製造マーケティングのベストプラクティス

公開: 2022-05-24

業界に関係なく、優れたマーケティングには経験則があります。それは1つのルールです。これは、あなたが人間にマーケティングしていることを思い出すためのガイドラインです。言い換えれば、人々はウェブサイト、ランディングページ、SMSメッセージまたは電子メールを読みません。むしろ、人はWebサイト、ランディングページ、SMSメッセージ、または電子メールを読みます。右？製造業のマーケティングでは、確かにメッセージをブロードキャストしますが、グループとしてメッセージを読む人は誰もいません。マーケティングのプロセスは非常に個人的なものであり、信頼を築こうとしている場合は、パーソナライズ、セグメント化、リーチを可能にするマーケティングオートメーションなど、最も重要な製造マーケティングのトレンドを活用する方法を見つける必要があります。 1つのルールのために。

データベースに注意を払う

データベースは、個人情報の魂のないリポジトリとしての評判がありますが、「データの収集は目標ではありません。それは特定の目的のための手段です。本当のチャンスは顧客との親密さです。」

真実は、あなたのデータベースはあなたの顧客が何を気にかけているのかを知り、彼らが行きたい場所を正確に見つける唯一の方法です。それがあなたの製造マーケティング計画の出発点となるものです。顧客に関する深い洞察を得るために、製造業のマーケターは、情報が正確で一元化されているように、クリーンなデータベースを維持する必要があります。これは、一貫した配信可能性を確保するために、年間を通じて頻繁に電子メールリストを管理および更新することから始まります。

電子メールアドレスの最大30％が毎年非アクティブ化または変更されるため、リストで誰がアクティブであるかを知ることが重要です。それ以外の場合は、インターネットサービスプロバイダー（ISP）がメッセージの受信者を決定します。 ISPは、ゲートでセンサーや警備員のようなスパムトラップを使用し、有効な電子メールアドレスでさえ、その非アクティブ性に基づいて低品質または不要なものとして拒否します。

メールの配信可能性を向上させる

クリーンで更新されたデータベースがある場合は、電子メールの配信可能性を確認し始めることができます。次の方法で、可能な限り最高の電子メール配信率を取得し、製造マーケティングのトレンドに対応できます。

ハードバウンスを防ぐために、リスト検証サービスを使用して電子メールアドレスを検証します。 Act-OnはNeverbounceと効果的に統合されており、リストをクリーンアップするため、常に受信トレイにアクセスできます。
リアルタイムの検証サービスを利用して、不正なアドレスがリストに載らないようにします。 Act-OnはWebbulaと提携して、電子メールマーケティングリストを既知のトラップ、評判の脅威、およびその他の配信の危険性の履歴データベースと比較します。
メーリングリストからのオプトアウトを容易にし、コンテンツの関連性と頻度が受信者の期待に一致するようにすることで、スパムの苦情を最小限に抑えます。

関連するコンテンツを計画および作成する

関連性と厳選されたコンテンツは、すべての顧客のために、製造マーケティング計画に1つのルールが役立つところです。「62％は、研究に基づいており、特定のニーズに合わせたコンテンツを操作することを好みます。」あなたのコンテンツはグループではなく一人で消費されることを忘れないでください。個人として聞きたいメッセージを作成するための最良の方法は、クラス最高のマーケティング自動化ソフトウェアソリューションに…の重労働を行わせることです。

●調査

●レポート

●配布

●潜在顧客

●およびデータ収集

…セグメンテーションと同様に、リード育成の各コンポーネントに集中できます。

リードの育成は、購入プロセスのすべての段階でオーディエンスとの関係を構築するプロセスです。これは、マーケティングによって最初に生成されたときにB2Bリードの27％のみが販売の準備ができているため、製造マーケティング戦略に不可欠です。変換するには、人口統計データと行動データによってセグメント化された適切な種類のコンテンツを適切なタイミングで配信する必要があります。

あなたはリードや顧客と複数の関係にあり、それぞれが異なる段階にあるため、メッセージの関連性は、あなたが話している相手、彼らが何を望んでいるか、そしてあなたが彼らをどれだけ長く知っているかに基づいています。リストをセグメント化すると、聞きたいものを聞きたいときに正確に送信できます。たとえば、技術志向のメッセージはエンジニアの共感を呼ぶかもしれませんが、COOとのつながりに失敗する可能性があります。 2つの異なる世界観と優先順位を持つ2人の異なる人々は、2つの異なる明確に関連性のある製造マーケティングコンテンツを要求します。

実践としてのセグメンテーションは、製造業の絶えず変化する市場の需要に対応するために必要な敏捷性も提供します。

マーケティングオートメーションソフトウェアのメリットを享受する

1つのルールへの道を見つけることができるようになったので、コンテキストが変化することを覚えておいてください。 21世紀は、あなたがマルチチャネル^{マーケター}であり、製造業の顧客がWebサイト、ランディングページ、ソーシャルメディアマーケティング、および（パーソナライズされた）電子メールの自動化を通じて聞きたいメッセージを作成することに長けていることを意味します。これは誰にとっても扱いがたいことです。そのため、マーケティング自動化ソフトウェアなどの製造マーケティングのトレンドを活用し、それを製造マーケティング戦略の基盤にすることが重要です。

適切なソフトウェアソリューションは、顧客体験を向上させ、エンゲージメントを高め、ターゲットオーディエンスの行動を解釈するための詳細な情報を収集し、長期的な顧客関係を育む優れたバイヤージャーニーを提供するのに役立つツールと分析を備えたマーケティングコンシェルジュです。さらに、多くの製造マーケターは、マーケティング自動化ソフトウェアの使用に向けた最初の一歩を踏み出しています。組織が新しいソリューションの実装に不安を感じている場合は、マーケティング自動化プラットフォームを採用することで、競合他社に対して大きなアドバンテージを得る機会を検討してください。

たとえば、Sharp Europeは、マーケティング自動化ソフトウェアを製造業のマーケティング計画の基礎にしました。これは、シャープが幅広く多様なB2Bオーディエンス全体でマーケティング活動を実行し、分散したチームを統合し、インバウンドの需要生成、リード育成、およびセグメンテーションを効果的に管理するのに役立ちます。

人間性を維持し、継続的な成功のための製造マーケティングのベストプラクティスを実装する

そこにはたくさんのリードがありますが、一度に話すことができるのは企業間ではなく、人から人への1つだけです。これは、製造マーケティングの最も重要なヒントの1つです。堅牢なマーケティング自動化プラットフォームの助けを借りて、1つのルールに到達することは、メッセージを重要なものにすることができることを意味します。