Lending Club がランディング ページの助けを借りて従来の投資をどのように混乱させているかの例

オンライン融資はここ数年で劇的に拡大しました。顧客がマウスを数回クリックするだけで、自動車ローンの借り換え、学生ローンの統合、クレジット カードの借金の返済、さらには個人ローンの申請までできるようになったのも不思議ではありません。

わずか 2 年間で、米国のオンライン貸し手は、2013 年の合計市場規模 45 億ドルから 2015 年には 365 億ドルへと、融資額を 9 倍に増やしました。

ご想像のとおり、このオンライン融資の急増は、銀行に有害な混乱を引き起こしました。 元米国財務長官のローレンス・サマーズとハーバード大学の博士号取得候補者であるナターシャ・サリンによると、「銀行がリスクを高め、より効率的にレバレッジを利用するようになった理由のかなりの部分は、フランチャイズ価値の低下です。」実際、2009 年以降、 、金融サービスは 1,000 億ドル以上の収益を失いました。

オンライン ローンの機会で銀行を破壊する主要企業の 1 つが LendingClub です。このブランドは、150 万人以上の顧客の資金調達を支援し、合計 280 億ドル以上の融資を行っています。

LendingClub が非常に多くの人々にリーチし、顧客ベースを大幅に拡大することができた主な方法の 1 つは、細かく調整されたマーケティング戦略によるものです。 もちろん、これにはクリック後のランディング ページも含まれます。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、訪問者が広告または検索結果 (PPC 広告、ソーシャル メディア広告、ディスプレイ バナーなど) をクリックした後に表示されるスタンドアロンのページです。 クリック後のランディング ページでは、説得力のある見出し、ヒーロー ショット、社会的証明、CTA ボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得します。 そのアクションには、電子ブックのダウンロード、イベントやウェビナーへの登録、無料試用版やデモへのサインアップなどがあります。

それでは、LendingClub の 4 つのポスト クリック ランディング ページを分析して、それぞれがコンバージョンに対してどの程度最適化されているかを見てみましょう。

LendingClub がクリック後のランディング ページを使用する方法

(短いページではページ全体を表示していることに注意してください。長いページではスクロールせずに見える部分のみを表示しているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、 、これらのページの一部は、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください)。

1. 消費者にお得な個人ローン金利を提供する

「個人ローン」を Google で検索すると、次の Google 検索広告が表示されます。

消費者が LendingClub のリンクをクリックすると、このポスト クリック ランディング ページが表示され、フォームに記入して個人ローンの金利を受け取ることができます。

ページの機能:

• 左上隅にある会社のロゴにより、訪問者は自分がどこにいるかすぐにわかります。
• ページの見出しは利益志向で、見込み客を獲得するための強力で独自の価値提案が含まれています。
• クレジット カードのイメージは見込み客との感情的なつながりを生み出す可能性が高く、LendingClub で借金をなくすことができると感じさせます。
• フォームをカプセル化することで、より注目を集め、完成させやすくなります。
• フォームの見出しは、見込み客がこのページで何をしているかを正確に伝えます。つまり、個人ローンの高い金利を見つけます。
• 3 フィールドのフォームは、訪問者がすばやく簡単に記入できるため、記入する可能性が高くなります。
• CTA ボタンの色はページの他の部分とのコントラストがよく、目立ち、訪問者にクリックを促します。
• フォーム上の小さなオレンジ色のコピーは、クレジット スコアが影響を受けないことを人々に保証します。
• ページの中央にある最小限のコピーの 3 つのアイコンは、LendingClub の利点を見込み客に大きなテキスト ブロックを読ませることなく伝えます。
• トラスト シールは、訪問者が会社の信頼性を感じ、情報を安心して送信できるようにします。

A/B テストできるもの:

• Google 広告とポスト クリック ランディング ページの間のメッセージの一致が改善される可能性があります。 現在、際立っている唯一の類似点は、「個人ローン」と「レートを確認してください」というフレーズだけです。 広告に関するその他の情報は、クリック後のランディング ページには含まれません。
• フォームの小さな白い細字は、クレジットスコアが低い人がフォームに記入するのを思いとどまらせる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは改善される可能性があります。 たとえば、料金を無料で確認できる場合は、そのことを示す必要があります。
• 顧客の証言は偽物に見えます — 引用自体は非常に一般的で、Chanda には姓がなく、顔写真は実在の人物ではありません。

2. 見込み客に個人ローンを申し込むよう説得する

以下は、LendingClub クリック後のランディング ページにリンクするディスプレイ広告です。

リンク先のページは次のとおりです。訪問者は固定金利の個人ローンの申し込みを開始できます。

ページの機能:

• 見出しはシンプルで率直ですが、利益志向で説得力があります。
• 小見出しは同様に利益志向で説得力があり、見出しをさらに説明するための詳細が含まれています。
• 主人公のイメージは、見込み客がライアンやメリッサのように借金から解放されるとはどういうことかを想像するのに役立ちます。
• 「いくら必要ですか」は共感をもたらし、見込み客に LendingClub が助けに来ていることを知らせます。
• 多段階のフォームは、個人情報の引き渡しに伴う脅迫の一部を軽減する可能性があります. このページにフォーム フィールドを 1 つだけ含めると、訪問者が変換する可能性が高くなります。
• CTA ボタンの方向指示矢印は、このページの先に何かが待っていることをユーザーに知らせます。
• 信用に影響を与えないことを訪問者に保証することは、訪問者がこのプロセスをより快適に感じるのに役立つ可能性があります。
  
• LendingClub から借りることの主な利点は、圧倒的なコピーでページを埋めることなく提供されます。
  
• トラスト バッジは、LendingClub が正当で信頼でき、安全に取引できることを示しています。

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされた LendingClub ロゴは終了リンクとして機能し、訪問者がオファーに変換する前にページから離れてしまう可能性があります。
• CTA ボタンには CTA が含まれていません。 「私のローン金利をチェックしてください」のようなコピーを追加すると、より良い結果が得られる可能性があります.
• ページの下部にあるかなりの量の小さな活字は、訪問者を威圧し、オファーでのコンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。 これをマルチステップ フォームの別のページに含めると、コンバージョンが向上する可能性があります。
• Ryan および/または Melissa からの、LendingClub での個人的な経験、および多くの有名ブランドが LendingClub を認識するのに同社がどのように役立ったかについての証言を追加すると、見込み客の信頼がさらに高まる可能性があります。

3. 貸し手に LendingClub への投資を説得するため

LendingClub は、このバナー広告を作成して、見込み投資家の注意を引き、専用のポスト クリック ランディング ページに誘導しました。

クリックすると、プロスペクトは次のページに移動します。

ページの機能:

• 見出しは太字の書式を使用して、価値提案に注意を引きます。
• 色のコントラストでフォームをカプセル化すると、目立つようになります。
• 赤い CTA ボタンは、ページの残りの色とのコントラストが良く、注目を集め、コンバージョンを増加させる可能性があります。
• 「LendingClub による投資」セクションでは、圧倒的なコピーでページを埋めることなく、会社に投資する主な利点を提供します。 特定のパーセンテージは、社会的証明としても機能します。
• 会社のロゴは、LendingClub が多くの有名ブランドに認知されていることを示す、さらに社会的な証拠として機能します。
• 複数の CTA ボタンを使用すると、プロスペクトがオファーでコンバージョンするチャンスがいくつかあります。

A/B テストできるもの:

• 複数の出口リンク— LendingClub のロゴ、「利用規約」、「詳細」、小さな活字のいくつかの単語、およびフッター ナビゲーション — は、変換せずに訪問者をページから削除する可能性があります。
• 男性の目の写真をリード獲得フォームに向けると、より多くの訪問者がリード獲得フォームに記入するよう促す可能性があります。
  
• CTA ボタンのコピー「Get Started」は曖昧で、あまり説得力がありません。 「投資を始めて確実なリターンを獲得しましょう！」のように、より魅力的で励みになるものに変更します。 より良いコンバージョン結果が得られる可能性があります。
  
• ページの下部にある過度の細字は威圧的であり、見込み客は会社に隠された計画があるのではないかと疑う可能性があります。

4. ユナイテッド マイレージプラス アカウントへのサインアップを投資家に促すため

これは、LendingClub が投資家向けに作成した別のディスプレイ広告です。 これは、ユナイテッドマイレージプラス会員になる見込み客を奨励することに焦点を当てています。

潜在的なメンバーが広告をクリックすると、このクリックスルー ポスト クリック ランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• 広告とポスト クリック ランディング ページ (類似した色、ロゴ、およびコピー) の間のメッセージの一致は、多くの見込み顧客を満足させる可能性があります。
• ヘッドラインとサブヘッドラインは具体的でメリットを重視したものであり、訪問者にページ オファーの説得力のある第一印象を与えます。
• CTA ボタンは大きくて赤く、ページの他の部分とのコントラストが強いため、注目を集めます。
• 複数の CTA ボタンにより、プロスペクトはクリックスルーして次のページに移動し、複数ステップのフォームを完了する機会がいくつか提供されます。
  
• フォントのバリエーションと図像は、訪問者を過剰なコピーで圧倒することなく、オファーに関する最も重要な情報を強調するのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• CTA ボタンのコピーは、「投資でもっと稼ぎましょう!」など、より魅力的で個人的なものに改善できます。
  
• 電話番号を Click-to-Call に変更すると、訪問者が会社に連絡しやすくなり、ユーザー エクスペリエンスが向上します。
  
• ページの下部にある「利用規約」セクションは気が散り、多くの訪問者にとって圧倒される可能性があります.

コンバージョン率の高いクリック後のランディング ページを作成する

専用のポスト クリック ランディング ページでオファーを宣伝することで、LendingClub は長年にわたって成長と成功を収めてきました。 彼らは、数え切れないほどの顧客の資金調達を支援する、トップのオンライン融資会社の 1 つであり続けています。

また、専門的に最適化されたクリック後のランディング ページを作成してプロモーションへの関心を高めることで、ビジネスを成長させることもできます。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。