あなたのランディングページ戦略は不況の準備ができていますか？

公開: 2022-07-05

嵐が吹き荒れています。多くの専門家は、経験豊富なビジネスオーナーが慣れ親しんでいると信じています。迫り来る不況が近づくにつれ、起業家、マーケター、そしてオンライン消費者は同様に準備を始めるでしょう。

そうしないと、あなたのビジネスが次の景気後退を乗り切るか、不明瞭になるかどうかの違いになる可能性があります。賢明な意思決定を行うブランド所有者は、2020年の操業停止の厳しいビジネス環境を乗り越え、反対側で力強く出てきたビジネスと同様の利益を享受します。不況の影響がいつまで続くかはわかりませんが、準備に失敗したブランドは、目標に追いつき、ターゲットオーディエンスとの関連性を維持するのに苦労し、成長を停滞させます。不況に備えた戦略を持つことは、2022年以降にブランドを成長させるためになくてはならないものです。

なぜ

準備する必要のある戦術に入る前に、不況に立ち向かう準備をすることの重要性を理解することから始めます。不定のスケジュールによる景気後退の影響は、2つの面であなたのビジネスに影響を与えます：

限定的な購入決定

不況は、消費者と事業主に等しく影響を及ぼします。お金が逼迫しているとき、顧客はオンラインでの支出方法について戦略的です。彼らの購入決定は必需品に限定されます-最初の考え方、eコマースを日常の活動よりも贅沢な趣味として見ています。彼らが彼らの購入であなたのブランドを信頼する意味のある目的または理由を見ることができないならば、彼らは彼らが余裕がないリスクを冒すことはありません。

戦略的予算

企業はいくつかの同様の問題に直面します。リーダーとCスイートのポジションは、広告費、予算、投資の選択について難しい決断を下さなければなりません。そのため、意思決定の背後にある意図を確認し、各投資が全体的なビジネスの成長とどのように一致するかに焦点を当てることが不可欠です。そのためには、データを使用し、新しいイニシアチブが計算された選択肢であることを確認する必要があります。

方法

ランディングページ戦略の不況を防ぐことは、3つの主要な領域に集中する能力に要約されます。

パーソナライズ
初期の実験
アジャイルな意思決定

パーソナライズ

覚えておいてください：経済情勢は企業だけのものではありません。消費者はブランドと同じように影響を受け、購入行動の変化に適応する必要があります。懐疑論はより高くなり、注意はより短くなり、機会はより制限されます。

メッセージングについて意図的にする
メッセージングには、これまで以上に正確さが必要です。あなたのコピーで広いネットをキャストする余裕はありません—あなたは特定の聴衆を選んで彼らに直接話す必要があります。最初はコンバージョンの機会を制限しているように感じるかもしれませんが、成功するための最善のチャンスに投資しています。特に個々のセグメントに焦点を当てることで、顧客体験を向上させ、コンバージョン率を向上させることができます。あなたが投資している聴衆に話しかけ、規模を拡大するための効果的なロードマップを作成します。共鳴する方法を知っているセグメントに焦点を合わせると、勝率が上がり、広告費が減ります。

あなたの聴衆を知る
各オーディエンスセグメントを分析します。あなたはどの聴衆を最もよく知っていますか？残念ながら、不況は未知の聴衆を大いにいじくり回す時間ではありません。現在のターゲットセグメントを戦略的に減らし、キャンペーンと実験を特に狭い範囲に集中させます。繰り返しになりますが、意図的なイニシアチブは、対処する必要のある人を制限し、その理由を特定するときに、より多くの価値を生み出します。勢いをつけ始めたら、洞察をほとんどまたはまったく持たずに大きく異なるセグメントに飛び込むのではなく、現在のオーディエンスの隣接するセグメントを通じてオーディエンスのアウトリーチを拡大できます。

初期の実験

不況が迫っているので、後で削減する準備をすることができるように、優先イニシアチブを早期に促進する必要があります。現状では、企業がスリムで機敏な状態を維持できるように、実験の役割を減らす必要があります。ただし、困難な環境をナビゲートするには、実験から得られた洞察が必要です。

観客の実験
経済的困難の中でどの聴衆に焦点を当てるべきかを知ることは、成長に不可欠です。その前に、各オーディエンスと、どのセグメントが最適な候補になるかを理解する必要があります。実験は、オーディエンスデータを微調整して、誰とどのように話すかを明確に描くのに役立ちます。そこから、限られたテストを続けながら、そのオーディエンスベースのマイクロセグメントに焦点を当てるための基盤を構築できます。

データを信頼する
不況時の意思決定は、実証済みの有形物（この場合はデータ）に基づいたままである必要があります。そのデータを収集する唯一の方法は実験です。ブランドやビジネスの方向性、または決定の潜在的な影響についてまだ疑問が残っている場合は、早い段階で回答を得る必要があります。さまざまなランディングページ戦略をテストして、ビジネスの成長や存続を試みる際の方向性を導く質問に対する明確な回答を取得します。 eコマースの買い物客が活動を減らして支出する可能性が低くなると、この贅沢は得られなくなります。

アジャイルな意思決定

不況は、ビジネスオーナーとマーケターの両方にとっての旅のジェットコースターです。物事が見上げ始めたとしても、どれくらいそこにとどまるかはわかりません。そのため、静的な意思決定により、意味のある成長の機会が妨げられる可能性があります。オーディエンスとデータを知ることは役に立ちますが、柔軟性を維持する必要があります。

ベストプラクティスを常に把握する
競合他社に遅れをとる余裕はありません。チームが上昇傾向、成長ハック、成功を達成するためのベストプラクティスを監視していることを確認してください。理論と現在のゲームプランをテストするために、（限られたパラメーターでも）実験を続けてください。 1つのイニシアチブ、広告プラットフォーム、または販売チャネルに過度に依存しないでください。

効率を高めるツールに投資する
あなたの意思決定は経済的基準を満たしていますが、時は金なりであることを忘れないでください。適切なツールは、チームが自分自身を浪費することなく、タスクをスピードアップし、イニシアチブをノックアウトするのに役立ちます。 InstapageのGlobalBlocksのようなツールは、手作業に何時間もかかるタスクを1日のほんの数分に減らす完璧な例です。不況の間、あなたのチームは常に戦略と全体像の目標を見直し、話し合っています。ブランドをかろうじて浮かび上がらせるタスクにすべてが行き詰まっている場合、意味のある成長を推進することはできません。

Instapageは、あらゆる成長段階を通じてビジネスをサポートします

Instapageプラットフォームは、予算が少なく、チームが成長している企業向けに設計されたランディングページビルダーです。迅速な効率向上と低コストのイニシアチブを必要とするビジネスに対応します。ひも付きのない相談を通じて、プラットフォームがこれらの約束などをどのように実現するかを学びましょう。最も困難な時期でも、ランディングページを大規模に作成、最適化、および展開する準備を整えるのに必要なものを確認してください。ランディングページの不況防止を開始するには、今すぐ相談をリクエストしてください。