国際マーケティングとは何ですか？ 利点、要因、例

経済は熾烈な競争であり、それは国際市場の拡大がほとんどの企業の傾向であることを意味します。 現在、マーケティングは企業の運営に大きな影響を与えていると言えます。 国内で成功しているが、国際市場を攻撃したい企業にとって、国際マーケティングはあなたが探している解決策です。 ただし、すべての人がこの用語を理解し、ビジネスの状況に最も適した方法で使用しているわけではありません。

今日の記事では、国際マーケティングとは何か、そして効果的な国際マーケティング計画を立てる方法を見つけましょう。

国際マーケティングとは何ですか？

国際マーケティングは、利益を得るために複数の国の消費者への商品やサービスの流れを制御するための事業活動の実施です。

または、次のように理解できます。

国際マーケティングは、国境を越えて居住する人々の多様なニーズと欲求を満たすための基本的なマーケティング原則の適用です。

国際マーケティングと国内マーケティングの唯一の違いは、マーケティング活動が多くの国で行われていることです。 国内外を問わず、マーケティングの目標はマーケターにとって同じです。つまり、消費者からの需要がある場所で製品やサービスを販売することで利益を上げます。

ホンダ、ユニリーバ、P＆Gなどの国際市場に参加している企業はすべて、独自の国際マーケティング戦略活動を展開しています。 デルは、ユーザーがコンピュータを自由に設計できるように個別のコンポーネントを提供することで製品を差別化することにより、グローバルマーケティングを実装する典型的なブランドの1つです。

国際マーケティングは3つの主要なタイプに分けられます：

• 輸出マーケティング：これは、企業が輸出品を外部市場に持ち込むのを支援することを目的としたマーケティング活動です。 したがって、マーケターは政治、法律、社会文化的環境などの新しい経済を研究する必要があるため、輸出マーケティングは国内マーケティングとは異なります。 企業に国内のマーケティングプログラムを変更して、海外市場に商品を届けるように強制します。

• フォーリンマーケティング：当社が浸透した国内でのマーケティング活動。 このマーケティングは、新しいタイプの競争に対処する必要があるため、国内マーケティングとは異なります。消費者の行動も異なり、流通システム、広告、プロモーションが異なり、各国のマーケティング環境が異なるため、より複雑になります。 、ここでの重要な課題は、企業が適切なポリシーを設定するために各国のさまざまな環境を理解する必要があることです。そのため、上級マーケティングスペシャリストはある国で労働者になりますが、別の国への移動を求められたときに非常にイライラしました。

• 多国籍マーケティング：多くの異なる環境でのマーケティング活動の調整と相互作用を強調します。 マーケティングスタッフは、最大限の統合を最適化し、各国で適用される最も適切なマーケティング戦略を見つけるために、慎重な計画と管理を行う必要があります。

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国際マーケティングの利点

国際マーケティングは、企業に次の利点のいくつかを提供します。

• 地理的要因と自然の制約により、このアイテムは国内で生産することはできませんが、国際的なマーケティングのおかげで、アイテムはすぐに入手できます。
• 幅広い品揃えの製品やベンチャーを提供することで、個人に優れた生活様式を提供します。
• 国のビジネスを構築し、個人に多くの仕事の機会を与え、アクセス可能な通常の資産の最大容量に努めます。
• 資産の賢明な割り当てと、ユニバーサルレベルでのアクセス可能な資産の利用。
• コストの区別における利点。 普遍的なレベルでの仕事の分割と仕事の専門化の利点。
• 世界中の国々の間の社会的および社会的貿易。
• 普遍的な財政的、政治的、社会的協力、そして世界の調和。
• 住宅の余剰分を生産的に活用するために、新しいアイテムの品揃えを提示し、作成の品質を向上させ、国家間の共有コラボレーションを促進します。
• 飢餓や洪水など、危機の季節には並外れた利点があります。
• 運賃の値上げと輸入の交換を通じて、利子国の交換と分割払いの同等性の不足を一掃します。
• シンプルな外国為替は、創造の材料、現在の革新、および他の基本的な必需品を輸入するためにアクセス可能です。
• 三次セグメントの迅速な拡張には、輸送、保護、および配送が組み込まれています。

上記の好みや利点は、国際的なものが賢明に制限され、指示されていない場合に得られる可能性があることを忘れないでください。 悲しいことに、事実上すべての国が商品の自由な開発に異なる制限を強いています。 このような交換の制限は、自由で合理的な普遍的な宣伝の範囲を制限するため、望ましくありません。

国際マーケティングで考慮すべき3つの主な要因

国際的なマーケティングは国内のマーケティングとは信じられないほど異なります。 国際的にマーケティングを行う場合、自国でマーケティングを行う場合に企業が通常対処しなければならない問題がたくさんあります。 以下は、国際的なマーケティングの決定を行う際に考慮すべきいくつかの重要なことです。

1.経済

企業が攻撃しようとしている市場の経済を調査することは、国際市場に参入する過程で不可欠です。 このプロセスには、情報の収集、比較、分析、人々の収入、社会構造、市場の需要など、経済の重要な側面の全体的かつ詳細な評価が含まれます。 、金融取引など。

そこから、事業分野や関連商品の状況や変動傾向を把握します。 そこから、マーケティング戦略を構築するための基盤と基盤として。

2.文化

上記のように、ホスト国の文化と人口統計は、国際的なマーケティング結果に大きく影響します。 具体的には：

• 文化は、マーケティング戦略、特定の戦略、および対策の性質に影響を与えます。
• 文化は、ビジネスセクターとターゲット市場の選択に影響を与えます
• 文化は、製品のツール、配布、およびプロモーションの組み合わせに影響を与えます。

国際的なマーケティング管理で成功するには、受入国の文化と法律を知り、それを遵守する必要があります。 さらに、管理者はここで消費者の行動や習慣について深く研究する必要があります。 パッケージや価格を変更するだけでなく、成功するための適切なサービス戦略を考え出すことが可能です

たとえば、マクドナルドがインド市場に参入したとき、彼らはインドのダイナーメニューを設定する前に徹底的な調査を行いました。 メニュー全体がインドの好みに合うように作り直されました。 メニューの40％はベジタリアン料理です。 また、マクドナルドには、インドの文化を尊重するために、メニューから牛肉や豚肉の料理を削除するさまざまなアイテムが含まれています。

これは製品のローカリゼーションの例です。 これはインド市場の製品に成功をもたらし、ブランドが地元の人々に親しまれやすくなりました。

3.政治

国際マーケターは、海外市場の企業に対するホスト国の政治的影響を考慮する必要があります。 特に注意が必要なのは、国の政治的安定です。 政情不安と急速な変化は、ビジネスを行う上で危険な環境を作り出します。 その国の起源がしばしば国際的な会社を識別することに注意することも興味深いです。 これは、国内外の政府関係に応じて、良いことも悪いこともあります。

確かに、消費財は工業製品よりも政治的に敏感であり、完成品は製品を構成する材料や成分よりも敏感です。

ネガティブな政治環境は、海外市場の会社にさまざまな影響を及ぼします。 それは、その市場でのマーケティングプログラムまたは製品の販売を制限する可能性があります。 また、ライセンスの取得や親会社への利益の還元が困難になる可能性があり、製品のボイコットが発生する可能性もあります。 国際的なマーケターは、マーケティング計画の重要な部分として政治的環境を研究する必要があります。

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国際的なマーケティング計画を立てる方法

あなたが国際的なマーケティングが何であるかを理解した後、あなたはおそらく完璧な国際的なマーケティング計画を計画する方法を自問するでしょう。 次の手順を確認することをお勧めします。

1.国際的なマーケティング環境を分析する

上記の国際マーケティングの概念から、マーケティング環境は各企業の生産や事業活動に直接影響を与えるため、企業にとって国際マーケティング環境の分析が最初の非常に重要な仕事であることがわかります。

そのため、企業が浸透させたい商品の種類について、外国人消費者の習慣、使用習慣、嗜好を調査する必要があります。 それだけでなく、ここでのマーケティングリサーチは、国内のマーケティングリサーチのようなすべての要因を研究するだけでなく、政治的要因、法律、国際経済、国際金融、および国の文化、健康も研究します。 そのため、マーケティングプランナーは、内部環境と外部環境を含め、ビジネス活動に関連するマーケティング環境を常に分析する必要があります。 この仕事をうまく行うことは、次のステップを開発するための前提または支点を作成することです。

2.企業が海外市場に参入する能力を評価する

国際マーケティング環境を徹底的に分析した後、国際マーケティングモデルで行う次のステップは、企業が海外市場に浸透する能力を評価すること、つまり分析を実施し、長所、短所、機会、脅威を蓄積することです（SWOT分析）。 これらには、市場参入のメリットの検討、会社のリスクの評価、および競合他社に対する会社の競争上の優位性を強調するためのその市場での競争力が含まれます。 ビジネスの可能性と展望、そしてその市場から得られる利益を見つけてください。 最初のステップで収集されたデータ、仮定、および情報に基づいて、評価は多くの場合、以下に焦点を当てます。

• ビジネスの応用技術
• 製品のデザイン、モデル、ブランド
• 製品の品質、品質管理、および製品のライフサイクル
• 業界の完成度
• 顧客サービス
• 原材料を供給する能力
• 価格、コスト、流通構造

強みは、企業の評判、顧客の忠誠心、企業文化、ビジネスポジション、財務、効果的な輸出支援フォーム、および方法で表現できる内部の主観的な要因から得られます。

さらに、企業が遭遇する可能性のある内部要因と弱点に起因するのは業界の弱点であり、製品はあまりにも異なっています。 顧客はそれに慣れていません、計画作業。 国際的なビジネスチームの弱さ、割り当ての高いコスト、そしてコストのためにそれは良くありません。

機会は外的要因から来ており、客観的です。 これらは好ましい外部環境要因であり、主要な市場セグメントの急速な発展、競合他社は十分に強力ではありません。ビジネスチャンスは適切なタイミングで到着し、ビジネスはチャンスをすばやく把握して獲得し、それを利用して競合他社よりも優位に立つことを促進する必要があります。

ただし、機会を認識していない場合、その機会が他の企業の手に渡ったときに、それは企業にとって課題になる可能性があります。 脅威は、国際経済の未発達、法的障壁、政治的対立、顧客の嗜好の不利な変化などである可能性があります。

3.国際的なマーケティング戦略を策定する

ステップ1：ターゲット市場の選択

グローバルマーケティングを注意深く調査および分析した後、国際マーケティングモデルを採用するための次のステップは、ターゲット市場を選択することです。 上記の要因を踏まえ、現時点では、対象市場の分類、精緻化、選定を行います。 ターゲット市場がどのように選択されるかは、企業が海外市場に浸透する商品によって異なります。 ここでのターゲット市場の選択は、その市場のニーズ、市場の規模、市場の発展、市場の競争状況、リスク要因など、企業が考慮しなければならない多くの問題に関連しています。

これらすべての要因を通じて、企業は、企業が最も支配的で成功する可能性が最も高いと感じる潜在的な市場を選択します。

ステップ2：市場参入の形態を決定する

これは、最も影響力のある企業が使用できる浸透のタイプを示しているため、重要な仕事であり、国際マーケティングモデルの不可欠な部分です。 次のいずれかのオプションを選択できます。

• 書き出す
• 業界団体
• 直接投資

ステップ3：国際的なマーケティング計画と目標を設定する

これは、マーケティング目標を設定し、市場調査コンテンツ、製品の位置付け、マーケティング要素の確立などの国際的なマーケティングプログラムを設定することを意味します。

国際的なマーケティング目標の定義：ステップ1と2に基づいて、会社は各カテゴリ、各製品、および各異なる市場に長期、中期、および短期の目標を設定します。 毎回、これらの目標を柔軟に調整できます。 海外市場での機会が、すでに確立された目標と必ずしも密接に関連しているとは限らないため、厳密に実装する必要はありません。 製造します。

国際マーケティング計画：マーケティングのように-国内ミックス、マーケティング-グローバルマーケティングのミックスも定義する4つの要素があります：製品、価格、流通、販売促進これらはすべて国際マーケティングの他の活動に役立ち、サポートしています、これらの4つの要素は、海外市場に関連するように等しく確立されています。

国際マーケティング計画の実施、テスト、およびパフォーマンスの評価を整理します。 これは最後のステップであり、国際的なマーケティング活動のモデルにおける重要なステップでもあります。 実施組織：「誰？」、「どこ？」、「いつ？」という質問に答えるプロセスはありますか？ そしてどうやって？"。

通常、企業は少なくとも3つの方法で国際マーケティングを実施します。それは、輸出販売部門、国際支店の設立、およびグローバル組織になることです。

輸出販売部門は、会社の製品を整理して海外に輸出する責任があります。 その後、輸出部門はその輸出マーケティングサービスを拡大することができます。

国際支店は、同社の海外事業を担当しています。 これらの支店のスタッフは、マーケティング、研究制作、財務、計画、および人材の専門家です。

グローバル組織：国外に出て実際に多国籍企業になる企業。 現在、多国籍企業は、国際的なマーケティング計画、世界中の生産施設、およびさまざまな財源と流通システムを作成しています。 彼らはグローバルに活動する組織を設立し、総支配人または会社のCEOに直接報告します。 同社は多くの国からマネージャーを雇い、最も安価な材料とコンポーネントを購入し、最も収益性の高い場所に投資することができます。

ステップ4：テストと評価

次の3つのタイプを適用して、国際マーケティング計画の実装を適切にテストできます。

• 年間計画をチェックしてください
• 収益性をテストする
• 品質管理

テストの内容は、製品計画の実施、収益性、マーケティングの有効性-初年度のミックス活動、および今後数年間の国際マーケティングを計画するための基礎となる可能性があります。 テストベースは、販売結果、市場での市場シェア分析、コスト分析、財務分析、および顧客の反応に基づくことができます。

これらはすべて、国際マーケティングモデルで実行する必要のあるステップです。 競争の激しい環境で事業を行っている企業は、成功または失敗に重要な役割を果たす1つの要素、つまりマーケティング戦略と実行を特定する必要があります。 国際的なマーケティングモデルの構築が詳細であるほど、企業はビジネスを成功させ、市場で競争する可能性が高くなります。

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結論

国際的なマーケティング環境で強力な市場を構築することは困難な仕事です。 したがって、優れたマーケティングマネージャーは、手を差し伸べるのではなく、自分たちが制御できることに集中することを検討し、知る必要があります。

したがって、マーケターは困難な状況を受け入れ、グローバル市場でのビジネスに利益をもたらす必要があります。 これは、新しい環境で自分自身を体験したいマーケターにとって、挑戦であると同時にチャンスでもあります。

うまくいけば、国際マーケティングと国際マーケティングを計画する方法についての上記の知識で、あなたはあなたのビジネスに成功をもたらす正しい方法を見つけることができます。

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