ランディングページの最適化: ベストプラクティス、ヒント、ツール

公開: 2024-02-28

ランディングページの最適化により、リードを引き付け、関係を確立し、販売を成立させることができます。したがって、この包括的なガイドを確認して開始してください。

ランディングページとは何ですか?

ランディングページは、リードを生成するスタンドアロンの Web ページです。これらはコンバージョン率最適化の一種であり、できるだけ多くの訪問者を購読者または顧客に変換しようとすることを意味します。

訪問者は、ソーシャルメディア広告やブログ投稿などの特定のマーケティングキャンペーン要素に関与すると、ランディングページに到達します。

通常の動作は次のとおりです。

マーケティング資産は貴重な情報を提供し、リソースをダウンロードしたりメーリングリストに参加したりすることで、見込み客にさらに学習を促します。
見込み客がクリックすると、専用のランディングページが表示されます。
ランディングページでは、見込み客が得られるものに焦点を当てて、オファーを詳しく説明します。
見込み客はコールトゥアクション（CTA）に応答し、メールリストへの参加、無料サンプルの注文、トライアルへのサインアップなどの次のステップに進みます。

効果的なランディングページは、最小限のコンテンツで大きな効果をもたらします。ランディングページの最適化により、そのバランスをとることができます。

ランディングページを最適化する目的は何ですか?

ランディングページの最適化は、コンバージョン率を高めるための重点戦略です。目標は、読者の価値を強調する合理化されたページで、訪問者を購入者のジャーニーの次の段階にスムーズに移動させることです。その目標を達成するには、グラフィックやテキストから技術インフラストラクチャに至るまで、ページのあらゆる側面を更新し、改良する必要があります。

マーケティングツールボックス内のすべてのランディングページを最適化することが不可欠です。各ページは、関連するマーケティングキャンペーンの重要な要素です。見込み客に次のステップに進むよう説得するには、ページが混雑しすぎずに、説得力があり価値のあるものでなければなりません。

19 ランディングページ最適化のヒントとベストプラクティス

強力なランディングページは、焦点が絞られ、価値を重視し、合理化されています。これら 3 つの目標を組み合わせるのは大きな課題となる可能性があるため、ランディングページ最適化のベストプラクティスのリストをここに示します。これらを組み合わせることで、ランディングページのコレクションが誇りとなるでしょう。

1. レイアウトに関してはミニマリズムを受け入れる

訪問者は他のコンテンツを閲覧した直後にランディングページに到達することに注意してください。彼らは行動を起こすというあなたの主張を聞いたところです。今、彼らは限界を乗り越える必要があります。少しだけ促してください。少ないほど良いのです。

効果的なランディングページレイアウトには次のものが含まれます。

注目を集める短い見出し
刺激的で関連性のある画像
オファーを要約した短いフレーズ
目立つ行動喚起

ランディングページのデザインには、ユーザーレビューやよくある質問などのサポート情報が含まれる場合があります。製品やサービスが技術的に複雑であるか、ハイエンドである場合、これらの追加の詳細はより重要になります。このような場合、読者は、購入プロセスの早い段階であっても、反対意見を克服するためにさらに多くの情報を必要とする可能性があります。

ターゲットアクションにさらに多くのコミットメントが必要な場合は、追加の詳細も役立つ場合があります。たとえば、企業間 (B2B) ランディングページでは、見込み客に役職や業界情報を尋ねる場合があり、フォームの記入にかかる時間が長くなります。ランディングページにオファーの詳細を追加することで、モチベーションを高めることができます。

2. 重要な情報をスクロールせずに見える範囲に含める

標準的なランディングページの構造には 2 つのコンテンツ層が含まれます。 1 つ目は、スクロールせずに見える範囲、つまり見込み客がクリックしてページにアクセスしたときに表示されるものです。

「フォールド」は初期ロード画面の下部にあります。この用語は、見出しや主要な一面記事の下に物理的な折り目がある印刷新聞に由来しています。スクロールせずに見える部分のコンテンツが十分に興味深い場合、読者は残りを読むために紙を購入するでしょう。

ランディングページも同様に機能します。読者が目にした最初のメッセージが十分に説得力のあるものであれば、CTA ボタンをクリックするか、下にスクロールして続きを読むでしょう。

あなたの仕事は、最も魅力的な情報を特定し、それを一口サイズのメッセージに抽出し、読者ができるだけ早く見ることができるように配置することです。

3. 関連性のあるコピーでターゲットバイヤーとつながる

あなたが言うことはすべて、読者に行動を促すものでなければなりません。ターゲット視聴者のニーズに直接コンテンツを合わせて、製品やサービスについてもっと知りたくなるようにする必要があります。

マーケティング戦略の一環としてキーワード調査をすでに行っている場合は、有利です。そうでない場合は、Google キーワードプランナーまたは別のキーワード調査ツールを利用してアイデアを生成してください。各ページに関連付けられたマーケティングキャンペーンに関連するフレーズを探します。たとえば、デジタルマーケティングサービスを宣伝していて、見込み顧客に顧客ペルソナテンプレートをダウンロードしてもらいたい場合は、「ユーザープロファイルの作成」または「顧客ペルソナとは?」などのキーワードを探します。

製品やサービスの説明など、ランディングページ全体にこれらの関連フレーズを戦略的に散りばめます。このステップは、ランディングページを検索エンジン結果ページ (SERP) でランク付けしたい場合に不可欠です。

ただし、SERP でのランディングページのランキングは完全にオプションです。ランディングページの訪問者のほとんどは、別のマーケティングアセットを経由してそこに到達します。キーワードは視聴者の共感を呼び、あなたが提供するものが価値があり、関連性があることを思い出させるために存在します。

4. 説得力のあるパーソナライズされた行動喚起を作成する

CTA ボタンは通常、スクロールせずに見える範囲に表示され、視覚的に目立つデザインになっています。ランディングページでは、見込み客がメールアドレスを入力するボックスの隣にあることがよくあります。多くのブランドがランディングページを使用してメールリストの購読者を引きつけていることを覚えておいてください。

ランディングページが何を約束しても、CTA は取引を締結する必要があります。できるだけ短い言葉で、あなたのオファーを取り上げることで読者がどのようなメリットを受けるかを強調します。次のようなアクティブでユーザー中心の言語を使用する必要があります。

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最も重要なのは、CTA がランディングページの残りの部分のトーンやメッセージと一致している必要があります。さらにインスピレーションを得るため、これらの行動喚起の例を確認してください。

5. 競合他社のランディングページを調査する

競合他社のランディングページは、同様のターゲットユーザーをターゲットにしているため、レビューするのに最適です。競合他社のブログやホームページを閲覧して見つけてください。「メーリングリストに参加する」または「無料ガイドをダウンロードする」などの文言が含まれるリンクをクリックします。

どのページをクリックするかに注意してください。それらのページについて、次のように印象に残ったことを書き留めてください。

魅力的な言語
力強い画像または共感できる画像
ユニークなレイアウト
説得力のあるスクロールせずに見えるコンテンツ
説得力のあるメリット

どのスタイルの選択から学ぶことができ、何をより良くできるかを考えてください。コンテンツについても同様です。 CTA がより良いオファーにつながる場合は、そのオファーの何がユニークであるかを強調します。

6. ポップアップを使いすぎない

ポップアップはランディングページでよく使われる機能です。これらは読者のスクロールを中断し、ページの価値を高める別のメッセージまたはオファーである「サイドバー」を作成できるようにします。

ほとんどのランディングページのポップアップには、次のような特定のトリガーがあります。

終了の意図:誰かがクリックして離れようとしており、ポップアップはその人に留まるインセンティブを提供します。
スクロール期間:ユーザーがページの一定の割合をスクロールし、デザイナーはアクションを開始したいと考えています。
選択されたクリック:訪問者がリンクをクリックすると、ポップアップが追加の情報を提供します。

たとえば、ランディングページで無料の製品サンプルが提供されているとします。買い物客が CTA をクリックすると、ポップアップを使用して別の景品を提供する場合があります。

適切なコンテキストで、これらの 1 回限りのポップアップは価値の認識を高め、コンバージョンを促進することができます。ただし、あまりにも多く使用すると、押し付けがましくて押し付けがましいと感じる可能性があります。したがって、ポップアップはクリックを促すと確信できる場合にのみ使用してください。疑問がある場合は、ポップアップの有無にかかわらずランディングページをテストしてください。

7. 完璧なユーザーエクスペリエンスを確保する

完璧な着地はスムーズで安心です。ランディングページでは、ユーザーとユーザーに実行してもらいたいアクションとの間に摩擦がゼロであることを意味します。その旅のスムーズさがユーザーエクスペリエンス (UX) を定義します。

ランディングページは非常に合理化されているため、UX のエラーや問題が著しく目立ちます。ページは、次のようなあらゆるレベルでクリーンなエクスペリエンスを提供する必要があります。

使いやすさ:操作が簡単で、エラーなく機能する必要があります。
望ましさ:見た目が美しく、操作が楽しいものでなければなりません。
信頼性: 専門的であるように見え、トピックの専門知識が示されている必要があります。
価値:特定のユーザーのニーズを満たし、明確なメリットを提供する必要があります。

訪問者がどのようなデバイスを使用していても、完璧な UX を実現するには、これらの利点が存在する必要があります。現在、モバイルはインターネットトラフィック全体の 60.66%、オンライン購入全体の 58% を占めており、モバイルランディングページの最適化が必要です。

まず、サイトビルダーがモバイルに対応していることを確認します。そうであれば、ランディングページの UX はメインサイトと同じくらい強力になります。次に、誰かにモバイルのランディングページに移動して必要なアクションを実行し、そのエクスペリエンスについて報告してもらいます。

8. 主張を事実で裏付ける

もうマッドメンの世界ではありません。ブランドの広告を自動的に信頼する消費者はわずか 8% であり、21% は他の場所で検証されていないと広告の主張を信じません。

幸いなことに、その逆も当てはまります。信頼できる情報源で自分の主張を裏付ければ、ブランドに対する視聴者の信頼を得ることができます。

60% 近くの顧客は、ブランドを信頼すると新製品を購入する可能性が高くなります。ランディングページで信頼を獲得する最善の方法は、客観的な主張のソースを提供することです。

たとえば、栄養補助食品を販売しているとします。コンバージョン率は、製品がより健康でより元気になると読者が理解するかどうかに依存します。あなたの言葉を信じてくれるのを期待するのではなく、特定の成分の効果を実証する研究を探してください。

9. 信頼できる情報源からの推奨を含める

情報源は統計や事実だけではありません。ランディングページに信頼できる個人や組織からの支持が含まれていれば、視聴者はあなたの主張を信じる可能性が高くなります。

信頼できる情報源は、業界内での権威を実証しています。平均的な読者は、情報源の名前を知っているか、専門知識がどこから来たのかを認識している必要があります。プロのアスリートには、スポーツシューズに対する信頼が組み込まれています。皮膚科医は、スキンケアブランドの信頼性を精査するための優れた情報源となる可能性があります。

誰を選ぶにせよ、時間をかけて身元調査を行ってください。今日の視聴者は評判に敏感なので、信頼できる人と協力することが不可欠です。

10. SEO のために長期的なランディングページを最適化する

一部のランディングページは他のページよりも長くアクティブになります。メールリストへの登録を獲得するために設計されたリード獲得ランディングページは、おそらくキャンペーン固有のランディングページよりも長く Web サイトの一部となるでしょう。

こうした長期的なランディングページは、オーガニック検索を通じて人々を惹きつけることができます。 Google のクローラーはそれらを検索して SERP にリストすることができます。つまり、ランディングページの検索エンジン最適化 (SEO) を行う必要があります。

ランディングページの SEO は、他の SEO プロジェクトと同様に機能します。関連するキーワードの選択、適切な見出しの作成、優れたユーザーエクスペリエンスの提供など、いくつかの必須事項についてはすでに読んだでしょう。

これらの長期的なページでは、技術的な SEO を実行することもできます。これには次のようなものが含まれます。

質の高いタイトルタグとメタディスクリプションを作成する
代替テキスト付きの高品質画像の使用
www.site.com/joinourlist のようなわかりやすい URL を選択します。
デバイス間での読み込み速度の最適化

これらのページの作成には、すでに時間と労力を費やしていることを忘れないでください。ランディングページの SEO 最適化により、その投資に対する収益が向上します。

11. 注目を集める見出しを書く

見込み顧客は、すぐに出入りできることを期待してランディングページをクリックします。あなたのコンテンツは彼らの興味を引き起こし、次のステップに進みたいと考えています。見出しには 1 つの役割があります。それは、ユーザーがもっと見出したいと思わせることです。

訪問者に無理をさせないでください。クリックすることで彼らが正しいことをしていることを示し、今すぐクリックする必要があります。

効果的なランディングページの見出し:

目を引きます。 見出しが面白くないからといって、読者がクリックして離れてしまう危険を冒さないでください。
元のメッセージと一致します。読者は特定のメリットを得るためにクリックします。見出しはそのオファーに言及し、その価値を強調する必要があります。
痛みのポイントに焦点を当てます。 訪問者は問題を抱えており、クリックして解決策を見つけます。彼らが正しい場所にいると安心させてください。
明確にコミュニケーションしましょう。 ランディングページの訪問者がページを読む時間は限られています。行動を起こす必要がある理由とその理由を伝えます。

アクションを促すことがランディングページ最適化の主な目標であることを忘れないでください。見出しは、おそらくアイキャッチ画像を除いて、ランディングページの中で最も目立つ部分です。訪問者のほとんどがそこに到達するはずです (つまり、CTA に応答します)。

12. 短くて魅力的なランディングページコンテンツを作成する

デザインや見出しと同様、ランディングページのコンテンツも少しのことで多くの効果を発揮します。スクロールせずに見える範囲のコンテンツは最大で数文にする必要があり、以下のサポートコンテンツは簡単にざっと読むことができる必要があります。

スキミング可能なコンテンツでは、単純な文と短い段落が使用されます。十分な余白があると、ランディングページが読みやすくなります。リストには箇条書きを使用し、製品ページの技術仕様を保存します。ランディングページはシンプルな言葉を載せる場所です。

最も重要なことは、ランディングページのコンテンツが読者に焦点を当てていることです。彼らの問題点と彼らが求めている価値を思い出してください。

13. リードフォームを最適化する

ランディングページは、リード生成戦略に不可欠な要素です。見込み客はメールアドレスを入力してメーリングリストに参加する準備がほぼ整っていますが、最後の一押しが必要です。ランディングページは、オプトインする価値がある理由を思い出させます。

リード獲得フォームをできるだけ効果的にするには:

クリエイティブな CTA を含めます。 競合他社は「送信」や「今すぐ参加」を頼りにして、「内部スクープを入手」など、より魅力的なものを選択しましょう。
フィールドは慎重に選択してください。 購読者をメールリストに追加するために必要なものだけを要求します。フィールドが多すぎると、見込み顧客を遠ざける可能性があります。
(必要に応じて)特典を含めます。
プライバシーページへのリンクを追加します。 顧客の 4 人に 3 人は、企業が自分のデータをどう扱うかをコントロールできていないと感じています。少しの透明性は大いに役立ちます。

さまざまなオプションをテストし、最もコンバージョン率の高いランディングページを構成するものを確認してください。

14. 高品質の画像とビデオを含める

画像はランディングページのメッセージを強化し、主題、スタイル、配色の点でブランドの美学と一致している必要があります。

画像を選択したら、その仕様を確認してください。 Squarespace の画質チャートには、オンライン表示に適したサイズ、解像度、カラープロファイルが示されています。

動画の方が簡単です。必要なのは、プロ仕様のビデオと、コードが埋め込まれたプラットフォームだけです。埋め込みは訪問者をサイト外に連れて行かないため、ランディングページには最適な選択です。

15. 社会的証明を絶対に外さない

どの企業も評判を重視します。だからこそ、ランディングページでは推奨が非常に重要で価値があるのです。

推奨は社会的証明の 1 つの形式、つまり、他人があなたについてどう思っているかを強調するサードパーティのコンテンツです。他の形式の社会的証明には次のようなものがあります。

お客様の声
業界の賞
専門的な資格または認定資格
ソーシャルメディアのシェア数
レビューと星の評価

BrightLocal によると、顧客の 38% は、ビジネスを検討する前に少なくとも 4 つの星を獲得することを望んでいます。実に 87% が、星が 3 つ未満の企業を検討すらしません。

16. ヒートマップを使用する

ランディングページから優れた結果を得るためには、マーケティング理論で人々がどのように反応するかだけではなく、人々がどのように反応するかを評価する必要があります。ヒートマップは、その情報をわかりやすい形式で表示します。

例えば：

スクロールマップには、ページ上の特定の場所までスクロールした人の割合が表示されます。
クリックマップには、訪問者が最もクリックした場所が表示されます。
移動マップには、訪問者がカーソルを移動する場所が表示されますが、クリックした場所は必ずしも表示されません。

このようなデータは、ランディングページの最適化に貴重な情報を提供します。何が顧客を引き付け、何が通り過ぎてしまう傾向があるのかを示します。

17. ページの読み込み時間を改善する

ランディングページの最適化は主に直帰率を減らすことです。人々をページに留まらせることができれば、クリックするよう説得できる可能性が高くなります。

ページ読み込みは、コンバージョンと直帰を決定する最も重要な要素の 1 つです。ページが 1 秒で読み込まれる場合、5 秒で読み込まれる場合の 2.5 倍の顧客をコンバージョンに導きます。変換率は 1 ～ 2 秒の読み込みで最も高くなるため、可能な限り超高速の速度を目指してください。

18. 希少性を利用して聴衆を説得する

ランディングページは、今すぐにでも資産になる傾向があります。通常、視聴者はランディングページをブックマークして検討したり、オファーに戻ったりすることはありません。ページを閉じる前に行動してもらいたいのですが、時間は無限にあるわけではありません。

あらゆるオファーに希少性を加えるのは簡単です。購読者は、設定された時間前にサインアップすると、無料のダウンロードコードまたはプロモーションコードを取得できる場合があります。含める景品の数が限られている場合もあります。

19. ランディングページの A/B テスト

ランディングページを最適化するための 18 の戦略について読んだところで、成果を確認する方法について話しましょう。全体として、A/B テストは最もシンプルで効果的なオプションです。

A/B テストでは、マーケティングアセットの 2 つのバージョンを選択した顧客に送信します。より良い結果が得られれば、それを永続的にすることができます。 A/B テストは、人々がランディングページにどのように正直に反応したかを示し、成功の最も正確な指標となります。

知っておくべきランディングページ最適化ツール

完璧なランディングページを作成するのは簡単な作業ではありませんが、一人で取り組む必要はありません。次のような多くのツールを自由に利用できます。

Instapage : 高度なパーソナライゼーションオプションを備えたページ構築ソリューション。 Instapage は、アプリ内 A/B テストを含む分析機能で最もよく知られています。
Convert : ランディングページへの変更を編集およびテストできる直感的な A/B テストツールです。
Visual Website Optimizer : ヒートマップ、フォーム分析、A/B テストを含む包括的な最適化ツールキット。

検討しているツールについては、時間をかけてレビューや仕様を確認してください。

ランディングページの最適化について覚えておくべきこと

ランディングページは、デジタルマーケティング戦略の中で最も苦労する要素の 1 つです。ランディングページの最適化戦略を可能な限り強力にするための 19 のヒントを習得したので、いよいよ作業に取り掛かります。

一度に 1 つの要素を最適化することから始めることができます。それは見出し、CTA ボタン、またはオプトインフォームである可能性があります。どちらを選択する場合でも、変更ごとに A/B テストを行って結果を監視することを忘れないでください。

ランディング ページの最適化: ベスト プラクティス、ヒント、ツール