LinkedIn自動化ガイド：トップ3の戦略とツール
公開: 2022-01-28多くのマーケターは、LinkedInのリーチが以前のようになっていないと不満を漏らしていますが、このプラットフォームは依然としてナンバーワンのビジネスソーシャルネットワークであり、使い方を知っていればチャンスの宝庫になる可能性があります。 実際、LinkedInに定期的に毎週投稿すると、リーチが2倍になります。これは、LinkedInが依然としてB2Bマーケターにとっての場所であることを明確に示しています。
しかし、専任のソーシャルメディアチームを持たない多くの企業は、LinkedInのマーケティングキャンペーンを最大限に活用するのに苦労しています。 結局のところ、それはコンテンツを投稿することだけではありません。取引を成立させる前に、見込み客を見つけ、つながり、交流を始める必要があります。 これらはすべて非常に時間がかかるため、最良の結果を確認するには、一貫して実行する必要があります。
LinkedInの自動化はここにあります 入って来る。
この投稿では、最高のLinkedIn自動化ツールを提供し、実用的なLinkedIn自動化戦略を共有します。 それを読み終えるまでに、反復的なタスクの時間を節約し、LinkedInのリード生成の取り組みを改善するために次に何をすべきかを正確に理解するでしょう。
戦略＃1：LinkedInメッセージの自動化
接続要求メッセージを作成していない場合は、他のメッセージから目立ち、第一印象を残す絶好の機会を無駄にしています。 ただし、全員に同じコピー/貼り付けメッセージを書き込むことは、メッセージをまったく送信しないことよりもさらに悪いことです。
LinkedInのメッセージ自動化は、時間を節約しながら正しい方法で自己紹介するのに役立ちます。 最高のLinkedIn自動化ツールは、リードを見つけて追加し、同時にカスタマイズされた接続要求を送信します。
ただし、最初のメッセージは最初のステップにすぎません。会話を開始するだけです。 適切なツールと適切な設定を使用すると、会話自体、または会話の少なくとも一部を自動化することもできるため、後で引き継ぐことができます。
LinkedInメッセージを自動化すると、時間を節約できるだけでなく、売り込みの数も増えます。 ツールは退屈したり疲れたりすることはなく、プログラムしたとおりに実行され続けます。 これは、より多くの送信された売り込みを意味し、正しく行われた場合、より多くの予約された通話、そして最終的にはより多くの成約取引を意味します。
パーソナライズされたメッセージに最適なLinkedIn自動化ツール– Expandi
ほとんどのLinkedIn自動化ツールでは、自動メッセージを作成するときに動的タグを使用できます。 たとえば、{first_name}は人の名前を入力し、{company_name}は現在の会社を入力します。これは重要ですが、同じテンプレートを使用する人が多すぎるため、大きな違いはありません。
Expandiを使用すると、従来の動的タグを使用できますが、動的プレースホルダーと呼ばれる独自の機能も1つあります。 それを使用すると、あなたが連絡している人とあなたが共通している情報を追加することができるようになります。
たとえば、 Phantombusterを使用してFacebookグループのメンバーをスクレイプし、その情報をExpandiにアップロードできます。 次に、自動接続要求メッセージを作成して、自分も所属しているFacebookグループのメンバーであることがわかったために接続したい各人に通知することができます。
もちろん、このアプローチは、ニッチなFacebookグループを使用する場合に効果的です。これは、接続に関連する可能性のあるものであり、ブランドに関連付けられたグループでもある必要があります。
たとえば、高度な写真コースを販売しているとします。 その場合、写真愛好家を見つけるために、レタッチアカデミーのFacebookグループまたは同様のグループのメンバーでもあるリードを見つけるようにしてください。 彼らはおそらくあなたのコースを通して彼らのスキルを向上させることにもっとオープンになるでしょう。
常にフォローアップ
Expandiなどのスマートメッセージ自動化ツールを使用すると、接続固有の固有のコンテンツを含む自動接続要求メッセージを送信できるだけでなく、その応答に基づいてフォローアップすることもできます。
誰かがあなたの接続要求を受け入れた場合、1日か2日後に、あなたはあなたがあなたのブランドをさらに紹介する「接続してくれてありがとう」メッセージを彼らに送るべきです。 ここでは、無料の電子書籍/ウェビナー/デモンストレーションなどの提案をしたり、ブランドについてもっと知りたいかどうかを尋ねたりすることもできます。
3つのことが起こる可能性があります-彼らは申し出を受け入れるか、それを断るか、またはまったく応答しないことができます。 スマートLinkedIn自動化ツールを使用すると、各反応のシナリオを作成できます。
彼らが申し出を拒否した場合、あなたは自動的に感謝のメッセージを作成することができます。そこでは、あなたのブログであなたの前の売り込みに関連する有益な記事を強引にならずに共有することができます。
最初のメッセージの後で返信がない場合は、フォローアップして、前のメッセージを見たかどうか、また返信を希望するかどうかを尋ねます。 それでも返信がない場合は、別のメッセージを作成して、ユースケースチュートリアルを含むYouTubeリンクを送信し、製品の動作を示すことができます。
ブロックされたくないので、メッセージのトーンが強引すぎたり売れ行きすぎたりしないことを確認してください。 いくつかのメッセージを送信しても返信がない場合は、それでも構いません。答えとして「いいえ」を受け入れる時間です。
LinkedIn自動化ツールでナンバーゲームをプレイする
メッセージの自動化は一見画期的なものではないように見えますが、真の違いを生むでしょう。
まず、接続の検索、カスタム接続要求の送信、一連の自動メッセージのフォローアップなどの反復的なタスクを削減することで、時間を節約できます。
ただし、2つ目は、プロセス全体を自動化するため、ピッチ数が大幅に増えることです。 その結果、より多くのリードとスケジュールされたコールが収集され、すべてがより多くの売上につながります。
第3に、すべてのメッセージと統計情報を1か所にまとめることができるため、キャンペーンを測定して調整することができます。 これは、アウトリーチが時間の経過とともにより効果的になり、ROIがさらに向上することを意味します。
戦略＃2：LinkedInの投稿を自動化する
投稿の自動化は目新しいことではありませんが、これが有効なLinkedInマーケティング戦略の定番である理由があります。 さらに、 Facebookとは異なり、LinkedInのオーガニックリーチはまだ死んでいません。つまり、定期的に投稿して品質に重点を置いている限り、投稿が注目される可能性があります。 LinkedInの自動化は両方に役立ちます。
スケジューリングは投稿の品質を維持します
スケジュールを作成すると、定期的に投稿できるようになりますが、各投稿の全体的な品質も向上します。 バッチ処理とは、そのタスクだけに集中しながら投稿を作成することを意味します。 さらに、投稿を数週間前にバッファリングするときに時間のプレッシャーがないため、投稿がリリースされる前に投稿を修正して、品質をさらに向上させることができます。
また、スケジュールを作成すると、パターンに気付くことができます。 LinkedInに投稿するのに最適な時期については多くのルールや意見がありますが、自分でテストし、それに応じて計画を調整することをお勧めします。 これにはもう少し時間がかかりますが、どのスケジュールが視聴者に最適かを判断する唯一の方法です。 どれが最良の結果をもたらし、どれが影響を与えなかったかを判断することができないため、同時にあまり多くの変更を加えないようにしてください。
スケジュールと投稿の種類を試してみてください
また、投稿をさらに細分化したい場合は、毎日異なる投稿タイプに専念することができます。
- #Mondaybluesのようなハッシュタグを付けて、月曜日に楽しいものを投稿することもできますが、それでもビジネスに関連するものです。
- 水曜日には#WednesdayPollsを作成できますが、ここでも、ビジネスに密接に関連するものを見つけてください。 アプリを作成する場合は、接続に次に表示したい機能を尋ねたり、A / Bテストインターフェイスを使用して、どちらが優れていると思うかを確認できます。
- 金曜日は#FridayTipsに予約できます。ここでは、既存および将来の顧客に直接役立つ何かを共有します。 これはあなたの分野に密接に関連しているはずです。 明らかなヒントだけでなく、自分が何をしているかを知っていることを示したいと思います。 たとえば、顧客がアプリを使用してより複雑な問題を解決する方法についてのアドバイスを共有できます。 あなたのブログの完全な記事へのリンクとともに、投稿自体に一言で言えばそれを与えてください。
試すことができるもう1つの戦術は、毎日さまざまな種類の投稿を試し、それがリーチにどのように影響するかを確認することです。 LinkedInのネイティブ記事を月曜日に投稿し、火曜日に動画を投稿すると、水曜日にサイトの記事にリンクし、木曜日に画像を投稿し、金曜日に投票します。 視聴者が時間の経過とともにどのように反応するかがわかります。これにより、LinkedInの今後の取り組みがさらに洗練されます。
あなたが固執できるスケジュールを作成します
頻度は重要ですが、一貫性がより重要です。 自分より先に進まないでください。 長期的に固執できるスケジュールのみを選択してください。 そのため、最初は1週間あたりの投稿数を少なくすることから始めるのが最善です。
これまでにこれを行ったことがない場合は、最初に1週間に2件の投稿を行うことをお勧めします。 つまり、毎月約8〜10件の投稿が必要になります。 最初にバックログを作成してから、投稿を開始することをお勧めします。 可能であれば、最初の投稿を公開する前に、最初に1か月分の投稿を作成してください。 これにより、事前にカバーされ、何かが発生した場合でもスケジュールを守ることができます。
LinkedInの投稿を自動化するための最良のツール–バッファ
バッファはよく知られているソーシャルメディアのポストスケジューラです。 それは仕事を成し遂げる非常にシンプルなツールであり、あなたが始めるためのまともな無料の計画を持っています。
これにより、投稿を計画して便利なカレンダーで視覚的に確認でき、複数のプラットフォームで同時に投稿を作成して共有できるようになります。これは大きなプラスです。
もちろん、すべての機能のロックを解除するプレミアムプランもありますが、特にLinkedIn戦略を始めたばかりの場合は、無料のものから始めるのが最善です。
戦略＃3：LinkedInの自動化指標を分析し、それに応じてキャンペーンを調整する
無料のLinkedInでも、プロフィールの閲覧数、エンゲージメントの投稿、検索結果の統計を確認できますが、高品質のLinkedIn自動化ツールは、実際のLinkedInアウトリーチプロセスに関連する重要な指標を提供し、コンバージョンの向上に役立ちます。 はい、LinkedInプレミアムとLinkedIn Sales Navigatorアカウントは大いに役立ちますが、 MentionlyticsやExpandiなどの他の専用追跡ツールは、営業活動の成功に最大の影響を与える高度なメトリックを提供します。
たとえば、Expandiは、次のような最も重要なLinkedInアウトリーチキャンペーン情報を収集および分析するのに役立ちます。
- 受け入れ率–この数値は、受け入れられた接続要求の割合を示します。 この数は、適切なLinkedInプロファイルを探しているかどうかを判断できます。 50％をはるかに下回っている場合は、誰を追加するかを調整する必要があります。
- 接続後の返信数–これにより、接続要求メッセージが影響を与えたかどうかがわかります。 人々があなたの接続要求を受け入れてもあなたのメッセージに応答しない場合、何かが正しくありません。
- フォローアップメッセージ後の応答率–この統計は、フォローアップメッセージが影響を与えるかどうかを示し、最初のメッセージが十分に説得力がなかった場合の手がかりを提供します。
Mentionlyticsは、LinkedInだけでなく、他のソーシャルメディアチャネルやWebに関する高度な統計情報を提供します。
- 言及を常に把握する– Mentionlyticsの中心的な機能は、ブランドがWeb全体、特にソーシャルメディアとWebで取得する言及を追跡することです。 この情報は、アウトリーチキャンペーンが機能している場合に回答を提供します。これは、それが主な目標ではなかったとしても、間接的にブランド認知度を高めるはずだからです。
- キーワードの監視： Mentionlyticsを使用すると、キーワードアラートを設定し、誰かが興味のある用語に言及したり、フォローしているタグを設定したりするたびに通知を受け取ることができます。
- 競合他社の言及を追跡する–競合他社のアラートを設定し、ソーシャルメディアで競合他社のブランドが言及されるたびに確認することもできます。 次に、次のLinkedIn自動化キャンペーンで投稿に関与する人々をターゲットにできます。
この種の情報は、アウトリーチを手動で行った場合、またはMentionlyticsのような高度なツールを自由に使用できなかった場合、収集および分析することは不可能です。 LinkedInの自動化は、何に取り組むべきかを正確に知るのに役立ちます。さらに重要なことに、行った変更がプラスの影響を残すかどうかを知ることができます。
指標を使用すると、キャンペーンを微調整したり、さまざまなアプローチをテストして、どれが最適かを確認したりできます。 したがって、LinkedInの自動化は、最初の時間を節約するのに役立つだけでなく、収集されたデータに基づいてアウトリーチキャンペーンの成功を大幅に改善し、大規模なWin-Winシナリオを作成します。
結論
LinkedInの自動化により、時間を大幅に節約できるだけでなく、コンバージョンの可能性を継続的に高めることができます。
はい、LinkedInプロファイルを正しく設定し、スマートなLinkedInキャンペーンを作成するには、多くのテストが必要になるため、初期の作業が必要です。 しかし、その後のコンバージョンの増加は、LinkedInの自動化を採用することがこれまでに行った中で最高のマーケティング決定の1つであることを示しています。 だから、袖をまくり上げて、この記事で学んだことを実行してください-あなたが得る結果はそれ自体を物語っています。
ブランドに対するすべてのWebおよびソーシャルの言及を収集して分析します
Mentionlyticsは24時間年中無休で機能し、ブランドや競合他社に言及しているページやユーザーをスキャンします。 声のシェア、感情分析、インフルエンサー、その他多くのレポートを自動的に取得します。
