ランディングページがより多くの感動的な見込み客を獲得するのにどのように役立つか

ランディング ページを使用してより多くの感動的な見込み客を獲得する方法に関するこの記事は、 Moosend と WriterZone のコンテンツ ライターである Tea Liarokapi によるものです。

より多くの感動的なリードを獲得し、売り上げとコンバージョンを増やすために成功するキャンペーンを構築したい場合は、利用する必要があるものが 2 つあります。ランディング ページは最初のものです。 2つ目はメールマーケティングです。 ここでは、ランディング ページと、それがビジネスの成長にどのように役立つかに焦点を当てています。

ランディング ページはかなり前から存在しており、正しく使用すれば成功することが証明されています。 これが、確実に成功させるために、さまざまなツールとテクニックを使用する理由です。

町で最高のランディング ページ ビルダーから最も説得力のあるランディング ページのコピーまで、すべてが完了したように感じます。 しかし、それはありますか？

そして最も重要なことは、利用可能なすべての情報を正しく使用しましたか?

ランディングページとは？

ホームページとは異なり、ランディング ページは、その名前が示すように、Web 上のどこかにある固有のリンク (通常は、電子メールの CTA または Web 上のどこかの広告から来る) をクリックした後に、誰かが着地するページです。

ランディング ページの目的は、動くリードを生成するか、製品を紹介する (つまり、販売する) ことです。したがって、リード生成ランディング ページとクリックスルー ランディング ページの 2 つのカテゴリに分けます。

ランディング ページとホームページに違いはないという一般的な誤解は、ランディング ページがスタンドアロン ページであるのに対し、ホームページは Web サイトに属していると見なすのは誤りです。

しかし、これが唯一の違いではありません。ホームページは表示して情報を提供するように設計されているのに対し、ランディング ページは変換するように設計します。 名前と意図の違いは別として、デザインに関しては大きな違いがあります。

ランディングページには何を含める必要がありますか?

リード生成のランディング ページについて話しているので、はっきりさせておきます。 リード生成のランディング ページは、リードの情報を取得するためにあります。 引越し業界も例外ではありません。

誰かの電子メールを取得することで、本質的には、その人と通信する許可を得ていることになります。 これは、彼らがあなたをチェックし、あなたの製品に価値を見いだし、あなたとあなたが彼らに提供できるものについてもっと知りたいと思っていることを意味します.

しかし、そもそもどうやってその人のメールを取得するのでしょうか? 言い換えれば、Web 上の 1 つの専用の「場所」を通じて、どのように見込み客を獲得するのでしょうか?

まず、デザインを決定する前に、バイヤーのペルソナと目標という 2 つのことを明確にする必要があります。 ペルソナがなければ目標はなく、目標がなければ CTA はありません。

動く見込み客を獲得するには、明確かつシンプルである必要があります

リンクや情報を含むランディング ページを読み込んだ場合、ランディング ページは変換されません。

サービスが実際に何であるかを示すのとは別に、サービスの利点を示すように設計された見出しが必要です。

彼らが会社を移動してクロスチェックしたい場合は、単一の見出しであなたの価値を紹介する特典を提供する必要があります。

（ソース）

正直なところ、これはかなり良い例です。 理由を見てみましょう：

見出しには、私が探していた言葉があります。 「動く」 これが、そもそも Google 検索を開始した理由です。

そして、その移動は簡単です。これはまさに私が必要としているものです. 大騒ぎしない体験。

タイトルは、ウェブサイトと同じように、SEO ロジックに従って作成されています。 検索エンジンはユーザーの意図を満たすために存在し、SEO (検索エンジン最適化) はエンジン自体に対して行われるため、ひいてはユーザーの意図はいずれにせよ満たされます。 あるべき姿。

それでは、CTA (行動喚起) に移りましょう。 CTA ボタンはシンプルで、明確で、ナンセンスではありません。「無料見積もりを入手してください」。

価値は明確でシンプルで、過度に要求することはありません。 見込み客が見込み客として獲得されるために必要なのは、価値のあるものに対する見込み客自身の欲求、つまりコストの見積もりだけです。

このようにして、彼らはあなたの会社、無料の見積もりを提供した会社を覚えているでしょう.

心に留めておくべきこと

不必要なリンクを含めないでください。ただし、常に抜け道を提供してください。 簡単に言えば、あなたのウェブサイトに戻るリンクはあまり必要ありません。 ランディング ページはホームページではありません。 リンクは必要ありませんが、見込み客が閉じ込められたと感じないようにするために、Web サイトに戻るリンクが 1 つ必要です。

しかし、それだけである必要があります。 別の例を示しましょう。

（ソース）

ここにはリンクが多すぎます。 そして率直に言って、私は混乱しています。 ソーシャル メディア ページ、他の種類のサービス、リソース ページへのリンクが表示されます。これらのリンクはすべて見込み顧客の方向性を失い、次に何をすべきかわからなくなります。 見込み客が記入しなければならないフォームと、見込み客が押さなければならない CTA ボタンに注意を払う必要があります。

このランディング ページは単純ではなく、まったく明確ではありません。 それは、見込み客をブランドが彼らに求めていることに導くものではありません。

フォームはどのように見えるべきですか?

すべての場合と同様に、ここでもシンプルさが重要です。 もちろん、単純さは平凡または退屈を意味する必要はありません。

それどころか、シンプルとは、線がきれいで、必要なだけの単語があり、何よりも、必要なものが多すぎないことを意味します。

必要な情報は少ないほど良いです。

（ソース）

上記の例のすべてのデータが役に立ちます。 この引越業は事務所・倉庫の移転を扱うため、移転する会社の人数が必要です。

さらに、前述のシンプルさに気付くでしょう。 注目を集めるのはフォームだけです。

今、これをチェックしてください：

これは、単なる引用には詳細すぎます。 そして正直に？ 見積もりを取得するためだけにそのすべての情報を提供する必要がないという意味で、それは疑わしいと感じるでしょう.

ですから、ここでの基本原則は「シンプルであるほど良い」です。 しかし、心に留めておくべき別のことがあり、それは鉛磁石と呼ばれます.

リードマグネットの使い方

リード マグネットとは、その名の通り、新しい動くリードを引き寄せる「磁石」です。 人々にサインアップさせる景品。

引っ越し業界では、無料見積もりや無料相談に勝るオマケはありません。

しかし、それが何であれ、リードマグネットや引っ越しビジネスのニーズに応じて、知る必要がある以上の情報を求めていないことを確認してください.

簡単に言えば、景品が大きければ大きいほど、より多くの情報を求めることができます。 データに関しては、要求が少なすぎることは、要求が多すぎることと同じくらい怪しいように思えます。

摩擦に注意する

景品があまり良くない場合や疑わしい場合 (またはその両方) にフォームに入力するのをためらう人々は、摩擦と呼ばれます。

基本的に、フリクションとは、見込み客がサインアップするために必要なアクションの合計です。 フォームが長すぎて退屈に見える場合は、ページとフォームのコピーの量を大幅に減らします。

不要なコピーを取り除いた後、フォームを簡単に消化できるように小さく切り分けます。 このような：

（ソース）

最小限のコピー。 行動力のある強い言葉。 「これをやるな、あれをやるんだ」という気持ちで、この引っ越し会社だけが解決策を提供できるように見えます。

次に、無料の見積もり (リード マグネット) と記入する 4 つの小さなボックスが表示されます。 次に、「続行」ボタンを押すとどうなるか見てみましょう。

（ソース）

彼らは私に私の名前、電子メール、電話番号を教えるように要求します。 無料で見積もっても十分良さそうです。 最も重要なことは、すばやく簡単に思えることです。

[送信] をクリックすると、お礼のページが表示され、担当者から電話がかかってきます。 この引越会社は、プロセスを 2 つの部分に分割するだけで、不要な摩擦をすべてなくすことができました。

ここで重要なのは、見込み客があなたの会社で物事が難しくなりすぎていると一瞬たりとも考えさせずに、シンプルかつ簡単な方法で感動的な見込み客に変えることです。

より多くの動く見込み客を獲得するための最後のヒント?

すべてのランディング ページと同様に、2 つのことを考慮する必要があります。 1 つは GDPR の遵守であり、もう 1 つは信頼に関係するもので、社会的証明が含まれます。

短い引用またはビデオの形での顧客の証言は、リード生成のランディング ページに最適です。 これらのいずれも、見込み客に安心感を与えます。

ランディング ページと GDPR コンプライアンス バッジに非常に満足している人々が表示されるようにすることで、コンバージョン率の最適化を目指すだけでなく、移動中の見込み客に、すぐに簡単に勝つことができないことを示すことにもなります。 .

証言が書かれている場合は、文法的に正しいことを確認してください.

取り除く

これらのヒントは、マーケターやビジネス オーナーを動かすすべての人が、必要なコンバージョン数を目指すランディング ページをデザインするのに役立ちます。

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