工業製品のマーケティングにおけるPIMの役割

効果的なマーケティングは、食品、カスタム ジュエリー、産業機器などの製品を販売する企業にとって重要です。 目標は、常にブランドの認知度を高め、売上を生み出すことです。 この点で、工業製品のマーケティングは他のタイプの製品マーケティングと変わりません。 ただし、ターゲット ユーザーにリーチして望ましい結果を達成するには、慎重な計画と適切な戦略が必要です。

産業企業がデジタル プラットフォームに切り替えると、多くの場合、複雑な製品情報と多くのデータを管理する必要があります。 製品データを手動で管理するのは時間がかかり、エラーも発生する可能性があります。 そこで、製品情報管理 (PIM) がビジネスに役立ちます。

この記事では、工業企業が工業製品のマーケティングに優れ、成長と収益の目標を達成するために使用できる多くの戦略を探ります。 また、デジタルへの移行中に PIM がどのように役割を果たすかについても説明します。

インダストリアルマーケティングとは？

産業マーケティングは、ある企業から別の企業への商品やサービスの宣伝と販売に関連しています。 産業用マーケティングに使用される他の名前は、B2B マーケティングまたは企業間マーケティングです。

一般に、産業用マーケティングには、さまざまな組織との関係の構築、組織のニーズの理解、およびそれらのニーズを満たすためのマーケティング手法の使用が含まれます。

工業製品のマーケティング目標

あなたは今、産業マーケティングの概念に精通しています。 この分野で成功するために必要な主な目的を理解することは重要です。

工業製品のマーケティングの目的は次のとおりです。

1. 顧客ベースを増やす

これまで、工業企業や製造業者は、ターゲット ユーザーにリーチするために業界誌や展示会に依存していました。

ただし、工業製品の販売者はオンラインでのプレゼンスを利用できるようになりました。 また、ターゲットを絞った広告キャンペーンを活用して、顧客ベースを拡大および多様化しています。これはすべて、オンライン マーケティングと販売の増加によるものです。

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2. ブランドの認知度を高める

今日のデジタル時代では、見込み顧客の大部分がオンラインです。 アクティブなオンライン プレゼンスは、会社の信頼性とブランド認知度に利益をもたらします。

強力なブランド イメージを構築し、潜在的な顧客との信頼を確立して、忠実な顧客に変えることができます。 これは、ソーシャル メディアを通じてフォロワーと交流し、価値のあるコンテンツを作成し、専門的な Web サイトを維持することで実現できます。

3. 支出を減らす

工業製品の販売者は、間接費を効果的に削減し、より良い結果を達成できます。 これは、より少ない投資で、一般的なマーケティング キャンペーンからターゲットを絞ったデジタル マーケティングに切り替えることで実現できます。

デジタル マーケティングは、他のタイプのマーケティングとは対照的に、投資収益率 (ROI) が高くなります。 また、企業は特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。 これにより、影響を最大化し、必要のない支出を最小限に抑えます。

工業製品のマーケティング戦略

工業製品のマーケティングは、初心者にとっては恐ろしく見えるかもしれませんが、一般的には見かけほど複雑ではありません。 あなたの会社は、大規模な調査と試験を通じてすでに発見されている業界のベスト プラクティスから利益を得ることができます。

ここでは、市場で成長するためにビジネスに実装できる重要な戦略を強調しています。

1. コンテンツ マーケティングによるトラフィックの促進

ターゲットオーディエンスの要件に対応する関連コンテンツを作成することは、潜在的な顧客に対して製品をより目立たせる効果的な戦略の 1 つです。

あなたが工業用農業機械の販売業を営んでいるとしましょう。 その場合、同じタスクを実行するさまざまなマシンの違いを概説した有益な記事が、顧客を助ける可能性があります。 彼らは、特定のニーズに最適な機器を簡単に決定できます。 これにより、顧客が Web サイトから機器を購入する可能性があります。

2.一流のウェブサイトを構築する

ブランドを宣伝し、潜在的な顧客を引き付けるには、一流の Web サイトが必要です。 Web サイトに次の要素を含めることを検討してください。

I.ナビゲートしやすいユーザー インターフェイスにより、顧客はあらゆる詳細に簡単にアクセスできます。

Ⅱ． 説得力のあるコンテンツを使用して、訪問者に製品の購入、メーリング リストへのサインアップ、提供内容の詳細の確認を促す効果的な行動喚起 (CTA)。

III. 消費者への直接購入のプロセスを簡素化する e コマース プラットフォーム。

IV. リード生成戦略には、無料相談、メール ニュースレター、ホワイト ペーパーが含まれます。

3. 検索エンジン最適化 (SEO)

今日のデジタル時代において、Google はさまざまな問題の情報と解決策を見つけるための最も人気のある検索エンジンです。 その結果、潜在的な顧客はおそらく、あなたの会社が解決できる問題の解決策を探しています。

したがって、関連する検索結果であなたのビジネスが目立つように表示されるようにするには、強力な検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を立てることが重要です。 これを達成するには、業界に関連する重要なキーワードの検索エンジン結果の最初のページで上位にランク付けすることが不可欠です。

逆に、SEO は段階的なプロセスであり、一貫して高品質のコンテンツを公開してドメイン オーソリティを高め、検索エンジンのランキングを向上させます。 そのため、絶え間ない努力と長期的な取り組みが必要です。

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4. メールマーケティング

最大 4,400% の潜在的な ROI を備えた電子メール マーケティングは、ターゲット オーディエンスを売り上げに変えるための非常に効果的な戦略です。 メールのサインアップ フォームを Web サイトのコンテンツ、ヘッダー、フッター、およびポップアップに統合して開始します。

ニュースレター、関連コンテンツへのリンク、セールやプロモーション、その他のマーケティング目標に沿ったコンテンツを含むメールの送信を開始して、メーリング リストが有機的に成長するようにすることができます。 メール マーケティングを使用すると、オーディエンスと関わり、関係を構築し、低コストで売り上げを伸ばすことができます。

5. デジタルマーケティング

デジタル マーケティングでは、年齢、性別、興味、場所、行動などの特定の人口統計をターゲットにすることができます。これにより、企業は理想的なオーディエンスにリーチし、顧客に変える可能性を高めることができます。 このターゲットを絞ったアプローチにより、企業は広告予算を最適化し、キャンペーンの投資収益率 (ROI) を最大化できます。

考慮すべきデジタルマーケティングプラットフォームのいくつかは次のとおりです。

I. ソーシャル メディア広告

Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームに広告を掲載することで、企業は年齢、性別、場所、興味などに基づいて特定の人口統計にキャンペーンのターゲットを絞りながら、多くの視聴者にリーチできます。

これにより、より効果的な広告が可能になり、企業は広告予算を最大限に活用できます。 さらに、ソーシャル メディア広告を追跡および分析して、その効果を測定し、将来のキャンペーンについてデータに基づいた意思決定を行うことができます。

Ⅱ． ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とバナー広告は、ウェブサイトに掲載される画像ベースの広告で、多くの場合、企業のウェブサイトやオンライン ストアにリンクしています。 静止画像やアニメーション グラフィックスなど、さまざまなサイズや形式で作成できるため、広告のニーズに合わせてさまざまなオプションを企業に提供できます。

テキストベースの広告よりも費用がかかる場合がありますが、潜在的な顧客に永続的な印象を効果的に与えることができます.

手動のデータ入力とメンテナンスに苦労する必要はありません。

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デジタル トランスフォーメーション: PIM はどのような役割を果たしますか?

工業製品や製造業は、その実践的な性質から、他の業界に比べてデジタル トランスフォーメーションの採用が遅れています。 しかし、これは、企業がデジタル戦略を実施することで競争力を獲得する機会を提供します。

e コマースの売上が増加し続けるにつれて、ソーシャル メディアやアフィリエイト サイトを含む複数のチャネルでのマーケティングと販売が標準になりつつあります。 これには大量の製品データの管理が必要ですが、これは製品情報管理 (PIM) ソフトウェアによって実現できます。

PIM は、オンライン販売チャネルの更新にかかる時間を短縮し、製品をより早く市場に投入できるようにすることで、売上を増加させることができます。 工業製品のマーケティングにデジタル トランスフォーメーションを取り入れるには、大幅な変更が必要になる場合がありますが、その見返りは、新規顧客の獲得や売上のさらなる増加など、大きなものになる可能性があります。

結論

製品情報管理 (PIM) システムは、工業製品のマーケティングの成功において重要な役割を果たします。 PIM を統合すると、Web サイト、e コマース プラットフォーム、ソーシャル メディア、メール マーケティングなどのデジタル マーケティング チャネル向けに製品データが最適化されます。

Apimio PIM がこれをお手伝いします。 Apimio は、製品データをより効率的に一元化して管理し、複数のチャネルにわたる製品情報の品質と一貫性を向上させます。 競合他社の一歩先を進み、今すぐ Apimio PIM を活用して、売上をシームレスに伸ばしましょう。

次はどうする？

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