セールス ファネルを満たすことが保証されているリード ジェネレーションのトップ 25 のヒント

すべてのビジネスは成長するために新しい顧客を必要とするため、リードジェネレーションはマーケティングパズルの非常に重要なピースです. 競争に勝ち残るために、そして競争の先を行くために、すべてのブランドは広告計画にリードジェネレーション戦略を実装する必要があります。

専門のマーケティング担当者の 85% は、リードジェネレーション マーケティングが武器庫に持つべき最も重要な要素であることに同意していますが、ビジネス オーナーの 42% だけが積極的な計画を立てています。

B2B のリード ジェネレーションのヒント、ソーシャル メディア、またはその他のリード ジェネレーションのアイデアを探しているかどうかに関係なく、セールス ファネル全体を通じて見込み客を運び、ビジネスを次のレベル。

25 リードジェネレーションのヒント

1. PPC検索広告

ペイ・パー・クリック広告は、指定したキーワードの Web 検索で Web ページが上位に表示される可能性が高まるため、ブランド認知度の向上、専用オファーの促進などを目指すブランドにとって必須です。

Google 広告の「拡張機能」を有料検索広告に組み込むことをお勧めします。これは、拡張機能を使用すると、検索エンジンの結果で製品やサービスを宣伝するスペースが増え、それぞれに独自の価値があるためです。

たとえば、この Zoho の広告はまさにそれを実現しています。 「リード ジェネレーション ソフトウェア」を検索すると、ユーザーにより多くのクリックスルー オプションを提供する 2 つのサイトリンク拡張機能を含む広告が表示されます。

メインの見出しと最初の拡張機能の両方が、見込み客をクリック後のランディング ページに誘導し、そこで情報を交換して Zoho CRM の無料トライアルを利用できるようにします。

2.リターゲティング広告を使う

これらの広告は、別の広告をクリックしたり、サイトにアクセスしたり、特定の製品を表示したり、Facebook ページをフォローしたりして、すでにブランドに関与している人々に製品やサービスを宣伝します.

通常、プロセスは次のようになります。

製品、サービス、またはブランドにすでに関心を示しているため、購入する可能性が高い人々をターゲットにしているため、リターゲティングは、ビジネスが実行できる最も収益性の高いマーケティング投資の 1 つです。

3. LinkedIn に ABM を実装する

ソーシャル メディアの B2B リードの 80% 以上が LinkedIn から生成されているため、LinkedIn リード ジェネレーションは B2B マーケターにとって不可欠です。 実際、多くの B2B 企業は、デジタル マーケティング戦略を強化するために、特に LinkedIn のアカウント ベースのマーケティングに目を向けています。

この戦略では、ターゲットを絞ったコンテンツを使用して、ソーシャル ネットワークで非常に特定のオーディエンスを引き付けます。 ABM は、従来のリードジェネレーション手法のように幅広い対象者に焦点を当てて新規顧客を引き付けることを期待するのではなく、対象となるビジネス アカウント (セールス マネージャー、マーケティング ディレクターなど) 内のバイヤー、インフルエンサー、または意思決定者からなる個別の委員会に関与することに重点を置いています。 .

ターゲットを絞った顧客と関わるときは、彼らの最も重大な問題点を学び、より適切に対処して解決策を提供できるようにする必要があります。

たとえば、この Mailchimp 広告は、より大きな優先事項に集中できるように、より小さなタスクを自動化する方法を探しているメール マーケティング チームに明確に向けられています。

4. すべてのオファーを専用のクリック後ページにリンクする

CTA は、特定のオファーを受け取ることができるページに訪問者を誘導することを目的としています。 ただし、そのページは、他のオファーや気を散らすものがない、パーソナライズされた専用のポスト クリック ランディング ページである必要があります。

Workato は、この広告とランディング ページの組み合わせについて正しい考えを持っています。

色のコントラストが異なる CTA ボタンが複数あり、ページのどこにも終了リンクがないオファーが 1 つだけあることに注目してください。 このようなページ (ホームページなど) 以外のものは、見込み客をコンバージョンに導くほど説得力がありません。 残念なことに、非常に多くの広告主がメモを見逃しており、平均 5% 未満という低いコンバージョン率に苦しんでいます。

注目すべき重要な点は、コンバージョン率が最も高いリード ジェネレーション キャンペーンとは、約束したことを実現し、広告コピーとデザインからクリック後のページ、成果物自体へのシームレスな移行を作成するキャンペーンです。 そのため、マーケティング ファネル全体を通じて一貫したメッセージを提示し、ブランドに関与するすべての人に価値を提供していることを確認してください。

5. 購入サイクルのすべての段階でオファーを作成する

Web サイトの訪問者のすべてが、購入する準備ができているわけではなく、営業チームと話をする準備さえできているわけではありません。 バイヤーズ ジャーニーの初期段階にある人は、電子ブックやガイドなどの情報リソースにしか興味がなく、ブランドについて学び、オプションを検討している可能性があります。

ジャーニーの最下層にいる誰かがあなたの会社に精通しているかもしれませんが、無料の試用版またはデモを引き換える準備ができている可能性があります。

そのため、バイヤー ジャーニーを計画し、コンテンツを各段階に一致させる必要があります。

結論: 特定の訪問者が興味を持っているものを提供しなければ、彼らは決して戻ってこないかもしれません。

6. 価値の高いブログ投稿を制限する

HubSpot によると、1 か月に 6 ～ 8 回ブログを書いている企業はリード数が 2 倍になり、ブログが非常に効果的なリード生成戦略であることが証明されています。

ブログをリード ジェネレーション マーケティング戦略として使用する 1 つの方法は、ホワイト ペーパーや電子ブックと同じように、最も価値の高い投稿を制限することです。 投稿のプレビューで訪問者をからかいますが、Adweek が行っているように、記事の全文は短いフォームの後ろに置いておきます。

このように、必要なコンテンツを受け取るには、連絡先情報を入力する必要があります。 もう 1 つのオプションは、すべてのブログ投稿のコピー内にクリック後のランディング ページへのハイパーリンクを含め、目立つ行動を促すフレーズを含めることです。

7.ニュースレターを選ぶ

頻繁に更新されるブログを維持する代わりに (またはそれに加えて)、価値のある高品質のコンテンツと引き換えに、サインアップを通じて見込み客を獲得するという同じ目的を果たすために、隔週または毎月のニュースレターを使用して見込み客獲得キャンペーンを作成できます。

2018 年のコンテンツ マーケティング インスティテュート レポートによると、ニュースレターは、B2B マーケターがコンテンツを配信するために使用する最も効果的なフォーマットのトップ 3 に入っています。

8. ライブおよびオンデマンドのウェビナーを作成する

フォームの背後にある書面によるコンテンツに代わるものとして、ウェビナーは見込み客獲得プロセスの大きな部分を占める可能性があります。 貴重な情報を音声で見込み客に提供し、連絡先情報を引き続き受け取ることができます。

ライブウェビナーでは、テーマに関する専門知識を紹介し、参加者に目標到達プロセス全体を説明し、「1 対多のコミュニケーション」を提供できます。 さらに、プレゼンテーション中に時間に敏感なオファーや割引を提供して、売上を生み出すことができます.

オンデマンドのウェビナーは、一般的に常緑のコンテンツであるため、資料がすぐに古くなることはありません。 また、オンデマンドのウェビナー制作の規模を拡大することも容易になり、コンテンツを他のマーケティング キャンペーンに転用することもできます。

ライブであれオンデマンドであれ、ウェビナーは通常、書面によるコンテンツよりもパーソナライズされているため、視聴者との信頼関係を確立できます。

9. Facebook と Instagram でライブ配信する

「Going Live」またはライブ ストリーミング ビデオは、最近非常に人気が高まっています。 これは、独自のコンテンツを提供して視聴者と直接つながることができるため、何かを提示したり詳細に説明したりする場合に特に強力です.

不動産のリードジェネレーションを検討してください。 リスティングが市場に出る前に、物件をライブ ストリーミングして、フォロワーに内部を見てもらうことができます。 これにより、潜在的なクライアントが検索中に物件の感触をつかむだけでなく、物件が明らかになることで興奮が生まれます。

10.時間遅延ポップアップを実装する

Web サイトに優れたコンテンツを掲載することは必要ですが、関心のある見込み客を獲得することは、ビジネスの成長に大きな違いをもたらします。 時間遅延ポップアップを入力します。

訪問者がサイトで指定された時間を費やした後、時間誘導ポップアップは、資産と引き換えに訪問者情報を要求できます。

11. 終了ポップアップを採用する

これは別のタイプのポップアップ フォームですが、通常は、時間によって誘発されるのではなく、カーソルをブラウザ バーに移動するか、戻るボタンの上にカーソルを置いたときにトリガーされます。

訪問者がページを離れる前に変換するための最後のチャンスとして機能する、出口を意図したポップアップは、ビジネスに 65% 多くのリードを生み出すことが証明されています。 OptinMonster (ソフトウェアが終了意図技術を提供) は、ユーザーがサイトを離れようとすると、このポップアップを使用します。

12. メールにクリック後のランディング ページ リンクを追加する

多くの広告主は、メール マーケティングは既存の顧客に最も適していると考えています。 ただし、新しいリードジェネレーションにとっても優れたチャネルになる可能性があります.

メールを送信するたびに、リード獲得ページへのリンクが含まれている限り、クリックスルーの可能性があります。そのため、必ずコンテンツ内またはメールの署名にリンクを追加してください。

友達に転送リンクを追加することもできます。これは基本的に無料のマーケティングとして機能します。

13. 業界のインフルエンサーと交流する

新鮮な視点を提供することは、新しい視聴者を獲得するための賢明な方法になる可能性があるため、組織の外にコンテンツを求めることは何も悪いことではありません。

実際、B2B バイヤーの 87% は、ピア レビュー、サードパーティの情報、ユーザーが生成したフィードバックなどのインフルエンサー コンテンツを高く評価しています。 そして2018年には、マイクロインフルエンサーが最も重要なインフルエンサーマーケティンググループと見なされました.

14. ピンタレストに視覚的に魅力的な画像を投稿する

Pinterest ユーザーの約 75% が、Pinterest のリンクから何かを購入したことがあるか、プラットフォームで何か魅力的なものを見たという理由だけで購入したことがあります。

Pinterest をリードジェネレーションの取り組みとして使用する方法の完璧な例を次に示します。ユーザーはターゲットを絞った魅力的な広告を目にします。

広告をクリックすると、このページが表示され、CTA ボタンからクイズに進むことができます。

クイズの最後に、結果を受け取るための電子メール アドレスを尋ねられます。

他のソーシャル メディア チャネルには Pinterest よりも多くの月間アクティブ ユーザーがいますが、Pinterest がユーザーに非常に大きな影響を与えていることは否定できません。無視できないリード ジェネレーション プラットフォームになっています。

15.ハウツービデオを作成する

ビデオ マーケティングが、増え続けるデジタル マーケターにとって最も優れたリード生成戦略の 1 つであることは周知の事実です。 ただし、多くの企業は、あまり価値のないエンターテイメント ベースのビデオやプロモーション ビデオを投稿しています。 これらの動画で問題ない場合もありますが、目標は、ターゲット ユーザーが問題点を解決できるようにすることです。

対象分野の専門家であろうと、単に業界に情熱を注いでいるだけであろうと、カメラの前に立ち、ヒント、ベスト プラクティス、指示、説明などについてビデオを録画してください。あなたのビジネスを積極的に宣伝します（少なくとも最後まで）。

次に、これらの動画をさまざまなチャネル (メーリング リスト全体、ソーシャル メディアなど) にプッシュして、潜在的なリードを獲得します。 誰もが見られるように投稿するか、リード マグネットとして使用するかに関係なく、専門知識と信頼性を示しながら、ブランドの認知度とロイヤルティを構築します。

16. コンテンツを再利用して、より多くの視聴者にリーチする

これを行う 1 つの方法は、既存のコンテンツを別の形式に変更することです。 たとえば、長いコンテンツを読みたくない場合は、ブログ記事を再利用して、ポッドキャストやウェビナーとして提供することをお勧めします。 この特定の例は、見込み客が通勤中、仕事中、ジムなどであなたのコンテンツを利用できるため、特に効果的です。

コンテンツのアップグレードは、情報と引き換えに読者に追加の価値を提供する、既存のコンテンツへのアドオン オファーです。 これらは、電子メールに追加されたダウンロード可能なチェックリストから、ステップバイステップ ガイドの最後に提供される追加の洞察まで、さまざまです。

17. パートナーと協力する

相互プロモーションは、戦略的に行われている限り、見込み客の生成に最適です。 もちろん、トリッキーな部分の 1 つは、適切なブランドを見つけることです。 あまりにも類似している場合、オーディエンスはすでに重複している可能性がありますが、オーディエンスのクロスオーバーがほとんどない場合は、無関係または関心のない人々のグループに広告を掲載するリスクがあります.

飽和状態のフィットネス業界におけるこのユニークなケース スタディをご覧ください。

Hydrate IV Bar は、クロス プロモーション キャンペーンのために別の健康および/またはフィットネス会社と提携するのではなく、まつ毛エクステンション会社と提携しました。 彼らは、ターゲット顧客が点滴バーを試すことができるさまざまな場所をすべて検討した後、決定しました。 まつ毛の予約のためにライブ ラブ ラッシュを訪れた人は誰でも、B-12 ショット、MIC ショット、および/または IV 治療を受けることができます。

18. 無料ツールを開発する

多くのブランドが無料ツールの作成に時間と予算を投資するのには理由があります。 リードジェネレーションは、直接販売に向かうのではなく、関係を構築することから始まります。 次に、適切な育成により、それらの関係は最終的にリードに変わり、さらには顧客に支払います. そのため、シンプルでインタラクティブな無料のオファーであっても、見込みのある販売見込み客につながる可能性があります。

たとえば、WordStream は、デジタル マーケティング担当者が新しいキーワードをすばやく調査して優先順位を付けるための無料のキーワード ツールを提供しています。

たとえば、WordStream のキーワード ツールを見てみましょう。 ユーザーは、分析したいキーワードまたは Web サイトの URL を入力することから始めます。 また、業界と場所を選択して結果を絞り込むオプションもあります。 ただし、[キーワードを検索] ボタンをクリックすると、関連するキーワードの一部しか表示されず、残りの結果は表示されません。

これにより、訪問者の好奇心のギャップが生まれます。キーワードの調査プロセスをすでに開始しているため、完全な結果を確認するために追加の手順を実行する可能性があるからです。 もちろん、最後のステップはメールアドレスを送信することです。

19. クイズやその他のインタラクティブなコンテンツを提供する

クイズやその他の同様のコンテンツは、効果的なリード獲得戦略として見過ごされがちです。 ただし、本質的にパーソナライズされ、インタラクティブであるため、非常に効果的なリード マグネットとして機能します。 たとえば、以下に示すように、回答にさまざまなオプションを提供することがよくあります。これにより、訪問者は結果に興味を持ち、完了するのが楽しくなります。

また、見込み客に最適な製品を提案するために使用できるため、e コマースの売上を伸ばす可能性も非常に大きいです。 クイズは、さまざまな質問を特定の結果にマッピングします。これにより、企業の在庫から直接製品を推奨したり、製品購入ページに誘導したりできます。

最も多くのリードを生成するには、訪問者がクリックするたびに興味を持ち、楽しませ、興味をそそるクイズを作成して、訪問者がプロセス全体を通じてエンゲージメントを維持できるようにします。 独自の状況とビジネス上の問題点を説明する結果を提供します。 そして何よりも、クイズがブランドに沿ったものであり、ターゲット市場に直接語りかけていることを確認してください.

20. Facebook、Instagram、LinkedIn でのリード獲得広告

リード広告は、見込み客がプラットフォームを離れることなく、見込み客から情報を収集するための迅速な方法です。

Facebook のリードジェネレーション広告には、人々が広告をクリックしたときに Facebook や Instagram にネイティブに表示されるコンタクト フォーム (「インスタント フォーム」) が含まれます。 見込み客は、「送信」ボタンをクリックする前に、事前入力された情報 (名前、メールアドレス、電話番号など) を編集して確認するように求められます。

LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、広告主は LinkedIn プロファイル データを使用してリードを収集し、フォームにユーザー プロファイル データを事前入力することもできます。 Facebook と同様に、ユーザーが Lead Gen Form が添付された LinkedIn 広告の CTA ボタンをクリックすると、次のようになります。

…フォーム フィールドには、連絡先とプロフィール情報が自動的に入力されます。

ただし、リード広告にはいくつかの制限があることに注意してください。 たとえば、特定の情報しか収集できない、視聴者に合わせてパーソナライズされていない、などです。

21.ソーシャルメディアコンテストを促進する

人々は 1 日あたり 5 ～ 6 時間をソーシャル チャネルに費やしています。これにより、ビジネス オーナーは、グループ、類似のページ、またはダイレクト メッセージでリード ジェネレーション マーケティングに従事する多くの機会を得ることができます。

ソーシャル メディアのコンテストや景品は、潜在的なリード情報を収集する一般的な方法になりました。ユーザーは、写真をアップロードしたり、友人を紹介したり、いくつかの基本的な質問に答えたりして、コンテストの景品に参加する必要があることがよくあります。

クイズを提供するのと同様に、これは楽しくインタラクティブな方法でユーザーを引き付け、ユーザーとの関係を構築し、ユーザーを MQL と SQL の両方に変換します。

22. 希少性の要素を利用する

希少性は、需要と供給に基づいて人々に心理的な影響を与えます。 人は物が足りなくなると、さらに物を欲しがります。 不足への恐怖が生まれ、緊急性が生まれます。

人々に欠乏感と切迫感を植え付ける一般的な方法には、次のようなものがあります。

• 期間限定オファー:これらのオファーは、数量やすべての人に十分なものがあることとは関係ありません。 むしろ、それらはタイミングのみに基づいています。 (「手遅れになる前に X をゲット!」「今日だけ!」「残り 4 時間!」)
• 数量限定のオファー:一部の数量限定のオファーは、期間限定のオファーよりも優れています。これは、数量限定のオファーがいつ突然利用できなくなるかを判断するのが難しいためです。時間ベースのオファーには既知の終了時間があります。 （「先着50名様！」「残り20点！」「売り切れる前にゲット！」）
• 期間限定・数量限定：希少性が最も強いため、最も効果的な選択肢です。 (Groupon は、取引が特定の日に終了するだけでなく、購入できる人数を制限しているため、完璧な例です。)

23.社会的証明を数字で示す

私たちのほとんどは、より大きな何かの一部であるかのように感じたいので、気付かないうちにお互いをエミュレートするのは人間にとって自然な傾向です. これは、ハーディング効果と呼ばれることもあります。 オファーの価値を高める優れた方法は、同様の企業ブランドがそのオファーから恩恵を受けていることを示すことです。

カウンターは社会的証明を示す 1 つの方法であり、顧客としてサインアップした人数、製品を購入した人数、リソースをダウンロードした人数などを示します。

Freshdesk が以下の大きなブランド名を自慢することで、これをどのように示しているかを見てください。 Penn、Unicef、Hugo Boss が Freshdesk のビジネス サポート ソフトウェアを信頼できるなら、他の企業も次のことができます。

24. お客様の声を強調する

顧客の声は、多くの場合、ブランドについて肯定的なストーリーを伝えるため、見込み客に強い影響を与える可能性があります。 実際、顧客の 92% が購入を検討する前にオンライン レビューを読んでおり、50 件以上のレビューがコンバージョン率を 5.6% 向上させる可能性があります。

これは特に B2B 業界に当てはまります。なぜなら、あなたのサービスを使用している他の組織から真の肯定的な洞察を得ることができれば、B2B バイヤーが新しい会社にお金を投資することについて抱くかもしれない潜在的な疑問を解消するのに役立つからです。

最高の証言には、対象者の名前と所属、および顔写真と職業上の肩書きを含む詳細な引用が含まれます。

25. LinkedIn のディスカッションに参加する

LinkedIn には、考えられるほぼすべてのニッチに的を絞ったディスカッション グループがあり、サポートと回答を求めている人々でいっぱいです。 これらは、次のことを行う絶好の機会です。

関連コンテンツ (ブログ記事、ウェビナーのイベント通知など) を投稿して、ブランドの認知度を高める
質問に答えて専門知識を示す
頼りになる情報源となる信頼性と権限を確立する
最終的に新しいビジネス リードになる関係を開始する

この手法を使用する場合は、ディスカッション グループのルールとダイナミクスを認識することが重要です。 会話を支配したり、売り込みすぎたりすると、グループ メンバーは簡単にいらいらし、あなたの意見を無視してしまう可能性があります。 代わりに、真に役に立ち、他のコミュニティ メンバーとの真のつながりを築こうとします。

これらのリードジェネレーションのヒントを使用して、販売ファネルをより速く埋めます

積極的な見込み客獲得計画を立てていない 42% のビジネス オーナーに加担しないでください。 ユニークなオファー、人気のあるソーシャル チャネル、心理的説得、および上記のその他のヒントは、セールス ファネル全体を通じて質の高いリードを提供するのに役立ちます。

上記のリードジェネレーションのアイデアのほとんどはクリック前の戦略ですが、クリック後の段階も同様に重要です。 今すぐ Instapage Enterprise Demo にサインアップして、すべてのオーディエンスに独自のポスト クリック ランディング ページを提供する方法をご覧ください。