4つのばかばかしいほど素晴らしい方法検索とソーシャル広告がCROを3-5倍に拡大#ConvCon

あなたはConversionConferenceに注目しています。 WordStreamと2015SearchPersonality oftheYearの創設者であるLarryKimが状況を説明します。 悪魔のような悪役が私たちの回心を誘拐しました。 不可能なミッションフォース（IMF）の私たちの上司は、私たちを組み立てようとしています。 ラリーは私たちが危険を回避し、回心を取り戻すのを手伝ってくれるでしょう！

ラリーのA/B＃1テストエピファニー：素晴らしいA/Bテストはおとぎ話です

彼は何百人もの顧客のためにこのテストを何千回も行ってきました。 初期のリードは消え、ゲインは時間の経過とともに持続しません。 その理由は、それが機能した理由は、それが新しくてエキサイティングであり、最終的にはエキサイティングではなかったからです。

ラリーの＃2 A / Bテストエピファニー：確証バイアスがあります

小さな変更は通常、小さな変更になります。

ラリーの＃3 A / Bテストエピファニー：CROは、品質を犠牲にしてリードの量を増やすだけです（リードジェネレーション）

あなたはより多くのリードを持っているかもしれませんが、それらが何か良いかどうかを判断するのにもっと時間がかかります。

Larryの＃4 A / Bテストエピファニー：平均コンバージョン率は低く、何年もあまり変化していません

誰もがこのA/Bテストをすべて行っていますが、なぜ平均が上がらないのですか？

必要なのは、新しいCRO兵器と戦略です。

PPC武器を使用する：

ランディングページに焦点を当てるだけでなく、上流の活動にも同等以上の焦点を当てる必要があります。

ラリーは、この不可能な任務のための成功の武器を私たちに装備します。 ラリーのバックグラウンドは電気工学です。 彼はまた、信じられないほど愛らしい2歳の#ppckidを持っています。

ラリーの＃5クレイジーPPC CROハック：クリックスルー率に焦点を当てる

一般に、クリック率が高いほど、コンバージョン率は高くなります。 人々がクリックすることにワクワクすることができれば、コンバージョンを得ることができます。

クリック率とコンバージョン率の大きな違いは何ですか？ コンバージョン率にはバイアスがかかっています。 あなたはあなたの申し出がうまくいかないかどうかを理解するためにCTRを使わなければなりません。

ユニコーン広告の書き方：クリック率に基づく広告の上位1％（20〜40％のクリック率など）

彼はこれらの広告が何であるか、そして品質が何であるかを検出するためのプログラムを構築しました：

1. （情報クエリではなく）商業目的の高いキーワードに焦点を当てる
2. 広告カスタマイザーを使用して、緊急性と見逃しの恐れを作成します（FOMO）
3. ハック：広告コピーでEMOTIONALトリガーを使用します。 最高の広告は会社のペルソナで書かれていません。 広告が書かれる可能性のある4つの声があります：
   • 悪いニュースの担い手
   • ヒーロー/悪役
   • コメディアン
   • 気持ちいい友達

ユニコーンである広告の例を次に示します。

重要なポイント：広告のクリック率は、人々があなたのオファーに興味を持っているかどうかを示します。

ラリーの＃4クレイジーPPC CROハック：GoogleディスプレイネットワークとFacebook広告でのリマーケティング

ブランドの露出が増えると、コンバージョン率が劇的に向上します。 ユーザーは、自分をフォローしている広告をクリックする傾向が少ないかもしれませんが、クリックした場合、コンバージョンに至る可能性が高くなります。 正確な広告ターゲティングを使用すると、エンゲージメント率を高めることができます。 特定の購入行動に合わせて広告ターゲティングを調整します。

• メディア
• モバイルデバイスユーザー
• 購入行動
• 住宅プロフィール
• 季節やイベント

ラリーは、Facebookでの人口統計学的広告ターゲティングはスーパーリマーケティングのようなものだと考えています。 あなたはあなたのサイトを訪問し、またあなたのターゲットオーディエンスにいる人々をターゲットにしています。 FacebookとTwitterでのスーパーリマーケティングの力に注目してください。

• 行動とインタレストターゲティング：彼らはあなたのものに興味を持っています
• リマーケティング：彼らは最近あなたのものをチェックアウトしました
• 人口統計ターゲティング：彼らはあなたのものを買う余裕があります

スーパーリマーケティングでは、上記の3つの基準すべてを満たす狭いオーディエンスをターゲットにすることができます…結果として$$$になります。

「ラリー、ターゲット市場が誰であるかをどうやって知ることができますか？」 Facebook Audience Insightsを使用して、ターゲット市場を決定します。 あなたの最高の顧客の電子メールをアップロードしてください、そして、Facebookはあなたのためにあなたの聴衆を分析します。

ラリーの＃3クレイジーPPC CROハック：検索広告のリマーケティングリスト（RLSA）

検索広告のリマーケティングリスト=最近サイトにアクセスしたユーザーにのみ表示されるGoogle検索広告。

最近サイトにアクセスしたユーザーのみに検索広告をターゲティングします。 ユーザーはyoruサイトにアクセスし、コメントリストに追加されます。 Googleで検索するときに、カスタマイズされた広告を表示します。 あなたのブランドに精通している人は、あなたのブランドに精通していない人よりもコンバージョンに至る可能性が2〜3倍高くなります。

メールでターゲティングすることもできます。 メールオーディエンスターゲティング=10XCTR対一般的にターゲティングされたキーワード。

RLSAの最大の強みは、驚くほど安価なコンバージョンを選択していることです。 欠点は、自分のブランドに精通していない他のすべての人をターゲットにしていないことです。 安くてたくさんのコンバージョンを得るという問題をどのように解決しますか？ ソーシャルメディア広告！

広告が実際にどのように機能するか：

1. ブランドに関するインスピレーションを与える/思い出に残るコンテンツをターゲット市場に宣伝する
2. 人々は広告を見ますが、必ずしもすぐに行動を起こすとは限りません（しかし偏見があります）
3. 後で必要が生じたとき、人々はあなたのものをブランド検索するか、ブランドなし検索をしますが、それでもあなたからクリックして購入することに偏っています。

ラリーの＃2クレイジーPPC CROハック：Facebookのビデオ広告

コンバージョンは安価でしたが、十分な数の人にリーチできなかったため、RLSAが気に入っています。

私たちが欲しい：

1. 強力なブランド想起（多くの広告インプレッション）
2. クリック率が高い（広告エンゲージメントが高い）

ビデオ広告は両方を提供します！

LovePop Cardsは、自分のサイトにアクセスした人々にリマーケティングするためのビデオ広告を作成しました。 それは製品と色と動きで飽和していて、感情的な引き金を利用します。

ラリーの動画広告ターゲティングスタックは次のとおりです。

ラリーの＃1クレイジーPPC CROハック：Facebookのリード広告

これは、ボタンを1回タップするだけで、モバイルでコンテンツにサインアップできる新しい広告フォーマットです。 必要なフィールドはメールだけです。 これにより、目標到達プロセスの最大のボトルネックであるランディングページが排除されます。

電子メールは、1万を超える関心、人口統計、および行動のロックを解除します。 あなたに送られる電子メールはあなたに無限の広告セグメンテーションを可能にする彼らのFacebookログイン電子メールです。

これらの人々をターゲットにするためにお金を払わなければなりませんが、それは何千ものインプレッションに対して3ドルまたは4ドルのようなものです。

ラリーのボーナスハック：オファーを大きく変える

WordStreamは、オファーを無料トライアルから無料のAdWordsパフォーマンスグレーダーに変更しました。 大きな変化と小さな変化があります。 ページ上の要素だけを考えている場合は、現在のオファーを取得して、ローカルの最大値を見つけています。 現在のオファーを破棄して、別の完全に異なるオファーを見つける方がよい場合があります。 PPCは、さまざまなデータの視点を提供して、オファーが世界でどのように共鳴しているかを調べます。

じょうごの高いところにはたくさんのレバレッジがあります。 ラリーがここで共有したツールの多くは、18か月または24か月しか使用されていません。 調整します！

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