2022 年の無制限のリードフォーム統計と NotifyVisitors からの事実

公開: 2021-02-16

リードとは、ブランドのサービスや製品に何らかの関心を示している個人または企業です。潜在的な顧客の興味を引くことによって新しいセールスリードを獲得することは、リードジェネレーションとして知られています。ビジネスを成功させる方法の1つです。サービスや製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。

リードフォームは、リードを獲得するのに役立つ優れたツールです。これらはランディングページに配置されるオンラインフォームで、オファーに関心のある訪問者がメーリングリストにオプトインできるようにします。彼らとのビジネス関係を築くことができるように、彼らに関する情報を収集します。

このブログでは、2022 年のデジタルマーケティング戦略でリードフォームを見逃してはならない理由を説明する、リードフォームの統計と事実の長いリストを提供します。

コンテンツ

リードフォームの統計と事実

リード、リードフォーム、リードジェネレーション、リード管理に関連する 2022 年の統計と事実は次のとおりです。

企業の 63% が、最大のマーケティング課題は Web トラフィックとリードの生成であると述べています。理由は数多くありますが、その中には管理できないものもあります。たとえば、年や財政などの理由で顧客が購入を約束していない場合などです。
マーケティング担当者の大多数 (85%) が、最も重要なコンテンツマーケティングの目標はリードジェネレーションであることを認めています。
見込み客を獲得するために、コンテンツマーケターの 53% がインタラクティブコンテンツを取り入れています。
コンテンツマーケティングでは、上位 3 つのビジネス目標の 1 つがリードの生成です (残りの 2 つはリードの育成と販売です)。見込み客は、統計情報を提供することではなく、ストーリーテリングによって生成できます。なぜなら、人々は統計よりも物語を 13 倍も覚えているからです。
ブログはリードを生成します。企業の 57% がこれを目撃しています。これは、見込み客があなたのブランドとそれが提供する価値について知りたがるからです。したがって、リードジェネレーションを増やしたい場合は、ブログの作成と投稿を開始してください。
マーケティング担当者の 50% は、リードフォームなどのインバウンドマーケティング戦略が、リードを獲得する主な方法であると述べています。
企業の約 4 分の 3 (74%) がオンラインフォームを使用して見込み顧客を獲得しています。これらのうち、49.7% が、これらのフォームがリードジェネレーションのコンバージョン率が最も高いと述べています。
生成した見込み客のうち、販売に進む準備ができているのは 4 分の 1 だけです。
アウトバウンドリードの生成は、インバウンドリードの生成よりも 39% コストがかかります。それでも、これらはインバウンドリードほど効果的ではありません.
成功しているビジネスの 79% は、リードジェネレーションのために 3 年以上マーケティングオートメーションを採用しています。これは、応答が早ければ早いほど、彼らがあなたから購入する可能性が高くなるためです。
マーケティング担当者の 80% は、より多くのリードを獲得するために自動化ソフトウェアを採用しています。これは、1 回のフォローアップだけではリードを獲得するには不十分だからです。 マーケティングオートメーションソフトウェアは、フォローアップを適切な間隔で複数回送信するように設定できます。

ここまで、リードフォームの統計と、企業やマーケティング担当者のリードジェネレーションにとってのリードジェネレーションの重要性、およびコンテンツマーケティングと自動化がリードジェネレーションに与える影響について読んできました。検索エンジン、ソーシャルメディア、ランディングページなどに関連するリードフォームの統計と事実を確認するために読み進めてください。

人々のオンライン体験の 93% は検索エンジンから始まります。
検索エンジンを使用している間、70 ～ 80% の人は有料広告に注意を払っていません。また、クリックするリンクの 70% はオーガニックです。
ソーシャルメディアでの広告は費用がかかりますが、見込み客やブランドの認知度を高めるのに非常に効果的です。そのため、企業はソーシャルメディアマーケティングに多額の予算を割り当てています。
Web トラフィックをコンテンツサイトに誘導する場合、検索エンジンはソーシャルメディアよりも 300% 効果的です。これは、人々が検索エンジンで製品やサービスを探しているのに対し、ソーシャルメディアでは閲覧しているだけだからです。
B2B マーケターが広く使用しているソーシャルメディアプラットフォームは Twitter です。ビジネスに関する言及の 73% がここで行われています。
サイトのランディングページが多ければ多いほど、より多くの見込み顧客を獲得できます。したがって、サイトデザイナーにサイトのランディングページを増やしてもらいましょう。
B2B マーケターの 68% は、イベントが最も多くの見込み客を獲得すると述べています。
50% の人が、ケーススタディがセールスファネルを通過するための原動力であることを認めています。
無視されたリードと比較すると、育成されたリードはより多くの購入を行います。したがって、見込み客の育成は、販売機会を増やすための優れた方法です。ですから、見込み客の世話をし、セールスファネルを通してリードしてください。
ターゲットオーディエンスのうち、3% が積極的に購入しており、40% が購入の準備を進めており、56% が準備ができていません。
最も高いオンライン購入者は、ミレニアル世代 (Z 世代または 1981 年から 1994 年の間に生まれた人々) です。そのため、企業は自社の製品やサービスがこの世代の人々にどのように価値を提供できるかを研究し、効果的にマーケティングを行っていることを確認する必要があります。
B2B プロフェッショナルの 55% はリード数を増やしたいと考えていますが、68% はリードの質を高めたいと考えています。
61% のビジネスでより多くのリードを生成する際の最大の障害は、マンパワーや時間などのリソースの不足です。あなたがそのようなビジネスの 1 つである場合は、NotifyVisitors のリードジェネレーションフォームを利用することで利益を得ることができます。地理的位置、Cookie、時刻、訪問した Web ページ、使用したデバイスなどに基づいています。
リードジェネレーションを増やすために、58% の企業がより多くの予算を割り当てることを計画しています。
マーケティング担当者の 4 人に 1 人は、リードジェネレーションに向けた取り組みの成果を測定する知識を持っていません。
リードフォームを通じて収集される詳細の中で、B2B ビジネスの 97% が考える最も重要なフォームフィールドはメールアドレスです。次の 2 つのランクは、名前 (92%) と会社 (79%) で占められています。当然のことながら、2023 年までに毎日 3,473 億通の電子メールが送信されると予想されています。
リードフォームを通じて詳細を手放すために、企業は訪問者に景品を提供します. 最上位の勝者の景品はウェビナーです。その他の受賞者には、1 対 1 の製品デモ、電子書籍とホワイトペーパー、無料試用版が含まれます。
モバイルトラフィックはすべての Web アクティビティのほぼ半分をもたらしますが、企業の 45% はモバイルマーケティングの取り組みについて確信が持てません。
95% の人が認識しているように、マーケティングの成功に対する最大の障害は、現在の顧客データにアクセスできるようになることです。
84% の企業が、CRM システムを採用することがリードの質を確認するのに有益であると述べています。 CRMシステムは、この点で役立つリードを識別して分類します。
リード管理を自動化することで、企業は 6 ～ 9 か月後に収益が 10% 増加することを目の当たりにしています。

これで、リードフォームの統計と事実の長いリストを終了します。これらを見ると、リードフォームは効果的であり、定着していると言えます。リードフォームを使用するメリットを享受するには、企業やマーケティング担当者は、成功するリードフォームを作成できるように、何が機能し、何が機能しないかを知る必要があります。

効果的なリードフォームの 5 つの必須コンポーネント

コンバージョン率を上げるには、リードフォームを適切な方法でフォーマットおよび設計することが重要です。それでは、効果的なリードフォームの最も重要な 5 つの要素を理解するために読んでください。

1.リードフォームの位置付け

ご存知のように、リードフォームはランディングページに配置されます。ランディングページのスクロールせずに見える位置 (Web ページの上半分) に配置されていることを確認します。このように、その視認性は向上します。そのため、閲覧者は手動でページを下にスクロールしなくても簡単に見つけることができます。

さらに、オファーがリードフォームの主なアピールになるように、フォームの横にオファーの写真を配置できます。これは、訪問者が自分自身についての詳細を手放す見返りに何を得るかを思い出させるものとして機能します.

2.リードフォームの長さ

フォームの長さは、生成するリードの質と量を決定する重要な設計要素です。フォームを短くすることで、より多くの人がすぐに記入できるようになるため、より多くの見込み客を生み出すことができます。

しかし、より長いフォームを持つことで、より質の高いリードを獲得できます。これは、より多くのフォームフィールドに記入し、自分自身と関心のあるものについての詳細を手放すことを厭わない人だけだからです。したがって、短いフォームはより多くのリードをもたらし、長いフォームはより少ないが質の高いリードをもたらします。

したがって、フォームの理想的な長さは、十分な情報を収集することと、手放す準備ができていないほど多くの情報を要求しないこととの間で、完璧なバランスを取る必要があります。

3.フォームフィールド

何をどの程度の情報を求める必要があるかを知る必要があります。十分な詳細を収集して、潜在顧客を特定し、連絡を取ることができるようにします。また、疲れ果ててページを離れてしまうような詳細をたくさん尋ねることは控えてください。

見込み客を特定するフィールドは、見込み客の強さを判断するのに役立つ質問とフォームである必要があります。つまり、彼らがあなたの顧客になる可能性です。したがって、これらには、Web サイト、会社、職務、従業員数などのフィールドを含めることができます。そして、あなたのサービスや製品に対する彼らのニーズを判断するのに役立つ質問.

あなたの連絡先フィールドは、名前と電子メールアドレスを尋ねるものでなければなりません。これらは、フォローアップし、販売ファネルを通過して顧客にするのに役立ちます.

4.プライバシーポリシー

セキュリティは、フォームに入力する際の最大の懸念事項の 1 つです。彼らのほとんどは、オンラインで機密情報を手放すように求められると、ある種の不安を経験します. 訪問者に、彼らの情報が安全であることを知らせる必要があります。

そのためには、訪問者が電子メール ID を提供することが期待されるフィールドの近くに、プライバシーポリシーのリンクを配置する必要があります。また、この領域の周りに、ロゴと何らかの第三者のセキュリティ認証、保証シール、または当局の承認を表示する必要があります。

また、サイトが信頼できるように見えることを確認してください。これにより、見込み客がフォームに記入する際に直面する可能性のある摩擦が軽減されます。

5. 送信ボタン

見込み客が完了後に送信するために押すフォームの最後のコンポーネントは、「送信」ボタンです。一般的に見られる「送信」というテキストを使用するのではなく、他のバリエーションを使用してください。研究によると、他の言葉遣いよりもコンバージョン率が低いと言われています。これは、それに関連する退屈さとコミットメントの感覚によるものです。

したがって、送信ボタンのテキストは慎重に選択してください。「ここをクリック」や「Go」などの言葉は効果的だと言われています。「終了」、「送信」、「承認」などはその他のオプションです。すべてをまとめると、2022 年のリードフォームの統計と事実は、リードジェネレーションが多くの企業やマーケターにとって最大の懸念事項であることを指摘しています。そして、そのリードフォームはこの点で効果的に役立ちます。ただし、リードフォームのデザインと書式設定には細心の注意を払う必要があります。この点に関して、私たちのブログが有益な情報を提供してくれることを願っています。

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