国際市場への投資: 他の国でのブランドの機会を分析する方法

マッキンゼーのデジタル グローバリゼーションに関するレポートによると、 「約 9 億人がソーシャル メディアで国際的なつながりを持ち、3 億 6,000 万人が国境を越えた電子商取引に参加しています」。 小売店の拡大の機会は 10 倍になり、大規模な企業が棚スペースを独占することはなくなりました。 世界中の新しいブランドは、ソーシャル メディアやその他のデジタル ネイティブ技術を活用するだけで、国際市場に投資する能力を解き放っています。

この時空間の収束の減少は、すべての地域とビジネス規模でのブランド拡大を加速させ、この新たに発見されたスペースを活用する能力は、国境を越えて事業運営を拡大する場合に不可欠です. デジタル時代の新しさと継続的な進化を考えると、どこで、いつ、どのように拡大するかを正確に分析することは、ほとんどのブランドにとって複雑になる可能性があります。 グローバル フローは世界の GDP を少なくとも 10% 押し上げました。データ フローは、グローバルな商品貿易よりもこの影響の大きな割合を占めているため、ブランドが現在競争しているデジタル競技場でゲームを戦略化することが重要です。 .

まず、デジタルイニシアチブの結果として国際化したブランドの例を見てみましょう。

文字通り、比喩的にも誰もが口にするブランドは、ますます勢いを増し続けている化粧品会社、グロシエです。 興味深いことに、 Glossier は販売を促進するために物理的な小売店に依存しておらず、そのシェア オブ ウォレットのほとんどはデジタル チャネルから得ています。

Glossier の戦略は、コミュニティ管理と、 「従来の」インフルエンサーではなく、主にブランドのファンによるユーザー生成コンテンツの多用に重点を置いています。 自称「人力のエコシステム」である Glossier は、顧客がブランドのハッシュタグで購入を共有し、議論に参加し、強力なブランド大使になることを奨励するデジタル口コミ戦略に焦点を当てています。 「各顧客をインフルエンサーとして」扱うことにより、ブランドは信頼性と高いエンゲージメントレベルを確立し、国際市場に投資する際のコストを削減するのに役立ちます.

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The Supers: 肌が乾燥したり、ストレスを感じたり、気分が悪くなったりしたときに役立つ、重要な栄養素がぎっしり詰まった 3 つの美容液。 より大きく、より良く、Glossier.com に戻ってきました

Glossier (@glossier) がシェアした投稿2019 年 5 月 13 日午前 4 時 36 分 (PDT)

さらに、このブランドはソーシャル チャネルで消費者の議論を活発に続けているため、製品に関連する需要がいつどこで発生するかについての洞察を得ることができます。 さらに、エンゲージメントの高いフォロワーが増えるほど、オーディエンスの人口統計に関するデータの洞察が得られます。これは、どこを拡大するか、それが成功するかどうかを判断する際にも不可欠です。 同社自身は、 「新規顧客の 4 分の 3 が、ピアツーピア マーケティングやその他の有機的なチャネルを通じて顧客を見つけている」と述べており、これにより、ローカルおよび国際的に拡大することができました。 Glossier のような D2C 企業は、デジタル時代の影響の一例です。 彼らの取引はほとんどがオンラインであり、ソーシャル チャネルを戦略的に利用しているという理由だけで、彼らは迅速かつ成功裏に拡大することができます。

では、マーケティング パフォーマンスのデータ分析から、国際展開に関するブランドの洞察を得るにはどうすればよいでしょうか?

考慮すべき 3 つの分野があります。オウンド メディアの分析、グローバルなメディア報道の監視、競合他社のマーケティング パフォーマンスのベンチマークです。

グローバルメディアの報道

グローバルなメディア報道を監視することは、他の市場でのブランドの機会を分析する際の重要な指標です。 たとえば、ドバイで高いレベルの報道を受けている場合、それは市場が堅調であり、製品に対する反応の良い視聴者であることを示している可能性があります。 デジタル プラットフォームを使用すると、カバレッジとメンションを 1 か所で追跡および統合できます。これにより、活性化している領域と、それらの声がブランドに価値を生み出すかどうかを分析および比較できます。

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そして、私たちは起きています！ 東京にいる場合は、@isetanparknet でバージニア コレクションのポップアップ #isetanshinjuku にアクセスしてください。

ALEXACHUNG (@alexachungstagram) がシェアした投稿2018 年 4 月 3 日午後 9 時 29 分 (PDT)

また、オウンド メディアの洞察から得た知見に基づいて、特定の新しい市場への拡大を考えているが、そこで大量の報道を追跡していない場合は、その地域で PR 関係を構築することから始めて、監視することができます。カバレッジの増加があるかどうか。 地域でより多くのカバレッジを生成するほど、その市場への投資に成功する可能性が高くなります。

カバレッジの質も重要な役割を果たします。 業界をリードする出版物、一流のインフルエンサー、または主にマイクロ インフルエンサーによって言及されているかどうかを判断します。 報道が主にインフルエンサー関連である場合は、関係を築くことができる主要な編集者やジャーナリストを調査して、メディアの報道を拡大することをお勧めします。 同様に、あなたの報道が非常にメディアアウトレットに焦点を当てている場合、あなたのブランドの潜在的なブランド大使になる可能性のあるインフルエンサーを調査することができます. これらの個人を特定したり、これらの関係を構築したりするのに苦労している場合、この市場は拡大の主なターゲットにすべきではないかもしれません. 保証はありませんが、地域でより多くのカバレッジを生成できることは、拡大の機会が大きいことを示しています。

オウンドメディア

オウンドメディア チャネルは、地理的影響に関する有用で適用可能な洞察を提供できます。Glossier をご覧ください。 InstagramやFacebookなどのプラットフォームを通じて、ターゲットオーディエンスがブランドとつながることができるという事実を利用してください。 オーディエンスのエンゲージに成功したら、次の一連の方法で人口統計を分析できます。

メディア インパクト バリュー (MIV)を決定することで、キャンペーンが最も大きな影響を与える場所を測定します。MIVは、すべてのオンラインおよびソーシャル チャネルにおける関連する投稿、メンション、カバレッジの価値を測定します。 そうすることで、どこで最高値が生成されるかを判断し、どの地域が拡張にうまく反応するかという観点から、これを戦略に実装できます。

データの洞察を見てください。 個々のプラットフォームを分析し、視聴者の割合が最も高い場所を追跡することで、以前は考慮できなかった可能性のある地域を発見し、潜在的な機会の決定を強化することができます.

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No podemos resistanceirnos a ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque shine y presume de volumen. #regram @maccosmeticsthailand

maccosmetics_es (@maccosmetics_es) がシェアした投稿2019 年 6 月 10 日午後 1 時 37 分 (PDT)

競合他社のベンチマーク

ある地域での自社の成功の可能性を分析するために、競合他社のマーケティング パフォーマンスを分析することは、特に潜在的な市場として特定した地域で非常に役立ちます。 そうすることで、競合他社のマーケティング戦略に関して、ターゲット地域で何が機能し、何が機能していないかを理解できます。 これにより、特定の地域に関して拡大することが良い考えかどうかを判断できるだけでなく、特定の地域に合わせて調整し、より高いレベルのグローバルな成功を達成するために、独自のマーケティング戦略を再考することもできます.

国際市場に投資するかどうかを決定する前に、あなた（およびあなたの競合他社）の現在のマーケティング戦略のこれらの測定戦術を使用することは、ビジネス戦略を測定するのと同じくらい重要です. マーケティング インサイトは、さまざまな市場の反応を予測する際に重要な情報を提供し、最終的にどこでどのように拡大するかを決定する際に役立ちます。

言及を追跡して、国際市場への投資方法の戦略を立て始めます。

MIV: このマークは欧州連合で登録されています。