LinkedIn 広告が表示されない 6 つの理由と、最良の結果を得るために修正する方法

LinkedIn 広告の主なハイライトの 1 つは、顧客になる可能性が最も高い他の企業や、それを決定する意思決定者にリーチする方法を企業に提供することです。

ただし、Google 広告や Facebook 広告と同様に、LinkedIn にも独自のハードルがあります。

広告プラットフォームを使い始めたばかりでも、すでに複数の LinkedIn 広告キャンペーンを実施している場合でも、LinkedIn 広告がインプレッションを獲得していないか、まったく表示されていないことに気付く場合があります。

LinkedIn 広告がインプレッションを獲得していない 6 つの説明

1. 広告が不承認となった

ネットワークのプロフェッショナリズムと完全性を維持するために、LinkedIn は、広告が広告ポリシーを満たしていることを確認せずに、新しい広告キャンペーン (または既存のキャンペーンの変更) を実行しません。

ポリシーにより、次のコンテンツは禁止または制限/制限されています。

禁止および制限されたコンテンツに加えて、LinkedIn には安全性/プライバシーおよび編集上の問題に関するガイドラインもあり、これらはすべて広告ポリシー ページに記載されています。

広告が LinkedIn のガイドラインに準拠していない場合 (通常は 24 時間以内に判断されます)、承認されなかった理由が記載されたメールが届きます。 キャンペーン マネージャーで広告のステータスを確認するには、キャンペーンをクリックして [広告] タブを選択し、[ステータス] 列を確認します。

ステータスが [承認されていません] または [拒否] と表示されている場合は、広告のオファー、コンテンツ、または対応するクリック後のランディング ページが LinkedIn の広告ポリシーに違反していることが判明したことを意味します。

修正方法

広告の種類と拒否の理由に応じて、多くの広告はガイドラインを満たすように編集できます。

ダイナミック広告、ダイレクト スポンサード コンテンツ、ビデオ広告、およびその他のほとんどの LinkedIn 広告フォーマットはキャンペーン マネージャーで直接編集できますが、単一画像のスポンサード コンテンツは企業ページの更新に接続されているため編集できません。 スポンサー コンテンツを編集するには、特定の更新のプロモーションをオフにし、広告ガイドラインを満たす新しい会社の更新を投稿してから、それを後援します。 新しい広告は審査のために再送信されます。

2. 入札額が低すぎる

キャンペーンがすべて承認されたとしても、「LinkedIn 広告がインプレッションを獲得していないのはなぜですか?」と自問する必要があるかもしれません。

よくある理由: 入札単価が低すぎる。

ほとんどの広告主は、新しいキャンペーンごとに支払い方法 (CPC または 1,000 インプレッションごとの支払い (CPM)) と入札 (1 回のクリックまたは 1,000 インプレッションに対して支払う意思のある最大額) を設定する必要があることを知っています。

その後、LinkedIn ユーザーが広告ユニットを含むページにアクセスするたびに、リアルタイム オークションが実行されます。 ユーザーが広告主の特定のターゲティング オプションに当てはまる場合、その広告は他の広告主の入札とともにオークションにかけられます。

したがって、ほとんどの広告主は、自分の入札額が十分に高くないと、広告がオークションで他の入札額に勝る可能性が低くなり、結果としてクリック数やインプレッション数が減少するか、まったくないことに気付いていない可能性があります。

修正方法

簡単な答え: 入札単価を上げてください。

LinkedIn は、同じオーディエンスを持つ他の広告主によるすべての競合する入札の見積もりを表す推奨入札範囲を提供します。

入札単価を引き上げることで、キャンペーンは他のキャンペーンに対してより競争力を持つようになります。 したがって、競争上の優位性を得るために、LinkedIn は推奨入札範囲の上限に入札額を設定することをお勧めします。

3. オーディエンスが狭すぎる

LinkedIn 広告が掲載されていないもう 1 つの考えられる理由は、オーディエンス ターゲティングが限定的すぎることです。 B2B 広告主にとって最大の魅力の 1 つは、LinkedIn が誇る独自の広告ターゲティング オプションです。

具体的には、会社や仕事の経験に関して：

• 会社名
• 会社の規模
• 会社のつながり
• 会社のフォロワー
• 業界
• 職名
• 職務権限
• 年功序列
• メンバーのスキル
• 積年の経験

しかし、これらのユニークなオプションは、特にこのプラットフォームには他のソーシャル メディア プラットフォームほど多くのユーザーがいないため、ターゲットを絞り込みやすくなっています。

選択するターゲティング基準が多いほど、リーチできるユーザーが少なくなります。 オーディエンス タブの右上隅にある推定ターゲット オーディエンスに注目してください。

したがって、リーチする人が少なければ少ないほど、結果が最適でなくなる可能性が高くなります。 そのため、オーディエンスが少ないほど見込み客の購入意欲が高まる可能性がありますが、インプレッション、クリック、見込み客の生成、販売の機会が少なくなります。

修正方法

あなたが提供するものに興味を持っている可能性のある人々にターゲットオーディエンスを絞り込みますが、オーディエンスが影響を与えるのに十分な数であることを確認してください.

オーディエンスの規模は業界によって異なりますが、LinkedIn は次のターゲット オーディエンスの規模を提案しています。

• テキスト広告の場合は 60,000 ～ 600,000
• スポンサード コンテンツの場合は 300,000 以上

ヒント: LinkedIn Matched Audiences を使用して、Web サイトのリターゲティング、連絡先のターゲティング、アカウントのターゲティングに焦点を当てます。

4. 予算の問題がある

LinkedIn キャンペーンの資金不足は、気付かないうちに直面している可能性があるもう 1 つの問題です。 これは、LinkedIn がキャンペーンごとに 1 日あたり最低 $10 の費用を必要とするためと考えられます。これは、慣れ親しんでいる他の広告プラットフォームから大幅に増加しています。

修正方法

余裕がある場合は、1 日の予算を増やして、キャンペーンが 1 日を通して持続するようにします。

複数のキャンペーンがあり、すべてのキャンペーンでこれを行う余裕がない場合は、予算の大部分を一度に 1 つのキャンペーンに割り当てることを検討してください。 これにより、キャンペーンが薄くなりすぎるのを防ぎ、別のキャンペーンに移る前に、1 つのキャンペーンでより多くの成功を収めるチャンスを得ることができます。

5. コンテンツの説得力が足りない

以前に他のチャネルで広告を掲載したことがある場合は、広告がターゲット ユーザーとの関連性が高く、明確で説得力のある関連性の高いコピーで書かれている場合に、広告の効果が最も高くなることをご存知でしょう。

LinkedIn によると、あなたの広告は次の場合に最も説得力があります。

• 視聴者の注意を引く可能性が高い広告コピーを使用します (人々は通常、LinkedIn を使用して自分の職業やスキルに関連する洞察を得るので、広告を作成するときはその立場に立ってください)。
• エンゲージメントを維持し、広告をクリックする理由をユーザーに提供します (ホワイトペーパー、無料試用版、独自の特典、デモなどの価値のあるものを提供します)。
• 試してみる、ダウンロードする、サインアップする、見積もりを依頼するなどの強力な CTA フレーズが含まれています。
• 関連する画像が含まれています (LinkedIn の背景色はニュートラルなので、明るい色の画像はニュースフィードで目立つ可能性が高くなります)

修正方法

キャンペーン内で A/B テスト用に 2 ～ 4 種類の広告バリエーションを作成します。広告テキスト、画像、メッセージ、CTA などを変更します。

最初は、作成したすべての広告が選択したターゲット オーディエンスに表示されますが、複数の広告をテストし、それらのインサイトを追跡することで、どの広告が最も効果的かを確認できます。

たとえば、クリックが発生し始めると、CTR で測定したパフォーマンスが最も高い広告がより頻繁に表示され、より多くのクリックを獲得します。 次に、他の広告 (または少なくとも CTR が最も低い広告) を一時停止し、新しいバリエーションを試して、CTR の高い広告を探し続けることができます。

6. 限られた配置

LinkedIn の主な広告配置は 4 つあります。

テキスト広告— ここに表示されている Reply.io のように、ホームページの上部に表示され、デスクトップのみに表示されます。

スポンサード コンテンツ広告— デスクトップおよびモバイルで、ターゲット オーディエンスのメンバーの LinkedIn ニュースフィードに表示されます。

スポンサー メッセージ広告— デスクトップおよびモバイルのメンバーの LinkedIn メッセージ (以前はスポンサー InMail と呼ばれていました) に表示されます。

動的広告— フォロー、スポットライト、および求人広告は、LinkedIn ページの右マージンに表示されます。

LinkedIn の高い予算要件により、多くの広告主は 1 つのキャンペーンのみを作成せざるを得なくなりますが、そのキャンペーン内で複数の広告を実行することはできます。 したがって、1 日あたりの予算が $10 であっても、4 つの広告プレースメントすべてを活用して最大のインプレッションを得ることができます。

修正方法

1 つの配置に限定しないでください。 キャンペーンごとに、画像、デザイン、配置が異なる広告を少なくとも 4 つ作成します。 次に、[Web サイトの人口統計] タブと [キャンペーンのパフォーマンス] タブにあるデータを使用して、どの広告クリエイティブとプレースメントが最も効果的であったかを確認します。 そこから、現在および将来のキャンペーンを調整して、最もパフォーマンスの高い広告に近づけることができます。

LinkedIn 広告がインプレッションを獲得していることを確認する

ガイドラインやベスト プラクティスに精通していない場合、LinkedIn 広告キャンペーンを作成するのは難しいことがわかりますが、このリストは、LinkedIn 広告が期待どおりに機能しない最も一般的な理由のいくつかを解決するのに役立ちます.

広告が完全に最適化されて実行されたら、クリック後のランディング ページでも同じことを行うことを忘れないでください。 2 つの段階を結び付けないと、基本的に広告費を無駄にしていることになります。 今すぐ Instapage Enterprise Demo をリクエストして、専用のポスト クリック ランディング ページを大規模に作成する方法を確認してください。