成功するために不可欠です。 2021 年にコンテンツで成功したブランドの 78% は、文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を実施していました。

コンテンツを作成するときは、ターゲット オーディエンスまたは購入者のペルソナに合わせて特別に作品をデザインします。 ペルソナベースのマーケティングは、顧客を詳細に定義し、顧客のニーズと購入の動機を理解するのに役立ちます。 また、コンテンツを計画するときは、ジャーニーの特定の段階で、各部分が購入者にどのように価値を提供するかを自問してください。

さらに、ジャーニーのさまざまな段階で購入者にリーチするために、さまざまな種類のコンテンツを使用することを検討してください。 一般的なコンテンツ形式には次のものがあります。

• ブログ投稿
• 電子書籍とガイド
• 動画
• ウェビナー
• インフォグラフィック

トレンド #4: マーケティングにもっと多くのビデオを使用する

米国では、成人は 1 日平均 3.5 時間動画を視聴しており、多くの人が B2B の発見と購入プロセスの一環として動画を視聴しています。 はい、製造業でも。 動画マーケティングはこれまで以上に重要になっています。 それが、私たちが今コンテンツを見たいと思っている方法です。 また、製造会社はビデオを使用して、これまでにない速さで収益を伸ばすことができます。

ビデオをマーケティングに使用するには、次のようにさまざまな方法があります。

• 製品デモ動画
• お客様の声動画
• 教育用ビデオ (製品に特に関連しない、または製品のみに関連するハウツーなど)
• 企業文化のビデオ (社会的利益イニシアチブに関する PR など)

動画は短時間で消費できる非常に魅力的な形式であるため、購入者にリーチする効果的な方法です。 また、汎用性が高く、ソーシャル メディア、メール マーケティング、Web サイト コンテンツなど、複数のチャネルで使用できます。

ほとんどのマーケティング担当者は、動画は見込み客獲得のための優れた投資であると感じています。 動画マーケターの 86% は、動画が見込み客の獲得に効果的であると述べており、2021 年からさらに 2% 増加し、2019 年からは 5% 増加しています。

動画マーケティングは、会社のプロセスや競合他社との違いを示す優れた方法でもあります。 マーケティング担当者の 94% は、動画が製品やサービスに対するユーザーの理解を深めるのに役立っていることに同意しています。

トレンド 5: マーケティング オートメーションを使用して規模を拡大し、成功を収める

パンデミックにより、企業はこれまでにない速さでマーケティング活動を自動化する必要に迫られています。 そして、はっきりさせておきたいのですが、マーケティングの自動化は、マーケティングをより「自動化」することだけを意味するわけではありません。 これは、手動では不可能な方法で、パーソナライズされたセグメント化されたマーケティング活動を拡大することを意味します。 より良いマーケティングオートメーションを検討してください。

• パーソナライゼーション
• セグメンテーション
• 自動育成
• リードスコアリング
• データ

製造業におけるマーケティング オートメーションの利点には、効率性と販売の生産性だけでなく、リード ジェネレーションの増加も含まれます。これは、マーケターの 61% の目標です。

マーケティングオートメーションは、品質を犠牲にすることなくマーケティング活動を拡大できるため、メーカーにとって重要なツールです。 また、マーケティング チームが戦略や新しいコンテンツの作成などの他のタスクに集中できるように、時間を解放します。

製造業マーケティングの未来に投資する

今日の製造環境におけるマーケティングとは、ビジネスを促進し、新しい見込み客を生み出す独自の方法を見つけることを意味します。 また、新たな製造業のマーケティング トレンドを利用して、競合他社の一歩先を行くことも意味します。メーカーはそれぞれ異なりますが、自分の業界で何が機能し、何が機能しないかを知ることが重要です。 どこから始めればよいかわからない場合は、可能な限り最善のアプローチについて、A から Z 向けの製造マーケティングの究極のガイドを入手してください。 ここで説明した多くの手法に既に精通している場合は、より高度なメーカー向けのデータ駆動型マーケティング ガイドを試してください。 いくつかの新しいアイデアを実装し、製造業のマーケティングにおける最も重要なトレンドに従うことで、将来に投資してください。