販売ウェブサイトへのオーガニックトラフィックの増加

最近のオンラインショッピングの急増に伴い、すべての販売ニッチでオンラインストアの数も増えています。 専門家は、eコマースサイトの数を世界全体で1200万から2400万と見積もっています。これは、あなたのような販売Webサイトにとって大きなチャンスです。 あなたが販売ソフトウェア、マーケティングツール、またはオンラインストアプラットフォームを提供するかどうかにかかわらず、成長はあなたの製品またはサービスを必要とするより多くの潜在的な顧客を意味します。

逆に言えば、オンラインショッピングの増加は、競争の激化とWeb上で公開されるコンテンツの増加を意味します。 では、見込み客（現在および新規のショップオーナー）がWebサイトを見つけて、できれば購入するようにするにはどうすればよいでしょうか。 このガイドでは、販売Webサイトへのトラフィックを増やすために考慮および実装する必要のある要素について説明します。

トップセールスのウェブサイトからあなたの手がかりを取る

あなたのウェブサイトとトラフィック戦略を計画する際に、同じスペースで成功している現在のウェブサイトをレビューするために時間をかけることは常に価値があります。 これらのサンプルサイトは、直接の競合他社と非競合他社の両方で、効果的な販売Webサイトを作成する要因と要素に関する洞察を提供できます。 さらに、それらはまたあなたが改善できる領域を特定するのを助け、あなたのウェブサイトをより見つけやすくそして潜在的な顧客にとってより魅力的にするかもしれません。 例として、いくつかの有名な販​​売Webサイトを見て、それらを成功させる品質を特定します。

Shopifyは、オンライン販売Webサイトを作成するためのツールを提供する人気のあるサービスとしてのソフトウェア（SaaS）ブランドです。 Shopifyサイトは、ホームページの上部から、「誰でも、どこでもビジネスを開始できる」という目的を示してから、eコマースプラットフォームとして提供するものの詳細を提供します。視覚的な例は、訪問者がShopifyで作成できるものを示しています。追加のコンテンツはShopifyの利点を強調しています。アクションの呼び出しとシンプルだが明確なメニューにより、Shopifyのプラットフォームについてさらに学び、eコマースサイトを簡単に始めることができます。

HubSpotには、マーケティング、販売、およびサービスソフトウェアを特徴とする同様のアプローチがあります。 明確なメリットステートメントから始めて、HubSpotホームページは、提供するさまざまなソリューションを区別し、それぞれの主要な機能を強調しています。 統計と顧客のロゴは、HubSpotのソフトウェアがビジネスにも効果的である可能性があることを潜在的な顧客に説得するのに役立つ「社会的証明」を提供します。 教育を優先するHubSpotは、効果的な販売およびマーケティング慣行に関する顧客の質問に答えるための有益な記事でいっぱいの堅牢なブログを提供します。

これらの例は、Webサイトの焦点とコンテンツを計画するための開始点を提供しますが、特定のカテゴリ内の同様の販売Webサイトも確認する必要があります。 既知の競合他社のWebサイトを確認し、それらが強調するコンテンツの種類と機能を確認します。 上位の競合他社が誰かわからない場合は、Googleで類似の販売商品を検索し、上位の結果を分析してください。結果に驚かされる可能性があります。 さまざまな販売ウェブサイトの戦略を検討することで新しいアイデアが得られる場所であるため、ウェブサイトの構造とコンテンツを慎重に評価してください。

有機的なトラフィックを増やすために業界のキーワードに焦点を当てる

適切なキーワードに焦点を当てることは、あらゆる分野でオンラインで成功するために不可欠ですが、販売Webサイトにとっては特に重要です。 共有する物理的な製品がなければ、コンテンツはサイトへのトラフィックを増やすための最善の策です。キーワードはそのコンテンツの基盤です。 あなたの販売ウェブサイトに最適な正確なキーワードまたはキーワードフレーズ（ロングテールキーワード）はあなたの特定のニッチに依存するので、キーワード研究は成功に不可欠です。

特定の販売分野での経験から、顧客にとって重要であり、製品の提供に関連していることがわかっている用語やフレーズのリストをブレインストーミングすることから始めることができます。 幅広いトピックやカテゴリから始めて、それぞれについてすでに知っているより具体的なキーワードやフレーズをリストします。

次に、調査を通じてリストを強化し、思いもよらなかった単語を特定するのに役立つように特別に設計されたいくつかのツールを使用する必要があります。 検索の巨人自体から、Googleトレンドは、選択したキーワードの検索トレンドを表示するだけでなく、リストに必要な関連単語や関連クエリも提供します。 もう1つの優れたリソースであるAnswerThePublicは、潜在的な顧客が提供する製品やサービスについて尋ねている具体的な質問を提供します。 これらおよびその他のキーワードツールは、用語の堅牢なリストを作成するのに役立ちます。

戦略を計画し、これらの用語に関連するコンテンツを作成する前に、キーワードとフレーズを選択する最後のステップは、そのリストを絞り込んで優先順位を付けることです。 単語やフレーズが異なれば、検索ボリューム（検索クエリにその特定の用語が含まれる頻度）と競合（選択したキーワードのトップランクに到達するのがどれほど難しいか）に基づいて、値が異なります。 検索ボリュームの少ないキーワードは時間の価値がない可能性があり、幅広いキーワードは競争が激しく、ランク付けが困難になる可能性があります。 SEMRushのKeywordMagicToolは、キーワードとキーワードフレーズの検索ボリュームと競合の詳細を提供するため、リストに優先順位を付けることができます。

適切な種類のコンテンツを選択する

販売Webサイトで焦点を当てたい用語が揃ったので、次はコンテンツ戦略を計画し、サイトへのトラフィックを増やすコンテンツを作成します。 当然のことながら、Webページとブログ投稿は、計画に含めたい最も明白なタイプのコンテンツの一部です。 これらのテキスト要素は、これらのキーワードやフレーズをターゲットにして、潜在的な顧客に貴重な情報を提供しながら、製品を強調することができます。

このコンテンツを機能させるための鍵は、潜在的な顧客があなたの販売分野について抱く可能性のある質問を検討し、それらの質問に答えることです。 他のWebサイトのページについては、店舗の所有者、マーケター、営業チームにとって最も重要なニーズと問題について考え、ソリューションがそれらの特定のニーズに対応する方法に基づいてコンテンツを構築します。 この顧客中心のコンテンツは、オーガニック検索で役立つだけでなく、訪問者がサイトにアクセスしたときに顧客になるように説得するのにも役立ちます。

ただし、サイトで検討する必要のあるコンテンツの種類は、Webページとブログ投稿だけではありません。 実際、これらのテキスト形式のみを使用する戦略は、他の重要な機会を制限します。 もちろん、優先するコンテンツの種類は、特定の販売ニッチ、ターゲットオーディエンスの好み、および顧客にリーチするために使用するプラットフォームによって異なります。

たとえば、インフォグラフィックやチャートなどの視覚的な図は、複雑な概念を説明するための効果的な方法です。 ビデオやアニメーションは、製品の機能を明確で魅力的な方法で示すこともできます。 どのタイプの販売Webサイトでも、テキストコンテンツを補完し、製品またはサービスが提供するメリットを明確にするビジュアルが必要になります。

最高のプラットフォームを使用して販売ウェブサイトを宣伝する

当然のことながら、販売Webサイトは、訪問者を顧客に変えることでトラフィックを増やし、収益を増やすための主要なプラットフォームです。 ただし、サイトへの直接のトラフィックは、オーディエンスを構築する唯一の方法ではありません。 潜在的なリーチを最大化するには、有料広告に投資せずにサイトへのトラフィックを増やすために使用できる他のプラットフォームを検討する必要があります。

ソーシャルメディアチャネルは、あなたが提供する価値のあるコンテンツだけでなく、あなたの製品やサービスを宣伝するための貴重なツールになり得ます。 世界的に、インターネットユーザーはこれらのチャネルに毎日平均144分を費やしています。 これはあなたの販売ウェブサイトに到達するために多くの時間とかなりの聴衆を表しています。 これを利用することで、キーワードに焦点を合わせたコンテンツが豊富なサイトがすでにもたらしている有機的なリーチを拡大できます。

ただし、すべてのソーシャルメディアチャネルのコンテンツを計画するにはかなりの時間がかかり、さまざまな視聴者がさまざまなチャネルにより多くの時間を費やします。 限られた時間をより効果的にするために、あなたのビジネスと聴衆に最も適したソーシャルメディアチャネルを決定し、それらにあなたの努力を集中させてください。 それぞれのために設計されたカスタムコンテンツを備えた2つまたは3つのチャネルでの質の高いプレゼンスは、多数のサイトに無計画に投稿するよりも効果的です。

あなたの販売ウェブサイトのための追跡ツールを利用してください

あなたのトラフィックを増やす戦略はあなたのウェブサイトとソーシャルチャネルが定期的にどのように機能しているかをチェックしなければ完了しません。 サイトとコンテンツの分析は、どのサイトとコンテンツがトップパフォーマーであり、どのサイトとコンテンツがより注意を払うことができるかを判断するのに役立ちます。 また、ターゲット顧客が最も消費したいと考えているコンテンツやトピックの発展傾向を特定することもできます。

Google Analyticsは、ウェブサイトのトラフィックとコンテンツのパフォーマンスに関連するさまざまな要因を追跡するための最高のツールです。 オーガニックトラフィックが主な目標であるため、ウェブサイト全体およびサイトの個々のページごとに、GoogleAnalyticsでトラフィックを表示する必要があります。 次に、最も効果的な要素を確認し、トラフィックの促進に成功した要素に基づいて、パフォーマンスの低いWebページとコンテンツを改善します。 オーガニックトラフィックに加えて、バウンス率と終了ページは、顧客がサイトを離れたときに表示されるため、評価する重要な指標です。また、購入するために他の場所を探す可能性があります。

さらに、Google Analyticsには、売り上げだけでなく、トラフィックやその他のWebサイトの指標を追跡できる機能が含まれています。 この機能を使用すると、顧客を購入に導くのに最も効果的なWebサイトのページを特定できます。 Google Analyticsは、オーディエンスに関する洞察も提供します。これは、コンテンツ、Webページ、およびソーシャルメディア共有をより適切にターゲティングして、販売Webサイトへの最も有機的なトラフィックを促進するのに役立ちます。

スクリプト化されたプロフェッショナルコンテンツを使用したオーガニックトラフィックの構築

管理する販売ウェブサイトと製品に加えてカスタマーサービスのニーズがあれば、忙しくするのに十分以上のものがあります。 質の高いコンテンツは、サイトへのオーガニックトラフィックを促進するために重要ですが、そのコンテンツの計画と作成は、簡単にフルタイムの仕事になる可能性があります。 幸いなことに、あなたはあなたのウェブサイトとあなたのビジネスのためにトラフィックを促進し、魅力的なコンテンツを持つためにあなた自身ですべての書き込みをする必要はありません。

Scriptedのフリーランサーのチームには、営業を含む幅広い業界の経験豊富なライターが含まれています。 これらのライターは、目標を達成し、ビジネスを促進し、検索エンジン最適化された、視聴者に優しいコンテンツを作成するための技術的なスキルを持っています。 同時に、彼らの販売経験は、あなたがあなたのウェブサイトにより多くの訪問者を連れてくるために必要なコンテンツを生成するのに特に資格があります。

私たちのライターは、あなたが期待する典型的なブログ投稿フォーマットだけでなく、あなたの販売ウェブサイトのためにあらゆる種類のコンテンツを作成することができます。 ウェブサイトやランディングページのコピーから、製品や機能の説明、ニュースレターまで、スクリプトコンテンツライターはすべてのコンテンツニーズを満たすことができます。 これにより、視聴者を増やすコンテンツの絶え間ない流れのすべてのメリットを享受しながら、販売ビジネスに集中する時間を増やすことができます。 コンテンツのニーズについて専門家のサポートを受けるには、販売業界のページにアクセスして、Scriptedがコンテンツ戦略に提供するものについて詳しく学んでください。