中国のキー オピニオン リーダー (KOL) について知っておくべきこと

ソーシャル メディア シーンは、特に米国、英国、ヨーロッパのソーシャル メディアと中国のソーシャル メディアを比較すると、世界のどこにいるかによって大きく異なる可能性があります。 中国でソーシャル メディア マーケティングを発見する場合、中国のソーシャル メディア マーケティングは、欧米のメディアで慣れ親しんでいるような広告機会を提供していないことを心に留めておくことが重要です。 中国のキー オピニオン リーダーは、主にブランドやマーケティング担当者が使用するものです。 それでは、KOL、その概念が何を意味し、中国でソーシャル メディア マーケティングにどのように使用されているかを見てみましょう。

中国のキー オピニオン リーダー (KOL) とはどういう意味ですか?

前回の記事では、中国で最も人気のあるアプリのいくつかを紹介しました。これにより、プラットフォーム自体とその使用とリーチについての洞察が得られます. インフルエンサー、または KOL は、おそらく西側と東側で異なる方法で利用されているため、異なるプラットフォームを理解することは、ブランドと中国のキー オピニオン リーダーとの関係を理解するのに役立ちます。 しかし、KOL はコンテンツを共有する中国のインフルエンサーであり、多くの場合、クリエイターが情報、コンテンツ、意見、その他のエンターテイメントをフォロワーと共有できるブランド キャンペーンの一部であるという基本原則は変わりません。

インフルエンサーとKOLの主な要因と違い:

• 中国の KOL は、ジャーナリストや起業家などの主な職業を維持していることが多く、キー オピニオン リーダーとしての「信用」をある程度与えています。
• 欧米と中国ではソーシャル メディアの性質が異なるため、KOL とインフルエンサーによって作成されたコンテンツも異なります。
• ユーザー認証は欧米のソーシャル メディアよりも厳しい要件であるため、多くの場合、KOL クリエイターは欧米のインフルエンサーよりも高いレベルの信憑性を表明します。

KOLとWeChat

人気のある中国のアプリの 1 つにWeChatがあります。 このソーシャル メディア チャネルでは、子育てから美容まで、幅広いトピックの KOL を見つけることができます。 人気のある KOL は、公式の検証済みアカウントを持つ傾向があります。 また、アプリは他のプラットフォームと比較してより個人的なコンテンツを許可しているため、中国のキー オピニオン リーダーは、gif、写真、ビデオなどのさまざまなメディアを含むフォロワーと定期的な更新を共有できる多くの方法があります。

人気のある KOL の例として、さまざまなプラットフォームで 2,000 万人を超える読者を持つ Becky Li が挙げられます。 彼女のコンテンツは通常、ファッションのヒントを中心に、シャネル、エルメス、ディオールなどのブランドの高級品を特集しています。

WeChat もその機能を拡張し、現在は「WeChat インデックス」が含まれています。 このインデックスは、ソーシャル検索エンジン最適化 (SEO) とキーワードの傾向の管理により、KOL とブランドを支援します。 これは、クリエイターがプラットフォームのユーザーからの幅広いリーチとエンゲージメントを達成できる最高のパフォーマンスのコンテンツを生成するためのものです.

中国のキー オピニオン リーダーと微博

中国のソーシャル メディア プラットフォーム Weibo は、サイトの一部として直接購入できる電子商取引を提供しています。 アプリのコンテンツも、クリエーターと KOL がビデオ、画像、GIF、ライブ ストリーミングを共有し、このメディアをより多く含めることができるテキスト投稿を作成するという点でより多くのオプションを持っているため、もう少し興味深いものです。 プラットフォームの設計はWeChat よりもオープンであり、広告は他のプラットフォームよりも安価になる傾向があり、このチャネルが中国のメディア マーケティング ツールとしてしばしば魅力的であるとみなされる理由の 1 つとなっています。

美容とファッションは、Weibo の中国のキー オピニオン リーダーから大きな恩恵を受ける主要なテーマです。 プラットフォームのユーザーがこれらの人気のあるプロフィールからレビューや証言を探すと、結果としてKOL を利用したブランド コラボレーションや製品キャンペーンが成功することがよくあります。 Weibo で KOL キャンペーンを実施している大手美容ブランドには、Maybelline、SK-II、Bobbi Brown、YSL などがあります。 Weibo で人気のファッション、ラグジュアリー、ビューティ クリエイターには、 Sus1414 、 MK Liangliang 、 Mint Qなどがあります。

ライブストリームのキー オピニオン リーダー

Instagram ライブ、YouTube ライブ、Facebook ライブなどの欧米のインフルエンサーと同様に、中国には多くのソーシャル メディア プラットフォームがあり、キー オピニオン リーダーがライブ ストリームを作成し、視聴者とフォロワーがコンテンツとクリエイターの両方と直接関わることができるライブ ストリームを作成しています。フォーマット。

Bilibili 、Meipai、Yi Zhi Bo (および他の多くの) などのプラットフォームでは、クリエイター、特に KOL はライブ ストリームでコンテンツを共有できます。 このプラットフォームの最も注目すべき機能は、いわゆる「バレット カーテン」で行われるインタラクションです。これは、視聴者がコメントを送信した瞬間に直接表示され、KOL がコメントに応答できる場所です。 これらのプラットフォームは現在上昇傾向にあり、ユーザーとクリエイターは着実に増加しています。

YouTubeの中国版として注目度が高まっているBilibiliは、弾丸幕の機能を最も重視するアプリの1つです。 主にニッチなコンテンツで知られるBilibili は、特に Z 世代の消費者を対象に、メインストリームにさらに拡大しています。 ライブストリームを通じてプラットフォーム上で確立できる親しみやすさと親密さにより、多くの消費者の間で人気があり、特に Covid-19 の発生時に、人々がリアルタイムで (そしてもちろん仮想的に) 参加できるようになりました。娯楽と交流。

最も人気のあるキー オピニオン リーダーによって作成されたコンテンツの多くは、何らかの形で美容に関連しており、メイクアップのレビュー、チュートリアル、さらには彼らが行った美容処置の説明さえ含まれています. ブランドがこれを利用できる方法は、もちろん、製品をレビューする KOL によるものですが、単にブランドの製品を着用または使用している人物をフィーチャーしたビデオによるものでもあります。

ブランドがより多く使用しているもう 1 つの媒体は、キー オピニオン カスタマー (KOC)として一般に知られているものの導入と着実な増加です。 マイクロ KOL と呼ばれる KOC を耳にすることがありますが、この 2 つには重要な違いがいくつかあります。

KOL と KOC の信憑性

中国のキー オピニオン リーダーは、コンテンツを通じて金銭的価値を生み出すという点でインフルエンサーと似ており、ブランドとのコラボレーションは、多くの場合、主な職業の一部または結果として影響を与えるため、選択的なものよりも広範囲に及んでいます (つまり、ブランドのために行った仕事に対して賞を受賞するのは当然です）。

キー・オピニオンしかし、顧客は自分の声をより個人的な方法で使用することが多く、たとえば、個人的につながりのある人を支援するためにブランドや製品を心から推奨するなどです。 KOCは個人的に製品を宣伝する消費者であり、ブランドはこれらの個人との共創マーケティングを維持する必要があるため、コンテンツ作成に関してはより多くのコントロールを持っています. したがって、これらのキー オピニオン カスタマーは、推奨するものと選択しないものをより厳選する傾向があり、彼らの意見はユーザー生成コンテンツの口コミと同義です。

西側のマスマーケットからハイファッションブランドまで、マイクロインフルエンサーの使用が増加していることが観察され、同様の傾向が中国のKOCとキーオピニオンリーダーの間で見られます. ほぼすべての異なるプラットフォームのユーザーは、おそらく最大のフォロワーを持たない KOL にますます引き寄せられていますが、フォローしているユーザーは非常に忠実である傾向があります。 視聴者は、作成されたコンテンツの信頼性を求めており、信頼して関係している KOL と KOC に注目しています。 これらの中国のキー オピニオン リーダーは、多くの場合、おそらくよりニッチな分野で特定の専門知識を蓄積し、人々がニーズや期待に合わせて量よりも質を求めている分野で成功を収めている人です。

そのような個人の一例は、KOL Bao Xiansheng (別名Mr. Bags ) で、さまざまなチャネルで多数の高級ブランドのバッグについて言及しています。これらのブランドには、Celine、Loewe、Hermes が含まれます。

中国のキー オピニオン リーダーに関して考慮すべき重要なポイント

• 中国のソーシャル メディアの性質は、多くの人が欧米で慣れ親しんでいるものとは異なり、KOL に相当するインフルエンサーも同様です。
• コンテンツを作成し、さまざまなプラットフォームのフォロワーと共有する方法は、慣れるまでに時間がかかる場合があります。
• 中国でインフルエンサー マーケティング戦略を確立しようとしている場合は、必ず調査を行ってください。
• 人気のある中国のソーシャル メディア アプリと、それらのプラットフォームのキー オピニオン リーダーに慣れることから始めます。
• コラボレーションの傾向とマイクロ KOL の使用の増加を観察します。

基本を理解し、さらに深く掘り下げることが、中国市場や中国のキー オピニオン リーダーとのつながりを成功させる鍵となります。 中国で実装されている KOL の使用についてウォークスルーが必要な場合は、中国市場に参入するための最も効果的な戦略とチャネルについて説明している 2 月のウェビナーをご覧ください。

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