LendingTree がランディング ページでオンライン融資をどのように混乱させているか

LendingTree は、国内最大の貸し手ネットワークの 1 つを持つオンライン ローン市場です。 ブランドは顧客に複数のサービスを提供しているため、オファーごとにオーディエンスをセグメント化し、関連するクリック後のランディング ページで広告をターゲットにしています。 方法を調べてみましょう。

LendingTree がクリック後のランディング ページを使用する方法

例 1: Facebook の借り換えローンの広告

LendingTree は、この Facebook 広告を使用して借り換えローンを宣伝しています。 この広告は、顧客が年率 2.79% で借り換え率を得ることができると説明し、率が上がる前にすぐに見積もりを取得するよう促しています。

広告は、見込み客をこのクリック後のランディング ページに誘導します (ステップ 1 とステップ 2)。

• オファーは何ですか？ 一戸建て住宅をクリックすると、ページが開き、訪問者に借り換えを検討している物件の種類を選択するよう求める複数ステップのフォームが表示されます。 目的のプロパティを選択すると、訪問者は 2 番目のステップに進み、プロパティをどのように使用するかを選択できます。

次にフォームは、訪問者に借り換えの理由を選択するように求め、次のステップに進みます。 プラットフォームは、訪問者に郵便番号、物件の見積もり、最初の住宅ローンの残りの残高、クレジット スコア、物件の住所を入力するように求め、この情報に基づいて見積もりを表示します。

• 誰のためのオファーですか？ 複数のステップからなるフォームは、このオファーが自分の資産の借り換えに関心のある住宅所有者向けであることを明確に示しています。
• サインアップする理由主要なページ要素は、プラットフォームが訪問者の正確なニーズを学習するのに役立つ質問を訪問者に尋ねるマルチステップ フォームです。
• 訪問者はどのようにサインアップできますか? 複数ステップのフォームは入力が簡単で、ユーザーの情報に関連する簡潔なフォーム フィールドと画像でフォームを最適化します。

例 2: Facebook の住宅購入ガイド広告

このプラットフォームは、この Facebook 広告を使用して、住宅購入に関するガイドを宣伝しています。

広告をクリックすると、ユーザーは次のクリック後のページに移動します。

• オファーは何ですか？ 「住宅購入の完全ガイド」という見出しは、訪問者に適切な場所に来たことを安心させます。 ガイドの画像と CTA ボタンのコピー「Get the Guide」も、広告で紹介されているガイドを示しています。 「内部でできること」セクションでは、ダウンロードしたガイドの使用方法について説明しています。

• 誰のためのオファーですか？ このオファーは、取得する必要があるローンの種類に関する情報を収集し、正しい用語を理解し、ヒントとコツを学びたい見込み客を対象としています。
• ガイドをダウンロードする理由このガイドでは、見込み客が住宅ローンの取得、家の検索、オファーの作成について知っておくべき重要事項を紹介しています。 彼らは間違いを避け、準備を整え、住宅購入から不確実性を取り除くことができます。
• 訪問者はどのようにサインアップできますか? CTA ボタンをクリックすると、ブラウザーで PDF 形式のガイドが開きます。 メールを待ったり、ガイドをダウンロードしたりする必要はありません。

例 3: 最高のローン金利に関する Google 検索広告

Google で「最高のローン レートを取得する方法」を検索すると、この LendingTree 広告が表示されます。 広告の見出しは、このプラットフォームが検索クエリに関連する「最高の低金利ローン」を提供していることを強調しています。 このコピーは、クリックするとユーザーが低金利の個人ローンを比較できることを伝えています。

この広告は、訪問者をこのクリック後のページに誘導します。

• オファーは何ですか？ 広告とクリック後のページはどちらも、個人ローンの見つけ方という同じストーリーを伝えています。 さらに、広告コピーとページの見出しには、最大 50,000 ドルの融資を受けることが記載されています。
• 誰のためのオファーですか？ このオファーは、個人ローンの金利を比較して、自分に最適なローン金利を見つけたい見込み客を対象としています。
• 訪問者がローン金利を比較する必要があるのはなぜですか? 社会的証明は、ユーザーが LendingTree を使用して最高の個人ローン金利を見つける決定を下すのに役立ちます。 このプラットフォームが 1,000 万人を超える顧客を支援し、顧客が 600 万ドルを超える借り入れを支援したという事実は、見通しをさらに説得します。 さらに、トラスト パイロットによる 7,958 件のカスタマー レビューと「優良」評価により、訪問者は、他の人がローンに LendingTree を使用して成功したことを確認できます。

• 訪問者はどのようにローン金利を比較できますか? 訪問者は、ドロップダウンからローンの目的を選択できます。

訪問者が選択したオプションに基づいて、ローンの目的、借りたい金額、お金が必要な期間、郵便番号などを尋ねる複数ステップのフォームが表示されます。訪問者は最後に、彼らが提出した詳細に基づく料金の比較。

LendingTreeのホームページとの比較

上記のユニークでパーソナライズされたクリック後のランディング ページと比較して、LendingTree のホームページは、顧客に可能な限り最高のローン取引を提供するプラットフォームとしてサービスを紹介しています。

• あらゆる種類のローンから選択するオプション:上記のすべてのクリック後のページは、広告で強調表示された先行するオファー専用でした。 ただし、ホームページでは、ユーザーはあらゆる種類のローン、保険、債務救済を購入して比較できます.
• ドロップダウン メニュー:ユーザーは自分に関連する Web サイト ページに移動できます。

• 右上のログイン リンクを使用すると、訪問者は自分のアカウントにサインインできます。 ただし、訪問者に登録を促すことが主な目的であるクリック後のページでは、これは必要ありません。
• 製品メニューには、LendingTree が取り扱うすべての製品が表示されます。

• 広範なフッターは、多くのソーシャル メディア ページ、ブログ、キャリアなどを含む追加の外部リンクを提供します。これにより、訪問者はコンバージョンなしでページから飛び出すことができます。

ホームページは、LendingTree のサービスに興味がある人に包括的な概要を提供します。 誰もが同じページを見ます。 また、訪問者はさまざまな理由でページにアクセスする可能性があるため、最適化されたクリック後のランディング ページのように 1:1 のコンバージョン率を実現するのではなく、包括的なブラウジング エクスペリエンスになるように設計されています。

広告とクリック後のランディング ページで同じストーリーを伝える

クリック前とクリック後のランディング ページのエクスペリエンスに同じように注意を払うことで、コンバージョンを最大限に高めることができます。

上記の LendingTree の例からインスピレーションを得て、適切なオーディエンス向けにクリック前とクリック後のランディング ページを常にセグメント化します。