成功するLinkedInマーケティング戦略を構築するための包括的なガイド
公開: 2021-12-24LinkedInで、ビジネスマンは探しているコミュニティを見つけます。 FacebookやInstagramほどビジネスマーケティングの注目を集めていないかもしれませんが、広く使われています。 他の専門家やリーダーも、プラットフォームを利用する方法を見つけました。 B2B業界で存在感のある企業はそれを高く評価しています。
中小企業、企業間（B2B）組織、または企業間（B2C）企業のいずれで働いているかは関係ありません。 LinkedInは、あらゆるマーケティング戦略に常に関連しています。 企業にとって、LinkedInをビジネスに使用することには2つの利点があります。 第一に、企業は非常に特定のオーディエンスをターゲットにすることができ、これは採用、ブランドの評判、およびポジショニングに有益な影響を及ぼします。
新しいLinkedInマーケティングプランを設計するためのマーケティングツールとしてのLinkedInの詳細については、適切な場所にたどり着きました。 LinkedInのマーケティング戦略を実行し、日々の管理に役立ついくつかの秘訣を紹介します。
2021年のLinkedInの成長
LinkedInには現在7億2000万人以上のユーザーがおり、毎月3億300万人のアクティブメンバーが毎日サイトにアクセスしています。 多くの企業にとって重要ですが、LinkedInには9千万人を超えるトップインフルエンサーと意思決定者、および6300万人の意思決定者がいます。 LinkedInは、コンテンツを配信する手段としてB2Bマーケターの97％によって使用されており、ソーシャルメディアを通じて取得されたB2Bリードの80％を占めています。
LinkedInは、2020年にLinkedIn接続間で行われるディスカッションの数が55％増加したと報告しました。これは、1年前の2021会計年度の第1四半期を計算します。 彼らは直接会うことができないので、彼らはこの企業のソーシャルネットワーク上でより多くのコミュニケーションを取っています。 LinkedInのコンテンツのインプレッション数は、サイトがその地域の企業に関する記事を掲載し始めてから15倍（15倍）に増加しました。 これは、LinkedInが単なる求人掲示板から、個人が自分の業界や他の人について学ぶビジネスネットワーキングプラットフォームに進化したことを示しています。
LinkedInアルゴリズムはどのように機能しますか？
LinkedInアルゴリズムは、それがどのように機能するかについて明確です。
AIボットは、スパムコンテンツが発生していないことを確認するためにスパムコンテンツを探します。 大勢の視聴者を惹きつけない場合、コンテンツはこのテストに失敗する可能性があります。 LinkedInで高品質のコンテンツのみを共有します。
あなたの投稿は、フィードバックを収集する目的で、少数の限られた聴衆に紹介されます。 アルゴリズムは、ターゲットにされた最初の人の関与を調べます。 あなたのコンテンツが彼らを引き付けない場合、あなたのLinkedInの投稿はより多くの人々に表示されません。
LinkedInによると、最初のオーディエンスが投稿を受け入れると、追加のチェックが実行され、結果がスパムではなく、ターゲットオーディエンスネットワークにとって信頼できるものではないことが保証されます。 投稿を受け取るアカウント所有者の数を増やすために、彼らは彼らがそれらを提供する個人の数を拡大します。
あなたのコンテンツがまだうまく機能しているなら、人間の編集者がついに介入するでしょう。 彼らは記事を読んで、それが宣伝する価値があるかどうかを評価します。
なぜ企業はLinkedInのマーケティング戦略を採用する必要があるのですか？
LinkedInの主な利点は、ユーザーベースに影響力のある上級管理職、マネージャー、オピニオンリーダーが多数いることです。 上位レベルの専門家に関しては、LinkedInの堅実なマーケティングアプローチにより、確実に彼らの注目を集めることができます。 Web上で簡単にアクセスできる定評のあるLinkedInマーケティング戦略テンプレートを利用することで、手順が簡素化されます。
LinkedInは、FacebookやInstagramなどの他のソーシャルメディアプラットフォームでは提供されない豊富なB2Bマーケティングの機会を提供します。 LinkedInのマーケティング計画を成功させることがあなたのビジネスの成功にとって重要であることは間違いありません。 Webサイトに広告を掲載することで、Webサイトのトラフィックを増やし、ブランドの認知度を高め、質の高いリードを作成することができます。 最後に、それはまたあなたをこの分野で著名な声にするでしょう。
2021年に包括的なLinkedInマーケティング戦略を開発するにはどうすればよいですか？
LinkedInでブランドを宣伝するには、最初に採用する目標と手法を決定する必要があります。 効果的なLinkedInアプローチを設計するには、ターゲットオーディエンスを特定する必要があります。 最後に、LinkedInのマーケティングに使用される戦略を見てみましょう。
ステップ1：ビジネス目標を決定する
LinkedInなどの他のソーシャルマーケティングプラットフォームは、互いに違いはありません。 成功するには、キャンペーンの目標を定義して実装する必要があります。 LinkedInのマーケティング計画を実施している理由を知るには、その理由を自問する必要があります。 何を達成したいですか？
目標を設定する際に留意すべき基準は次のとおりです。SMART-具体的、測定可能、達成可能、現実的、そしてタイムリー。 さらに重要なことは、いくつかの関連する指標を使用してキャンペーンの結果を評価できることを確認する必要があります。 典型的な目的は次のとおりです。
- ブランド認知度の向上：LinkedInページのデータを使用します。
- LinkedInで見込み客を見つける：主要な潜在的な顧客/クライアントとつながる。
- ターゲット市場への関与：LinkedInページ分析とグループコミュニティから関心を集める
- 商品のセールを作成する
ステップ2：ターゲットオーディエンスを定義する
ソーシャルマーケティングに関して、最も重要な要素の1つは、ターゲットオーディエンスの関心と要求を完全に認識することです。 興味のない人へのマーケティングはお金と時間の無駄です。 たとえば、まだ学校に通っている10代の若者をターゲットにした商品を販売する場合、それが新しい顧客のソースでない限り、LinkedInに多くの時間を費やすことはありません。 潜在的な顧客がLinkedInを利用している可能性がありますが、LinkedInを利用して、彼らの人口統計についてより深い洞察を提供する必要があります。
会社の名前を知る前に、あなたはあなたの製品を購入する人々を知る必要があります。 B2B製品を販売するとき、各企業内でいくつかの独自の管理を行うことに気付くかもしれません。 誰が購入を決定するのか、または誰が企業内でアドバイスを提供するのかを本当に理解するには、特定のマネージャーがどのように投票するかについて問い合わせる必要があります。
あなたはあなたのページに興味を持っている個人の基本的な概念を得るためにあなたの分析を見るかもしれません。
ステップ3：会社のLinkedInページを作成する
LinkedInマーケティングの使用を開始する前に、組織でLinkedInページが必要です。 続行する前に、まずLinkedInプロファイルを作成する必要があります。
- LinkedIn MarketingSolutionsWebサイトのLinkedInページセクションに移動します。 「ページを作成」をクリックします。
- あなたの会社に最適なカテゴリを決定します
- ビジネス情報を入力します。 ページプレビューには、編集時にマテリアルがどのように表示されるかが表示されます。 あなたのブランドについての情報を広めるのに役立つURLを必ず選んでください。 他のソーシャルネットワークのユーザー名にできるだけ近づけてください。
- アップロードページに移動して、会社のロゴをアップロードし、タグラインを追加します。 この手順を完了する必要はありませんが、強くお勧めします。
- 次に、[ページの作成]ボタンをクリックします。
ステップ4：会社のページを磨く
あなたがマネージャーまたは従業員として組織に追加された場合、LinkedInはあなたのために企業プロファイルを確立します。 ただし、新しい情報を含めたり、ページに完全に入力したりしない限り、ページは空っぽで請求されていないように見えます。
LinkedInを最大限に活用するには、魅力的で有益な企業ページが必要です。 あなたのターゲットオーディエンスはあなたが提示する場所に近いどこかでLinkedInにいる可能性があります。 物を売る場合でも、ブランド認知度を高める場合でも、仮想店舗と考える必要があります。
会社名の横にある鉛筆アイコンをクリックすると、プロフィールで会社に関する詳細情報を見つけることができます。
場所：店舗またはオフィスを一覧表示します。 「+場所の追加」を選択すると、追加の住所を含めることができます。
事業内容：会社のビジョン、使命、価値観、製品とサービスについて簡単に説明してください。 複製を作成するときは、独自のブランドの声を使用する必要があります。 Googleの場合、結果プレビュー機能を使用すると、ページのコンテンツの156文字をプレビューできるため、キーワードを含めて説明をSEOに適したものにします。
ハッシュタグ：プロフィールに最大3つのハッシュタグを追加して、見つけやすくすることができます。 あなたのビジネスに関連するハッシュタグを検索するときは、あなたの業界で定期的に使用されているものを検索し、それらを使用してください。
カバー写真：プロフィールに洗練された背景写真を使用して、完成度を高めます。 あなたの会社を反映した写真を選んでください。 推奨サイズ：1584x396ピクセル。
カスタムボタン：プロフィールのボタンで行動を促します。 ユーザーは、ウェブサイトを閲覧したり、私たちに連絡したり、詳細を学んだり、登録したり、サインアップしたりすることができます。 ボタンをクリックした場合は、必ず適切なページにリンクしてください。 追跡できるように、常にUTM座標を含めてください。
言語表現：世界中のブランドまたは複数の言語を話すオーディエンスがいる場合は、名前、タグライン、説明を合計20以上の異なる言語で含めることができます。
ステップ5：会社のページを宣伝する
SEOはあなたの会社のウェブサイトがLinkedIn検索に表示されるために不可欠ですが、人々にあなたのサイトを訪問してもらいたい場合は、戦略的なキーワードの使用でSEOの取り組みを補う必要があります。 これらの設定を行うことで、月に1〜2人の新規訪問者に制限される可能性があります。
機会があればいつでも、ページを宣伝する必要があります。 LinkedInで視聴者にあなたをフォローしてもらうには、Webサイトだけでなく、FacebookやTwitterなどの他のメディアでもLinkedInのロゴを使用します。 ページができるだけ目立つようにすると、LinkedInで成功する可能性が高くなります。 あなたのコンテンツを宣伝し、頻繁に更新することで、あなたはあなたの聴衆の心に新鮮さを保ち、彼らはあなたの投稿と更新を彼らのフィードで見るでしょう。
このプロセスを開始する最良の方法は、あなたとあなたの経営陣のために働くすべての人に個人的な企業ページを設定するように依頼することです。 うまくいけば、合法的に見えるのに十分なデータが得られます。 メールの署名とニュースレターで、LinkedInページへのリンクを追加できます。 また、現在の顧客に招待状を送信して、会社の更新されたLinkedInページに戻ってフォローしてください。
ステップ6：競合他社のWebサイトを評価する
LinkedInのマーケティングに関しては、競合他社とどのように比較するかを知ってください。
LinkedInの「CompaniestoTrack」ツールは、比較可能な企業のリストを表示します。 また、いくつかの重要業績評価指標にアクセスできます。 フォロワーの成長、ソーシャルメディアのエンゲージメント、フォロワーの総数はすべて、ソーシャルメディア戦略の重要な要素です。
これを行うと、会社のページがどのように積み重なっているかをよりよく理解するのに役立ちます。 LinkedIn固有の戦略を採用すればするほど、新しい仕事を探すのに成功します。
ステップ7：LinkedInのコンテンツカレンダーを作成する
LinkedInのコンテンツカレンダーを作成します。 写真を見つけたり、ソートリーダーシップの記事をドラフトしたり、コンテンツを事前に組み立てたりできるように、時間をかけて作品を書く前に計画を立ててください。 これにより、ウェビナーのプロモーションやインタラクションなど、LinkedInのマーケティング目標がすべて確実に達成されるようになります。
ステップ8：意味のある魅力的なコンテンツを書く
LinkedInは他のいくつかよりも開発されたプロフェッショナルなソーシャルネットワークですが、それでもまだ若くてダイナミックなプラットフォームであることを覚えておくことが重要です。 もちろん、ブログを開始して成長させ、ターゲットオーディエンスの興味を引くのに最適な場所です。 ソートリーダーシップコンテンツを生成するには、LinkedInが特に適しています。これにより、ニッチでの経験を表示できます。
調査によると、LinkedInのアルゴリズムは、他の場所へのリンクを増やすのではなく、ネットワークに投稿された元のコンテンツを優先します。 LinkedInを使用してブログエントリを作成し、そのままにしておくことができます。 LinkedIn Publishing Platformを使用する場合、メンバーはLinkedInモバイルアプリ内で記事を作成、編集、共有できますが、プラットフォームはまだ利用できません。
LinkedInのすべての資料を最初から作成する必要はありません。 あなたのターゲットオーディエンスは、あなたが彼らにとって価値があると思う他のコンテンツを共有することから利益を得ることができます。
ステップ9：LinkedIn分析から学ぶ
LinkedInのマーケティング計画を立てるときは、SMARTであるターゲットを設定します。 これらの目的を達成するには、プロジェクトに測定可能な目的が必要です。 結果として、あなたがそれらの目標を達成することに関連してあなたの進歩をチェックするために時間を割くことが不可欠です。
会社のページのLinkedInAnalyticsには、必要なデータが含まれていることがよくあります。 このような情報を見つけることは、サイトの訪問者について、ひいては彼らがあなたの資料とどのように関係しているかについて学ぶのに役立ちます。 LinkedInフォロワーの人口構成、フォロワー数、インプレッション数、リーチ数、エンゲージメント率、各役職の視聴回数など、LinkedInKPIの指標を監視します。 あなたの業界であなたのリーチを拡大することはあなたの助けになるでしょう。
他の著名なソーシャルメディアプラットフォームと比較した場合、LinkedInはメディアインテリジェンスプロバイダーが同じ方法でプラットフォームを監視することを可能にしません。 一方、LinkedInは、LinkedIn会社のページ管理者にかなり強力なネイティブ分析とLinkedInマーケティングオプションを提供します。
[分析]タブをクリックすると、LinkedInのすべてのマーケティングオプションとパフォーマンス情報を一元化された場所で確認できます。 たとえば、フォロワーと訪問者がどのように分散しているかを調べ、更新のパフォーマンスを理解し、LinkedInキャリアページをページに追加した場合は、タレントブランドデータにアクセスすることもできます。
2021年にLinkedInのマーケティングで成功するためのいくつかの追加のヒント
＃1メディアが豊富なコンテンツを作成する
写真やビデオの投稿は、テキストのみの投稿よりもソーシャルメディアでのパフォーマンスが優れています。 ビジュアルを使用すると、テキストのみを使用するよりもエンゲージメントが向上する可能性が高くなります。 ほとんどの場合、画像またはテキストをテキストベースのコンテンツに組み込む必要があります。
要約すると、LinkedInの写真付きの記事は、写真なしの記事のほぼ3倍のコメントを集めています。 1つの投稿に3〜4枚の写真を含む特注のコラージュを使用すると、LinkedInのPagesで成功することが証明されています。
可能であれば、写真にストック画像を使用しないようにしてください。人々はパーソナライズされたグラフィックに反応するようになります。 投稿の準備を支援するために、 PDF、PowerPoint、またはSlideShareプレゼンテーションをアップロードすることもできます。 あなたの投稿は他の人のコンテンツと十分に似ているので、読者はあなたのページをフォローすることに興味を持つでしょう。
LinkedInで受け取るエンゲージメントビデオの量は、他のコンテンツタイプのほぼ5倍です。これは、そのコンテンツタイプがLinkedInアルゴリズムによって優先されるためです。 LinkedInのネイティブビデオの主な利点の1つは、誰かがスクロールすると自動的に再生を開始することです。 したがって、それはよりよく注目を集めます。 聴覚障害者や難聴者向けにクローズドキャプションを追加する必要があることに注意してください。
＃2リーチと影響を最適化する
LinkedInには、コンテンツの追加に関して、ビジネスアカウントに関するいくつかのガイドラインがあります。
次のシグナルは、LinkedInのアルゴリズムによって使用され、コンテンツの推奨事項を生成します。個人的なつながり、ユーザーの興味との関連性、およびユーザーの関与の可能性。 これが意味することは、ユーザーが興味を持って興味を持ってくれるものをユーザーに提供し、ユーザーが興味を持っていると思ったアカウントからそれをフォローできることです。 あなたが作るすべての投稿は同じ目標を持つべきです。
従業員がそのポジションに興味を持っていると思われる場合は、そのポジションに通知してください。 ブランドの支持者として、彼らはポストへのエンゲージメントを高め、その注目を集めることを試みることができるので、彼らのために彼らの仕事を切り取ることができます。
＃3投稿するのに最適な時間と投稿頻度を決定する
最高のエンゲージメント結果を得るために、LinkedInは少なくとも毎日更新することを推奨しました。
投稿のタイミングは、視聴者の活動に基づいています。 したがって、それはビジネスごとに異なります。 もちろん、昼食時間や通勤中など、エンゲージメントを促進するためのホットスポットは時折発生します。
LinkedInのマーケターは、火曜日と木曜日の午前8時から午後2時の間に投稿することで成功を収めています。まず、これをベースとして利用し、週のさまざまな日に戦略をA/Bテストします。 また、視聴者が最も関心を持っている日の領域を正確に特定できるように、努力を追跡することが不可欠です。
＃4アルゴリズムを理解する
LinkedInはアルゴリズムを使用して、メンバーの投稿を毎日精査し、より関連性の高いコンテンツを提供しています。 ただし、アルゴリズムをハックすることはできません（Googleとまったく同じように毎日変更されます）。 具体的には、 「気になることを話していることを知っている人」をモットーにしています。
「あなたが知っている人々」を通じてあなたのプロフィールの可視性を高めることは、あなたのつながりの素材と相互作用することによって大きな影響を受ける可能性があります。 さらに、これは個人的なつながりを示しているため、同じ会社でやり取りする人が多ければ多いほどよいでしょう。
＃5関連するタグを含める
エンゲージメントは大きな要因であり、会話を開始した投稿には報酬が与えられます。 つまり、投稿にコメントが付けられる頻度が高いほど、ネットワークのフィードに投稿が表示される可能性が高くなります。 したがって、質問をしたり、興味深い会社をブックマークしたり、投稿にキーワードを追加したり、関連するハッシュタグを利用したりしてください。
＃6アップデートで人々に言及する
LinkedInのマーケティング戦略では、引用した人や資料を参照した人にタグを付けることが重要なフェーズです。 また、タグを付けたすべての人とそれをフォローしている人に通知を送信します。これにより、あなたの資料が他の人に見られる可能性が高くなります。
LinkedInのプロモーション戦略は、ページへの投稿をより目立たせるのに役立ち、これにより、エンゲージメントの全体的なレベルを高めることができます。
＃7LinkedInをライブにする
LinkedInのビデオは、ライブビデオ以外で最も魅力的なメディアです。 比較すると、事前に録画された動画は24倍のエンゲージメントを獲得します。 マーケターやブランドは、近年、ウェビナー、炉辺談話、インタビューを使用して公開しています。 数人の個人は彼らの裏庭で行われた仮想の集まりさえ持っていました。 このフォーマットの利点の1つは、聴衆の注意を引き付けながら、コメントや質問で聴衆を引き付けることができることです。
LinkedInのライブイベントを主催する前に、必ず宣伝してください。 LinkedInだけでなく、LinkedInでも活動しています。 すべての視聴者のタッチポイントに到達し、メッセージを共有するように努めてください。
＃8コメントに返信する
マーケティングスタッフは、ブランドの規模に関係なく、すべての思慮深い質問、貢献、苦情に回答する必要があります。 フィードの露出と、コミュニティのメンバーが非常に活発なソーシャルメディアページをフォローする傾向は、どちらもコミュニティに参加することでプラスの影響を受けます。 あなたがあなたの聴衆に耳を傾けることに失敗するならば、彼らは結局あなたに注意を払うのをやめます。
＃9LinkedInの広告をうまく活用する
LinkedIn広告は、あらゆる規模の中小企業が目的を達成するのを支援します。 あなたの目標は、リードの生成、ブランドの露出、またはイベントの登録かもしれませんが、LinkedInの広告は、これらの各目的を達成するのに役立ちます。
LinkedInをB2Bアカウントベースのマーケティングキャンペーン広告に使用すると、プラットフォームがオーディエンスの労働生活に関する豊富な情報を提供するため、有益です。 別の例を挙げると、LinkedIn広告を使用して、役職、役割、業界などのどのカテゴリに焦点を当てるべきかを特定することにより、適切な人々にメッセージを配信できます。
マーケティング計画の目標を達成するために、実行できるLinkedIn広告の種類をいくつか紹介します。
有料コンテンツ
ネイティブのLinkedIn広告機能は、デスクトップとモバイルの両方のフィードにスポンサー付きコンテンツを表示する機能を提供します。 スポンサーのウェブサイトに掲載されている広告は、通常、単一画像のスポンサー付きコンテンツ広告、ビデオ広告、カルーセル広告のいずれかの形式に分類されます。
有料広告
この独自の広告スタイルを使用して、直接の1対1のネイティブ広告をターゲットオーディエンスのダイレクトメッセージの受信トレイに直接送信できます。 リード生成フォームと自動化された召喚状により、このフォーマットはマーケティングの専門家に特に適しています。
メッセージスポンサーのLinkedIn広告スタイルには、オーディエンスがあなたと関わりを持つためのオープンチャネルを提供することで即時の応答を促すことができる会話広告と、メッセージをオーディエンスに直接配信できるメッセージ広告が含まれます。
テキストベースの広告
テキスト広告は、シンプルなセルフサービスのクリック課金（PPC）広告スタイルです。
パーソナライズされた広告キャンペーン
写真、会社名、役職など、クリエイティブのLinkedInプロフィール情報の各メンバーを表示するなど、パーソナライズを利用した広告は、注目を集めるダイナミックなビジュアルを組み込むことで注目を集めます。
＃10「フォロー」ボタンを追加する
LinkedInの会社のページは、電子メールの署名Webサイトから見つけることができます。 電子メールの署名でLinkedInの会社のページをクロスプロモーションすると、より高いレベルのエンゲージメントを得ることができます。 LinkedInであなたをフォローすることの利点を強調する単純な召喚状（CTA）により、ソーシャルメディアのエンゲージメントが大幅に向上します。 LinkedInの開発者リソースを使用して、WebサイトのLinkedIn企業ページフォローボタンをデザインできます。
＃11従業員エンゲージメント奨励プログラムを開始する
誰もが独自のネットワークを持っており、それを考慮に入れると、スタッフのネットワークを活用するだけで、ブランド認知度の面で企業がどれだけ得ることができるかがわかります。
適切なシステムが整っていれば、従業員があなたの同意なしにあなたの会社のLinkedInの投稿を共有する可能性はほとんどありません。 他のことをする前に、経験領域で正しく引用することにより、会社情報が従業員の個人プロファイルでLinkedInに正しく翻訳されていることを確認してください。 同僚によって作成された新しい接続により、LinkedInの企業ページをフォローするように求められます。
会社のニュースレターで重要なアイテムを再共有するためのCTAを含めます。 LinkedInのソーシャルセリングインデックスによると、この業界での仕事には、パーソナルブランドを宣伝し、新しい人を特定し、新しいアイデアに触れる能力が重要です。 労働者が自分のスコアを比較すると、彼らは改善したいと思う可能性が高くなります。
最後の言葉
ブランドを主要な意思決定者やトップインフルエンサーと結び付けることは、LinkedInを通じてすぐに利用できます。 時間が経つにつれて、それはあなたがあなたのブランドを確立し、あなたの売り上げを増やすのを助ける強力なマーケティングツールに変わりました。
したがって、強力なLinkedInマーケティング計画が長い間延期されていることを認める必要があります。 LinkedInのマーケティング計画を立てるときは、目標とターゲットオーディエンスを深く理解することが重要です。 あなたが本当に魅力的な会社のページを構築し、それを改善するためにあなたができるすべてをすることを確認してください。
最後に、コンテンツ戦略を設計し、特にターゲットオーディエンスをターゲットにする方法でLinkedInの投稿を更新する必要があります。 LinkedInのマーケティング活動を強化するために、アクセス可能なすべてのリソースを使用してください。 しばらくそこにいると、あなたは自分の職業のリーダーと見なすことができます。 このプラットフォームの可能性は重要な資産であるため、重要であることを忘れないでください。