地元メディアのリーダーはデジタル戦略をどのように取り入れているのか

それは業界秘密ではありません。地元メディアのニュース発行者は、デジタルへの移行によって深刻な影響を受けています。

印刷物からラジオ、テレビに至るまで、従来の広告収入はオンラインの代替手段に取って代わられ、発行部数収入は減少し続けています。 コンテンツの無限のストリームがスマートフォンを介して私たちの手のひらに配信され、すぐに利用でき、多くの場合は無料です。

風景が変わりました。 しかし、戦略はありますか?

オンデマンド ウェビナーをご覧ください: ローカル メディア リーダーがデジタルをどのように活用しているか

仮想炉辺チャットでは、地元メディアの先駆者であるEditor & Publisher Magazineの発行人であるMike Blinder 氏と、 TRULY-LOCAL & 360 Media Allianceの発行者、所有者、創設者であるJohn Newby 氏が、業界に関する幅広く深い知識をデジタルの問題に適用しました。地元ニュースメディアの変革と将来の持続可能性。

ローカルメディアのデジタル変革の構成要素

過去 20 年間、さまざまな要因が地元メディア業界に吹き荒れ、北米にはニュース砂漠が点在しています。

伝統的、レガシー、そしてコミュニティ重視の出版組織が現状維持を続けているため、コミュニティは十分なサービスを受けられていないと感じています。 彼らはゆっくりと（またはそれほどゆっくりではなく）沈み始めています。

しかし、すべてが暗いわけではありません。 実際、それは刺激的です。 予報が変わる時期が来ました。

私たちの専門家は、デジタル戦略が地元メディアの明るい未来に重要な役割を果たすだろうと明言しました。 すべては、考慮すべきいくつかの基本的な構成要素から始まります。

• 広告。 2021 年のデジタル広告収入は 2006 年以来最高の増加を記録し、1 年間で 500 億ドル増加しました ( IAB )。 より多くの広告費がオンラインに費やされることになるため、地元のメディア企業が生き残り、成長するには、戦略を進化させ、調整する必要があります。
• 垂直方向の保存。 マイク・ブラインダー氏によると、地元メディアの専門家らは、クレイグズリストが登場するずっと前から、ほとんどの日刊紙の収入の50％を占める広告を集約することについて議論してきたという。 しかし、その過程は「猫の群れのようなものだった」と彼は言う。 「私たちは折込広告ビジネスを節約するという点でひどい仕事をし、私たちが仲介者にならずにそれがモバイル化されるのを許してきました。」

• 聴衆を掴む。 視聴者が望む方法でコンテンツを作成し、ニュースを配信していますか? 読者層と視聴者層はハイブリッドです。 ほとんどのニュースは、モバイル デバイス、ビデオ コンテンツ、TikTok などのソーシャル メディア アプリ、ポッドキャスティング、その他の非伝統的な方法で消費されます。

• 収益化。 デジタル時代により、コンテンツの制作と配布の障壁が取り除かれました。 世界で最高品質で最も革新的なメディアを作成し、多くの視聴者にリーチできるかもしれませんが、それを収益化するためのデジタル戦略がなければ、単にニュースを提供しているだけになってしまいます。

• 適応性。 新しいテクノロジーの導入、デジタル戦略とベストプラクティスの導入に関して、地元メディアの適応は遅れています。 より機敏になり、既成概念にとらわれずに考え、新しい道を受け入れることで、大きな進歩が得られる可能性があります。

リーダーシップとデジタル戦略の関係

地元のメディア業界が群集心理に苦しんでいる場合、デジタル変革の先駆者となる適切なリーダーシップを持つことが鍵となります。

両専門家は、印刷製品や業界のより伝統的な側面に関しては、優れたリーダーが存在することに同意しました。 しかし、現在のプレーヤーはデジタル戦略を実行するための適切な専門知識とツールを持っているでしょうか?

ニュービーとブラインダーはあまり確信が持てない。

ブラインダー氏は、地元メディアのデジタル戦略の先駆者となると、スティーブ・ジョブズやイーロン・マスクのような人物はいないと感じている。 「私たちを導いてくれる唯一のデジタル神はいません」と彼は冗談めかして言います。

ニュービーもその意見に同意する。

「状況は変わり始めていますが、全力で前進するまでは、私たち自身を救うための知識が業界内にないと思います。それは外部からもたらされるでしょう。」

専門知識のギャップを埋め、デジタルに焦点を当てた人材と先見の明のあるリーダーシップを導入することは、将来の持続可能性と成長にとって重要な側面です。

一部の地元メディア組織が特定の分野でデジタル化を主導していますが、長期的な成功はすべてを結集させるかどうかにかかっています。

ブラインダー氏は、メディア リーダーが先駆的に取り組んでいる分野をいくつか挙げました。

• 視聴者収入の構築(コネチカット州ハースト)
• スポンサー付きのデジタルおよびマルチメディア コンテンツ( Pamplin Media )
• ホワイトラベルベンダーの利用による収益性の向上( Kirk Dougal / Hometown News Media Group )
• 革新的な業種( Shaw Media )
• インフルエンサーマーケティング( Shaw Media )
• ローカルジャーナリズムを支えるデジタルオンリーの持続可能なモデル（ヴィレッジメディア）

地元ニュース発行者のツールボックスのための主要なソリューション

ハンマーでできることは限られています。 視聴者、広告、収益の多様化などの問題に対する独自の解決策を見つけようとすると、幅広いツールが必要になります。

そして足を引きずらないでください。

Gordon Borrell と Borrell Associates Inc. によると、調査によると、10 年後にはローカル広告予算全体の 90% がデジタルに費やされることになります。 パンデミック前、その割合は 50 前後で推移していました。2032 年に向けた準備はできていますか?

今日やるべきこと:

• リードジェネレーション
• ブランド認知度
• スポンサー付きコンテンツ

どうやって？

• ポッドキャスト
• オーディオ
• ビデオ
• ニュースレター
• メールキャンペーン

「バナー広告を販売するのか、動画コンテンツ内で OTT 広告を販売するのかを心配するのではなく、すべてのツールをツールボックスに入れてください。 収益化の観点から見ると、レンタルするニッチなメディアが多ければ多いほど良いのです」とブラインダー氏は言います。

将来のために考慮すべきこと:

• AI
• オートメーション
• ブロックチェーン技術
• テキストメッセージキャンペーン
• データジャーナリズム

AI はニュース編集室のコストを増やすことなく高品質のコンテンツを生成するのに役立ち、自動化とブロックチェーン テクノロジーは請求、レポート、その他のタスクを合理化できます。

AI の機能の使用例として、Newby 氏は、ニュースレターの最近のコラムの執筆に AI を使用したと述べています。

AI が生成したそのコンテンツには、彼がこれまでに書いたどのコラムよりも多くのコメントとエンゲージメントが寄せられました。

地元メディアの専門家からのアドバイスと最終ポイント

1. 彼らが欲しいものを見つけて、それを与えます

それはとても簡単なことです。 実際、これはブラインダー氏がキャリアを通じてずっと心に残っている業界の指導者から早い段階で得た唯一のアドバイスです。 これは視聴者と広告主の両方に当てはまります。

ブラインダー氏は次のようなシンプルな言葉で考えています。

• どの目玉を所有する必要がありますか (聴衆)
• どうやって所有すればいいのか（何が欲しいのか、どこで手に入れているのか）
• これらの目玉を広告主に販売するために適切な営業部隊を編成するにはどうすればよいですか

2. 印刷物かデジタルかについて考えすぎるのをやめる

デジタルと印刷物の時代遅れの対立という観点から考えるのではなく、広告主向けのソリューションの販売を始めてください。これが両者にとって持続可能性の鍵となります。

「私の広告は 90% デジタルです。 デジタル コンテンツ自体ははるかに収益性が高いですが、差別化要因であるため、私は雑誌を手放すつもりはありません」とブラインダー氏は言います。 印刷物が白黒である（そして最後まで読まれる）からといって、アプローチが白黒である必要があるという意味ではありません。

3. 現在のサンドボックスでプレイしますが、今後何が起こるか見てみましょう

Newby にとって、この未来を見据えたアプローチが成功の鍵です。 ビデオ、ポッドキャスティング、ニュースレターなどの「最もハードルの低い」取り組みであっても、持続可能にするために今日何をする必要があるかを評価する必要があります。

「しかし、次の段階にも目を向けるべきです。」とニュービー氏は言い、将来のテクノロジーやイノベーションに追いつくことが、成長マインドセットを持つ成功したリーダーの仕事です。

4. 「出荷してから修正する」という姿勢を採用する

別の言い方をすると、「早く失敗し、安く失敗する」ということです。 印刷物では、単に何かを発表して、すぐに簡単に修正することはできません。 デジタルならそれが可能です。

新しいことに挑戦し、リスクを取ることで、デジタル戦略がもたらす柔軟性に適応してください。 何がうまくいき、何がうまくいかないのかを発見し、前進し続けます。

5. より効果的にコラボレーションする

業界が協力するのは難しいことで有名だと当社の専門家は言います。 ニュース出版、オンラインのみ、放送メディア、その他の部門はサイロ化されていると感じる可能性があります。

ローカルメディアにおけるコラボレーションの意味を再考する時期が来ています。 コラボレーションとは、単なる情報の共有ではなく、テクノロジーのコラボレーションと共有を意味します。 Newby 氏は、ブロックチェーンと AI が大きなコラボレーション ツールになると考えていると繰り返し述べ、一方、Blinder 氏は、ベンダーがローカル メディア ビジネス内での将来のコラボレーションの鍵となると述べています。

「我々の競争相手はお互いではなく、グーグルとフェイスブックだ」とブラインダー氏とニュービー氏は断言する。

6. より良いブランディング

地元メディアは傲慢さを取り戻し、地域社会にとって自分たちが何を意味するのかという考えを広げる必要がある。

ローカルニュースはこれまで以上に切望されており、超党派の支持と相まって読者も増えています。

それなのに、「私たちは人々に自分たちが何者であるかを伝えるというひどい仕事をしています。 地元のジャーナリズムがなければ、コミュニティは消滅してしまいます」とブラインダー氏は言う。

すべては、より良いプロモーション、より良いブランディング、より良いマーケティングを優先するデジタル戦略に帰着します。

「ブランディングはすべての基礎であり、自分のブランドが何であるかを理解するまではマーケティングを行うことはできません。 私たちは本当に自分たちが何者であるかを知っていますか?そしてコミュニティは私たちが何者であるかを知っていますか?」 初心者の質問。

両専門家は、コミュニティは地元メディアについて情熱を持って考える必要があると同意しています。

そして、適切なデジタル戦略を効果的なツールや販売専門知識と組み合わせることで、明るく持続可能な未来への推進に役立ちます。