16+すぐに変換する刺激的なリード生成フォーム

あなたはこのような状況にあったことがありますか？

登録フォーム、サインアップフォーム、お問い合わせフォームなどの潜在顧客生成フォームに記入し、「このフォームに記入しただけで、なんて素晴らしい経験になりましたか」と言いました。

まあ、そうではないかもしれません。

しかし、ウェブサイトのフォームに記入しているときに経験した悪い経験を思い出すかもしれません。 長くて退屈なフォームでも、会社のWebサイトで見つけるのが難しいフォームでも、不明な理由で回答を送信できないフォームでも、ほとんどの人は、ある種のタイプがあったときのことを思い出すことができます。 Webフォームに記入する問題の。

リード生成フォームはあなたのビジネスに不可欠です-それらはウェブ訪問者を引き付けそして彼らをリードに変えるのを助けます。 問題は次のとおりです。Webサイトで魅力的なリード生成フォームをどのように生成できますか？

このガイドでは、16以上のお気に入りのリード生成フォームを紹介し、優れたユーザーエクスペリエンスを作成し、独自のコンバージョンを促進するのに役立ついくつかのベストプラクティスを紹介します。

潜在顧客フォームとは何ですか？

リード生成フォームは、Webサイトの訪問者からデータと電子メールアドレスを取得するために使用される任意のフォームです。

リード生成フォームには、登録フォーム、連絡フォーム、リードマグネットフォーム、ニュースレター登録フォームなど、さまざまな形式があります。 それにもかかわらず、それらはすべて同じ目標を目指しています：あなたのウェブサイトの訪問者をリードとサブスクライバーに変えることです。

なぜ潜在顧客フォームが必要なのですか？

リード生成フォームを使用して、メーリングリストの作成を開始できます。 そして、私たちは皆、メールリストが「成功したブログの生命線」であることを知っています。

競争はますます激化しており、リードを集めるのはますます難しくなっています。 わかりやすい形式であるため、インセンティブなしで訪問者の電子メールアドレスを要求することは、より多くのリードを獲得したい方法では機能しません。 つまり、人々が本当に見たいと思って役立つコンテンツを作成するために、熱心に取り組む必要があります。 さらに、より多くのリードを獲得するためにそれを素晴らしく適切に機能させるいくつかの要素を使用してフォームを構築する必要があります。

次のセクションに移動して、リード生成フォームのインスピレーションを得ましょう。

16以上の刺激的なリード生成フォームの例

1. Airbnb

Airbnbの公式ウェブサイトを開いてサインアップCTAをクリックすると、下の写真のフォームが表示されます。

リード生成フォームを使用すると、Facebook、Google、Apple、または電子メールアカウントを使用してサインアップし、プロセスをスピードアップできます。 フォームを作成する際、Airbnbは、サインアッププロセス中に質問が発生する可能性があると想定しました。 そのため、特定のフォームフィールドの横に疑問符の付いたボタンがあり、Airbnbが特定の情報を必要とする理由を説明しています。

Airbnbはまた、サインアップする前に、マーケティングメッセージを受信するかどうかを確認します。

2.AVADAコマース

リード生成プロセスは一方的なものである必要はありません。 実際には、すべてをゲーム化したり、インタラクティブなアクティビティをミックスに組み込んだりすることで、見込み客を楽しませることができます。

リード生成フォームのゲーミフィケーションは、参加を動機付け、エンゲージメントを促進することができます。 また、退屈なフォームの記入を簡素化し、訪問者にとって興味深いものにするのにも役立ちます。 たとえば、訪問者を「回転」させるマーケティング自動化プラットフォームであるAVADACommerceによる以下のリード生成フォームを見てください。 クイズや多肢選択式の質問など、他のゲーミフィケーションオプションを適用できます。

3. Broadcast2world

Broadcast2worldのリード生成フォームは、ビデオ、訪問者がサインアップする必要がある理由の説明、および社会的証明を含むランディングページにあります。

フォームの横には連絡先情報もありますので、サインアップする前に、会社の誰かと連絡を取り、懸念事項や質問について話し合うことができます。 それでも不十分な場合は、フォームに長いテキスト入力フィールドを追加して、質問や懸念事項を説明できるようにしました。

4.BrokerNotes

このリード生成フォームを使用すると、BrokerNotesのコンバージョン率が11％から46％に増加したことを知って驚かれることでしょう。

このフォームを作成する背後にある重要な概念は、フォームのように見せないことでした。 フォームのようなもので車輪の再発明をすべきではないという一般的な知恵にもかかわらず、人々はフォームが好きではありません。

BrokerNotesは、クリック可能な大きな画像やトグルスライダーなど、非標準のユーザーインターフェイス（UI）要素を使用して、楽しいフォームを作成しました。 もちろん、最後に収集されたデータは、従来の形式を使用した場合と同じでした。

心理的な観点から、すべてのUI要素は、認知行動（考えて入力する必要がある）ではなく、運動行動（動きまたはマウスクリック）を必要とします。

ソフトウェアの一部が他のソフトウェアよりもコンピュータのRAMに集中するのと同じように、モトアクションは実際には認知アクションよりも脳への「負荷集中」が少なくなります。 したがって、認知的負荷（たとえば、ユーザーがフォームに記入するために考えなければならない量）を減らすことで、訪問者が簡単になり、リード生成フォームの記入を増やすことができます。

使用される別の戦略は、特定の訪問者に特定の質問を表示/非表示にする条件付きロジックです。 たとえば、誰かが彼らが初心者のトレーダーであると言った場合、彼らがどちらの取引プラットフォームを好むかを尋ねるべきではありません。彼らがそれを持っている可能性は低いからです。 彼らが専門家であると答えた人にとって、これは尋ねるべき本質的な質問です。

これは常識のように聞こえますが、ほとんどの潜在顧客フォームは、すべてのユーザーに同じCookieカッターの質問をします。 条件付きロジックを使用すると、ユーザーに関するより多くの情報を収集しながら、さまざまなオーディエンスセグメントに最も関連性の高い質問をすることで、ユーザーをより適切にセグメント化できます。

5.ケア/の

Care / ofには、訪問者にビタミン、栄養素、および健康を増進するための他の栄養補助食品の推奨プログラムを提供することにより、ハイパーパーソナライズされたマルチステップフォームが付属しています。 あなたの人生の質を向上させることを約束するリードジェネレーションフォームよりもはるかに個人的な（またはやりがいのある）ものを手に入れるのは難しいです。

ブランドは、パーソナライズされた日記/健康アドバイスを提供し、すべての顧客が個人として扱われるべきであるという考えを強化します。 したがって、フォームがあなたの名を尋ねて直接あなたに宛てることによって物事を開始するのは当然のことです。

これは良いスタートですが、Care / ofのサービスの性質上、表面的なパーソナライズにはほとんど価値がありません。 このサインアッププロセスでは、最良の推奨事項を作成するために、訪問者から詳細情報を取得する必要があります。

このサインアッププロセスも失望しません。 多肢選択式の質問は、画像選択ボタンとよく一致しており、リードのケア/セグメント化とより良いフォローアップコンテンツの提供に役立つ迅速で詳細なサインアッププロセスを作成します。

6.市場を比較する

Compare The Marketには、Webフォームのデザインに関してこれまでに見た中で最も困難な仕事の1つがあります。 ここで、訪問者はさまざまな保険、エネルギー、金融サービスの価格を比較します。これらはすべて、広範なデータの提出が必要です。

このブランドは、その視覚的な美的形態で賞を受賞することはありませんが、これらの複雑な形態に組み込まれた機能性については多くの称賛に値します。 それは、ホームページ上でリードタイプをセグメント化し、訪問者を関心のある特定のサービスに関連する個別のフォームに誘導することから始まります。

オンラインで保険の見積もりをリクエストしたことがある場合は、プロセスがどれだけ長くて退屈であるかがわかります。 Compare The Marketは、このフォームに記入するために必要なクリック数を最小限に抑えました。

これを行うための最良の方法の1つは、論理的な順序で質問することです。 これにより、Compare The Marketは、最も可能性の高い回答を将来の質問のデフォルトとして設定できます。 たとえば、車両登録番号を入力すると、次のすべての質問がデフォルトですでに回答されています。

Compare The Marketが特に得意とするもう1つのポイントは、あいまいな質問に対して適切な説明を提供することです。 通常の疑問符のツールチップの代わりに、質問にカーソルを合わせると、ブランドにはアイコン付きの完全なポップアウト説明があります。

オプションフィールドの処理も興味深いものです。 上記と同じポップアウトの説明を使用して、オプションのフィールドに入力することが見積もりにどのように役立つかを説明します。 これは、急いでいるユーザーがこれらの質問をスキップできるようにする一方で、より良いまたはより正確な結果を得るためにより多くの時間を費やすことをいとわない訪問者から追加情報を収集できるようにすることの間の優れたバランスです。

7.クレイジーエッグ

フォームのコンバージョン率に影響を与える最も重要な要因の1つは、訪問者が最初にどれだけのモチベーションを使用しなければならないかです。 このモチベーションを高めるための最良の方法の1つは、リード生成フォームがそれ自体の利点を確実に販売するようにすることです。

クレイジーエッグはこの良い例です。 彼らのリード生成フォームは、彼らのフォームを使用することで、機能しているものを改善し、機能していないものを修正し、新しいアイデアをテストするように指示するヒートマップを受け取ると説明しています。

その上、あなたはクレイジーエッグのCTAボタンコピーから何かを学ぶことができます。 訪問者の観点からリード生成フォームを検討し、それを反映するために言語を使用します。 これらの人々はフォームを読むつもりであり、あなたは彼らにあなたが彼らに直接話しているように彼らに快適に感じてもらいたいです。

Crazy Eggは、CTAで一人称代名詞を使用することでこれを正確に実行します。 このターゲットは直接リードし、その非常に重要なサインアップボタンを押すように彼らを動機づけます。

8.eHarmony

最高のリード生成フォームの多くは、訪問者が記入を開始する前に、訪問者が何を探しているかを知ることから始まります。 このeHarmonyの場合、人々は愛を求めてWebサイトにアクセスしますが、意図と欲求がはるかに高くなる可能性がある場合は考えられません。

フォームへの記入を開始するユーザーの数を最大化するために、eHarmonyはサインアップの「無料」の側面を強調しています。 eHarmonyが有料の出会い系サービスであることを考えると、これは追加のインセンティブです。 次に、セッションを開始するために、クリック/タッチボタンの画像セレクターを備えたマルチステップデザインを追加することで摩擦を取り除きます。

ブランドは、高い意図は人々が自分自身についての詳細な情報を喜んで提供することを意味することを知っており、eHarmonyのサービスの性質のおかげで、訪問者は自分自身についてより多くの情報を入力することでより良い結果が得られることを理解しています。

この意図のおかげで、訪問者はより長いフォームを喜んで扱うことができますが、それでもブランドは重要な場所での摩擦を減らすために懸命に取り組んでいます。 eHarmonyは、多肢選択式のタッチアンサーを実装し、クイズスタイルの形式に切り替えることで、入力を最小限に抑えます。

9.HubSpotのWebサイトグレーダー

シンプルなツールのように見えますが、HubSpotのWebsite Graderは、実際には偽装したリード生成フォームです。 それについて興味深いのは、それがあなたに価値を与える前に2つの情報だけを要求するということです。

あなたがあなたのウェブサイトアドレスと電子メールを入力したら、あなたはあなたのウェブサイトのパフォーマンスの個人化されたウェブ監査を与えています。 「HubSpotを無料で試す」をクリックすると、詳細情報の入力を求められます。そうでない場合でも、ソフトウェアの販売を試みるために連絡があります。

ここでのレッスンは、単純なフォームの力に気づき、訪問者に詳細と引き換えに何らかの価値（つまり監査）を与えることです。

10.Hulu

Huluの潜在顧客の形態は、実際にはデザインの点でミニマリストです。 フォームは非常に簡単に理解できます。色のポップの1つはCTAであり、その後にいくつかの非常に単純なフォームフィールドが続きます。

これはマルチステップフォームであるため重要です。つまり、[続行]ボタンを押すと、入力するフォームフィールドがさらにある別のランディングページに移動します。 ブランドは、その長さのためにその形を複数のステップに分割して、気が遠くなるようなように見せません。

11.レモネード

レモネードは、パーソナライズされた会話型のマルチステップのリード生成フォームで保険を探す手間を省きます。

ブランドは、ユーザーエクスペリエンスの会話感を高めるために、おしゃべりな形に顔と名前を付けています。 さらに重要なことに、レモネードはエンドユーザーに関するすべてのプロセスを作成し、名前でユーザーに言及し、重要な質問を1つずつガイドします。

レモネードは、各ステップの質問の数を制限することから、可能な限り画像セレクターボタンを使用することまで、すべてを優れたものにします。 そのリード生成フォームは、10/10スコアの取得に非常に近いです。 ただし、ブランドは1つの重要な機能を省略しています。それは、訪問者がフォームに記入した量を示すプログレスバーです。

12.マーケティングオートメーションインサイダー

Marketing Automation Insiderは、ビジネスオーナーがニーズに合った適切な自動化ソフトウェアを選択するのに役立ちます。 この無料のツールは、いくつかの簡単な質問（レモネードと非常によく似ています）をガイドし、推奨ツールの無料リストを提供します。

ここで起こっているいくつかの重要なことがあります。 まず、エンドユーザーは無料で価値のあるものを手に入れています。これにより、ツールを使用してフォームに入力するインセンティブが高まります（完了率、コンバージョン率、その他すべての優れた機能に最適です）。

第二に、レモネードが非常に見逃されているプログレスバーがあります。これは、訪問者にフォームの記入量を通知するだけでなく、フォームへの入力を継続するように強制します。

最後に、このリード生成フォームの最大の成功は、Q＆Aスタイル形式（レモネードでも使用）により、Marketing Automation Insiderが見込み客に必要なすべての情報を取得して、見込み客を非常に正確にセグメント化できることです。

13.カモノハシ

ほとんどのインターネットユーザーは、モバイルデバイスからWebを閲覧します。 これは、デスクトップエクスペリエンス用のリード生成フォームのみを作成する企業にとって大きな問題になる可能性があります。

ただし、これは本当に簡単な修正です。 リード生成フォームが、親指でスクロールする訪問者をキャプチャするための互換性があることを確認してください。 オーストラリアの靴ブランドであるカモノハシはまさにこれを実行し、電子メールのサブスクリプションを144％増やしました。

14.シングルグレイン

Single Grainは、サインアッププロセスを使用して、2つの異なるタイプのリードを認定します。代理店のサービスにお金を払っても構わないと思っているリードと、単に無料の情報を探しているリードです。

これにより、Single Grainは、有料ベースで代理店と協力するという初期の意図を示すリードに優先順位を付けることができます。 単に無料コンテンツを利用したい訪問者は、いくつかの基本情報（会社名、規模など）を提供するように求められ、その後、シングルグレインはそれらを関連する電子メールマーケティングリストに配置します。

そのため、代理店は、彼らと協力することに関心を示しているリードへの取り組みに優先順位を付け、残りを関連リストに載せて、コンテンツやメールマーケティングキャンペーンを育成することができます。

15.ステッチ修正

Stitch Fixは、ユーザーの好みや業界の専門家からのパーソナライズされたファッションアドバイスに基づいて、ユーザーに試着する服を送ります。 この高度にパーソナライズされたサービスにより、ブランドはユーザーに必要なすべての情報を自由に尋ねることができます。ユーザーは、送信する情報が多いほど、受け取るサービスが向上することを知っているからです。

ブランドは、各訪問者についてより多くを知るためにこのプロセスを直感的に保つために、ハイパーパーソナライズされたクイズスタイルのサインアッププロセスを設計しました。 上記のように、訪問者がオプションを選択するたびに、フォームからフィードバックを受け取ります。

実際、サインアッププロセスは少し長いですが、経験は魅力的なままです。 その上、データ入力が報われるという絶え間ない感覚はあなたを進歩させ続けます。

16.ユーバー

以前、SingleGrainがサインアッププロセスをどのようにセグメント化するかを確認しました。 現在、Uberと同様の戦術がありますが、今回は、ドライバーと乗客の2種類のリードを認定するために使用されます。

ブランドは、訪問者にアプリに本当に欲しいものを尋ねることで、的を射たものになります。「最初にサインアップして、後で質問する」というナンセンスはありません。 このアプローチにより、Uberのリードが即座にセグメント化され、会社は2つのフォームのいずれかを各タイプの見込み客に提供できます。

ここでの教訓は、同じサービスの2つの側面（つまり、パブリッシャーとラーナーの両方のためのeラーニングプラットフォーム）にサービスを提供している企業は、最初の対話でリードタイプをセグメント化できるということです。

17.ユニコニュートリション

Unico NutritionのWebサイトには、顧客の旅のさまざまな時間に表示される2つのリード生成フォームがあります。 最初のものはポップアップボックスに表示され、2番目にそのWebサイトを開きます。 リード生成フォームは、あなたの電子メールアドレスを提供するためのインセンティブを提供します-初めての買い物客限定の割引。

訪問者が「サイ​​ンアップ」CTAボタンをクリックすると、その2番目のリード生成フォームが表示されます。 そのランディングページには2つの目的があり、新しい顧客サインアップフォームと現在の顧客ログインフォームの2つのフォームが含まれています。 初めてログインする場合でも、100回目である場合でも、アカウントとのやり取りはすべて同じランディングページから発生します。

最後に、両方のフォームの外観は、Unicoのカラフルで楽しいウェブサイトとブランディングと一致しています。

コンバージョン率の高いリード生成フォームを構築するための6つのベストプラクティス

以下は、リード生成フォームを最初から正しく変換するためのヒントです。

• フォームをカスタマイズします。 ブランドのフォント、色、認識可能なビジュアルを組み込んで、訪問者が安心して情報をあなたに渡せるようにします。

• リードを集中させてください。 アテンションスパンは（特にオンラインで）史上最低であることが証明されています。つまり、Webサイトの訪問者がサインアップする前に、そのアテンションを引き付けて維持することは困難です。 パンチの効いたコピーと明確な行動への道を使用して、最初から最後まで関与していることを確認することを検討してください。

• シンプルさが鍵です。 すべてを複雑にしすぎないでください。 ウェブサイトの訪問者は、実際には潜在顧客のフォームを見知らぬ人ではないので、そのまま言います。 フォームフィールドを最小限に抑え、わかりやすい説明を使用して、訪問者が何を期待するかを正確に把握できるようにします。

• クリエイティブに。 フィールドを形成するだけにとどまらないでください。 クリック可能な代替案をいくつか投入して、プロセスをよりインタラクティブにします。

• 微調整して最適化します。 最も素晴らしい、高性能のリード生成フォームをすぐに作成することはまずありません。 正しくなるまでには時間がかかることがよくあります。 そのため、さまざまなフォームタイプを一貫して実験し、各要素を最適化して結果を最大化することが不可欠です。

• ありがとうと言ってください。 訪問者が自分の情報を渡すことは非常に大きな問題です。 結局のところ、受信トレイは私たちが残した神聖な空間の1つです。 サインアップしてくれたことに感謝することで、あなたがどれほど感謝しているかを彼らに知らせてから、彼らの決定を検証するために即座にフォローアップしてください。

結論

リード生成フォームは、Webサイトで優れたユーザーエクスペリエンスを作成し、コンバージョンを促進することができます。 上記の優れた例とベストプラクティスを使用すると、ブランド、ビジネス、購入者のペルソナにわずか数分で機能する、コンバージョン率の高いリード生成フォームを作成できます。

これらの例からいくつかの戦術を選択し、それらを独自のフォームに実装して、何が機能し、コンバージョン数が急増するかを確認することから始めましょう。